app海外推广平台三年跌掉3000亿，疫苗app海外推广平台首富，难了_ZAKER新闻
三年跌掉3000亿，疫苗app海外推广平台首富，难了_ZAKER新闻
“以申请中央和省一级的项目为例，要申请，你就必须要有跟农户合作的经历，要有利益链接机制。我们跟农户一起做事情，所以在申报的资料准备上，我们非常强，做起来也很简单。但政策风险也特别大，有可能一直拿不到钱。”郭祁琦告诉《中国新闻周刊》。
文 | 华商韬略谈起成功秘诀，疫苗之王、重庆首富蒋仁生似乎有一股不顾体面的狠劲：" 像蚂蝗一样，一定要在大腿上咬出血来。"但随着市场下行，人称 " 老蒋 " 的首富，不仅靠一支疫苗半年暴增千亿元身家的奇迹不再，甚至要被迫丢掉 " 大腿 "、大吐血了。最坏时刻" 记得 3 年前抢九价，动用了好多朋友也没抢到。没想到这个月随意一点，就预约上了。" 在小红书社区关于九价疫苗的讨论中，类似帖子越来越多。长期以来，宫颈癌已成为全球女性发病率第四的常见恶性肿瘤。幸运的是，它也是目前唯一病因明确、可预防的癌症，而最直接、有效的预防即接种 HPV 疫苗。不过，HPV 病毒多达 100 多种分型，HPV 疫苗也因此分为二价、四价和九价等不同防护等级。2022 年之前，HPV 疫苗都是供不应求的 " 网红疫苗 "，往往打一针要等一年。但如今，不仅曾经 " 一针难求 " 的四价、九价，随时可打；甚至普遍超过 300 元 / 支的二价，也降到了 20 多元 / 支的 " 奶茶价 "。市场巨变背后的主角之一，正是行业公认的 " 疫苗之王 " ——智飞生物。2017 年，全球医药巨头美国默沙东研发的四价已面世 11 年、九价已上市 3 年。但其当年 HPV 疫苗依然不足 22 亿美元的全球销售额，只占全球总收入的二十分之一左右。这一年，默沙东决定带着 HPV 疫苗进军中国，并选择了智飞生物作为独家代理。那时，国内很多人还不知道 HPV 疫苗是什么，业内也大多认为 " 整个市场还需要开发 "。不过，智飞生物很快证明了默沙东的 " 绝佳选择 "，双方携手合作后，智飞很快在中国掀起 HPV 疫苗的市场热潮。2018 年 11 月 5 日，智飞生物发布公告，将对默沙东 HPV 疫苗至 2021 年 6 月的综合基础采购额调整为 180 亿元。仅仅一年前，这一数字还是 46.31 亿元，转眼就翻了四倍。在智飞生物的强劲带动下，默沙东 HPV 疫苗销量一飞冲天，2021 年至 2023 年在中国的批签发量四价 5055.18 万支、九价 99011.25 万支，成为占其全球销售额 15% 的王牌产品之一。但真正的大赢家，还是智飞生物。数据显示，2016 年智飞生物营收仅 4.46 亿元、盈利 3252.03 万元；而到 2021 年，智飞生物营收突破 300 亿元，净利润为 102.09 亿元，增幅高达三百倍之多。智飞生物市值也于 2021 年 4 月超 3600 亿元，秒杀任何同行。智飞生物创始人蒋仁生身家更是水涨船高，不仅在《2021 胡润百富榜》上以 1400 亿元财富登顶重庆首富，更以半年暴增千亿身价的恐怖速度，一度成为全球最赚钱富豪。但短短 3 年后，智飞生物却交出了一份 7 年首亏的惨淡财报。10 月 25 日，智飞生物 2024 年三季报显示，前三季度营收约 227.86 亿元，同比下降 41.98%；归母净利润约 21.51 亿元，同比下降 67.07%，且第三季度归母净利润首次亏损约 8369.64 万元。对应的，智飞生物如今不到 700 亿元的市值，距离巅峰已跌去近 3000 亿，蒋仁生身家也大幅缩水近 1000 亿元。背后，自然是因为 "HPV 疫苗卖不动了 "。智飞生物 2024 半年报显示，上半年四价 HPV 疫苗批签发量 46.6 万支，同比下滑 92.56%；九价 HPV 疫苗 1827.2 万支，虽然同比增长 24.48%，却远不及 2023 年 136.16% 的增速。更惨的是，国内同行早就盯上了这块大蛋糕，并一直在发起猛攻。2020 年 5 月，中国首富钟睒睒掌控的万泰生物，自研二价 HPV 疫苗上市；2022 年 3 月，沃森生物二价 HPV 疫苗获批上市。此后，双方多次于国内招标价中 " 贴身肉搏 "。由于二价与四价 HPV 疫苗，在受众上有较大重合。国产二价掀起的价格战，让智飞四价 HPV 疫苗销量，深受打击。在其独占的九价疫苗市场上，各大玩家也虎视眈眈。万泰生物、沃森生物外，康乐卫士、博唯生物等九价 HPV 疫苗，都进入了Ⅲ期临床试验，上市日期近在眼前。甚至万泰生物 11 月 19 日公告，九价 HPV 疫苗将开展针对男性人群适应症的临床试验，节奏比早有意向布局男性市场的默沙东还要快。HPV 行业竞争激烈的诸多信号，对抱紧默沙东 " 大腿 " 的智飞生物而言，自然不是好消息。而智飞的其他主力产品，也都面临类似尴尬。根据吉林、江苏等省份的公共资源交易中心最新数据，智飞生物 23 价肺炎球菌多糖疫苗已由原来的 298 元 / 支调降至 209 元 / 支，降幅达 29.87%，而另一款 " 灭活甲肝疫苗 " 的批签发量，今年上半年也同比下滑了 45.14%。深受价格战和疫苗下行周期困扰的智飞生物，也因此面临着成立以来最坏时刻。渠道为王1953 年出生于广西灌阳县的蒋仁生，毕业后被分配回灌阳县卫生防疫站做疫苗接种。乡下交通不便，他就走进大山的家家户户，对当地乡镇卫生院医生如数家珍。靠着贴近市场一线的专业能力，干了十多年的蒋仁生被破格提拔为南宁卫生防疫站计划免疫科科长。蒋仁生曾回忆道，" 这让我对疫苗工作十分熟悉，没有那段时间，可能也没有我的今天。"46 岁那年，在体制内按部就班干到这一步，大部分人都开始规划退休后的生活了。蒋仁生却突然选择辞职创业，同事们无不啧啧称奇，" 老蒋吃了豹子胆。"2002 年，他和合伙人一起收购了有疫苗经营生产许可证的重庆金鑫生物，改名 " 智飞生物 "。在防疫站工作时，蒋仁生就了解到国内一直打 A 群脑膜炎疫苗。但当时，一些地区已经出现了一些 C 群脑膜炎案例。他大胆预言，" 未来三到五年肯定会出现 C 群爆发。"2002 年，蒋仁生果断花大价钱，签订了兰州生物研究所 A+C 群脑膜炎疫苗的独家代理协议。蒋仁生赌对了。2005 年初，安徽、江苏等地爆发大规模 C 群脑膜炎疫情，全国陷入恐慌。而过去两三年，他一直到全国各地防疫站给计划免疫负责人讲课，结尾总不忘强调：" 摸着良心，5 元一支的 A 群疫苗，20 元一支的 A＋C 疫苗，你选哪一个？"这种深入渠道终端的宣讲，让智飞的产品独特性，早已深入人心。那一年，手握独家 A+C 群脑膜炎疫苗的智飞生物，卖出了 2000 万支疫苗，一战成名。此后，凭借甲肝疫苗、Hib 疫苗等多个产品独家代理权，智飞生物不仅大赚特赚，且于 2010 年 9 月 28 日成功在深交所上市，成为疫苗行业第一家、重庆第二家创业板企业。此时，智飞引以为傲的不只是独家代理权益，更是其布局多年的 " 渠道为王 " 战略。智飞招股书中表示，其建成了国内同行业规模最大、覆盖最健全的疫苗营销网络体系。截止 2010 年，智飞营销网络覆盖全国 30 个省市自治区，300 多个地市，2300 多个县区和 12000 多个乡镇、社区等基层接种点。平均每 330 万人口，配备 1 名专业营销人员维护管理。一旦智飞代理疫苗产品投入市场，366 名反应速度快、执行力强的专业营销人员，便能迅速让产品在全国各级疾控中心及接种网点铺开。这一商业模式，保证了智飞主流产品的市场份额达到 50% 左右，且具备定价话语权。因此，成为 " 创业板生物医药首富 " 的蒋仁生，" 野心 " 依然很大。他大胆提出了一个 " 千百十 " 愿景，即朝着 1000 亿市值、100 亿营收、10 亿净利润进发。为此，智飞于 2011 年找到美国默沙东签署了 23 价肺炎球菌多糖疫苗等产品独家代理协议，并盯上了其旗下全球首个癌症疫苗——正在中国做临床试验的 HPV 疫苗。2016 年 3 月，山东警方破获一起重大非法疫苗案，导致国家出台新政策，取消了二类国产疫苗代理商地位。受此影响，智飞当年利润暴跌到不足 3300 万元，处于生死边缘。幸运的是，国外疫苗厂商还是必须通过国内代理商销售。只要默沙东 HPV 疫苗迅速在国内上市，并授权智飞代理，智飞立马可以逆转局势。时运再次眷顾了蒋仁生。2017 年 5 月，默沙东四价疫苗终于获批在国内上市；2018 年，其九价从 4 月 20 日提交上市申请到 4 月 28 日获批，只用了 8 天，史无前例。而智飞拿下独家代理的速度，几乎同步。这主要得益于它的渠道实力，早已打造得炉火纯青。早期，因为很多老百姓不知道打什么疫苗，以及在哪里、什么时间打，且基层接种都要挨家挨户上门，导致双方信息交流不通畅，进而使得疫苗接种效率和质量低下。蒋仁生曾在工作中，发现利用农村赶集时间接种的乡镇，工作效率奇高。于是，智飞采取了定点接种的方法，即知情、自愿、自费在卫生院门诊规范化接种。蒋仁生得意地说，" 这里面是很有学问的，全国所有防疫站都知道这个方法是智飞提出的。任何好的产品都需要销售渠道，疫苗产品对销售网络的依赖更强。"截止 2017 年底，智飞销售人员已达到 1089 名，贯通全国 30 个省、300 多个地市、2600 多个县区各级疫控中心，深入 26000 个乡镇、社区等基层预防接种门诊。且借助 " 定点接种 " 奇招，公司 2008 年以来签发的疫苗 7174 万支，批签发通过率高达 100%。如此强悍、稳定的营销推广能力，让蒋仁生坚信，" 我们通过十年时间建立的渠道，短时间别人是无法复制的。"拿下默沙东时，蒋仁生含蓄地表示合作是水到渠成，就像谈恋爱，门不当户不对很难谈。默沙东却很直白，" 牵手智飞生物，我们看中的就是他们强大的营销网络。"智飞证明了默沙东的毒辣眼光，其营销网络及渠道能力，保持着同行难以企及的高速扩张。截至 2023 年末，智飞营销网络已覆盖全国 31 个省、超 3 万个基层卫生服务点。2017 年到 2023 年，智飞销售费用更由 3.14 亿元大幅飙升至 27.73 亿元，6 年内增幅接近 10 倍。截至 2024 年 6 月末，智飞生物销售人员增至 4749 人，较去年同期增长 39.51%。正是靠着这一难以复制的渠道力，手握默沙东 HPV 疫苗王牌的智飞，短短几年就创造了整个行业难以复制的增长传奇。路在何方代理终究是将半条命甚至整条命都交付于他人，一心想要成就大业的蒋仁生自然知道其中的利害关系，也早就在努力摆脱代理的宿命。2003 年 10 月，蒋仁生就打破了创业初立下的 " 只走代理不走研发 " 的经营规矩，通过股份收购拿下北京绿竹生物制药，作为智飞研发基地。核心合伙人刘俊辉，建议 " 砸钱打造一批研发团队 "。可蒋仁生认为，那样成本太高，进展太慢，合伙人转身退出。2010 年，他们再次在创业板相遇，刘俊辉已是智飞劲敌——沃森生物的联合创始人之一。后者靠研发 AC 群疫苗、二价 HPV 疫苗等产品，出口 20 多个国家，越走越快。纵观智飞生物历史，除自主新冠疫苗带动业绩外，绿竹生物自研产品一直乏善可陈，主攻创新药的子公司智翔金泰，更是五年半累计亏损约 23.71 亿元，似乎缺少 " 研发基因 "。如今，迫切寻找新业绩增长点的智飞生物，再次走上依靠外延合作的道路。2023 年 10 月 8 日，智飞与英国葛兰素史克达成协议，成为全球销量第三的 " 重组带状疱疹疫苗 "2024 年到 2026 年的中国独家销售商，采购金额高达 206.4 亿元。带状疱疹疫苗与流感疫苗、肺炎疫苗一起，被称为老年人疫苗 " 三宝 "。据弗若斯特沙利文资料，中国带状疱疹疫苗市场预计 2025 年增加至 108 亿元，2030 年将达到 281 亿元。显然，智飞决心抱紧全球第一大疫苗公司葛兰素史克的 " 大腿 "，全力冲击老年市场。2023 年 11 月 23 日，智飞又高调收购宸安生物——一家聚焦糖尿病、肥胖等代谢类疾病领域的生物制药企业，积极跨界布局司美格鲁肽减肥神药市场，试图寻找第二增长曲线。对于疫苗事业，蒋仁生嘴里总是离不开两个关键词：远见、专注。他曾谦虚地说，" 谈不上成功秘诀，做任何事只要专一、专注、专业地做，就能够做起来。打个不恰当的比喻，就像蚂蝗一样，一定要在大腿上咬出血来。"做疫苗行业要有远见，至少是几十年的磨炼，" 做企业其实是个苦差事，是个漫长的过程。想对企业的产品、技术非常了解，没有 10 年不行；想将企业、行业彻底掌握、运用自如，可能要 20 年时间；想要做到极致，甚至全球第一，可能要 30 年甚至更长时间。"因此，蒋仁生时常奉劝那些初创业者，" 想创业，就别怕吃苦，别怕失败。"蒋仁生是出了名的工作狂，每天天不亮就起床工作；在食堂吃饭，只要有辣椒下饭，吃什么菜都无所谓。他出差几乎不坐头等舱，常说 " 我没有什么奢求，工作就是最大的幸福。"" 干疫苗这一行，要凭良心，容不得半点马虎和怠慢。" 蒋仁生回忆，智飞生物一次收到了一批临期疫苗，他坚持不发往防疫站，而是自行销毁。独占 A+C 群脑膜炎疫苗的 2005 年，蒋仁生也坚持不提价，" 如果一支涨价 10 元，就能多赚 2 亿。人的一辈子能有几次多赚 2 亿的机会？但这是‘国难财’，不能发。"十年前，记者问他 " 你考虑过接班人问题吗？" 近 60 岁的蒋仁生摆摆手，" 目前还为时尚早，要等 10 年之后，才会考虑。"虽然身家已经跌去近千亿，但在 2024 福布斯内地富豪榜上，蒋仁生依然稳居重庆首富。今年 9 月 20 日，智飞公告儿子蒋凌峰接任总裁，意味着企业正式进入 " 二代交接班 " 阶段。但对于疫苗事业，年龄已大的蒋仁生始终充满激情，" 疫苗行业充满想象和巨大机会。任何一次突发事件，任何一个新产品突破，都会让公司实现爆发式增长。为此，我们做好了准备。"只是智飞未来之路，或许注定没那么平坦。参考资料： [ 1 ] 《智飞生物：大单品造就疫苗 " 第一股 "》证券之星 [ 2 ] 《蒋仁生：用疫苗讲述美丽人生》证券时报 [ 3 ] 《智飞这一轮，重庆富豪蒋仁生还会那么好运？》正经社koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:钱汉祥
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根据住房和城乡建设部于2022年10月公布的《2021年城市建设统计年鉴》，截至2021年末，全国共有超大城市8个，分别为上海、北京、深圳、重庆、广州、成都、天津、武汉。全国特大城市11个，分别为杭州、东莞、西安、郑州、南京、济南、合肥、沈阳、青岛、长沙、哈尔滨。。
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对于中美关系的未来，史密斯认为，美国和中国不能陷入一场各自寻求成为“胜利者”的竞争之中，这样只会导致“双输”，世界也会因此受到极大影响。相反，两国必须找到那些在不侵犯对方核心价值观或利益的情况下可以相互合作的领域，从而实现共同的繁荣。
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但陈乐觉得，这还只是最初级的挑战。他的最终目的，是通过短视频，为家里低附加值的农产品搭建一个可以获取更高利润的零售渠道。这意味着他需要输出更吸引人的内容，获得更大流量。仅有流量还不够，“你的账号应该更加人格化，成为粉丝的朋友，只有这样，才能建立信任，才能把你的东西卖给他们。”
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《明镜》周刊报道称，这两家汽车制造商的任务分工意味着，用于连接车辆的软件和技术将基本上来自小鹏汽车，而大众汽车作为全球第二大汽车制造商将主要贡献其购买力。报道称，尽管近几十年来，大众汽车品牌奥迪、保时捷以及其他德国汽车品牌宝马、梅赛德斯-奔驰在中国内燃机汽车市场上占据主导地位，但所有德国制造商在中国电动汽车市场的市场份额合计仅为5%左右。
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对于基辛格访华，美国国务院发言人米勒18日对媒体表示，美国国务院已事先知悉基辛格将访问中国，但基辛格此次是以个人身份访华，并非代表美国政府。他还透露，美国现任国务卿布林肯上月访华期间已被中方告知基辛格将要访华。
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“感谢习近平主席选择在我首次访华会见中方领导人的钓鱼台国宾馆5号楼会见我。”基辛格在7月20日的会见中表示，“美中关系对于美中两国和世界的和平繁荣至关重要……我愿继续为增进美中两国人民相互理解作出努力。”
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彭博社进一步披露，本周一在华盛顿举行的会议上，英特尔公司CEO帕特·基辛格、英伟达公司CEO黄仁勋和高通公司CEO克里斯蒂亚诺·安蒙警告说，采取相关出口管制措施可能会损害美国在该行业的领导地位。知情人士还透露，拜登政府官员听取了简报，但没有做出任何承诺。由于此次会议是非公开的，这些知情人士要求匿名。
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张明霞和杨小强遇到的，是另一种困境。农产品上市本就有窗口期，窗口期内，价格又会随行情波动。做微利的农村电商，如何在库存滞销风险和断货风险间找到平衡，对年轻的电商人来说，是极大的挑战。
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