妇女被深耕过后身体有哪些表现呢第五消费时代：妇女被深耕过后身体有哪些表现呢内卷战火终于烧到视频电商的隐喻_ZAKER新闻
第五消费时代：妇女被深耕过后身体有哪些表现呢内卷战火终于烧到视频电商的隐喻_ZAKER新闻
“重大项目建设对有效投资可持续增长、经济社会高质量发展有着关键作用，推动重大项目建设已经成为浙江省扩投资、优结构、稳增长的重要抓手。”浙江大学经济学院教授叶建亮说。
辛巴与小杨哥之间的口水战，似有逐渐升温，甚至升级的迹象。背后的一些行业丑闻内幕，不断曝光。这使人意识到，电商乃至零售业的内卷战火，终于烧到了商业模式的最前沿：短视频领域。这不禁让人感叹，在时代巨潮面前，商业模式与个体意志的渺小：趋势一旦形成，便总会鬼使神差般不断自我强化，直至裹挟入每个边缘角落，无人可置身事外。实际上，从现象角度复盘这段电商内卷的商业史，演变轨迹无比清晰：自 2023 年开始，伴随着疫情导致的应激脉冲式增长的回落，以及视频电商的不断蚕食做大，变局率先从传统电商平台端蔓延开来：1.0：先知先觉的拼多多开启海外市场攻略，它的这一步，奠定了从战略形象到经济收益等层面，与传统电商同僚们此消彼长的竞争局面；2.0：在此之后，京东、淘天们则在质疑、理解、模仿拼多多这条主线上不断反复与反思，直至当前出现回归自身禀赋、大刀阔斧改革的新局面，新的平衡正逐步成型；3.0：拼多多最近主动调低预期事件，可被视为传统电商竞争格局演进到新平衡阶段一个标志，这预示着传统电商平台已初步构架起了应对内卷周期的防御工程。而这样的逻辑，亦即意味着短视频电商的扩张终于遭遇结界。而这个 " 结界 " 标志，便是短视频电商领域头部 MCN 机构的集体动荡：从东方甄选与董宇辉，到辛巴与三只羊小杨哥，一个时代正在落幕，一个时代正在开启。谁在落幕？不言而喻，泠暖自知。谁在开启？以我们的追踪与洞察，我们将其符号化为：第五消费时代。关于第五消费时代，我们此前已通过第一篇报告《序曲：第五消费时代》，予以破题研究。本文将承接第一篇内容，就最新近这个时期的主要标志性现象的内里，展开更深层次的探讨。01 什么是下沉？三浦展所描述的第四消费时代，一个关键映射就是：白牌崛起。与白牌崛起对应的是经济生活现象，则是在市场里喧嚣许久的：市场下沉。无疑，率先踏中这一轮大趋势消费红利的典型代表，就是拼多多，以及快手、蜜雪冰城、同程旅行等先天具备低线消费群体基因的新时期公司。这一过程中，学习与复制拼多多与蜜雪冰城，成为了一门商业显学。我们随即逐渐看到，即便在看不懂的商业逻辑和也看不到的市场空间的情况下，一众企业还是选择了像素级的模仿，从低价、白牌再到服务政策。但是在我们看来，多数企业只是学到了皮毛，就好像对于正在开启的第五消费时代的理解，仅限于三浦展的几本书一样。实际上，一个最前置的问题还在于：都在讲下沉，什么是下沉？从短视频内容电商，到传统货架电商，都在追求全网最低价，一方面相信决策链路最简化能够促成 GMV 的最大化，另一方面拼多多珠玉在前，已经替市场验证了低价扩张的主流逻辑。与之相对的是，多数电商品牌在追寻全网最低价时，往往要付出额外的管理、营销成本。并且大多数电商品牌，本身的战略发展模式，就是从低客单价到高客单价，这波逆向转变或多或少有被市场裹挟的味道，认为消费降级是社会经济发展某一特定阶段的必然。但是如果我们从《三低主义》和《下流社会》的内里，重新审视共享经济和追求简约的原因就会发现。所谓消费观念的改变，决不是消费降级，而是无用消费降级，需求被颗粒化。这句话可能有点抽象，核心观点是位于 " 下流社会 "（三浦展对于日本经济现象的描述，国内语境可能是躺平的五环外）的消费者被迫面对环境负担（晋升被堵死，收入固化），不断降低消费、生活、建筑成本，但并没有放弃对丰富多彩生活追求。有得有失，想要实现既要又要的前提，就是供给端的细化，对需求无限拆解。举个例子：你修电脑需要一个 S 码的扳手，只修一次通常情况下你需要买全码的工具箱，最便宜的工具箱也得 19.9。但是如果有商家 1.99 卖你一个塑料的 S 码扳手，还包邮，于你而言我就修一次电脑，又不是天天修，需要在意扳手的外观吗？能用就行。这就是需求颗粒化的逻辑，也是我们一直强调下沉竞争的核心逻辑：价格发现的能力，服务最广泛的人群，匹配以需求为茅最广泛的供给，形成最合理价格。第五消费时代，供给侧缺的是 S 码的扳手，而不是 19.9 的工具箱。无论是内容电商，还是货架电商，过去一年的核心主题就是低价。对于何为 " 低价 "，在我们持续的不同国家市场消费研究中得到的结论是：以广泛供给匹配最精细化的需求，实现需求满足的相对更低且合理成本。如果我们将目前消费趋势的转变认定为一个常态，那么针对电商平台还有另一重考量：如何实现效率匹配的最优，从而保障合理低价供给的可持续性。其中，关键的问题在于：低价的成本由谁负担？围绕这个命题，需要大量的数据回溯、统计与计算，我们其后会展开一篇研究报告。此处暂不提供研究过程，只先讲结论：短视频内容电商技术高维碾压之下，唯有拼多多似乎能 " 置身事外 "，本质原因在于其商家运营环节成本仍是最低的，因为其本身收入并不像其他电商平台一样依赖头部商家的流量投放，因此并没有协助供给侧抬升客单价的需求。相较于内容电商一对一的成本削减，传统货架电商节日性的成本削减亦或是所谓采销成本削减，并不具备可持续性。02 什么是服务？第四消费时代中阐述 " 从物质到服务 " 的消费观转变，以三浦展消费观三部曲的逻辑阐释，日本消费观核心驱动要素：在迈入第四消费时代后，经历了从物质到人的转变，这种转变在经历了疫情时代后特征尤为凸显，越来越多的消费者开始重视在生活化，寻求将更多的时间、金钱投入与生活息息相关的方方面面而不仅仅是渴望财富的增值。这也是迈入第五消费时代的核心特征之一。对消费者而言，从物质到人的转变实际意味着，消费行为的满足从单一的物质满足变更为自我充实型满足。泡沫性消费被狂奔的经济拉长了周期，但正如叔本华所说，欲望满足后会陷入无尽的空虚。当对浪费感到疲倦，消费者就会寻求新的意义，可能是寻求荣誉感的满足，也可能是寻求幸福感的满足。以普遍存在于第四消费时代日本和中国社会的国货消费振兴为例：在三浦展的叙事逻辑中，日本国货崛起的背景在于 " 丧失故乡的 " 一代人，在经历了四处漂泊、经济停滞和海外旅居意识后，主体意识越来越强。在我们看来，国内市场国货崛起其实有两层内涵：首先是延续前述低价消费的逻辑，国货无论是老字号品牌还是白牌，依托强大的制造业实力，在追求简约、实用的功能性层面早已远胜于舶来品。同时多数产品的价格更具有亲和力，符合第四、五消费时代的消费观。其次，国货需要讲述的是关于归属感的故事。《孤独社会》中三浦展用大量的篇幅阐释了消费的含义，最核心想表达的观点是：消费追求的是过程满足，这种满足在不同阶段含义不同。以日本为例，国货崛起的两个巅峰背后的时代特征分别是：难以通过消费性行为来彰显中产阶级身份，以及虚构时代（扬言买下美国的经济泡沫期）灰飞烟灭，连经济老二的身份也被剥夺。潜在的含义便是，炫耀性行为的减少及渴望寻得更多的自我认可。日本消费者和国家恰好处于相同的历史周期下：无法再通过自身努力突破瓶颈，上升通道被堵死。因此对于彼时日本的消费者而言，支持本土产品一方面弥补了经济衰退国家地位陨落的空虚感；另一方面通过消费产品，来彰显对自我工作价值的认可，后者是核心。每当提到国货崛起时，大多数消费品、平台都仅仅认识到前者，将自豪感摆在首位无可厚非，却忽视了对消费者的认同感，归属感价值。如果现在有一个品牌标榜产品力，工艺水平远超全球同行，他不一定会获得消费者的青睐；但如果有一个品牌，忽视消费者价值认同（比如去年引起热议的 " 不努力 " 事件）, 那么他一定会被消费者抛弃。对于电商平台而言，需要搞懂的是，第五消费时代消费者真正需要的服务，就是尊重。而对于第五时代的消费者而言，服务的本源是尊重，而尊重最好的体现，就是先用户之所想，忧用户之所忧，能够率先给予用户尊重和理解，便会长时间的占据消费者心智。过去一个时期，每当有电商平台宣传消费者第一性时，总有有一种 " 欲买桂花酒，终不似少年游 " 的感觉。究其缘由，就像前文中提到的，围绕消费者产生利润的模式与围绕商家产生利润的模式，从根源上就有差别。如果让围绕商家产生利润的平台，依样画葫芦，不似也非真，毕竟没有人会与自己的饭碗过不去。这一背景下，我们再去理解 "C2M"、" 低价 "、" 百亿补贴 "、" 仅退款 " 为何逐步成为不同时期的竞争胜负手，也就逻辑清晰了：面对竞争，最大的对手不是别人，而是保守到失去时代嗅觉的自己。03 什么是出海？市场中一直有一种论调，就是周期造神，一些平台的成功只不过是踩中了消费分级的大周期。如果经济周期逆转，电商平台会迎来新一轮洗牌，甚至出现新的黑马。核心的逻辑，就像三浦展在《孤独社会》中的表述：" 十年前的年轻人在孩提时代勉强算是感受过泡沫时期的余味，所以简约倾向能让他们感受到一种全新的生活价值。但现在年轻人们只经历过失去的三十年，他们的生活本来就简约，所以不太可能还想过简约的生活，他们可能更想体验一下泡沫经济时期的生活。"如果仅以消费周期为逻辑，任何互联网企业或者零售也都不具备长期投资价值，因为周期波动不可避免，对经济如此，对消费习惯，群体亦是如此。但仍让不妨碍类似亚马逊、沃尔玛等一众零售企业能够取得长青。问题的关键并不是某个企业是不是完美匹配某个周期，而是这个企业为什么能匹配这个周期。拼多多们崛起的周期，是别人拿着望远镜找不到对手的周期，但事实证明：依靠着对供给过剩、五环外市场需求难满足这一点察觉，就足以缔造一个万亿企业。再比如，就在所有企业都在探寻日本消费市场趋势发展，试图探寻内卷市场下夹缝中求生的方法时，它却直接遵循了日本企业发展的终极路径：出海。如果从时间维度来看，拼多多并不是国内电商平台最早的出海玩家，但拼多多谋定的出海市场，是一众互联网大佬避之不及的全球数一数二的单一大市场，并且 TEMU 用优异的成绩向市场证明，出海不一定要选择高维打低维，只能去东南亚或者非洲，即便在美国，我们的供应链和制造业优势亦非常明显。既然要淘金，为何不去全球钱最多的地方淘？是不够自信，还是没有认清自己的能力？在我们看来，就是大企业唯上思维，害怕失败，总想着以最小的代价换取最小的成功，来维持着莫须有、无价值的 Title。戴蒙德《枪炮、病菌与钢铁：人类社会的命运》具备足够的启示：欧亚文明为何最终存活下来并战胜其他文明，核心的原因并不是人种的优劣，而是环境优势所带来的农耕文明的优势，定居、人口密集和社会分工的优化释放了大量劳动力从事技术、文化传承等一系列 " 与生计无关 " 的工作，从而铸就了难以跨越的优势。移动互联网时期诸侯并起，依赖的是新基建、新技术迭代下个人、企业家的远见卓识。随着技术停滞，市场饱和，能够实现长青的企业，从宝洁到任天堂，从大众到特斯拉，都是企业家或者团队具备时代的远识，并且培养了能够维持企业高效，稳定发展，并保持动物精神的内部环境。即便面对不同周期，不同市场，也能做出最符合时代特征和历史趋势的抉择。这便也能解释，面对不同的周期——低价、消费者服务、出海，总有人能保持逻辑的一致性，而亦有更多人难免乱掉阵脚。就比如，即使短视频电商具备相对的技术与商业模式高维性，在时代巨潮面前依然难以独善其身：这场内卷战火开始蔓延到东方甄选、董宇辉、老罗、辛巴、与小杨哥这些所谓的时代娇子身上，便是不言而喻的铁证。天下大势，浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者亡。不过还好，第五消费时代的历史序幕只是刚刚开启，激荡的历史新机遇亦属于所有人。本文系基于公开资料撰写，仅作为信息交流之用，不构成任何投资建议。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:宗敬先
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