体育新动-"打扑克视频全程不盖被子"-lululemon双面突围：下沉拓新局，男装抢蓝海

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“乌克兰想让战争持续下去，整个欧洲却在为此买单！”当地时间7月14日，保加利亚总统鲁门·拉德夫（RumenRadev）在记者会上对乌克兰发出猛烈抨击，他还反对西方继续向乌克兰提供武器。拉德夫的言论随即引发了乌克兰方面的不满。

曾是中产女性 " 心头好 " 的 lululemon，如今一边下沉，一边进军男装市场。当一线城市的瑜伽服市场不够具备想象力时，lululemon 似乎找到了新的增长思路，从 " 以瑜伽为灵感的运动服饰品牌 " 摇身一变成为 " 以健康生活方式为灵感的运动品牌 "。01 竞争承压，lululemon 下沉2013 年，lululemon 正式进入中国市场，并在上海开设了首家展厅。此后，从上海新天地到北京三里屯，从广州太古汇到深圳万象天地，北上广深等一线城市到处都有 lululemon 的身影。据 " 知衣科技 " 数据统计，目前 lululemon 在中国市场的门店分别在全国 43 个城市，一线城市门店数量最多，而二三线市场门店占比已超 20%。一线城市仍是主战场，但 lululemon 的触角已经伸向下沉市场。2024 年 11 月，在中国大陆新开设的 5 家门店中，有 2 家位于二线城市江苏常州和广州惠州。截至 2024 年 12 月 3 日，有 22% 的门店位于二线城市，3% 的门店位于三线城市。此外，在中西部地区的核心城市成都，lululemon 于 2024 年 8 月在双流机场开设了成都的第 8 家门店。lululemon 也不掩饰对下沉市场的寄望。lululemon 首席执行官 Calvin McDonald 在财报电话会议中透露，将继续在中国一线至三线城市寻找机会。下沉市场有望扩大 lululemon 基本盘的同时，也存在一些保持观望的看法。有分析指出，在二三线城市，瑜伽运动的普及程度较低，专业教练和活跃社群数量有限，难以复制一线城市的 " 瑜伽教练— KOL — KOC —消费者 " 的高效传播链，导致品牌在当地的社群建设滞后，无法快速建立起品牌知名度和影响力。同时，作为讲究 " 性价比 " 的下沉市场，lululemon 的产品质量能否具有说服力，转化为消费力，也仍待确认。lululemon 在 2024 财年第三季度的全球净营收为 24 亿美元，同比增长 9%。其中，国际业务净营收增长 33%，中国大陆市场的净营收增长了 39%，成为全球增速最快的市场‌。尽管整体营收有所增长，但 lululemon 已出现增长乏力的迹象。在北美市场，其营收增长仅为 2%。‌在中国市场，尽管依然保持较高的增长水平，但增速也出现明显放缓。2023 财年第四季度 -2024 年第三季度，lululemon 中国大陆业务净营收同比增长 78%、45%、34%、39%。整体增速放缓，与 lululemon 面临的行业竞争有较大关系。lululemon 正受到来自新兴品牌与传统品牌的双面夹击。据 Placer.ai 研究主管伊丽莎白 · 拉方丹（Elizabeth Lafontaine）表示，在加利福尼亚州等成熟且竞争激烈的运动休闲市场，数据显示 Alo Yoga 和 Vuori 等新品牌的门店访问量同比增长速度已超越 Lululemon。此外，Gap 旗下的 Athleta 品牌也通过推出更时尚的慢跑裤和 T 恤系列，以及借助社交媒体的热议，在最近一个季度实现了增长复苏。行业数据显示，全美范围内大约 90% 的 Vuori 商店和 84% 的 Alo 商店都位于距离 Lululemon 门店 0.5 英里的范围内。与此同时，平替品牌的出现，也带来不小打击。VFU 和 GIGT 等品牌单件售价百元左右，被称为 lululemon 的 " 平替 "。在 2024 年 618 期间，天猫健身裤热卖榜单中，排名前四的分别是斐乐、VFU、GIGT 和迪卡侬，lululemon 不在其中。据斑马消费报道，在国外，同为 lululemon" 平替 "，CRZ Yoga 在 TikTok 上的月均销量超过了 8 万条。据智研咨询统计，2023 年中国瑜伽市场规模已达到 534 亿元，同比增长 6.2%，市场规模持续扩大，预计未来几年仍将保持较高的增长速度。瑜伽市场依然有着较为理想的发展空间，但个中竞争，也意味着，lululemon 无法松懈。02 瞄准中产男性，lululemon" 解压 "男装市场是 lululemon 盯紧的另一增长点。2017 年，lululemon 的品牌定位从 " 以瑜伽为灵感的运动服饰品牌 " 改成 " 以健康生活方式为灵感的运动品牌 "，扩大品牌的内涵和外延。这一改变，也被认为是为了涵盖男装业务和多元运动场景。早在 2013 年，lululemon 就开始试水男装业务，代表产品为 2015 年推出的 ABC 裤。2014 年、2016 年，lululemon 曾在美国曼哈顿下城、加拿大多伦多开设男装店。尽管这两家门店在几年后均迎来关店命运，但 lululemon 的男装生意却仍在继续。2018 年，lululemon 新任 CEO 登台后提出 " 未来 5 年，男性业务收入要翻倍 " 的目标，男装业务增速首次高于女装。近几年，lululemon 签约了多名品牌大使，包括美国职业高尔夫球手 Max Homa、澳大利亚籍高尔夫球手李旻宇、NFL 球员 DK Metcalf、NBA 球员 Jordan Clarkson、NHL 球员 Connor Bedard 等。其中，大多数品牌大使为男性。值得一提的是，Max Homa 是近日刚刚被宣布签约的品牌大使。Max Homa 出生于 1990 年，在 2019 年富国银行锦标赛实现美巡赛首胜，目前手握六个 PGA 巡回赛冠军头衔。接连签下多位男性代言人，与 lululemon 加码男装市场的战略相契合，有助于提升品牌在男装领域的知名度和市场份额，吸引更多男性消费者购买其产品。同时，通过不同领域的品牌大使，可以覆盖更广泛的男性消费群体。除了在品牌大使上发力，lululemon 也在渠道上加大投入。2023 年，lululemon 在上海虹桥天地推出国内首个男装快闪空间。次年 1 月，lululemon 中国首家男装独立门店在北京颐堤港开业，这也是品牌在亚太地区首家男装独立门店。在 2023 财年第四季度，lululemon 男装净营收同比增长 15%，年内增速首次超过了女装。2024 财年第一季度，lululemon 男装净收入为 5.06 亿美元，同比增幅为 15%，女装净收入 14.35 亿美元，同比增幅仅为 10%，二者增速差距进一步扩大。目前来看，逐鹿下沉，攻坚男装，或成为 lululemon 对抗增长放缓的重要突围方向。

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编辑:安怡孙

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2022年4月18日下午，福建南安公公杀儿媳案被害人小雯（化名）的亲属向封面新闻记者展示的判决书显示，2022年3月15日，泉州市中级人民法院对该案作出一审判决，被告人戴某华犯故意杀人罪被判处死刑，剥夺政治权利终身，并承担相应民事诉讼赔偿39165元。判决后，戴某华当庭表示要上诉。据小雯（化名）的亲属了解，戴某华近日已委托律师递交了上诉材料。。