XXXXXL20对话库迪咖啡XXXXXL20李颖波：“按5万家规模准备中”丨消费新浪潮
对话库迪咖啡XXXXXL20李颖波：“按5万家规模准备中”丨消费新浪潮
不只“学校安全教育平台”打卡，近年来，从课程作业的提交、课后复习，到普法、禁毒、防诈骗、防溺水等宣传、教育活动，“打卡”充斥着许多学生、家长与教师的生活。各类“打卡”的出发点，本是为了促进学生的发展，但在实践层面，打卡往往流于形式。低年级学生缺乏自主学习能力，高年级学生的课余时间紧张，因而，打卡的压力通常转嫁到老师与家长身上。
21世纪经济报道记者 贺泓源安徽马鞍山报道中国咖啡市场处在起伏阶段。一方面，各大咖啡品牌同店销售持续下滑。在最新财季，星巴克中国同店销售额下降 14%，瑞幸自营门店同店销售同比下滑13.1%，Tims天好中国自营门店同店销售额同比下滑20%。背后有着价格战影响。客观上，库迪咖啡发起的9.9元促销已经对行业造成压力。这种效应既包括瑞幸们参与价格战低价产品对利润的侵蚀，也包括消费者转投别家。2024年5月24日，库迪又宣布了一项为期三年的促销活动，即“全场9.9元促销”。另一头，各家继续扩张。截至9月末，星巴克中国门店总数达到7596家，覆盖近1000个县级市场。第三季度，瑞幸单季净新开门店1382家，总数达到21343家。回到咖啡价格战发起者库迪，这家公司提出了更大规模扩张规划。库迪提出，到2025年底，门店总数突破5万家。截至2024年10月22日，库迪咖啡宣布门店数量破万家。另外，从库迪表态来看，这家公司似乎过得很好。“门店盈利能力提升，过去5个月公司门店正现金流率持续稳定在97%以上，两年累计闭店率仅为3.6%。位于安徽的全球供应链基地全面投产，使得公司在确保产品质量和稳定供给的基础上，成本持续下降。”库迪董事长兼CEO钱治亚在内部信中称。据库迪披露，其全球供应链基地，总面积36万平方米，咖啡豆烘焙年产能4.5万吨。需要注意的是，库迪一直以联营模式为主，且本次扩张动力来自加盟门槛更低的便捷店。具体来看，“COTTI Express”在不包含租金的情况下，开店门槛已经低至2万元的保证金。极限模块下，此种便捷店只需要一个柜台，布置最核心的咖啡机、开水机、制冰机等设备，一天可以支撑120—150杯的产出。这样的“咖啡柜台”会被塞在便利店、连锁餐饮等场景，店员经过培训后可以兼职做咖啡。这可能只是库迪一小步。该公司认为，中国咖啡市场潜在容量将超过32万家便捷店运营。现在，库迪已经开始从硬件、软件方面扩张来应对新一轮增长。另据21世纪经济报道记者了解，基于规模扩张以及供应链建设，库迪9.9元产品策略正在走向闭环。库迪为何选择扩张至5万家规模，又做了哪些准备，现金流状况究竟如何？该公司首席策略官李颖波再度与21世纪经济报道记者进行了一场对话。《21世纪》:库迪整体的营收状况如何，特别是同店销售状况？李颖波：最近几个月便捷店的数量增长是比较多的，标准店也在增长。差别在于便捷店建店周期比较短，基本上14天就能开店，标准店可能需要一个月左右时间。整个夏季的成长是非常强劲的，甚至到目前为止销量还是处在一个比较高的状态。总体在增长的原因是因为我们门店数一直在增长，我们门店的店均杯量一直在增长。目前还没有特别看环比、同比这件事情，因为门店的数量增长变化非常大。我们看的数值其实是以门店的经营为优先级，关心的是门店正向现金流率是不是还保持一个健康的值，必须大规模保持在健康经营状况。《21世纪》:便捷店与标准店补贴规模是否有差异？李颖波：从补贴范围来说也是不一样的。标准店跟快取店的补贴、政策跟便捷店的补贴、政策是不一样的，因为便捷店、标准店的成本模型不一样。标准店是因为在市场开拓这个阶段，付出的人力成本、房租成本是更高的所以必须给他补贴。便捷店我们现在在补贴上面，只有一个补贴到单杯到9块9元，没有额外补贴。《21世纪》:为何规划5万家规模？李颖波：目前第一批的合作伙伴，他们旗下的网点数就已经超过10万家了，这是一个很惊人的数字。当然10万家我们不可能全部铺进去，一定会优中选优。所以5万家门店是基于现在第一个市场判断。《21世纪》:为何便捷店保证金从5万元降到2万元？李颖波：品质保证金是2万，设备押金1万元。便捷店是比较轻的店型，很多是带店合作，在初期的时候，我们要鼓励大家先来尝试这个东西，所以我们愿意在这个期间降低开店门槛，把这个保证金再往下去压缩。《21世纪》:降低保证金，是否意味着库迪现金流更好了？李颖波：一定是在逐步往更好的方向去。《21世纪》:5万家门店对于供应链也有了更高要求，目前供应链有哪些准备？李颖波：我们园区还有很多空间，可以逐渐扩容的。也做了大量工作，我们供应链基地能够快速的适应到明年一年要支撑5万家门店规模。包括机器空间、原材料，我们都已经做好了相应的准备。已经开始提前采购新机器，这是硬件的一些准备。还有一个销售软件，特别是像咖啡豆，它是期货。我们会按照一个中位线去做准备，基本上现在从咖啡豆到水果，我们都是直接去原产地去做大量采购。已经为了类似的目标做了采购，已经下了订单或者付了定金。我们会根据当期门店状况以及门店数的变化采购。《21世纪》：5万家规模是否意味着在供应链品类上还有扩张计划？李颖波：目前框架是按照饮品的结构去做的规划，只是说在整个的产品矩阵里面，还是以咖啡豆的作为一个核心的延展。《21世纪》：目前库迪与联营商如何结算？李颖波：先到库迪，之后给联营商是T+1结算。《21世纪》：便捷店有很多B端企业，也是这种模式？李颖波：模式还在具体的落地当中，这中间还有很多的细节在商讨。《21世纪》：能否具体解释正向现金流？李颖波：正向现金流概念讲的是门店的概念。我们的算法是收入扣掉实际的房租、人工、水电费、原材料成本的值是正的，就视为是现金流为正，这基本上可以反映出门店的一个盈利状况。《21世纪》：具体到库迪公司现金流状况？李颖波：自我造血能力越来越强。现在门店端的生意起来之后，服务费是在增加的。所以现金流这个部分我们不是无根之水，资金池现在是有新的能量补充进来的。另外一端补贴还是照样补，我们都测算完了，所以的话它其实是一个有造血功能的闭环。《21世纪》：确定5万家规划之后，营销投放会变多吗？李颖波：肯定是会灵活变化，但是它的占比应该是相对稳定。《21世纪》：战略委员会主席陆正耀与董事长兼CEO钱治亚如何分工？李颖波：陆总负责的是战略层次的部分。钱总负责整个企业的经营，董事长兼CEO这样的一个角色，负责落地经营的东西。《21世纪》：库迪的本质是什么？李颖波：从生意的层次来说，我们做的是一个水或者说是饮品的生意，想要做的事情是让卖的饮品成为人们生活当中的必需品，这是我们的使命。我们是一个开店的支撑的平台，所以我们提供了咖啡的供应链，我们提供了技术的解决方案，我们提供了品牌的解决方案。《21世纪》：供应链会考虑对外开放吗？李颖波：目前暂时还没有这个规划，现在产能满足我们需求是第一要务。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:张成基
TOP1热点：“小电驴”以旧换新今年继续补：不得先涨价再补贴
四、企业要建立健全安全管理机制，强化产品质量保障能力，确保新能源汽车使用安全。要提升监测平台效能，做好风险预警提醒，及时上报车辆事故报告。对于发生安全事故、隐瞒不报的，视情节轻重取消车型减免税资格或暂停新车型申报《减免税目录》。。
<strong>问：</strong>12月11日，欧盟对外行动署发言人发表声明，对中方舰只近日在南海针对菲律宾船只的挑衅和危险行为表示担忧。中方对此有何评论？
TOP2热点：释新闻｜尹锡悦案被移送韩国检方，意味着什么？
1。纯电动客车（不含快充类纯电动客车）续驶里程不低于200公里。插电式混合动力（含增程式）客车纯电续驶里程不低于50公里。
TOP3热点：民政部副部长李保俊任云南省委常委皇上御花园Hlh
7。插电式（含增程式）混合动力乘用车电量保持模式试验的燃料消耗量（不含电能转化的燃料消耗量）与《乘用车燃料消耗量限值》（GB19578）中对应车型的燃料消耗量限值相比：整备质量为2510kg以下的乘用车，应小于60%；整备质量为2510kg及以上的乘用车，应小于65%；最大设计总质量超过3500kg的乘用车燃料消耗量限值要求，参照GB19578中最大设计总质量为3500kg乘用车燃料消耗量限值执行。
“总体而言，只要沿着投资市场建设，我觉得我们能够探索出新的路径。”管清友认为，投资市场只要建设好了，融资市场（向好）也是一种结果。
TOP4热点：四川一景区50元一瓶出售“虎尿”，雅安市文旅局：正核实处理x姓女rapper
答：一是适当提高了现有技术指标要求。综合考虑技术进步和未来发展等情况，《技术要求公告》提高了整车能耗、续驶里程、动力电池系统能量密度等现有技术指标要求。燃料电池汽车方面，结合燃料电池汽车示范工作进展，优化了燃料电池汽车纯氢续驶里程、系统额定功率、系统额定功率与驱动电机额定功率之比等指标要求，补充了燃料电池启动温度、燃料电池电堆额定功率密度、系统额定功率密度等指标要求。二是新增低温里程衰减技术指标要求。为引导行业企业持续提升新能源汽车产品耐低温性能，《技术要求公告》提出，对按照GB/T 18386.1《电动汽车能量消耗量和续驶里程试验方法 第1部分：轻型汽车》中“附录A”进行检测的纯电动乘用车和N1类纯电动货车，低温里程衰减率不超过35%的，电池系统能量密度可放宽至95Wh/kg，纯电动乘用车续驶里程要求可放宽至120km。三是明确了换电模式车型相关要求。换电模式在降低购车成本、消除里程焦虑、提升安全水平方面有一定优势。为支持换电模式创新发展，结合行业发展和标准实施情况，《技术要求公告》明确，相关车型需满足GB/T 40032《电动汽车换电安全要求》标准。同时，为保证真换电、能使用，要求申报企业提供保障换电服务的证明材料。
TOP5热点：刘劲松分别约见泰国、缅甸驻华大使，就共同打击跨境电诈犯罪表达关切并做工作九·幺
我们没有收到过老师对视频打卡的反馈，老师看没看过我也不清楚。大家都自愿打卡，因为老师没有规定所有人都要提交打卡视频，老师也没有在群里说过“某某家长没提交打卡”，反正这边家长都挺听话的。虽然没有给出强制性的要求与明确的反馈，但第二天，老师应该会在课堂上默写视频打卡的内容。
TOP6热点：柯洁决胜盘抗议未果退赛，韩国棋手LG杯零胜夺冠老妇高潮潮喷到猛进猛出
我听别的班老师说过，有的家长需要老师教才会打卡。原来用截图的方式教，但效果不好，只能在下班的时间让家长来学校，老师现场教他们做。
国家统计局数据显示，2023年11月，全国CPI环比下降0.5%，同比下降0.5%。CPI同比降幅超预期，且二次探底，创2020年12月以来最大降幅。
TOP7热点：汕头一女子称因未婚生育被认定为“出嫁女”，当地回应：正调查处置铜铜铜铜铜铜铜铜好多免费
答：为保障《技术要求公告》有关要求科学合理，我们主要开展了以下工作：一是深入调查研究。对新能源汽车技术发展情况进行全面摸底，梳理国家标准、测试方法、技术水平现状，分析未来发展趋势，研究提出技术指标和门槛条件要求。二是充分征求意见。多次召开座谈会听取企业、行业专家、政府部门意见，就技术条件、实施要求等内容进行充分沟通。三是专题会议研究。三部门多次召开会议，就有关问题、意见进行专题研究，力求政策要求科学合理。此外，还完成了政策公平竞争审查、与宏观政策一致性评估等工作。
TOP8热点：深一度｜错过九冠王争议持续发酵，柯洁的冠军荒还要持续多久日本大但人文艺术 MBA
四、企业要建立健全安全管理机制，强化产品质量保障能力，确保新能源汽车使用安全。要提升监测平台效能，做好风险预警提醒，及时上报车辆事故报告。对于发生安全事故、隐瞒不报的，视情节轻重取消车型减免税资格或暂停新车型申报《减免税目录》。
可是我说真的，不是每个家长都有这个能力，因为我们跟老师的水平终归不一样。现在，四年级的作业我都已经感觉没有办法保证孩子全对了，有时候我看了是全对，但交上去还是有错，这时候老师就会让我再辅导。
TOP9热点：查扣中的挖掘机被拉去干私活？洛阳汝阳水利局：转移时顺便用它平整山路年轻漂亮的小保㑄5BD
北京市发布寒潮蓝色预警：受冷空气影响，预计15日至16日北京市将出现寒潮天气，48小时最低气温降幅超过10℃，16日夜间平原地区最低气温将降至零下15℃左右；15日至16日白天阵风可达7级左右，请注意防范。
三季报显示，2023年前三季度，华夏银行营业收入711.09亿元，同比下降2.54%；归属于上市公司股东的净利润179.55亿元，同比增长 5.15%。
TOP10热点：查扣中的挖掘机被拉去干私活？洛阳汝阳水利局：转移时顺便用它平整山路HD100%viediosi
“学校安全教育平台”的任务都是我替孩子做的，小孩子哪做得了那么多题目，他们也不懂。而且，每次发通知的时候，孩子都在上课，有的截止日期是当天晚上5点前或7点前，一般孩子在学校写作业。如果没有按时完成，老师就会在群里说，“某某家长麻烦你尽快完成”。我都会第一时间做完，因为我讨厌被老师催促。
对此，管清友表示，北交所和主板市场表现的差异是可以理解的，因为流动性总要找出口。并且，随着北交所建设逐步推进，吸引了越来越多的好企业上市，已经摆脱了过去那种小而不强的局面。