科学新知-"�"-程序员转行做销售，究竟有多爽？

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本文来自微信公众号：跨境电商长期主义，作者：拓跋勇，头图来自：AI 生成我之前在公众号、线下沙龙，甚至是在直播里有讲过，我是从半吊子程序员转行过来做跨境的。结果引来了不少程序员朋友的关注，经常会收到一些朋友的私信，基本都是行业消失，年龄大了，现在想改行，又特别怕失败的。今天我想告诉大家：程序员转行做销售，相比之下会容易很多。我得出这样的结论并非是空穴来风，因为绝大多数程序员都具备普通人所没有的良好特质：结构性思维。一个款应用，一个程序，从立项到开发，从测试到维护，通常需要经历一个漫长的过程，很多时候，一个 bug 会让整个系统崩溃。因此，绝大多数程序员每天的工作除了 " 抄代码 " 外，就剩下一遍一遍 debug 了，这的确很无聊，有的时候也很折磨人，但是这是一项非常强的能力。开发应用之前，通常会有产品经理提出需求，如果是做第三方的，产品经理还需要对客户的需求进行 " 翻译 "，通俗一点就是：说人话。但是准备工作往往不止是说人话这么简单，还需要转译成程序员可以看得懂的 brief，然后进入技术选型，项目经理确认，需求文档，开发设计文档，代码规范，前端开发，后端开发，应用测试等等一堆的流程。整个 Flow 里，但凡有一项错误，就需要我们 " 往回看 "。坦白讲，普通人做事，不会有那么细的流程，更不具备 debug 的能力，他们往往要么直接放弃，要么原地躺平装死，所以，程序员创业也好，做跨境也罢，其实是有极大优势的。另一个程序员创业的优势就是 " 英文好 "，虽然大多数程序员都跟我一样属于哑巴英语，甚至可以说，绝大多数的程序员连完整的句子都看不懂，但是他们往往认识单词，不仅认识单词，还会死磕，一句话不是很理解，可以百度翻译，谷歌翻译，有道翻译，谷歌搜索，总之就是英文对于程序员来说不是什么大问题，因为他们有死磕的劲头，敢于把一个不懂的问题给彻底搞明白。我认识的不少程序员朋友都是高强度阅读爱好者，都是 " 文化人 "，很多普通人面对专业知识是胆怯的，但这对于大多数干过几年开发的程序员来说，压根不是事儿，之前我推荐过计算广告和信息检索导论这两本书，很多朋友都直呼看不懂，结果有两三个程序员朋友第一时间下单，其中一个很短时间内看完了两本书，还问了我一些书里的问题，这种执行力，真的很强。不仅如此，我接触的不少程序员卖家，他们可以非常有耐心地阅读和学习平台的接口文档，连平台发的技术论文都不错过，这让他们能够比一般的卖家要少踩很多坑，有执行力，有专注度，不折不挠，这就是我对程序员的基本印象（我也算半个）。这个世界是由 " 程序 " 主导的，很多事物都有它的运行法则和规律，作为一名程序员，在理解世界的底层架构之后，你绝对想象不到他有多恐怖。举个例子，很多卖家朋友的销售在我看来丝毫不亚于 " 烧香拜佛 "，完全凭运气。但是对于程序员出身的我来说，绝大部分的工作都是可以用流程和机制解决的，这也是为什么我们从一开始就搭建自己的工作流程，然后在此基础上一遍又一遍地优化，我现在的工作状态几乎跟我做程序员一样，应用已经上线，我每天的任务就是检测运行状态，然后不断地 debug，最终寻求最短路径和最优解。说了这么多程序员转行做销售的好处，也要说下劣势。很多程序员有点走火入魔这也的确是真的，他们认为所有的工作都可以用 " 程序解决 "，进而忽略了人形计算机的魅力，很容易走入死胡同。有朋友跟我讨论能否利用软件进行选品，只需要关注基础数据，我的答案是：销售本身就是理性和感性的结合。不少程序员朋友往往过分沉溺于不那么重要的数据上，很容易出现自我否定的情况，比如：产品有一个差评导致评分下降，他们可能会立马选择放弃或者重建一个链接；广告一旦数据不好，他们会第一时间想到的是产品没有选对；事实上，做销售的过程中，一定会遇到一些 " 程序 " 以外的东西，即使是一个程序，通常情况下也会有部分冗余的空间用来应对突发的情况。我入行之后，最大的感触就四个字：长期主义。我们不轻易进入一个行业，但如果真的进入，通常会花费大量的时间和精力，让自己成为真正的 " 行内人 "，这不是一两天，三两个月能够解决的，年初的时候我自信满满，觉得以我的能力，三个月进入品类的头部是妥妥的，结果我们的确也进入了，但是遇到了非常强烈的价格战，我跟合作伙伴沟通，他告诉我这个行业就是这样，不仅如此，就连需求的淡旺季也跟我想得不太一样，值得我们学习的东西太多了。总的来说，跨境行业对于程序员还是相对友好的，并不需要拼社交能力，也没有那么多的人际关系需要维护，我们只需要踏踏实实地打磨自己从产品开发到销售的流程，一步一步地纠错和进化，作为一份可以养家糊口的工作还是 OK 的。我有很多次都在想：假如我没有转行，假如我还在开发行业，此刻的我，大概率也是会面临年龄危机和职业危机的，所以应该感恩这个时代，给了我机会，让我可以摆脱职业和年龄的限制，做一个有长期价值的行业。本文来自微信公众号：跨境电商长期主义，作者：拓跋勇

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编辑:何光宗

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值得关注的是关于恢复和扩大消费的措施，将居民住房消费作为消费的一个品类来提。这说明鼓励刚需和改善性住房已经成为重要的战略部署，而不是像之前所说的限销限购，强调房住不炒。对于房地产政策也会逐步调整，促进服务消费和商家发展。要以暑期、中秋、国庆等假期为契机扩大节假日消费，充分利用大运会、亚运会等各类赛事活动，发展文化和体育消费。消费的增强需要多个环节的配合，包括消费意愿、消费能力、消费对象和消费场景等。政府针对消费对象和消费场景，提出了相对完整的政策体系。但现阶段实现恢复和扩大消费还需要对居民的消费意愿和消费能力进行针对性的提高，想方设法提高就业率，提高居民收入水平。整体来看，在政策有力带动之下，下半年我国GDP增速有望出现回升。