黑土ちゃんが脚法娴熟を奈雪与茶百道的教训:新茶饮的泡沫,正由一个个“小宋”们买单_ZAKER新闻黑土ちゃんが脚法娴熟を
奈雪与茶百道的教训:新茶饮的泡沫,正由一个个“小宋”们买单_ZAKER新闻黑土ちゃんが脚法娴熟を
“这堂课讲得透彻,让我受益匪浅……”5月19日,火箭军某部政治教员王迪为官兵上完专题教育课,走出课堂便听到战士如此反馈。王迪告诉记者,自己能把这堂题为《让奋斗“准星”聚焦事业“靶心”》的课备好,与单位围绕提升教育质效建立的动态数据库分不开。
2023 年初,29 岁的小宋经历过去一年的投简历、面试、等通知之后,她觉得再在北京就业已然希望渺茫,便毅然打包行李回了老家。待业期间,她就看好了老家小区附近的小吃街,眼瞅着疫情期间的外卖服务带火了一条街,奶茶也逐渐成为了人们逛街和居家必备饮品。在考察了几个饮品店之后,她决定选择某茶饮品牌。总部的好政策让她觉得自己选择回来的决定是对的,附近一公里内就她一家店,生意很好,她自己又雇佣了 2 个亲戚帮忙。然而欣欣向荣并未持续多久,小区附近又开了一家同品牌茶饮店,新店优惠政策使得她家的生意受到了影响。紧接着,附近商场衰落,她家的小吃街又多了一家沪上阿姨以及一家茶百道。曾经总部许诺的加盟店范围政策,在面对多家对手竞争后已然失效。小小的街区竟然有 4 家饮品店开业,生意难度直线上升。小宋没有别的办法,只能暂时苦苦煎熬,反过来想,另外三家店的压力可能比小宋还要大。小宋的经历是最近几年茶饮店在下沉市场比拼的一个缩影,这个距离北京不远的三线小城,只是中国茶饮大战一个微不足道的角落。最近两三年,在舆论的叙事中,一个个茶饮品牌光鲜亮丽的冲刺资本市场的故事,颇为吸睛。殊不知,这背后却承载着太多类似小宋这样三四线小镇青年们的悲喜与迷惘。01 10 万奶茶店血战资本市场2021 年奈雪的茶率先突出重围在香港上市,2024 年 4 月茶百道上市。但从股价走势来看,奈雪的茶可谓一泻千里极其令投资人失望,而茶百道一时也没有盈利迹象。奈雪的茶上市后股价走势茶百道上市后股价走势然而这两家茶饮企业的资本市场表现,并不足以呵退国内跃跃欲试的厂商,前几年 " 新中式茶饮 " 赛道的胜利者们,正排队进入港交所的大门——沪上阿姨、古茗、蜜雪冰城纷纷向港交所提交了招股书。其中蜜雪冰城首次冲击 IPO 是在 2022 年 9 月,向证监会提交 A 股上市申请,恰逢注册制开始实施,公司并未平移深交所审核导致本次冲刺失败。随后在 2024 年 1 月 2 日,蜜雪冰城转战港交所。巧合的是,古茗也在同一天递交招股书。紧随其后的是 2024 年 2 月 14 日递表的沪上阿姨。很不幸这三家但在等待 了 6 个月后,纷纷敲钟失败。据媒体报道,2024 年冲击港股的落败,很大程度和已经上市的奈雪的茶表现欠佳有关。2024 年 4 月份上市的茶百道,上市即破发的命运似乎也再次提醒人们要谨慎考虑茶饮企业的投资决策。蜜雪冰城和古茗在上市这件事上似乎牟上了劲儿。2025 年 1 月份两家又几乎再次同时向港交所递交上市申请。古茗率先进入了正式招股流程,并于 2 月 12 日敲钟,国内诞生了第三家茶饮上市公司。走上牌桌的茶饮企业有蜜雪冰城、古茗、沪上阿姨、茶百道、奈雪的茶,以及店面数和销售额都不逊色的霸王茶姬、喜茶以及茶颜悦色。其实在这些行业头部玩家的周围,还环绕着大约 20 家中小规模的茶饮企业。我们根据店面数量以及年出杯量,将国内的茶饮分为四个层级(见下图),其中上市以及递交招股书的企业有明确的数据可考,喜茶和霸王茶姬等可以参考第三方数据。中国茶饮品牌规模天梯图塔尖的五家公司正在和已经走上牌桌,门外的众多玩家也在摩拳擦掌,仅仅根据前 5 家的招股书或者 2024 年二季度财报,全国茶饮店数量就达到 73400 多家。从报道内容分析,霸王茶姬、喜茶和茶颜悦色的门店数分别为 5000+、4477、324 家。牌桌上下的玩家,可统计的店面数达到了至少 8 万 3 千多家。激烈的竞争是毋容置疑了。尽管我们常说竞争是好事,但过分激烈的竞争带给竞争者巨大的业绩压力。具体到茶饮行业的商逻辑运行规则是,为了营业收入需要卖出更多杯饮品,一家门店的线下覆盖面有限,只能依靠拓店来扩大销量。竞争之下为了维持销量,企业又不敢涨价,甚至多数时候还需要变相打折。店面数增加带来销量增加,销售 GMV 则未必同步上涨,但成本却是一定会随之上涨,每卖出一杯咖啡都要伴随原材料成本、店面租金、人工成本、包装成本、水电费、所得税、仓储物流成本以及又可能存在的快递费用。成本问题对于直营模式的奈雪来说打击更为致命,2024 年中报显示 2023 年 1-6 月份门店经营利润率为 20.1%,到了 2024 年 1-6 月份门店利润率只有 7%。伴随利润率下降的是人力成本、原材料、租金等关系到每一个订单的固定成本大幅上涨。根据中报的门店订单和销售笔数计算,奈雪的茶饮产品售价年同比下降了 15%。更让人无奈的是,但没有这些成本,销售 GMV 和业绩收入则一定不会上涨,这就是激烈的竞争压力下茶饮企业死结。从茶百道、奈雪的茶发布的二季度中报中,可以更确认这一点。02 奈雪与茶百道的教训奈雪的茶首先是经营业绩的 top line 和 bottom line,24 年上半年收入下降 2%,而材料成本、营销人力、设备折旧租金等等一系列的成本项则同比增长 10% 左右,利润被严重压缩。根据贸易营收款项计算,2024 年下个半年收入同比 2023 年下半要再次下降 9% 左右。不仅收入堪忧,奈雪在 2023~2024 年门店数量几乎停滞,期末门店数量仅上涨了 23 家。企业维度如此,下钻到门店层面经营利润下降 65%,经营利润率下降 61%。对比门店数量变化就会发现收入下降的核心因素在于出杯量下降,这还是在每杯茶饮单价下降 15% 的情况下发生的,在现制茶饮这条赛道上奈雪的茶可以说是没有多少胜算。具体到出售商品,直营店茶饮产品同比下降 5.8 个百分点即 1.8 亿,2023 年贡献收入第二的烘焙产品则下降了 9579 万即 3.5 个百分点。而瓶装饮料和 " 其他 "(加盟业务带来的收入以及咖啡、周边产品、零售产品及伴手礼,如茶礼盒、零食、节日类限定礼盒收入)则分别上涨了 0.8 和 8.5 个百分点。2024 年上半年 " 其他产品 " 收入同比增长 128%,超过烘焙成为奈雪的茶第二大收入来源。从脚注项看,其他产品的构成复杂,目前尚无法明确具体各项的收入贡献,更无法确定其是否能成为企业的稳定收入来源。从存货科目的对比中,我们发现奈雪的茶似乎在根据各项业务线的收入变化来调整其产品结构。具体来看,茶饮直接相关的原材料上半年为 8552 万元,同比下降 13%。瓶装饮料的存货量同比增长 136%," 其他产品 " 相关的包装用品其他项则同比上涨了 24%。奈雪的产品结构调整也许进展的并不算糟,但是否能帮助奈雪扭转当前跌跌不休的股价还尚未可知。但作为上市企业可以提供相对明确的业绩数据,我们也可以旁观一下一个传统老牌茶饮参与者是否能借此转型成功。茶百道作为茶饮第二股的茶百道,也在 2024 年中报进入了尴尬期,收入同比下降 10%,而净利率则下降了 55%,毛利率下降 10%。净利因为期间的营销研发行政等费用同比上涨 43% 而有更大幅度的下降,经调整 EBITDA 利润率下降 27%。费用科目中,分销及销售费用、研发费用同比均超过 100%,而由于 2024 年的上市还产生了 7197 万元的上市费用。茶百道为加盟模式,收入来自茶饮原材料销售、生产设备销售以及特权使用和加盟费相关收入。拆分来看,占收入接近 90% 的茶饮相关的货品收入下降 12%,其他业务(设备和加盟相关)则同比增长了 6%,但这部分收入直到 2024 年占比才查过 10%,要成为第二收入支柱还为时尚早。24 年上半年,为了增加开店数量和应对外部竞争,茶百道加大了对加盟商的政策支持以及向加盟商出售货品及设备的优惠力度,这使得尽管新开店数量和新增加盟商数量还在增长,但加盟费和特权使用费却同比下降。不过在拆解了茶百道的门店分布之后,我们发现本次的政策优惠更大的因素是来自门店铺到下沉市场后,应对蜜雪冰城这类偏低价茶饮店的竞争压力。门店数量来看,2024 上半年期末门店数同比增长了 21%,其中四线即以下城市同比上涨 41%,门店数量占比从 20.7% 提升到 24.2%。加盟商数量从 5392 家增长 6%,达到 2024 年期末的 5697 家。看起来门店数量在增加,但单店收入却在下降。尽管 24 年中报并未直接给出单店收入,但我们可以从其招股书中窥见 2021 年 -2023 年每年新开门店的收入变化:2021 年新开门店当前收入 7414 元,而 2023 年新开门店的收入则下降到 5985 元,下降 19%。另外收入的同比下降以及门店数的增加,也直接预示了单店收入的下滑。加盟制茶饮企业门店数对比,蜜雪冰城在三线及以下城市的门店数是其他三家门店总数的 1.8 倍,茶百道反而是这四家 " 最不下沉 " 的一家。而且越是下沉市场,人们对茶饮的口味要求相对就偏低,四家之间的竞争也越激烈。对于四五线小城的小加盟商来说,面对接近 2 万家门店的蜜雪冰城,总部不明确态度拿出政策,很难给这些中小加盟商信心。毕竟下沉市场是蜜雪冰城的主场。目前门店下沉几乎成了茶饮企业拓店的不二选择,古茗和沪上阿姨在三线城市的门店数从 2021 年到 2023 年的复合增长率均超过茶百道,而蜜雪冰城的三年复合增长率则接近 26%,同样高于茶百道。对于茶百道来说,已经很强的竞争对手竟然走的比自己还快,这可不是好事。03 新茶饮叙事的终点不应是资本市场奈雪的茶和茶百道已经娓娓道来了一个惨烈的故事,也许当初新茶饮的故事有多吸引人,现在这个故事的进程就有多令人唏嘘。其中奈雪的茶是一直坚持的是直营模式,面对加盟模式的强大攻击力,奈雪也已经开始考虑加盟制,也许有点太迟。除了对手太多外,奈雪的产品相比之下吸引力和当前的当红炸子鸡喜茶、霸王茶姬相比,显得略逊一筹。前不久一线城市和新一线城市的白领们,已经习惯了午餐后点一杯喜茶,到最近都改成点一杯霸王茶姬。为什么改变,他们也不知道——别人都在点霸王茶姬,于是自己也想试试。奈雪的茶(以及茶百道),似乎并不在他们考虑范围内,也许他们回到老家会点。竞争也分纬度,如果说店面数、出杯量,sku、客单价这些属于水上竞争的话,那么原材料采购生产、存储和运输效率、加盟制度、加盟商管理、人员培训久属于水面之下的竞争,更能决定了一个门店能走多远。正式一家家普通的小门店,构成了今天新茶饮的宏大叙事。当这场叙事最终在资本市场完成闭环,其间有一个个 " 小宋 " ——或是创业者,或是打工者——付出着自己的青春,并梦想着理想的前程。只是随着崩裂声的响起,新茶饮的泡沫,正由一个个 " 小宋 " 们买单。本文系基于公开资料撰写,仅作为信息交流之用,不构成任何投资建议。本文来自微信公众号 " 锦缎 "(ID:jinduan006),作者:贝贝侠,36 氪经授权发布。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:洪学智
TOP1热点:乌军总司令:乌克兰已在库尔斯克成立军事管制局
丁钢强介绍,每年的5月―10月为沙门氏菌阳性分离率高峰期,“也就是说我们当前正处在夏季高峰期,需要格外警惕。鸡蛋及没有煮熟的鸡肉是主要的沙门氏菌感染源,应做好食品安全工作,加强沙门氏菌感染的监测和发现,及时控制相关病例及疫情。”。
数据显示,目前福建收集绿盘鲍、河鲀、牡蛎等优势特色种质资源约7000份,建成水产苗种繁育场2300多家。
TOP2热点:最高法政治部主任李成林参加王佳佳法官遗体告别仪式并看望慰问家属
“短视频直播带货灵活的模式有助于增强消费者的黏性和信任度,进而促进商品的营销。但其特点也导致对它的监管更加复杂。”陶盈指出,“短视频直播带货涉及主播、直播账号运营方、品牌方、经销商、生产商、直播平台等多方主体,可能涉及产品责任、虚假宣传的广告经营者和代言人责任、网络服务提供者责任等多种责任。因此,有关部门进行短视频直播带货的监管要更为复杂。”
来到广州无线电集团研究院人工智能公共算力中心,记者看到这里配备了算力运营平台数字大屏,可以对实时数据进行监控。
TOP3热点:从政880天的37岁他信之女成泰国新总理,揭秘百年钦那瓦家族歪歪首页登录界面
良渚遗址是人类早期城市文明的范例,是向世人展示古代中国和现代中国一个非常独特的历史文化窗口。在浙江省文物考古研究所所长方向明看来,杭州亚运会的采火仪式选择在良渚古城遗址公园的核心区域大莫角山举行,有着非凡的意义,“在这里采集火种,寓意着良渚的文明之光,穿过岁月时空,点燃新时代的亚运之火,象征体育精神传承发扬、赓续不竭。”
TOP4热点:菜篮子的波动①丨追踪多地上涨情况:商贩称“菜贵难拿”,运输司机活减少极品JK丝袜自慰喷水久久
办好农村的事不可能一蹴而就。多年来,亲历“千万工程”的干部群众有一个共识:“千万工程”能持续推进,很重要的一点就是不搞千村一面,不吊高群众胃口,不提超越发展阶段的目标,不照搬城市建设模式。
截至2022年底,福建累计投建深远海养殖平台18台(套),养殖总水体超过47万立方米,深远海养殖迈出坚实步伐。
TOP5热点:越共中央总书记、国家主席苏林将访华gogo全球高清大胆
2020年,再次来到余村,习近平总书记叮嘱,“绿水青山就是金山银山”理念已经成为全党全社会的共识和行动,成为新发展理念的重要组成部分。实践证明,经济发展不能以破坏生态为代价,生态本身就是经济,保护生态就是发展生产力。
TOP6热点:补贴翻倍,新一轮汽车以旧换新细则来了八度影院手机观看
据美国司法部称,特谢拉2019年9月26日加入空军国民警卫队,自2021年起获得绝密安全许可,并于2022年1月开始在网上发布机密文件。他面临六项故意保留和传输与国防有关机密信息的指控。如果罪名成立,每项指控最高可判处10年监禁。(央视新闻客户端)
根据气象部门的预测,得州还可能遭遇强雷暴和龙卷风等极端天气。(央视新闻客户端)
TOP7热点:打击整治涉体育领域“饭圈”违法犯罪,公安机关公布4起典型案例精品一区二区三区免费
坚持统筹发展和安全的题中应有之义。党的十九届五中全会将“统筹发展和安全”纳入“十四五”时期我国经济社会发展的指导思想之中。统筹发展和安全,要求实现安全发展。以习近平同志为核心的党中央着眼推动安全发展,强调要以新安全格局保障新发展格局,主动塑造于我有利的外部安全环境,更好维护开放安全,推动发展和安全深度融合。这是坚持统筹发展和安全的题中应有之义,有利于我们主动适应新发展阶段的新情况,建立完善强基固本、化险为夷的各项对策措施,更好维护国家主权、安全、发展利益,为新时代坚持和发展中国特色社会主义保驾护航。
卫星数量从0到100、重量从重到轻,成本从高到低……自2015年以来,长光卫星一步一个脚印地走来,终于在6月15日完成了百星飞天的梦想。
TOP8热点:图解|大龄未婚比例上升意味着什么?99re国产九色
人民网北京6月16日电(记者王连香)今日,民航局举行6月例行新闻发布会,介绍2023年5月民航安全生产运行等情况。民航局航空安全办公室副主任李勇介绍,5月份,全行业完成运输航空飞行104.1万小时,环比增长4.1%;累计飞行42.6万架次,环比增长4.8%。通用航空飞行13.3万小时,环比增长8.1%。未发生运输航空事故,安全运行态势总体平稳。
当前,我国新型研发机构数量已超2000家,既是区域创新体系的重要组成部分,也是攻克产业关键技术的新生力量、推进体制机制改革的有效抓手和促进科技成果转化的重要平台。
TOP9热点:洛阳警方:捏造散布女法官被害案相关信息,男子被行拘10日哈昂~昂够了太多了动图无数
韩国企业向陆军交付首批68门K9自行榴弹炮后,亚洲金融危机爆发,为了集中力量发展航空航天工业,韩国政府被迫对国防工业进行重组,并将K9自行榴弹炮的后续生产任务交付给一家新兴军工企业。截至目前,该企业已向韩国陆军交付500多门K9自行榴弹炮。
TOP10热点:中青评论:高分考生放弃“985”,“带编入学”值得吗?51-爆料朝阳群众
截至2022年底,福建累计投建深远海养殖平台18台(套),养殖总水体超过47万立方米,深远海养殖迈出坚实步伐。
办好农村的事不可能一蹴而就。多年来,亲历“千万工程”的干部群众有一个共识:“千万工程”能持续推进,很重要的一点就是不搞千村一面,不吊高群众胃口,不提超越发展阶段的目标,不照搬城市建设模式。