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在细分市场做到营收5亿，深度拆解HDHDHD❌❌X❌18HD这个女装品牌案例_ZAKER新闻

梅花，傲雪凌霜，高洁坚韧。一首《卜算子·咏梅》借“梅花”，写下了中国政治家为民的情操。

有个做女装的客户，年营收 5 个亿，退货率仅有 1%。很不可思议是吧，我当时听到这个数据也这么想。读完我这篇案例拆解，你肯定就明白了。创始人是 90 后女孩，最初开实体店卖女装，之后启动做抖音和视频号。直播带货的能力都不够出众，爆发力不够，所以抖音的效果不好，每次直播只有几个人在线，很艰难。只能把重心放在视频号，没想到就这么破局了。从视频号转私域，在社群内发布商品信息并成交。越做越大，线下店也增加到 10 家。关键点来了，决定这个模式成败的因素：1、创始人是素人 IP，在视频号非常受中年女性欢迎，这些 45-55 岁的姐姐们把她当女儿看。2、用户在私域直接联系企微下单，微信付款并留下快递信息，不用任何工具。3、早期实体店在同一个城市，增强用户信任感。不需要更多信息，说到这里是不是就能理解了。因为人设和实体店，培养出这个固定的受众人群，并且有深度的信任关系。据创始人说，有不少客户开车 1 个小时到店里，就是为了专门找她买衣服，见一面。有了这个信任，再加上微信直接付款，基本上就不会出现退货的情况。毕竟用户面对的是一个人，不是仅退款功能，操作起来也麻烦，很多问题通过销售的企微也能解决。除此之外，平台选择也是转折点。视频号的用户年龄偏大，也更下沉，这些用户更容易建立信任。最初他们的目标受众也不是中年女性，没人能想的那么清楚，都是一步步迭代出来的，甚至可以说：中年女性这个群体，是他们跑出来的结果，并非目标。突破了从 0 到 1，现在做规模化增长，目标就清晰多了。瞄准验证出来的受众，用姐姐们更能接受的方式去选品和销售，就可以了。比如，创始人 IP 不能用通用的直播电商打法，不能高频次的直播带货，不能激进的刺激用户购买欲，这个完全不适用。也不能完全依赖创始人 IP，用户去线下实体店已经很难见到她了，要控制这个预期。说几个能透露的建议，核心是围绕和服务人群的决策：1、创始人 IP 重点在线上，唠嗑、卖货、转私域三类直播都要有，穿插进行。2、实体店全部店员开号，拍视频、做直播、建私域，创始人 IP 给店员导流。3、继续开实体店，选址和选城市的决策，参考私域里的用户分布。我讲这个案例，是想向你分享：未来的增长机会，只会出现在细分市场，这是用户经营战略的核心。你得找准那些别人瞧不上的细分人群，深入他们的生活，了解他们的痛点，取得他们的信任，让他们成为你的铁粉。生意场上，能活下来的，敢于在细分人群的破局，敢在商业模式上动刀子的人。以这个女装品牌为例，已经开了几年的实体店，以及作为直播电商的非优势群体，之前一直没找到机会，卡在千万级营收，陷入瓶颈。之后探索出中年女性人群后，在渠道、产品、内容、服务上都做了对应策略，迎来 10 倍速的快速增长，到 6 亿营收，这就是破局点。破局点是细分人群带来的，把传统实体店，结合公域和私域的策略，就是模式上的微创新。这个细分人群带来的机会，重要性是战略层的，我称之为用户经营战略。用户经营战略是巨大无比的话题。我最近在做这方面的研究、积累案例，也在做课件，以后合适机会分享。在这里，可以给你讲 3 个关键点：洞察、分类、转化。1、洞察，目标人群不会自己走到你面前只要你是创业者，肯定会知道，事是一点点做出来的，不是规划出来的。那些商业故事，绝大部分是有目的的美化，爽文没有实际意义。在做事的过程中，要去洞察用户，找机会。1）行动上，推荐使用归纳法。先观察和收集具体现象，再识别出共同点和模式，从中得出假设。这么说太学术。打个比方，你可以观察，用户在线下会问哪几个问题，这几个问题就是用户的决策逻辑。也可以看用户在线上会搜索什么，同理。有个朋友是做烘焙的，他用抖音上用户搜索的相关行业热词，反推产品的研发。像抹茶 + 黑巧这个词很热，就研发这类的产品去抖音卖，这就是对现象的观察，去理解用户的需求。2）认知上，要懂行业，懂产品。比如，产业链上下游都有哪些角色、各个角色之间是什么利益关系、每个链条的需求是什么，等等。这些都是基本操作了，干一行当然要懂一行。2、分类，从目标反推的划分标准我在看上文案例中，创始人的视频号评论区，有一条是：你真的不容易，我也是 xx 人，改天一定和我女儿去你那里买衣服，支持你！这就是我上面说的：用户把这个创始人当女儿看，以及同城同乡的原生信任感。积累这样众多的现象和反馈，就能洞察到用户大概的画像，绝不是简单的性别年龄所在地收入能力这种，这不叫洞察，只能叫人口普查。最信任她的群体，是这么划分出来的：1）把她当女儿看，推算大概是 50 岁上下的女性。2）能接受他们的 800 元客单价，是有消费能力的富裕中产。3）同城同乡的信任感，来自附近 50 公里范围。这才是有价值的分类，因为你可以从这 3 点做延展，去选品选渠道。3、转化，选渠道就是选人群或者反过来说也行，选人群的方法之一就是选渠道。东鹏特饮早期渠道选在加油站和高速休息区、完美日记选择小红书、老铺黄金选择 SKP、飞书这种 SAAS 产品选择机场 ...在本文案例中，视频号的选择，就是决定性的。不仅因为视频号的受众下沉且年龄偏大，而且内容分发是依赖社交关系，更容易在微信里分享，所以非常适合有线下实体店的品牌。区域属性，更容易被圈层覆盖，因为人们的社交关系重点也在线下，可以参考费老《乡土中国》里提到的 " 差序格局 "。线上渠道，公域私域怎么玩；线下渠道，便利店夫妻店商超怎么选，帮你选择目标受众，也可以在你没那么清晰的时候，帮你收集反馈，洞察探索出受众。以上，就是全部内容。因为是客户，所以不能透露更多信息，但写出来的内容都是真实的，希望理解。总结一下，这篇文章想向你分享：未来的增长机会，只会出现在细分市场，这是用户经营战略的核心。本文来自微信公众号 " 运营狗工作日记 "（ID：yunyingriji），作者：韩叙，36 氪经授权发布。

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编辑:王海

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这个城市又被称为“黑海明珠”，或者乌克兰的“南方首都”。。

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随后她又仔仔细细地对房屋进行了清理，擦去了房间内的大部分血迹。

结婚后，他们夫妻的感情很好，老郭是很疼爱她的。不但不让她做家务，而且每天都是老郭下厨做饭。

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因此，拟由公司发布公告取消7月24日临时股东会，待诉讼相关事项落定后再行召开。

毛宁：中国不是乌克兰危机的制造者，不是危机的当事方。我们始终秉持客观公正立场，积极劝和促谈。在军品出口问题上，中方一向采取慎重、负责的态度，严格按照国内政策、法律和承担的国际义务行事，这和一些北约国家拱火浇油的做法完全不同。

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而如今，是中国人民解放军出境到俄罗斯境内，可演习仍是中国主导。

她想要搞清楚那个女人是谁。

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国家企业信用信息公示系统显示，黑龙江嘉美建设有限公司成立于2009年7月6日，注册资本5000万元，经营范围包括住宅室内装饰装修、建设工程施工、文物保护工程施工、建筑物拆除作业（爆破作业除外）等。

可是，让她想不到的是，老郭竟然还有别的小三。这是作为小三的她不能容忍的，本来把老郭的妻子张女士气走了，她觉得自己是胜利的一方。

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据了解，事故发生后，黑龙江省委书记许勤，省长梁惠玲第一时间作出指示并赶赴现场，部署被困人员搜救、伤员救治、事故调查等工作，强调要全力搜救被困人员，严防发生次生事故。要统筹调配省市医疗救治力量，不惜一切代价全力救治受伤人员。要迅速开展事故调查，依法依规严肃追究责任。要举一反三，全面排查整治全省校园、体育场馆、建筑施工等领域安全隐患，切实维护人民群众生命财产安全和社会大局稳定。