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HEFANG品牌创始人孙何方：品牌出海是未来几年成品网站1688入口网页版怎样甚至更长时间的发展趋势

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21世纪经济报道记者董静怡上海报道中国制造出海已经从单一的产品出口转变为品牌、渠道、供应链的全球联动，越来越多的企业开始重视品牌价值的建设，通过打造独特的品牌形象吸引海外消费者。“出海在现在确实是个比较好的机会。”日前，在第三届横琴世界湾区论坛·跨境电商主题平行分论坛上，HEFANG品牌创始人、珠宝设计师孙何方在圆桌论坛上表示，“随着民族自信的增强、产品研发、设计领域的进步，中国产品在国际市场上的竞争力不断增强。因此，中国品牌的国际化是未来经济发展的重要趋势。”何方珠宝（HEFANG Jewelry）是由孙何方创立的轻奢珠宝品牌，自2012年成立以来，已经发展成为中国珠宝市场上的一股新兴力量。品牌以原创设计和时尚风格搭配为特色，定位在千元以上的轻奢市场，与施华洛世奇、潘多拉等国际品牌竞争。目前，何方珠宝已拥有品牌官方旗舰店线上购买渠道，并进驻全国一线城市近60家顶级商场。不过，在国内市场取得了一定成绩后，何方珠宝也面临多重挑战。“珠宝市场的盘子太大了，以HEFANG所处的轻奢珠宝行业来说，国内这些年的发展可以说是从没有竞争到竞争激烈，行业里不断有新的品牌涌入，但竞争激烈的浪潮过后，不断有竞争者退场，许多创新品牌平均寿命不超过2.5年。”孙何方在接受21世纪经济报道记者采访时表示。从消费环境来看，当前国内经济形势较为严峻。孙何方向记者表示，电商平台的策略正从追求高客单价转变为追求高转化率，市场更倾向于推广低单价产品。同时，在线下商场，顾客的提袋率也在下降。“我们的增速有所放缓，品牌面临寻找新的增长点的挑战。在这种背景下，国际化成为中国品牌的一个战略选择。”孙何方表示。近年我国跨境电商珠宝市场需求表现强劲，并连续三年保持增长。数据显示，2023年我国珠宝行业进出口总额达1453.34亿美元，同比增长8.62%。其中出口总额为313.28亿美元，同比增长5.4%。“中国珠宝品牌的产品正在更多地被海外市场接受。”孙何方表示，这得益于当前的网络环境改善。过去，品牌要实现国际化经营，需要在海外开设实体店，成本高昂且管理困难。现在，借助在线平台和科技进步，品牌可以在线上进行全球化销售测试，这是中国品牌走向国际化的良好途径。据她透露，何方珠宝第四季度计划启动其海外业务，落地在独立站上，做品牌出海。在她看来，中国品牌出海是未来几年甚至更长时间经济发展的趋势。如何做好品牌？孙何方认为，无论是法国的奢侈品牌、国内的零售品牌，还是历史悠久的传统品牌，它们在开展零售业务时的基本操作逻辑是相似的。如果品牌在国内的产品开发和市场营销已经成熟，那么其零售逻辑同样适用于海外市场。首先，品牌需要有一个明确的定位，这涉及到了解品牌目标市场和客户群体，以及品牌在市场中的定位是什么。“我认为我的优势是设计，在我创立品牌时，国内的银饰品以纯银为主，缺乏有设计感的时尚轻奢珠宝定位的品牌，HEFANG很好地填补了这一空缺。”孙何方向记者表示。产品是品牌核心竞争力的基石。在确立品牌定位和核心产品之后，下一步是找到目标客户。这需要通过适当的渠道来实现，确保销售场所与目标客户的消费习惯相匹配。“我们在做国际珠宝市场调研时发现，市场上消费者偏好正在发生转变，尤其是千禧一代和Z世代，越来越倾向于购买具有个性化和可持续性的珠宝产品，也更加注重科技的融入，从3D打印技术到区块链技术应用在销售方式上，促使了我们在产品创新和可持续发展上发力。”孙何方向记者表示。其次，品牌的推广至关重要。品牌建设的核心在于推广策略，需要有清晰的推广逻辑和目标。这包括确定品牌将如何寻找目标消费者，以及如何吸引他们的注意力。“品牌需要持续地、长期主义地做品牌建设，相比于立竿见影的短期效益，我更注重品牌是否能够健康长远地发展。”孙何方表示。在出海策略上，何方珠宝计划先用电商做尝试，以评估品牌的国际市场潜力。如果经过了市场的检验，将进一步考虑将线下实体店的体验带到海外。这也是当下品牌出海的重要趋势之一。“实体店能更好地完善建立品牌形象，让品牌能够与消费者直接互动。”孙何方向记者表示，比如门店的设计与色调、员工的服饰、珠宝配饰的陈列等等，都需要一步一个脚印地去实现。“一直以来，我们花了很多精力在不断地优化店铺空间设计和客户体验，我们更希望给消费者提供一种更直接的品牌体验感。”孙何方表示。

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编辑:张广才

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2014年，招行提出“一体两翼”战略，即以零售业务为主体，对公和同业业务为两翼，并依托零售业务基础向“轻型银行”转型。年报显示，截至2022年末，招行同业存款日均余额6，635.64亿元，其中，基于资金清算、结算或存管服务的同业活期存款日均余额5，988.64亿元。

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第二，增加值数据也支持这一观察。2017年至2021年，美国进口增加值中我国占比从19.3%降至17.9%。同期东盟进口增加值当中我国占比从14.5%上升至19.1%。从全球范围来看，这一时期我国进口增加值占比从15.4%也明显上升至18.1%。从增加值数据来看，中美之间的产业链供应链双边联系确实出现了弱化，而我国与东盟、与全球范围的联系则在显著增强。另外，即使只看美国进口增加值当中我国的占比，除了2018年较2017年有明显下降（从19.3%降至16.2%）之外，2019年到2021年这一占比仍呈现出了缓慢的修复，一直从16.2%恢复到了17.9%，而后者已经是仅次于2017年的第二高点，也明显高于2016年以及之前年份的水平。