打扑克牌的剧烈运动视频不盖被子2024年房地产数据打扑克牌的剧烈运动视频不盖被子，让人太意外_ZAKER新闻
2024年房地产数据打扑克牌的剧烈运动视频不盖被子，让人太意外_ZAKER新闻
就业是最大的民生，浙江数量众多的民营企业，成为百姓就业增收、创业创新的重要渠道。三门县冲锋衣行业协会会长潘礼太介绍说，当地冲锋衣产业从业者已有3万人，90%是本地劳动力。除了工资收入，一些高技能人才还可以变“股东”享受分红激励。
2024 年地产案场年终总结近期，随着 2024 年的落幕，各大机构纷纷发布了年报数据，从发布的情况看，24 年行业的表现可谓是喜忧参半：喜的是市场止跌企稳的趋势已经逐步形成，虽说 24 年成交缩量，但是价格表现同比 23 年跌幅不大，据明源数据显示，多个城市均价在 5% 的涨跌浮动。忧的是市场的不确定性仍在持续，尤其是 25 年，外部经济的动荡及内需的不稳定，让行业内的人有所担忧无论如何，接下来的 2025 年，行业仍不可松懈，仍需要有长周期发展的决心，相信大家也在宏观环境中洞悉到了新的趋势，接下来不妨把视角缩小，回归到案场业务，来看看还有哪些变化。最近明源发布了 2024 年的年报，下面明源君就通过案场的数据表现，来给大家做一个梳理总结。01客户复访已成常态30 天为转化周期重要分水岭从案场数据看，最突出的表现是转化难度相较以往有了提升，主要体现在 2 个方面：首先，到访频次增加，复访转化效果显现。根据明源对案场调研，自 2022 年以来，超 6 成以上的客户需通过 2-3 次到访才能转化，并且首次到访 - 成交从 22 年的 22% 下滑到 24 年的 19%；4 次以上到访 - 成交占比已从 14-15% 上升到 18-19% 。数据来源：明源数字营销院虽说来访频次增加了，但复访成功率也是非常明显。据统计，24 年项目整盘月均到访 - 认购转化率为 5.4%，但是月均复访转化率为 14%，是接近整盘客户转化率的 3 倍。数据来源：明源数字营销院数据的背后，一方面让我们看到客户对地产观望情绪并未完全修复，置业上变得更加理性。另一方面也让营销对案场转化提效需重点思考，在节点展示上如何精准把控客户痛点，进而让客户的决策时间缩短，这是每个房企不得不面对的课题。可以看到，为了转化提效，案场的全维实景展示在今年比例逐步提升，据克而瑞统计，24 年实景展示项目相比前几年占比翻了 5 倍，房企在案场展示比以往更强调生活场景，增加留客时间，达到高效转化效果。以保利置业为例，在 24 年年初，就推进 " 真 " 实景打造，让客户所见即所得。除此之外，在关键热点下客户的转化效率也是有明显提升。据明源数据显示，在 24 年五一及十一两个重大节点，客户首访 - 成交占比达到 20%+，相较普通月份 17-18% 的占比还是有明显的增幅，可见，在逆势下，有效的政策无疑是促进销售的一把利剑，这需要营销要有关键节点的敏感度，做好营销动作的铺排。其次，转化与时间周期无明显相关，30 天成为转化分水岭：转化难度不仅在复访的占比提升，也体现在有效时间周期。从 24 年数据看，30 天和 60 天的转化出现明显的分化，但是在 60 天后，无论是首访还是复访，转化效果和天数无呈现明显相关，并且相较 23 年，24 年的时间周期对客户复访转化影响逐渐减小，尤其在五月份后，无论是 60 天，还是 90 天，转化率基本一致。数据来源：明源数字营销院恰好印证了并非时间战线越长，转化就越有效，转化也是有自身的 " 保鲜期 "，这也对未来的营销拓客转化提出更高的要求。从以往看，大部分的楼盘在开盘的当月成交良好，主要得益于开盘前 1 个月的蓄客，不过后续这种蓄客的手段也需在持销期增加频次，另外对营销节点运营做好强把控，内容策划上要有密集性，并要有新意，通过有效周期的多频次来访提升转化目的，否则客户复访时间周期拉长，成交的效果大打折扣。02中介成交占比达 52%自渠线上线下一体已成趋势当下，做客户增量已经成为行业的痛点，不少房企被 " 拓客难 " 困扰许久，从 24 年的表现看，渠道拓客的三座大山仍未消除，还有持续加剧的趋势：一方面，中介成交占比已经占据 " 半壁江山 "。据数据显示，中介成交占比近三年持续上涨，从 22 年的 42% 上涨到了 24 年的 52%。另一方面，自然成交的比例逐步下滑。可以看到，自然成交占比从 22 年的 37% 下滑到了 24 年的 31%。再者，老带新拓客没有明显的增幅。从近 2 年看，老带新客户的比例比较稳定，基本维持在 3% 左右，房企在拓客运营上并没有更好的迭代。数据来源：明源数字营销院内外渠道拓客失衡已经成为一种常态，随之而来的是带来营销成本提升，尤其是对房企自渠的建设，提出了更高的要求，目的是逐步降低中介的绑架效应，获取更大客户池，控制费效。不过，从 24 年开始，众多房企已逐步在自渠模式上做出了改革，传统二炮，呼叫，外展拦截等基础渠道模式逐步弱化，大家开始往线上直播寻求客户增量。比如龙湖，原来就是基础渠道比较强，不过在 24 年年初策划线条调整后，以往的商机 CALL 客模式逐步弱化，开始组建了线上能力中心，赋能项目线上直播拓客，自渠逐步从基础渠道转向数字渠道，增加战斗力，目前他们部分城市公司自渠费率就有效控制在 1% 以内。类似越秀、绿城、保利等，也在强化线上渠道拓客。现在谈自渠，基本上就是指 " 大自渠 "，也就是线上部队跟线下部队未来会逐步走向融合。03置业顾问月均接待客户仅 24 组上海、杭州销售产值破千万随着地产营销的精细化管理，置业顾问的业务能力也逐步成为房企的关注点。根据明源数据显示，24 年全国各大城市销售的月均接待客户批次为 24 组，各类型城市接待客户批次差异并不大，其中一线城市最高，单项目月均接待批次可达到 27 组。再结合前面提到的每月 5.4% 转化，也就是说每个置业客户的每月能转化成交的客户仅有 1-2 组。虽说各个城市的销售月均接待客户数变化不大，但在产值上却有很大的分化。首先在一线城市中，上海的销售产值遥遥领先。四大一线城市中，上海是唯一一个销售月均产值超过千万的城市，这主要得益于 24 年上海高端改善项目频出。据统计，2024 年总价 3000 万元以上的新房，全国共成交了 4107 套，上海占其中的 61.6%。除了项目卖得贵，还卖得好！单单 2024 年，上海均价 10 万元 / 平方米的豪宅盘有 17 个实现 " 日光 "，高端项目热销让上海销售的产值非常拔尖。而反观其他一线城市，豪宅市场的表现还是有待欠缺。以深圳为例，虽说销售月均产值达到 700 万 +，但并不完全体现在豪宅市场上，据数据显示，销售月均产值超过 1000 万以上的项目仅有 25%，落后于上海 32% 的占比，而且在这些超 1000 万产值的楼盘中，改善高端楼盘和刚需楼盘占比基本一致。其次，在新一线，二线城市中，杭州的销售产值表现抢眼。在其他高能城市表现上，杭州由于近年供地 " 少而精 " 策略，多宗不限价，低密地块逐步涌现，2024 年城市高端市场一时间白热化，是仅次于上海的月均销售产值破千万的城市。相比之下，其他城市的销售产值基本都集中在 200-500 万，其中 300 万已经成为一条重要的分水岭。数据来源：明源数字营销院虽说豪宅市场是时下的焦点，但从销售产值表现，并非所有高能级城市的豪宅市场表现火热。一方面以长三角为代表的城市，由于产品力强，高端市场发展空间大，再加上人口虹吸能力，在豪宅强效应下销售产值自然高；另一方面在其他城市中，要么产品创新空间受限，比如深圳，缺乏类似长三角城市的低密豪宅，大部分属超高层建筑，虽说有很好的城市资源，但产品力欠缺还是让豪宅成交稍显逊色；要么城市能级偏低，虹吸效应偏弱，更多通过内部地缘客群消化，外来高端客群偏少，销售产值自然偏低。0490 后的购房时代已经来临营销模式需迭代升级案场的数据不仅反馈在营销业务上，客户的发展趋势也是营销重点关注的因子。根据调研，2024 年 90 后的客户职业占比已经超过 50%，其中 00 后占比增速更加明显，自 2023 年以来增长了 3 个点（从 6% 上涨到了 9%）。不仅如此，大部分的 90 后群体已经开始成立了自己的小家，从数据显示，40% 的客户都是三口之家，二胎的占比也相较以往增长了 5 个点左右，三代居的家庭人口逐步弱化，分巢家庭已经成为一种趋势。因此，对 90 后的置业关注，已经逐步转变到对他们小家生活场景的关注。置业群体的改变，也让案场在拓客模式上需要逐步变革，更好地贴切 90 后的生活轨迹，逐步触达和影响新客群。可以看到，90 后作为互联网最活跃的群体，一直以来大部分都是房企线上拓客的重心，最直接的体现很多央国企为了抓住这波新质购买力的流量，2024 年线上短视频直播的内容输出有了明显增幅，包括直播月均场次增加了 2-3 场 ，月均直播天数增加了 1-2 天，线上拓客的手段也相较以往越来越卷集。除了营销拓客上更好触达年轻客群，展示上也需充分考虑年轻群体的需求。面对这一波个性化的新力军，对未来的营销展示，不仅要好看，而且要好用，更要充分考虑他们的情绪价值。于是，时下看到很多项目在展示上将 " 兴趣消费 " 融入居家生活，以丰富自我精神世界，比如类似电竞游戏厅，宠物咖，潮玩会所等元素逐步成为一种 90 后的标签化场景展示。05高能级城市的需求分化加剧小面积产品在一线城市仍有机会最后，结合客户对产品的需求看，产品改善化已经逐步显现。据数据统计，24 年 90-144㎡的产品仍为市场主流，同时，144㎡以上产品成交比例较 23 年有上涨，其中 144-200㎡产品上涨 2 个点（由 6-7% 上涨到 8-9%）。数据来源：明源数字营销院深入挖掘不同能级城市的产品成交，传达出两个明显的信息：一是高能级城市间改善目的分化逐步加深。从数据看，一线，新一线城市的 144㎡以上的产品成交占比最高，占比达到了 12%-15%，而其他城市的成交占比基本在 9-11% 之间，但在改善产品（120-144㎡）需求上，三四线城市的需求占比达到了 30-35%，远超一二线城市。这种成交的差异也折射出高能级城市在置业目的有着不同导向。一方面一线、新一线城市集中大量的高端资产，购买力强势，核心城市地段的优质产品是他们重点选择，因此他们在置业上更多表现为终极改善，在豪宅产品选择自然比三四线有优势；另一方面三四线城市购买力偏弱，虽说也有高端资产，但厚度不足，且由于低总价的优势，大部分的自住客户更考虑往功能改善做迁移，因此在 120-144㎡产品成交更占优。二是高能级城市的刚需产品仍有发展空间。除了在豪宅市场表现抢眼，刚需产品在高能级城市仍有强大生存空间。据一线城市的销售表现，90㎡以下成交占比达到 35-40%，是所有类型城市中占比最高的，当下很多城市一直在提议住宅双轨制，但从客户置业方向看，小面积商品房在市场仍有价值，主要是一线城市单价高，客户在总价考量，在满足功能需求下，小面积产品仍受他们青睐。另外，政策利好对一线城市的刚需去化也是有直接影响，以深圳为例，24 年十一关外区域限购放开，吸引大量的外地客户前来置业，据销售反馈，在十月成交的产品中大部分都是集中在 90㎡以下，以及 90-100㎡。数据来源：明源数字营销院针对一线城市的客户购买力和置业改善矛盾，如何让刚需产品改善化，未来也会成为很多房企不得不面对的新课题。总结2024 年已经过去，市场虽说在前三季度表现不尽如意，不过所幸的是得益于四季度的政策利好，最终得以止跌回稳。回顾案场，每一个数据调整都离不开宏观的市场影响，对地产人而言，要学会在变化的局势中逐步洞察到机会，找到突破口，也只有不断变化，才能更好地适应未来的环境，让营销在长周期的发展中得以取胜。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:汤绍箕
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