铜铜铜铜铜铜铜铜好大好硬胖东来是如何做美妆的？铜铜铜铜铜铜铜铜好大好硬_ZAKER新闻
胖东来是如何做美妆的？铜铜铜铜铜铜铜铜好大好硬_ZAKER新闻
产业发展科技先行。在推进产业科技创新方面，《意见》指出要加大对先进养殖技术和设施装备研发支持，完善技术体系和规范标准，提高深远海养殖的安全性和经济性。
文 | 卿照2024 年，频上热搜的河南地方零售顶流胖东来，引领了化妆品线下渠道的一波爆改潮流。美妆线下零售渠道，能迎来新的转机吗？美妆渠道的四个时代渠道建设是化妆品行业的 " 毛细血管系统 "，直接影响品牌的市场覆盖与消费者接触，是品牌成败的关键因素之一。随着我国化妆品行业的迅速发展，销售渠道日益丰富多样，从线下的化妆品专营店（CS，Cosmetic Store）、大型商超（KA，Key Account）、百货，到线上的货架电商、直播电商等，美妆渠道经历了多次变迁，并推动了一批国货品牌的崛起。回顾我国化妆品销售渠道的发展历程，大致可以分为四个阶段。2015 年之前，线下百货渠道处于鼎盛时期，CS 渠道也得到了一定发展，与百货和 KA 渠道共同成为化妆品销售的主要渠道。2015 到 2020 年，伴随移动互联网兴起，线上电商渠道开始逐步侵蚀线下份额。在这一段时间我国化妆品行业见证了线上渠道的爆发，诸多国货品牌包括珀莱雅等乘着这股东风强势崛起。同时一大批国际品牌在国内也陆续加大促销来抢占线下市场。弗若斯特沙利文的数据显示，2015 年线上渠道占比为 28%，到了 2020 年则是达到了 48.64%。2020 年至 2023 年，由于疫情的影响，直播电商逐渐成为主战场，包括抖音等新兴电商逐渐成为主流，线下渠道进一步下滑。在此期间，一些国货企业特别是以珀莱雅为主，线上渠道开始飞速增长，2019 年珀莱雅线上渠道刚刚超过 50%。而到了 2023 年则是达到了 93%。也正是在这一阶段，国内化妆品行业的线上渠道首次超越线下渠道。数据显示，2023 年，中国化妆品行业线上渠道的占比达到 50.75%，而线下渠道为 49.25%。线上渠道得益于抖音、快手等新兴平台的快速增长，市场规模成功反超线下。具体来看，在线上渠道中，淘系和抖音是主要力量，占比分别为 22.6% 和 16.9%；在线下渠道中，百货和 CS 渠道依然占据主导地位，占比分别为 20.2% 和 18.4%。目前，国内化妆品行业正处于第四个发展阶段，线上流量增长遭遇一定瓶颈，而线下渠道则迎来了新一轮的迭代升级机会。2024 年，"618" 购物节首次取消预售制度，线上渠道的销售表现却不尽如人意。数据显示，去年 "618" 期间，美妆品类在综合电商平台的销售额为 352 亿元，同比下降 13%。其中，美容护肤品类销售额为 261 亿元，同比下降 13%；香水和彩妆品类销售额为 91 亿元，同比下降 14.15%。这是自 2008 年以来，618 期间美妆品类销售额首次出现负增长。这些数据在一定程度上反映出线上渠道增长乏力，也解释了今年 " 双十一 " 各大平台通过延长促销周期以吸引消费者的策略调整。这些策略也显现出了一些效果。星图数据显示，2024 年双十一全网全品类产品总销售额为 14418 亿元，同比增长 26.6%，而美妆品类同比增长 22.5%。尽管美妆品类增长不错，但还是低于整体大盘，而这还是在延长促销期 10 天的情况下的数据。" 胖东来 " 样本能否可行？尽管线上平台曾凭借低价策略和便捷购物体验吸引大量消费者，随着线上美妆市场的增长有所放缓，众多美妆品牌开始重新审视线下渠道的重要性。2024 年，国货美妆品牌如完美日记、溪木源、酵色 JOOCYEE、UNNY CLUB 悠宜等，纷纷开设首家线下门店，标志着美妆市场正在重启线下渠道。在这一背景下，河南许昌的零售企业胖东来因其独特的经营模式和服务理念，成为美妆行业关注的焦点，引起了多家零售企业对于美妆产品销售的 " 爆改 "。胖东来走红并非因为低价，产其走红的基本逻辑是提供高性价比的产品。其创始人于东来在直播中谈到中国零售时表示，不要再用低价去拉拢人，一定是要好品质、合理的价格。这也是国货美妆品牌需要做的事情，在消费者对于线上低价促销模式不再感冒的模式下，线下渠道可能迎来机会。胖东来在美妆品类的成功，得益于其严格的选品、优质的服务和合理的定价策略。以其天使城店为例，美妆日化区设有 5 个货架，陈列了上百个品牌，涵盖悠莱、后等高端品牌，以及 HBN、谷雨、溪木源等新锐国潮品牌。此外，店内根据年龄和品类进行清晰的区域划分，如青少年、儿童和婴儿的个护产品专区，以及护肤、彩妆、洗护发、牙膏等细分品类区域。 在服务方面，胖东来注重细节，店内随处可见护理知识小科普标签，为消费者提供直接的护肤指导，如面膜的不同功效、身体乳的使用方法等。 在定价策略上，胖东来承诺，店内所有在售护肤品价格不高于淘宝旗舰店和京东平台的定价；同时，不向商家收取进场条码费。这一策略确保了产品的价格竞争力，同时避免了线上线下价格倒挂的问题。美妆品牌在选择渠道和区域时，需要综合考虑多种因素。首先，应根据目标用户群体设定价格区间。以胖东来为例，其线下客流量大，覆盖的年龄层和价格区间广泛，适合多种定位的品牌入驻。其次，服务质量至关重要。导购人员需要具备专业的美妆知识，能够为消费者提供有效的建议和指导。胖东来的导购团队在这方面表现突出，其专业水平甚至可媲美带货主播。此外，线下渠道的优势在于提供直接的产品体验。例如，德玛贝尔的新品在胖东来的上市速度甚至领先于传统的 CS 店，这种快速响应市场需求的能力，使消费者能够第一时间体验到最新产品，提升购物满意度。从胖东来公布的 2024 年销售数据来看，并未看到美妆类的具体销售额。但是在永辉以及武汉的中百都争相效仿下，线下 KA 零售有机会将迎来新的机会。线上线下并重才是最优解渠道都是化妆品行业最重要的关注点之一。在消费习惯和产品更迭日新月异的情况下，只有合理以及及时的渠道建设，才能获得更持续性更健康的增长。中国化妆品渠道已经发生了根本性变化，而线下绝不是无足轻重，恰恰相反，线下渠道机会潜力巨大，而全渠道模式才是化妆品品牌破圈之道。化妆品行业的全渠道建设，首先是线上与线下需要协同发展。从品牌角度而言，抛开线上谈线下，或脱离线下谈线上，都是不科学的。线上渠道，可以为品牌带来知名度，为线下布局赋能。线下渠道，则能弥补线上渠道缺失的体验感。通过同时拥有线上和线下销售渠道，化妆品品牌可以扩大其覆盖范围，并接触到更广泛的消费群体。线上销售可以突破地域限制，使品牌可以覆盖更广泛的市场，而线下销售则可以提供更直接的消费者接触和体验。在品牌的推广上，线上渠道品牌可以通过社交媒体、数字营销等方式进行品牌推广和宣传；而在线下渠道上，消费者可以通过实体店铺接触到产品，从而加深对品牌的印象。品牌的良性运营与发展需要实现线上与线下的有机联动，而非彼此割裂。线上提供的便捷高效与线下的沉浸式体验和互动服务，完全可以相辅相成，形成一体化的协同机制。除了线上线下协同发展外，化妆品行业的全渠道建设还需要在线下的渠道上实现全覆盖。商超和 KA 还有 CS 渠道，都需要并重发展。KA 渠道在全国或区域范围内拥有广泛的门店布局，能够接触到大量消费者 , 通常位于交通便利、人口密集的区域，具有天然的吸引人流优势。KA 渠道具有规模和品牌效应，在与供应商（如化妆品品牌）的合作中占据主导地位，常能争取到更优惠的条件。此外，KA 模式可以吸引不同消费群体，超市的顾客群体通常来自不同年龄层、收入水平和消费习惯，因此化妆品品牌可以吸引到更多不同类型的目标消费群体。此外，除了商超模式之外，CS 模式 KA 模式以及在美容院 / 美容 SPA 等模式，都是化妆品渠道组不可或缺的组成部分。CS 渠道有能力去保证价格的以及供应链的稳定，能成为整个线下渠道覆盖面最广、渗透力更强的渠道。品牌在线下如果是从利润还有销售规模来说，CS 渠道一定是一个不可或缺的渠道。相较于 KA 渠道的连锁商超，CS 店往往规模较小且独立性更强，能够迅速根据市场需求调整产品结构或销售策略。胖东来对于美妆渠道建设，提供了一个新思路。但是对于品牌而言，如何寻找线上线下的合理布局才是重点。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:胡宝善
TOP1热点：【梗百科】我老爸得了MVP是啥梗？
本报北京6月20日电（记者王俊岭）近日，中国出口信用保险公司“首届数字金融服务节暨第四届小微客户服务节”在北京举办。同时，中国信保与商务部国际贸易经济合作研究院联合发布了《2023年中国中小微外贸企业出口风险指数（SMERI）报告》。。
“起跑的姿势一定要对，不然会越使劲越偏离方向。”尽管时间紧、任务重、难度高，一拖研发团队却决定先花3个月时间，广调研、下慢功。
TOP2热点：语文老师用DeepSeek制作随机点名系统
更重要的是，这里离单位的通勤距离只有1公里，骑车七八分钟，走路也不超过一刻钟。每天睡足觉再起床，画个简单的妆，搭配下衣服，时间早的话还可以做个懒人早餐。一系列变化让钱媛觉得，生活终于有了久违的秩序感。
TOP3热点：《开学第一课》爸爸我怀了你的孩子免费阅读
“起跑的姿势一定要对，不然会越使劲越偏离方向。”尽管时间紧、任务重、难度高，一拖研发团队却决定先花3个月时间，广调研、下慢功。
TOP4热点：语文老师当场作画哪吒，原来每个人都有属于自己的动漫梦！处破女八A片60钟粉嫩
集团公司党建工作领导小组成员部门（机构、单位）主要负责同志、总部各部门（机构）青年工作组负责人、优秀青年代表等在主会场参加。各直属单位分管团青工作有关领导等在分会场参加。（记者高国雪阎茹钰）
TOP5热点：来了宝贝 致命追踪 全程追逐战非常刺激 一命速通窝窝在线观看
之前每次上课都喜欢踩点的她，现在则变成了通勤“特种兵”。地图上7KM的路程并不算远，但从出租屋出发，她要经历公交、地铁，再加上小黄车，哪一个环节稍微出了问题，就会在打卡机前尴尬听到一声“迟到”。
TOP6热点：为什么很多情侣都熬不过同居幸福一家人白雪妈妈和爸爸和好
认证认可检验检测具有市场化、国际化的特点，世界各国普遍采用认证认可检验检测方式来加强市场监管、促进经济贸易发展，被称为质量管理的“体检证”、市场经济的“信用证”、国际贸易的“通行证”。
TOP7热点：有人花1800元找离婚跟拍双胞胎姐妹齐上阵许多说许多
赛事共持续两天，设置个人绕圈赛、团队计时赛、家庭娱乐骑行和公路赛4项各具特色的赛事。其中，赛事首日进行的个人绕圈赛、团队计时赛、家庭娱乐骑行起终点位于未来科学城，采用环未来科学城作为赛事路线，将未来科学城“能源谷”“生命谷”倡导的低碳绿色、健康生活的理念与自行车运动融合，让各国运动员和骑行爱好者感受昌平创新发展和未来之城的独特魅力；公路赛总里程长达102.5公里，包括荣誉骑行里程长度7公里，竞赛骑行里程长度95.5公里。赛道途经十三陵水库、明十三陵景区、草莓博览园、静之湖度假区等地，路线贯通古今人文及自然景观，提升参赛者的骑行体验。
TOP8热点：蛋仔派对 | 爆火的哪吒联动乐园图！不玩可惜系列！【小雅宝藏地图】非洲14may18_XXXXXL56endian
本报电（立风）2023世界女排联赛中国香港站近日结束，在最后一场比赛中，中国女排2∶3负于意大利队，遭遇两连败。
未来3个月，中国信保将以此次服务节为契机，通过“百企访谈”“千企千面”“万企兴贸”等专项活动，与广大中小微外贸企业分享中国信保“线上+线下+生态”的数字化转型成果。
TOP9热点：【哪吒】五毛钱特效还原催泪名场面！顶级欧美RAPPER
2021年4月，中国信息通信研究院云计算与大数据研究所发起“可信人脸应用守护计划”，联合企业、金融机构、法律机构和学术团体，共同推动人脸识别生态安全和合规共治。截至2022年底，该计划成员单位达到148家。今年1月，在“可信人脸应用守护计划”最新一轮评测结果中，有多家企业及产品通过“人脸识别安全专项评测”“人脸识别系统保护人脸信息专项评测”等。
TOP10热点：惩戒关羽王 苏打锋 蜀国人关羽你看你奶奶啵啵那么大是什么歌
亚奥理事会项目运行与管理部经理维萨姆表示，电子体育与传统体育并肩而行的融合，标志着体育在数字化时代的演变。