13277大但人文艺术照类13277大但人文艺术照类90后男生做女性生意拿下TOP1，年销8亿元，回头客超221万
13277大但人文艺术照类90后男生做女性生意拿下TOP1，年销8亿元，回头客超221万
7月24日上午开盘，中国儒意股价先大涨近8%后又直线下跌，万达电影股价小幅上涨1.1%后也下跌。
“别做服装，退货率超高，市场非常卷。”如果今年你和服装行业的人讨论要不要做电商，他们大多数会给出这样一个回答。在小红书上搜“服装闭店”，至少有1万篇笔记。过去几年时间里，服装行业越来越“卷”，到了如今，难做几乎已经成为整个行业的共识。但也总有人成为这场变革中的赢家，他们找到了合适的赛道，在不断适应新节奏的过程中提供更符合市场需求的产品，单品销量屡创新高，业绩稳步攀升。比如2019年成立的内衣品牌SecretWorld，这几年在淘宝的增幅超过100%，回头客超221万，月销100万+，单个链接一年卖出7000多万元，预计今年的销售额能超过8亿元。成立不过5年，SecretWorld已经是平台上当之无愧的头部商家，如今是简约质感内衣店铺榜的TOP1。更重要的是，当低价逐渐成为各行各业的标配时，SecretWorld却让我们意识到，即使不拼低价，也能打动当下的消费者。三次创业做内衣已经是吴越的第三次创业。2014年，吴越在合肥上大学，学校的女生非常多，20岁的时候大家年轻漂亮，最喜欢追求时髦。但他很快发现当时学校附近的女装店主，大部分都是中年人，店铺里的款式也偏老气。偶尔有一两家时尚潮流的店铺，价格又很高，总之就是没有一家便宜好看，性价比高的女装店。看到商机的吴越干脆自己开了一家，“那时候市面上还没有什么流行的风格这一说法，我就按照自己的想法去批发市场选款式，我觉得什么好看就在店铺里卖什么款”。在大学的那几年，靠着这家女装店，吴越挣到了第一桶金，“虽然只有几万元”。2018年，吴越大学毕业。那一年，电商来势汹汹，中国电子商务市场交易规模预计将达到28.4万亿元，中国移动电商用户预计突破5亿人。看到了互联网的力量后，吴越决心转至线上，于是他关掉了线下的女装门店，准备做电商。“那是随便放上一个链接，就能卖出几十万件产品的年代。”吴越说。所以在没做过任何调研，也没有任何线上经验的情况下，吴越仅凭着一腔热血就开始了创业，他卖的是鞋垫，“家里以前做打底衫、鞋垫这类产品的批发生意，我想着既然网上什么都能卖，那就干脆从熟悉的产品拿货卖”。但这一次，幸运没再眷顾他。鞋垫是季节性的产品，等他拍好图，将产品上架，再把链接做起来，冬天已经过去了。靠女装店赚来的第一桶金，全变成了鞋垫堆在仓库，第二次创业就此告败。这次失败也让吴越意识到，做淘宝远没有他想象的那么简单，需要有专业的团队，要有摄影、美工、运营，还要进行种草引流。更重要的是，如果是季节性用品，那就至少需要提前两个月布局市场，这样才能接住当季的流量。到了第三次创业，吴越决定做女士内裤。内裤是四季用品，而且属于刚需，隔一段时间就需要更换，他判断这是一个有复购的生意，可以长期做下去。三次机遇吴越内衣店铺的第一批粉丝来自于知乎。2019年，据数据报告，知乎一年新增了1120万个问题和6300万个问答，年活跃用户数突破8500万。大部分人都看到了知乎内容的繁荣，成为了其中一个用户，但吴越看到了商机。他把店铺的产品图和特点放在一起写成了一篇安利的文章，放在了知乎关于内衣的推荐贴下，并花了5万元进行推广。随后3个月，淘宝店铺新增了至少30万个粉丝，店铺完成了初步积累。但商业世界瞬息万变，随着平台调整算法，加速商业化，不仅内容的曝光度受到影响，用户也出现了抵触的情绪。2020年初，吴越已经意识到必须要寻找新的流量来源。当时吴越在逛同类店铺的时候，发现有一家店铺的粉丝不多，但月销却能在短时间内达到几万+。他很好奇，就去研究原因，最后在评论区找到了答案，“从小红书来的”。他在小红书逛了一整天和内衣相关的博文后，将团队分为两个组，一个负责素人的图文撰写，一个负责与博主谈合作。就这样，他赶上了小红书商业化之前的营销机会，2020年，淘宝店铺的成交额突破7500万元，几乎全部是通过小红书带来的。到了2021年，小红书开始商业化，素人的博文逐渐失去流量，明星成为新的“流量密码”。团队调转方向，开始以明星穿搭为主题写图文，在内容中推荐自家产品，获取新的流量。2021年中旬，淘宝店铺已经通过小红书涨粉超过150万。但流量已经越来越贵，不仅吴越，同行都发现了这个问题，“后期在小红书上，流量越来越不稳定，有时候一个月100万个赞，带来1000万元的销售额，但下个月可能就是50万个赞，销售额500万元，波动性太大了”。吴越开始第三次思考“流量”的问题。他发现无论是知乎，还是小红书，最后都是将流量导入到了淘宝店成交，但过去他并没有把这部分流量最大化利用掉，“一直在找新的流量，但其实店铺粉丝的复购才是新的机会”。回到淘宝的吴越带着团队在站内围绕着粉丝搭建新的产品梯队，针对不同的人群设计产品，拓宽产品种类，满足更多粉丝的需求。如今，主打复购的SecretWorld，产品已经从第一年的内裤，增长到现在内衣、内裤、防晒衣、袜子和打底等全品类，淘宝店铺复购人数已经超过221万。三次突破“市场瞬息万变，但产品为王。”吴越说。成立初期，店铺的重点在于获取流量，但店铺积累了第一批粉丝后，他慢慢意识到流量只是风口，要从风口中脱颖而出，最后还是要回归产品，产品才是这一切的根本。刚起步的很长一段时间里，店铺只卖女士内裤。但从那时候起，吴越就已经带领团队自主研发设计，保证店铺里的原创设计款式占比能够达到60%，“当时除了在各个平台做内容种草，我们的重心基本上都在研究市场需求，调整产品设计，输出卖点”。“也就是在那个时间段，我们确定了店铺的定位，做极致性价比，和市面上的白牌比价格，和品牌比品质。”吴越说。2020年，店铺年销售额突破7500万元之后，团队的状态也从谨慎求稳变成了力争更多的市场份额，要将店铺做成全品类店铺，重心也从好好做产品研发和品牌定位转到了供应链和营销渠道。那一年，团队开始在1688找工厂深度合作，也开始研发更多品类的产品，从原先的女士内裤，拓展到了内衣、防晒衣、袜子、打底，以及男士内衣内裤等等。“当时有一个工厂和我们几乎同期成立，跟着我们的节奏一起扩张，现在一年的产能已经超过1亿元。”吴越说。而到了现在，将营销从小红书挪到淘宝站内之后，团队的研发重心也从拓品到更关注现下的粉丝群体，针对专门的粉丝群体做研发，同时形成老客复购的心智，让更多消费者意识到这是一家用心做产品的公司。店铺里有一款主打产品每年都根据粉丝和市场的需求，不断进行更迭，现在一个月就能卖出十几万单，单个链接一年能卖出7000万元。“最后一切竞争都会回归到产品上，只要产品线做好了，就能踩中风口。”吴越总结到。去年淘宝曾推过一个价格力的活动，因为公司的产品布局全面，价格也比较便宜，通过价格力的活动，在3个月的时间里整体的销售额翻了一倍。在过去的几年时间里，SecretWorld碰见过不少这样的好事，但只有团队知道，这一切的基础都是产品本身。在过去这5年时间里，品牌完成了从单品到全品类，单平台到全平台的拓展，预计今年销售额可以达到8亿元。过去几年高速增长的背后也意味着未来的增长空间越来越少了。这段时间，团队又盯上了淘宝的大服饰出海计划，开始调研不同国家的消费习惯，文化差异，筹备未来的出海计划，希望能够在海外找到新的增长机会。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:钱生禄
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完成后，中国儒意将作为被动投资者间接持有A股上市公司投资。。
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继连续两次转让
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据台湾电子时报，苹果(AAPL)供应链传出，6月在WWDC发表的史上最大的15寸MacBookAir，客户拉货不如预期，甚至希望供应链暂缓出货，推测可能因为市场销售不如预期。
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7月23日
此外，今年3月，万达电影控股股东一致行动人万达文化集团也通过大宗交易减持万达电影股份约4356.5万股，减持均价为13.3元，套现约5.79亿元。
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Forrester的研究主管MikeProulx周日也表示，改名会进一步疏远Twitter最初的、曾经非常忠诚的用户群。
盛宝银行外汇策略主管JohnHardy表示，货币走强可能会成为欧洲央行本周发布的信息中的一处重点。欧洲央行可能会对货币问题感到担忧，并认为这是该地区经济增长方面面临的风险。
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1、从签订基础来看，股权激励的取得是基于劳动合同，是对劳动者付出超额劳动、作出突出贡献等行为的一种奖励，系奖励性的劳动报酬。劳动关系兼有人身关系和财产关系的双重属性，即隶属关系和平等关系相互交错的特征。股权激励实际上体现的是用人单位和劳动者之间的双方关系，双方呈现的仍是隶属关系。所以采用劳动法的保护方式对员工的股权激励权益进行保护即是劳动法的功能所在。
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22000元/吨
只有往走高附加值这条路，公司的核心竞争力它不断提升，而且利润空间也会大，我们上市公司龙头企业在定位上和一般企业是不一样。
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随电商变现效率提升，包括电商在内的其他业务收入保持高速增长。我们预计2023Q2公司其他业务收入33亿元，同比增长55%；电商GMV达2562亿元，同比增长34%，超出此前预期。得益于达人抽佣带来的变现效率提升，预计公司未来佣金收入增速将快于GMV增速。
浑水调研进入办公大楼，公司证券部人员已在大厅迎接，接待股东较为热情。股东会由董事长吴波主持，由相关负责人宣读了各项议案，股东会流程严谨规范。
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