经济视点-"老外和中国女人毛片免费视频"-追星10年，我成了他的经纪人

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“我来！”从零开始，推动中国大直径盾构施工技术从无到有、从弱到强

初次看到晓珂，是在一条视频里。她自我介绍是冯唐的经纪人。此前拍摄一档节目时，品牌方想让冯唐与自己的商品同框，又不想走正规的商务合作流程，就偷偷把晓珂拉到一边，塞给她十几万。只要她默许冯唐携带单品出镜，这些钱就会送进她的私人账户。在她的讲述中，光鲜亮丽的娱乐圈里，这种暗涌似乎并不少见。冯唐也在这条视频下评论，说自己其实知道这件事。经纪人，向来被视为是明星背后的操盘手。近些年来，他们被网络渲染成隐藏幕后，玩弄舆论，长袖善舞的刻板形象。尤其在流量时代，明星的成名与经纪人的运作息息相关，当明星出现舆论危机时，粉丝也往往将矛头指向经纪人的不作为。经纪人真实的权力有多大，怎样才能成为经纪人，他们的工作又是否像网传的那般，充满利益的盘算与情感的倾轧呢？以下是晓珂的讲述。在成为冯唐的经纪人之前，我是他的责编。2014 年，我已经在杂志《时尚 COSMO》做了两年编辑。传统杂志中，专题会输出价值观内容，向来是读者最看重的部分之一，其中《时尚 COSMO》尤其擅长两性关系的讨论。刚进杂志时，我就被安排在专题组，后面又转去明星组，工作内容就是和名人打交道，经常会拍一些名人或者明星的硬照，采访他们的生活态度、人生故事，输出他们对事物的看法。在《时尚 COSMO》就职期间的晓珂（右）上学期间，我就是冯唐的书迷，看过他写的《北京，北京》，书里充斥着肿胀与荷尔蒙，这也是冯唐绝无仅有的文风。那些年，冯唐给《GQ》写专栏写得风生水起，在杂志圈炙手可热。于是，当我们需要邀请专栏作家写两性关系时，我第一时间想到了他。通过出版社编辑的关系，我拿到了冯唐的邮箱，鼓起勇气给他发了邮件。其实，在冯唐之前，我与很多作家合作过。2013 年 " 时尚 COSMO20 周年 " 时，我们还邀请了日本作家渡边淳一，那是他第一次也是唯一一次为中国时尚类杂志写专栏，我记忆尤深。但特殊撰稿和固定专栏并不相同，这封给冯唐的邮件发出之前，我心里闪过很多个念头，甚至已经做好了把催稿当成日常的准备。很快，我收到了冯唐的回复，他十分干脆地和我约好了 6 期专栏：" 我自由写，你随便删。感谢记得催我稿子。"冯唐给晓珂的回复事实上，我从没催过冯唐的稿件——他是我见过最省心的作者，告诉他几号交稿，他一定能在之前给到。那段时间，我主要就是做一些简单的对接工作。本来编辑还需要校对和删稿，但冯唐对文字的把控已经炉火纯青，除非字数超了版面要求，一般情况下，我不会改动他的稿件，只有总监偶尔会稍微改一改。从 2015 年起，冯唐在《时尚 COSMO》写了四年专栏，输出了很多犀利的两性观点，一些内容至今仍有回响。比如，在《找个好看的扑倒》中，他写：" 尽管都 21 世纪了，尽管股灾都好些次了，恋爱中幸福的捷径其实还是简简单单找个好看的扑倒。" 在《不怕压力不生癌》中，他写压力管理的九字真言：" 不着急、不害怕、不要脸 "。此外，在文章《如何避免成为一个油腻的中年猥琐男》中，冯唐从自身出发，洋洋洒洒输出 " 如何避免中年油腻男 " 的十大建议，引起全网刷屏，甚至引申到对冯唐本人的攻击。冯唐在后面的文章里还写过，很多中年男性朋友专门找他聊过，说他是 " 他们中间的叛徒，把中年男人的秘密全暴露了 "。晓珂担任冯唐责编期间，两人合照可能你会觉得这是一场面向冯唐的舆情危机，但在我们看来，事情真没到这个程度。首先，这篇文章的出发点是冯唐的自省文，在舆论风向走偏的时候，我们也及时澄清了这个事实。另外，这是冯唐通过观察看自己、通过自己看世界的一种感悟，能够形成讨论也是一件好事，证明这个观察切得深入。至于冯唐对那些攻击的看法，文章发出第二天，冯唐将那些热门评论整理发布在自己的社交账号，你应该就能看到他的态度了。" 油腻男 " 文章引起争议后冯唐将热门评论整理发布了一篇新的文章图源冯唐公众号而这件事发生时，我的身份已经转变。担任冯唐责编时，我有时会在朋友圈转发他写的文章，或者见面的合照。有一些品牌的朋友或者外部的销售看到了这些内容，想找冯唐合作，会来问我能不能帮忙介绍一下。当时冯唐本人没有对接这方面的经纪团队，我就帮忙牵个线，并没有想什么劳动报酬。2016 年底，我从《时尚 COSMO》离职创业。差不多在我离职前后，冯唐找到我，说现在有一些商务经纪的工作，觉得我也能干，要不要试一下，他按单给我结算报酬。我说，那您觉得我能干，我就试试干呗。于是，这一年，29 岁的我赚到了人生中第一个 100 万，超过了前 28 年赚到的所有钱的总和。严格来讲，我并不是一个标准意义上的经纪人。我前 28 年的人生叙事，是一个 " 土穷女孩勇闯时尚圈 " 的故事。我出生在山东四线小城市，大学就读了省内一所普通本科院校。毕业那段时间，我面临几乎所有应届毕业生都曾面对的选择——考公、就业还是继续深造。当时我男友在北京发展，也想让我到北京和他会合。但我想着，我的本科院校和专业都不够优势，就业恐怕也不容易，干脆继续考研，只要最后能到北京就好。2010 年，我考进外交学院，就读国际关系专业。其中艰难不必多说，但我心里隐隐总有些失落。小时候，在 TVB 职场剧的影响下，我对职业女性有了零星模糊的印象。电视剧里的女主角们衣着干练，谈吐大方，工作时雷厉风行，下了班还能去酒吧喝一杯，活得肆意洒脱。再加上爱美的母亲影响，我也有看时尚杂志的习惯，种种因素勾兑在一起，调出一个梦想般的职场角色——时尚编辑。2012 年，研究生还没毕业，求职的压力已经先行到来，我先后把简历投向国企、京东等互联网企业以及心心念念的时尚行业。那时，时尚传媒集团对管培生的要求还很高，我前后经历了大概四五轮面试。最终，手握这些 offer 的我，毅然决然地选择了时尚传媒集团。我抬头看，时尚大厦头顶的太阳高悬，逐渐西沉。晓珂管培生薪资并不高，在北京，我的月薪不到 5000 块钱。但我很喜欢这个工作，一切工作内容都让我感到新鲜。和造型师团队、摄影师团队，包括艺人团队打交道的时候，我都无比兴奋。我把每次拍摄，每个选题都视作我自己的作品，从中获得很强的成就感和正反馈，快乐得无比纯粹。但我不得不面临的一个现实是，纸媒的黄金时代已经逐渐远去。我是组里最年轻的正式编辑，就想着做些新的内容。2014 年，时尚 COSMO21 周年时，我尝试用电影短片的方式，打造平面视觉大片。2015 年，我策划了与《奇葩说第二季》的合作，第一次尝试杂志和网络综艺合拍的效果。同年，我还给《中国好声音第四季》的明星导师们拍了一组时尚大片，算是最早一批杂志与电视台的合作。彼时，由晓珂策划的内容图源 " 时尚 COSMO" 微博截图回想这些内容，是我职业生涯中最有成就感的事情，当时大街小巷张贴的海报，海报上明星们的面孔，包括对导师们的采访报道，都来自于我的统筹。拍摄时，我们在歌手所住的酒店搭了个灰色的摄影棚，拍了整整两天。期间，我要与电视台讨论拍摄方案，和杂志沟通后续内容，还要与明星团队协调商业授权 …… 虽然一直在和明星艺人的经纪人打交道，但我始终没觉得自己真的可以从事这个职业。直到那次猝不及防的邀请，像一双坚定的大手，将我推上新的台阶。尽管我身边有过从时尚编辑转行到经纪人的先例，两者之间确实也有共通的地方，比如说需要具备组织协调能力、和不同团队打交道的能力。我只做过冯唐的经纪人，与此同时，我还有一份本职工作—— 2016 年创业失败后，我先后任职于互联网大厂，在腾讯新闻待过一段时间，最后又回到时尚行业，一路做到杂志《时装 L'OFFICIEL》的新媒体主编。和冯老板类似，他当过妇产科医生、投资人，后面加入华润医疗，摇身一变成了商人，作家只是他斜杠身份的其中之一。我在时尚主编的身份之外，兼着冯唐的经纪人。成为冯唐经纪人后，两人合照还记得我担任经纪人的第一份工作，是冯唐和某药企一款旅行套装的合作，冯唐出镜做了平面和视频的拍摄。与一般的商业合作不同的是，那次我们还提供了一些创意，得益于当时在时尚行业的工作人脉，整个拍摄团队也是我去沟通联系的。现在来看，作为冯唐经纪人的工作流程是比较简单的。第一，我要确定品牌是否可以合作，品牌是否存在风险；第二，我要确认冯唐的时间，如果一个视频要拍三五天，这件事可能就不能干了；第三，看一下合作的费用是否可以接受；最后，要明确客户的诉求，这个诉求我们是否可以满足，以及和品牌方确认拍摄的细节。回想起来，真的要感慨，我遇到了一个好老板。就拿商业合同举例。当年我完全看不懂合同，是冯唐手把手教我如何看合同——双方约定的时间点是否合适，报酬是否匹配他的工作时间量，付款是否能在我们要求的时间内完成，包括一些发票的基础信息，这些很细节的东西，都是冯唐在教我。此外的执行方案，我会再请教其他人，其实也大差不差。成为冯唐经纪人后，两人合照做了近 10 年经纪人，透过这个角色，我看到名利场的冰山一角。有次，一档视频节目邀请冯唐出镜拍摄，节目本身有冠名商，我是知道的，也拿了正常的商业合作费用。没想到就在节目录制过程中，我突然被叫到旁边一间屋子，对方对我进行了一番 " 公关轰炸 "，大致意思就是他们想让冯唐和自家的产品一起出镜，这种合作方式叫做 " 同框 "。其实，这家品牌此前也和我沟通过正常的同框合作，我给过他们一个报价，可能是他们觉得报价比较高，后面也没再继续推进下去。这次，他们暗示我，只要我能默许冯唐携带这款单品出镜，私下里可以给我十几万。这是我第一次碰见这种事，所以印象极为深刻。尽管我也听说过这类事情，有个女星参加剪彩活动，老板对她说 " 感谢你出席我们的剪彩，虽然你也不便宜 "，女明星惊讶，说自己并没有收钱，后来才知道，是经纪人昧下了这笔钱。但那毕竟是耳朵里听到的传闻，直到真金实银摆在我眼前，我才有了真切的感受，诱惑就在一瞬间，就看我是否能守住职业底线。我尽量客气地拒绝了他们，匆匆离开房间。更让我惊讶的是，走出屋后，我看见冯唐站在不远处和人聊天，他看见我的第一句话就是：晓珂，有人要收买你啊。我这才意识到，可能冯唐本人早已经预料到了这件事，这或许是他对我的一次测试，或者说一种提醒——在任何一场合作关系里，利益算清很重要，该拿的钱大大方方地拿，不该拿的就不要伸手。现如今，成为经纪人并不是一件难事。大数据时代，很多艺人的经纪关系一目了然。如果冲着艺人去做经纪人的话，直接去搜索他所在经纪公司的招聘要求，看自己是否符合，去面试就可以。如果执意要进这一行的话，也可以先进经纪公司，从能做的工作做起。比如现在常见的晋升路径，就是从艺人助理转到经纪人。只是，我还是想提醒大家，不要给这个工作加太多滤镜。晓珂对经纪人的认识，也是一个祛魅的过程。也许有人会以为，经纪人的话语权很大，尤其流量艺人的粉丝，经常会对艺人的工作团队表达不满。冯唐本人不算是流量型的偶像，我倒是没遇见过这种情况，但根据我在行业里的观察，我认为粉丝对经纪人还是存在一些误解。经纪人和艺人之间，其实并没有固定的领导关系。有的艺人是老板，好比某明星工作室，经纪人也只是普通员工；有的经纪人是老板，签约了不止一个艺人；更普遍的是经纪公司，经纪人受雇于公司，被指派到某艺人团队里工作。此外，经纪公司是系统化的工种，经纪人本身可能还会继续细分。比如大经纪，也就是我们通常理解的面面俱到的经纪人；商务经纪，负责帮艺人洽谈商务资源，也就是我现在的工作；执行经纪，帮助艺人对接合同，陪着艺人跑通告；宣传经纪，负责艺人的对外曝光。本质上讲，粉丝、艺人和经纪人之间应该是一种共赢关系。以大经纪举例，他应该具备一定的格局和远见，给手下的艺人制定相应的职业规划，手握的人脉和资源，也都是为艺人服务的。工作过程中，经纪人和艺人出于共同目标，达成信任关系。经纪人会给艺人一些职业发展上的建议，艺人由此进行判断，最后被网友看到的结果，肯定是两人共同作出的决定。粉丝们如果真觉得经纪人手眼通天，可以随便左右艺人的决定的话，也是把经纪人的权力想得太夸张了。事实上，哪怕对面是个新人，两人的利益也是相互绑定的，经纪人最想做的，就是给他带去资源，帮助他成长。经纪人只是一份工作，这个工作也没有想象中的轻松。想成为优秀的大经纪，不仅要控制情绪，还要和艺人共情，底色是理性的，表达方式又要感性。我们常说，经纪人手段要硬，身段要软。至于那些瞒着艺人 " 暗度陈仓 " 的行为，也不该被归类为经纪人行业的共性。就算不是娱乐圈，换任何一种环境，这种挑战行业底线的人都有可能存在。更何况，艺人是人，有自己的情绪，也有自己的思想维度，他们会有自己的判断。前段时间，我看杨天真的采访，她提到一句话：经纪人是给艺人提供增值服务的。我深以为然。在我们这个团队里，冯唐是老板，我平时也一直叫他 " 冯老板 "。他要给公司制定战略、输出内容，有时会陪着团队喝酒应酬，提供一些情绪价值。而我作为经纪人的工作，就是跟随冯唐整体的战略规划，按部就班地完成这些年来早已熟练的商务流程。面临大的方向选择时，我会和他商量，交给他做判断，这也是对我们来说最高效的工作模式。我将其总结为：谁的认知纬度高，谁做判断的准确度就会更高。现如今，" 冯唐 " 这个 IP 成为我们最重要的公司资产，对于我来说，工作的重中之重也就是要守护冯唐这个 IP。2020 年，冯唐和团队制作了一系列管理学音频课与书籍，定义为 " 成事学 "，这个项目是我跟进的。三年后，冯唐再次找到我，问我想不想成为新公司 " 成事不二堂 " 的合伙人，我几乎毫不犹豫地选择了答应，辞掉了原本在时尚杂志的工作。回顾我的职场生涯，我从冯唐身上学到了很多，我不知道这个边界在哪里，但冥冥之中总有预感，就是跟着他学，一定还会有跃升。现在，作为合伙人，我需要承担更大的责任。我开始拓展公司全新的电商业务线 " 成事好物 "，走到台前做了 " 魔都王可爱 " 这个账号。虽然都是全新的领域，但我没什么犹豫，跳水最可怕的永远是跳下去那一下，我相信冯唐，也相信我自己，所以内心很笃定。同时，我依旧保留着冯唐经纪人的工作，我的雄心壮志再次被激发——我要让冯唐成为中国管理之父。" 成事不二堂 " 三位合伙人合照从左到右依次为：晓珂、冯唐、陈强聊了这么多有关经纪人的话题，讨论的过程中，我也有一些新的感受。现在圈内流行立 " 人设 "，可以说公众看到的所有明星，都是被塑造过的，传播的信息，或多或少也都会有些夸张的成分。立人设并不是一个绝对的错事，只是纵观过往，大经纪带出的大明星，一定是根据明星本身的特质去放大特质，而不是打造特质。没有明星是可以靠打造特质红一生的。回到冯唐本身，我没有刻意地把他往哪个维度上去经营，他已经开了一年的直播，相信大家也能看到冯唐是怎样的人。即使我说希望他能成为管理之父，也不是说写了哪些书，打造了哪些课，就能达成这样的结果。只是说，我看到他现在做的事情，对这个目标有了一个期待。就像是房产经纪人在卖房子，经纪人的工作就是卖人。所以在冯唐社交账号的那条视频中，我如此介绍我们两人的关系：很简单，就是靠卖冯老师赚钱的关系。* 除特殊标注外，文章配图均为受访者提供

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编辑:刁富贵

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