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字节“钞”能力，捧出美国生活女生说hello怎么回复类APP下载量TOP1_ZAKER新闻

8月7日，中兴通讯在互动平台表示，Li-Fi是基于可见光照明和光无线通信实现短程无线通信的技术，与现有的短程无线通信的工作场景有重叠。目前该技术还有反向传输、传输距离和信号干扰等课题尚待解决，距离规模商用还有一段路程要走。公司已开展Li-Fi标准和技术的研究，并对基于该技术的产品商用保持关注。

文 | 电商在线经过半年左右的沉寂，字节跳动旗下应用软件 Lemon8" 死灰复燃 "，摘得美国 App Store 排行榜榜首的桂冠。Data.ai 的数据显示，自今年 9 月起，Lemon8 已成为美国 iOS 系统设备下载次数最多的生活类应用程序，进入所有 iOS 应用程序的前 20 名，而在此前两个月，它的排名一直在 30 名开外。据 Appfigures 数据，截至 9 月，Lemon8 在全球范围内的下载量已达 1600 万次，其中约 640 万次来自美国。在菲律宾和新加坡等其他市场的下载量正在下降的趋势下，美国仍然是 Lemon8 广告推广的关键市场。值得注意的是，相较于 2023 年 3 月刚在美国市场上线时，TikTok 网红们将 Lemon8 描述为 Pinterest（美国一家主打图片分享功能的社交媒体平台）和 Instagram （美国一家图片美化与分享类社交媒体软件）结合体的说法，现在网红们对 Lemon8 的介绍已经进化为 " 强化版 Pinterest"。（Lemon8 官方示意图）但对于在美国的中国留学生燕燕而言，"Lemon8 和小红书没什么不一样的，感觉差不多。"" 字节版小红书 "Lemon8，灵感来源于读音相仿的 "Lemonade"（柠檬汁，代表无限多的柠檬），字节跳动希望 Lemon8 能像提神的柠檬汁一样为用户分享新鲜事物。Lemon8 将自身定位为 " 生活方式社区 "，标榜为 " 发现美丽、真实和多样化内容 " 的种草社区，内容覆盖时尚、美妆、美食、旅游、家居用品、宠物、职业、财务规划等领域。（Lemon8 兴趣选择页面）尽管自诩是结合了 Instagram 和 Pinterest 的使用体验，但无论是种草社区的产品定位、生活兴趣的内容属性以及双瀑布流的展现形式，Lemon8 都与小红书高度重叠。因此，Lemon8 也被称为 " 字节版小红书 " 或 " 海外版小红书 "。据公开资料显示，Lemon8 在千禧一代和 Z 世代中非常受欢迎，目前的主要用户群体（27.48%）为 25 — 34 岁的年轻人。不过不同于国内小红书大约七成用户为女性的特点，Lemon8 的男女用户比例旗鼓相当，差距不大。（Lemon8 用户分析）2020 年 3 月，Lemon8 的前身 Sharee（シェアリー）在日本上线，2021 年 9 月正式更名为 Lemon8。在日本的下载量超过 100 万后的 2022 年 3 月，Lemon8 加速进军泰国、新加坡、印尼、马来等东南亚市场。2023 年 2 月，Lemon8 开始在美国和英国等地区上线。打开美版 Lemon8 页面，扑面而来的用户体验界面 " 照搬 " 小红书，均为双信息流，一屏大致可呈现四格内容，界面上方可选择切换 Following（关注）和 For You （为你推荐）板块。在 For You 下方可选择旅游、时尚、拍照、美食等更细分方向，整个内容界面除了没有同城列表外，其他与小红书的内容界面大体一样。（美版 Lemon8 与小红书对比）「电商在线」发现，Lemon8 目前还不支持站内开设店铺或者直播，但可以通过外链直接引导到亚马逊店铺或者独立站店铺中进行购买。急需流量的 Lemon8 并不排斥链接至第三平台。在 Lemon8 的账号主页可以设置包括 TikTok、Instagram、X、YouTube 等平台的跳转，意在通过包容开放的态度承接其他平台用户的青睐。 ( 左图 :Lemon8 支持外链购买；右图：Lemon8 第三方平台跳转）尽管美版 Lemon8 的生态发展还处在青涩期，平台已经出现了不少深谙内容种草社区资深华人用户的痕迹。为海外用户推荐杭州本地餐厅的商户推荐贴赫然在列，想通过分享潮奢图文来获取更多海外客户的个人用户也发布了不少帖子。（左图：杭州餐厅推荐贴；右图：个人用户引流贴）字节砸钱，能否接住 TikTok 的担子？Lemon8 此次下载量激增的背后，少不了 " 金主爸爸 " 字节跳动真金白银的砸钱支持。据 Appfigures 数据，字节跳动在今年 8 月以来就加大了 Apple Search Ads 的投放力度，仅在一周内就使用了超过 5,300 个关键词进行推广，主要投放在 TikTok、CapCut、Instagram、Canva 等。" 嫡系大哥 "TikTok 不仅在 "For You（为你推荐）" 板块中对 Lemon8 进行了推送投放，还支持站内创作者在自己的 TikTok 个人主页资料上为 Lemon8 导流。在不少红人的推荐关键词中，都使用了去年刚上线宣传时类似的话术，包括将 Lemon8 与 Instagram 和 Pinterest 等其他社交应用进行比较。（TikTok 网红推荐下载 Lemon8 ) 目前，TikTok 关于 "#Lemon8" 的话题标签积累了超过 40 亿的浏览量。据 Appfigures 在 9 月 16 日的数据显示，得益于广告推流，Lemon8 已经连续几周呈现上升趋势，上周六的下载量估计为 7.8 万次，比过去几周的平均下载量高出约 44%。字节跳动之所以如此重视 Lemon8，与 Lemon8 此前在亚洲市场的亮眼表现不无关系。在被正式更名为 Lemon8 的 2021 年里，日版 Lemon8 成为了日本谷歌官方应用商店（即 Google Play）最佳应用程序类别中的最佳生活方式类 App。且平台内，帖子活跃度高，点赞量、收藏量从数百次到数千次不等，热门帖子也会有近百个评论；搜索栏目中热门话题的浏览量也在数万次到数百万次之间。 ( 日版 Lemon8 界面 ) 同样地，Lemon8 在印度尼西亚、马来西亚、新加坡、泰国、越南也收获了不小的市场，尽管已经过了最初的推广爆发期，但 Lemon8 强势不减。据点点数据，10 月 9 日，在泰国、新加坡的 App Store 的生活类 App 排行榜上，Lemon8 均居于第 4 位。此外，在东南亚市场，Lemon8 的商业化已经有了雏形。据品牌营销服务商 ThaiMCN 数据，目前泰国市场已经有不少品牌开始选择与 Lemon8 上的网红达人开展合作，提高品牌产品的曝光率。在 KOC 种草方面，目前在泰版 Lemon8 上，ThaiMCN 提供基础套餐 8000 元人民币联动 10 个素人博主发布内容种草。另一方面，在 TikTok 被封禁的达摩克利斯之剑悬在字节跳动头顶之际，Lemon8 或许还得承担起做 " 嫡系大哥 " 备用计划的担子。据 Z Finance 报道，如果 TikTok 被撤出美国市场，Lemon8 能为 TikTok 创作者提供一个新平台，让用户可以在 TikTok 主应用被禁的情况下将粉丝转移到该平台上。据投资界消息，TikTok 被曝正在与 Lemon8 的社交应用程序集成，这项新的合作伙伴关系将允许用户将他们的 Lemon8 帖子同步到 TikTok，并使用 TikTok 的编辑器添加声音和音乐。不过，还需要字节 " 输血烧钱 " 的美版 Lemon8 要成为 TikTok 的 " 候补 " 还为时尚早。在资深海外营销人士眼中，美版 Lemon8 比较像很早前的小红书，大部分为素人的种草和分享，品牌号还太少，不推荐品牌现在入驻 Lemon8 为其产品引流并提升销量。在社交平台上，也有网友分享观点称，现在的 Lemon8 有些过于精致，精致到感觉有假号，像 2021 年抖音本地生活的早期，官方起号探店的阶段。（社交平台用户分享对 Lemon8 观点）逐梦 " 种草圈 "抛去备用计划的意图不谈，字节对于 " 种草 " 其实一直很执着。早于 2018 年，字节便在国内推出了种草社区 App" 新草 "，定义自身为 " 年轻人都在逛的种草社区 "，不过由于效果不佳，新草于 2019 年 8 月 1 日便停止运营。2022 年 7 月，字节上架可颂 APP，再战种草业务，同年被下架。今年 4 月，更换 logo 及 slogan" 解锁潮流高光生活方式 " 的可颂 " 卷土重来 "，重新上线。与 Lemon8 可以直接链接 TikTok 类似，可颂与抖音关联度也非常高。不仅采取的是抖音账号登录，还可以自动同步已经发布在抖音上的部分内容。可颂同样与小红书 " 神似 "，内容界面分为关注和发现列表，内容呈现方式也是双列瀑布流内容界面。内容形式以图文及视频为主，主要来自抖音 APP 和可颂 APP 用户创作的内容。（可颂登陆界面 & 用户界面）近年来，字节不仅在抖音 APP 内添加 " 经验 " 频道构建种草生态，还将旗下主打拍照的轻颜 APP 转型为种草社区产品，字节的今日头条也推出了生活经验类的社区型产品 " 有柿 "。据 Tech 星球整理，加上 Lemon8，目前字节共有 5 款种草产品。（抖音种草产品布局，图源 @Tech 星球）字节屡次尝试种草，是为了补齐商业闭环链路。在抖音电商日渐成熟的同时，种草内容对购买行为的影响力已被市场验证，越来越多用户在被推荐后产生购买的欲望。种草能够托举起平台的变现业务以及消费者的成交转化，打造种草社区自然成为 " 大厂们 " 的必然选项。不过，无论是下载量还是日活，字节在国内打造的种草社区都远远不及小红书生态，可颂、轻颜都还没有形成一个稳定的内容社区和氛围，在海外的 Lemon8 成为当下有望赶超小红书唯一的突破口。比起 Lemon8，小红书的出海破圈之路颇有些坎坷。在海外推出的海淘指南 Spark、主打家居的 Catolog、时尚社区 Uniik、运动户外 Takib、美妆 habU 等 "App 全家桶 " 全部铩羽而归，甚至收到了不少吐槽。（日本用户对小红书 habU 的评价）据差评 X.PIN 整理，在海外砸资源方面，Lemon8 一骑绝尘，" 一年投放上万条，素人发帖奖励四十多美刀 "，小红书 " 舍不得孩子，自然就套不着狼。" ( 图源 @差评 X.PIN ) 另外一方面，小红书在国内越来越开始充当搜索找答案的角色，即便是过个周末、吃顿饭、买件衣服，也能找到不少 " 好学生 " 的满分攻略。但对于海外市场而言，不同的文化习惯、不同的生活方式，不少海外用户追求的更多的是随性，在不同的土壤下，小红书需要本地化适配，给予海外用户真正的实用性。不过，在最出名的小红书 " 本书 " 上，海外用户的数量与日俱增。不少海外店家，为了招揽中国游客，注册小红书并频繁发文，形成了专门针对中国游客的 " 广告位 "。可以看出，随着越来越多中国企业出海的脚步逐渐加深，中国及中文的影响力逐步加大，各大种草社区各有亮点，在全球化发展的进程中仍然有着不少新机会。但谁会成为走得更远更稳的那一个？这个答案还无法落笔。

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编辑:余克勤

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盈利预测与投资建议：短期：原材料成本有望下行，公司盈利能力逐步恢复。中期：公司发力广告投入提升品牌美誉度，以广东为大本营进行渠道精耕，同时推进全国化发展战略。长期：逐步优化产品结构，以东鹏特饮为核心，丰富“东鹏能量+”产品矩阵构建第二成长曲线。我们根据最新数据调升盈利预测，预计公司2023-2025年归母净利润分别为21.00/25.91/31.96亿元（调整前2023-2025年归母净利润分别为19.46/24.92/31.41亿元），每股收益分别为5.25/6.48/7.99元/股，对应2023年8月7日收盘价的PE分别为35/28/23倍，维持“增持”评级。。