经济要闻-"成都香蕉草莓科技有限公司"-乳成都香蕉草莓科技有限公司饮市场步入调整期，李子园业绩遇瓶颈

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同样靠金融机构应急的还有小龙虾小吃品牌“靓虾二哥”。其运营总监彭瑛表示，“靓虾二哥”是草根厨师靠市井小巷的一口锅起家创业，做到现在的14家直营门店，在初期最艰难的时候，农业银行长沙分行给予了很大的资金帮扶。“如今，我们在长沙经营十年了，每次新店的筹备都有农业银行长沙分行及时给予的资金扶持。”彭瑛说，现在门店的收款码也同农行合作，并通过参与金融机构的数字人民币满减活动，为门店引流。

图片来源：视觉中国蓝鲸新闻 9 月 11 日讯（记者张静伦）继第一季度营收净利双降后，李子园（605337.SH）仍未走出业绩下滑的泥潭。根据此前李子园发布的 2024 年半年报显示，上半年，其营收为 6.79 亿元，同比减少 3.08%；归母净利润为 9512.05 万元，同比减少 29.29%。其中，二季度实现营收 3.45 亿元，同比下降 2.99%；归母净利润同比下降 49.33% 至 3816.63 万元。对于净利润大幅下滑，李子园称，主要系营收下降，为促进销售，公司投入广告费用较多，销售费用、管理费用增加明显所致。迟迟未能推出爆品李子园成立于 1994 年，产品包括含乳饮料、乳制品、植物蛋白饮料、复合蛋白饮料、果汁饮料、谷物类饮料六大系列，于 2021 年 2 月在上交所上市。自 2021 年营收突破 14 亿元之后，李子园营收连续三年在 14 亿的水平线上徘徊，未向上进一步突破。2021 年 -2023 年，李子园营收分别为 14.7 亿元、14.04 亿元、14.12 亿元，归母净利润分别为 2.62 亿元、2.21 亿元、2.37 亿元。2024 年上半年营收为 6.79 亿元，净利润为 0.95 亿元。李子园一直以含乳饮料产品打市场，几乎贯穿公司发展的 30 年，公司 95% 以上的营收贡献来自于此。2024 年上半年，公司含乳饮料业务营收 6.56 亿元，同比下滑 4.87%，占总收入的 97.02%。而公司含乳饮料业务收入，主要来自于甜牛奶产品，这早已让公司隐隐觉察到了市场风险。在此前的年报中，李子园就曾表示，如果对其长期依赖，可能会对业绩有较大影响。事实上，市场上并不缺做含乳饮料产品的企业。伊利、蒙牛、光明以及中国旺旺等，都是重量级玩家，养元饮品、承德露露、均瑶健康等企业，也先后进入这一领域疯狂掘金。在产品推广上，李子园亦没有形成自己的特点。反观均瑶健康旗下的味动力主打 " 促进胃肠健康 "，养乐多同样突出 " 活性乳酸菌 " 的卖点，而李子园就靠一句 " 新新鲜鲜李子园 " 打天下，让消费者认同和忠诚并不容易。为了减少对大单品依赖以及发展第二增长曲线，李子园先后向市场推出李子园奶咖、李子园椰奶、果蔬酸奶、无乳糖燕麦奶以及零脂肪乳酸菌饮料等新品，但都没能在市场掀起大的浪花。截至 2024 年上半年，李子园其他饮料产品占李子园的营收比重均低于 3%。为应对业绩下滑，李子园一度寄希望于营销。今年 4 月 20 日，李子园首次官宣新生代演员成毅为品牌代言人，高调包揽全国超一线城市核心机场、商圈巨屏，占据地铁、高铁、电梯广告位等多个核心点位，总计覆盖超过 100 个核心城市的 1000 个以上商业广告大屏。一系列举措也使得销售费用猛增。上半年财报显示，李子园的销售费用同比增长 47.16% 至 1 亿元。这一番高调营销策略的效果也很明显。仅官宣代言人后 14 个小时，甜牛奶拿下 1500 万的线上销量。7 月 8 日，" 李子园运气奶 " 上市时，仅新品的线上日销就迅速揽获超 500 万销售额。然而，这样的热度没能持续下去。销售费用大增，但业绩没有形成正反馈。对大单品的过度依赖，也让公司在市场上难以突破。2024 年上半年，李子园近一半收入来自华东地区，而来自北方市场的收入占比不到 3%。含乳饮料进入调整期横向对比看，业绩增速同样放缓的还有上市乳饮企业均瑶健康，2020 年至 2023 年，其净利润连续已四年下滑。2024 年上半年，均瑶健康营收下降 14% 至 7.56 亿元，净利润下降 27.09% 至 0.35 亿元。整体来看，含乳饮料的市场增速也开始变慢。根据头豹研究院数据统计，2022 年，含乳饮料市场预计规模在 1361.7 亿元，2017 年 -2021 年复合年增长率达 7.41%，中国含乳饮料市场历经近 10 年的快速增长阶段，但预计未来五年含乳饮料行业将保持 5.4% 的年均复合增长率，2026 年市场规模预计可达 1612.3 亿元。中国食品产业分析师朱丹蓬表示，" 李子园等含乳饮料增速均有不同程度的下滑，鲜奶、酸奶等乳制品已经成为日常生活元素，含乳饮料主要生存在低线城市。从市场广度来看，均瑶、菊乐、李子园等都面临市场受限的情况，在局限的空间里，当乳制品龙头企业渠道下沉时，它们也就没有明显的增长空间。"但李子园仍旧坚信含乳饮料还有很大的增长空间，其在 2024 年半年报中表示，与白奶、酸奶等液体乳制品相比，含乳饮料兼具 " 口味 + 健康 " 复合属性，且近年来生产商不断从技术、风味、原料、功能等多方面进行创新，丰富的产品矩阵也满足了不同消费群体对产品的差异化需求，预计含乳饮料赛道将继续保持高增长状态。和李子园主要依赖大单品乳饮料的做法不同，均瑶健康已经向饮用水、益生菌等方向探索转型。从经营业绩来看，均瑶健康的益生菌业务展现出明朗的成长势头。2024 年上半年，均瑶健康子公司润盈生物的收入同比增长 89%，净利润同比增长 166%，发货金额相比去年同期增长 75% 以上。另一家乳饮企业菊乐食品也在 2020 年通过收购以发酵乳为主要产品的惠丰乳品，让各品类更均衡。独立乳业分析师宋亮认为，" 在当前市场非常卷、产品非常多的情况下，如果做不出有影响力的品类，仅仅是推出一些新品，这些产品又并非稀缺或者小众类，建议宁可不做，也不要盲目投入。对于大部分中小企业来说，在业绩下滑的时候要维持好利润，所以要调整好方向和目标，切勿好高骛远，扎实做好市场推广，同时利用自身的灵活性，做好产品性价比 "。

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编辑:绍祖

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交通运输部相关负责人表示，2022年，我国交通运输行业高效统筹疫情防控和经济社会发展交通运输各项工作，全力保畅通、扩投资、稳市场、调结构、防风险，奋力加快建设交通强国，努力当好中国式现代化的开路先锋。

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