经济前沿-"一面膜上边一面膜下边视频"-《哪一面膜上边一面膜下边视频吒2》超百亿背后，衍生品空间可不止百亿

《哪一面膜上边一面膜下边视频吒2》超百亿背后，衍生品空间可不止百亿_ZAKER新闻

据新能源车企保险服务商车车科技创始人兼CEO张磊分析，由于新能源车在成本结构、风险特征、费率厘定相较传统燃油车存在明显差异，“三电”（指电动汽车的电池、电机和电控，是新能源汽车的核心技术要素且成本占比过半）占比很高，导致部分保险公司承保意愿并不强烈。从用户角度看，第一批新能源私家车车主以驾驶经验较少的年轻人为主，且大量新能源车被用于城市公交和网约车等赔付率较高的领域，赔付率居高不下；从理赔维修角度看，新能源车的维修定价体系尚在构建过程中，市场尚未形成统一、便捷的维修标准，变相推高了维修成本；此外，目前新能源专属车险的占比较小，在数据统计分析方面存在一定的局限性。

整个春节档，" 哪吒 " 在不断创造奇迹。电影《哪吒之魔童闹海》不仅持续冲击票房纪录，以逼近 160 亿元预测票房剑指全球票房榜前五名，更在衍生品市场掀起一场 " 抢购风暴 " ——手办盲盒秒空、联名商品脱销、二手市场溢价数倍。在社交平台上，网友一边为它的票房奇迹兴奋不已，一边哀叹 " 一‘吒’难求 "。品牌也一同狂欢，借势营销。电影票房破百亿，各大品牌也纷纷开启百亿补贴计划，开启福利大放送。绝味鸭脖豪送十万份卤味、荣耀狂送十亿补贴、苏泊尔抽奖送折叠水壶、水獭吨吨请喝 100 杯果茶 ……" 一部爆款电影的溢出效应远大于电影本身。" 这句话在《哪吒之魔童闹海》上再一次得到印证。但这并非《哪吒之魔童闹海》的独角戏。不完全统计，今年春节档电影上映前，《封神第二部：战火西岐》就提前锁定了 53 个品牌合作，《唐探 1900》的品牌合作也超过 35 个，《蛟龙行动》《熊出没 · 重启未来》《射雕英雄传：侠之大者》也都有 3 至 10 个不等的品牌合作，涵盖服装、玩具盲盒、乳制品等多个品类。目前，虽然《哪吒之魔童闹海》只有不到 20 个品牌合作，但百亿票房、2 亿 + 观影人次的亮眼成绩，无疑成为今年春节档衍生品市场火爆的最大助推。据雷报统计，仅半个月，《哪吒之魔童闹海》的衍生品收入就已超 4 亿。除此之外，春节档六部主力影片中，五部为系列续作，积累了庞大的粉丝基础；近年 " 谷子热 " 展现出的超强市场潜力，也吸引大量潮玩品牌和生产厂家涌入，以及业内对衍生品开发的重视，都为今年春节档衍生品市场的火热奠定了基础。正如毒眸 2024 文娱大会所谈论的，电影经济不止票房，一个好 IP 的商业价值，远比票房更值得想象。对此，毒眸对话万达电影时光网总经理李金蕾、业内 IP 授权相关人士以及影院负责人，从 IP 开发、授权生态到终端消费，拆解这场狂欢背后的产业逻辑与未来路径。中国衍生品市场的广阔空间，光靠一两部爆款无法给出答案。但行业越来越重视 IP 的商业价值，消费者也在逐渐形成 IP 消费习惯，这些可见的事实，正在推动 IP 全产业链走向成熟，打破电影市场对单一票房的依赖，走向多元、良性的长线发展道路。" 谷子热 " 吹向国产电影国产电影衍生品市场，很久没有如此热闹了。今年春节档，国产电影衍生产业呈现出精准锁定消费群体、全方位拓展合作领域，以及创新 " 电影 IP+ 文旅 " 融合等亮点；品类上，手办盲盒、角色吧唧、明信片、纪念章、角色立牌等常见 " 谷子 " 成标配。最爆的当属《哪吒之魔童闹海》。一 " 吒 " 难求的具像化，就是影片与泡泡玛特推出的 " 天生羁绊 " 系列手办盲盒，上线两天便火速售罄，线上发货时间甚至已经排到了 6 月 30 日。盲盒价格也被炒了起来。原价一个盲盒 69 元，端盒 8 个 552 元，但在二手交易平台，随机一个盲盒的价格已飙升至 189 元，指定款价格在 208 元到 230 元之间，隐藏款更是被标价 680 元，全新端盒 8 个售价则高达 1399 元。公开资料显示，除了泡泡玛特，《哪吒之魔童闹海》的官方衍生品合作品牌还包括集卡社、灵动创想、中信出版集团、IFoodToy、卡游、万代南梦宫、Fun Crazy 等。此外，还有蒙牛、Honor、YougurtDay、兔头妈妈、未来星、圣牧有机、淘麦 VIP、长城汽车等多家合作品牌。这些品牌的消费人群画像，主要包括二次元受众、青少年、亲子群体，与影片的核心观影群体吻合。周边品类则涵盖手办、拼装玩具等硬周边，电影收藏卡、手机挂件、联名杯等软周边，还有色纸、透卡、吧唧、捏捏乐等新兴轻周边，以及官方艺术设定集等等，种类十分齐全。相比之下，《唐探 1900》的衍生品合作则更偏潮流感和年轻向。除了推出盲盒手办、纪念出版物，它还与结绳记、六桂福、三胖蛋、翼鲲飞盘、魅 KTV、Kaalixto、Chinism、车企阿维塔等品牌展开联名合作，推出了定制手绳、手串、瓜子礼盒、飞盘、定制杯子、鞋服潮牌等多种衍生品，以及抽奖送车活动，意在挖掘年轻群体购买力。而《封神第二部：战火西岐》则是今年春节档品牌合作数量最多、合作范围最广的影片。它不仅联合阿里鱼、天猫开设 " 封神三部曲官方旗舰店 "，上架超百件衍生品，包括国风角色信纸、Q 版阵营旋转金属徽章、角色变装磁吸拆拆乐等创意十足的 " 谷子 "；还通过与乳制品、白酒、潮牌服饰等各类品牌的合作，触及了不同年龄段的消费需求。这种全方位的合作策略，充分展现了片方对衍生品开发的重视，也使其成为春节档衍生品市场的 " 全能选手 "。更值得一提的是，《封神第二部：战火西岐》在合作模式上玩转了 " 电影 + 文旅 " 的创新模式。影片利用传统文化与神话元素，与全国十城文旅展开合作。比如，与重庆丰都鬼城联动，开展夜游丰都、打卡抽电影票活动；又携手都江堰景区，推出 " 拜水问道 · 步步封神 " 趣味探险活动，游客可领取封神打卡手册，收集封神碎片，并抽取精美礼品。此外，陕西宝鸡、山东青岛等地不少景点都设有封神打卡点，游客持影片票根可畅游多地景区，参与线上线下打卡可免费得电影票、景区门票、联动周边等福利，为电影 IP 的商业拓展提供了新思路。今年春节档电影衍生市场，不仅合作品牌数量多、合作形式多，而且产品上线时间几乎与影片上映同步，甚至部分产品在上映前就开启了预售。这种从 " 映后补救 " 到 " 前置开发 " 的战略升级，也是行业在衍生品开发方面更加成熟的表现。例如，大年初一，在阿里鱼 " 造点新货 " 众筹平台上，FunCrazy 正式上线官方手办众筹，中信出版集团开发的官方原创番外绘本、首部艺术设定集也开启预售。众筹手办涵盖哪吒、敖丙、敖光及灵珠版哪吒等人气角色，手办单体众筹价为 198 元到 468 元不等，套装价格最低 488 元，大全套 1938 元。众筹目标金额仅 10 万元，但不到半个月，众筹金额便突破 2000 万元，截至发稿时，众筹金额已超 3000 万元，成交数超 7 万笔，官方衍生品出版物预售也已破亿。从院线端来看，春节档期间人流的暴增，也创造了历史级别的衍生品销售规模。万达电影时光网总经理李金蕾告诉毒眸，" 春节档的商品布货一向是重中之重，但万达电影今年为一季度布的货，绝大部分在大年初五已经完销。"这些令人瞩目的销售数据，充分展现了国产电影 IP 的强大商业潜力和市场活力。消费者购买的不仅是商品，更是对 IP 的情感投射。这种投射，正在重塑中国电影衍生品的商业逻辑。IP 背后的新指向虽然今年春节档爆款频出，但也指向衍生品市场的一大问题：过度依赖 " 单片爆款 "，热潮难以为继。提及早期的衍生品市场，李金蕾指出，当时大家并未意识到衍生品具有与用户深度互动的重要价值，只是将其视为电影宣传的附属品或补充收入。此外，由于在宣发阶段才考虑衍生品，也导致衍生品的开发往往难以进入精品化的阶段。" 当年衍生品多集中于手机壳、徽章、T 恤等简单品类，充其量只能算是宣发品。大量同质化产品不仅降低了观众的消费兴趣，也难以培养观众规律性的购买心智。" 李金蕾补充道。2015 年，是具有标志性的一年。《西游记之大圣归来》提前布局衍生品开发，通过众筹首日销售收入突破 1180 万元，创造了国产电影衍生品单日销售历史纪录；而同年《捉妖记》虽票房高达 24 亿元，却因衍生品开发滞后，导致山寨 " 胡巴 " 充斥市场。两相对比，体现出部分从业者衍生品开发意识有所提高，" 众筹 " 这种能够在一定程度上降低风险，提高预判的新玩法也被市场注意到。但整体上看，国内电影衍生品市场还处于初级阶段，仍存在规划不足、创意欠缺、盗版猖獗等问题。次年，看到了衍生品市场的巨大潜力，万达、阿里、光线、华谊等巨头入局，纷纷开启衍生品业务，" 衍生品元年 " 的概念顺势兴起。再到 2019 年，《流浪地球》以超百种衍生品、超千种 SKU、近 10 亿元授权收入，首次展现了国产科幻 IP 的商业纵深；《哪吒之魔童降世》官方授权手办众筹 3 小时破百万，让行业看到 " 国漫 + 潮玩 " 的化学反应。然而，当我们将目光投向全球市场，差距依然显著。全球授权行业刊物 License Global 去年年中发布《2024 年全球顶级授权商榜单》，迪士尼凭借 620 亿美元的授权收入，稳居全球榜首。诸如《星球大战》《冰雪奇缘》等 IP 的衍生品收入可达票房的三至四倍，而国产电影衍生品收入在总收入占比中仍不足 10%。虽然业内衍生品开发意识有所提高，但是有意识地打造系列 IP 更为关键。IP 授权相关人士指出，相较于海外市场，国内具备国民影响力的系列影视作品相对较少，非系列化、非国民级影视作品的 IP 授权更偏短期的商业化运营，在开发衍生品上存在局限性。这是制约国内衍生品市场发展的原因之一。直到近年，《白蛇 2：青蛇劫起》众筹达成率近 100 倍，《流浪地球 2》衍生品 8 天破亿，《熊出没》IP 授权产品年销售额超 35 亿，《哪吒之魔童闹海》盲盒开售即售罄 ……这些系列化 IP 效应开始初步显现，从众筹模式到跨界联名，从单一品类到覆盖潮玩、美妆、服饰的全产业链，国产电影 IP 的商业价值正被深度挖掘，推动国产电影市场从单一票房驱动向收入结构多元化转型。近年来，国内消费者已经逐渐形成 IP 消费习惯，对于喜欢的影视 IP 都有强烈的 IP 消费需求，他们用购买表达热爱。国内的影视版权方也看到了 IP 的商业价值，加强了 IP 意识，加大力度推动自身的 IP 商业化。中国电影或许该重新理解 " 耐心 " 的价值——衍生品市场的终极密码，不在于电影上映的票房数据，而在于 IP 能否跨越时间，成为一代人的文化基因。IP 生意在于生态" 过去十年间，中国消费品市场发生了积极的变化，这个变化就是消费者开始更愿意为情绪型消费买单。" 李金蕾观察到，从游戏市场衍生品的活跃，到中国潮玩市场今年突破千亿的规模，年轻人在玩具消费市场中的占比逐渐提升，针对成年人设计的玩具品类也越来越多。加之近几年国潮释放的影响力，李金蕾认为，国内 IP 在国民喜爱度上并不输全球化 IP，因为用户对自己熟悉、喜爱的文化背景和场景接受度更高，国内 IP 的衍生品开发也更有优势。这些变化，不仅为电影衍生品的开发提供了更广阔的上升空间，也表明消费者对衍生品的接受度和需求正在不断提升。但并非所有影片，都有产品销售场景。判断一个 IP 能不能开发衍生品，首先，要考虑它的市场渗透率、用户规模，系列片或长剧集的优势就在于能够长时间陪伴用户，积累用户熟悉度和喜爱度，比如 " 喜羊羊 "、" 熊出没 "、" 唐探 "、" 流浪地球 " 系列，以及《乡村爱情》《甄嬛传》等长剧集，都有很好的衍生品市场表现；其次，要看它是否具备强烈的文化符号或情感价值，能否彰显一部分用户的喜好、价值观表达；最后，从生产开发角度上来看，要看角色是否具备明确的形象标识性。衍生品能否长线运营，也受 IP 热度和口碑、设计创意与品质、销售玩法、市场宣发等多重因素影响。" 题材上，像科幻类、古装类或仙侠类，以及《哪吒》这种系列化长线运营的动画电影，这几类 IP 的销售情况通常比现实题材、真人题材要好。"IP 授权相关人士告诉毒眸。比如，2011 年播出的《甄嬛传》，近几年被网友反复挖掘，热度居高不下。版权方和阿里鱼合作就《甄嬛传》IP 开展了后商业化变现链路的搭建，完善了 IP 授权流程体系。作为版权方，则需要充分考虑 IP 的 " 持续售后 "，从而带动 IP 衍生品的长线运营。一方面，可以通过推出续集或音乐剧、话剧等创新的 IP 内容形式，维持 IP 热度；另一方面，则可以通过周年庆或新的宣传物料的释放，与观众长期互动。比如，造点新货在《莲花楼》《沉香如屑》《长月烬明》等完播 IP 的周年庆期间，持续推出纪念衍生品，有助于维系剧迷与 IP 的情感连接。衍生品开发前置也已成为业内共识。李金蕾指出，一个衍生品的物理开发周期，从设计到生产，需要一年以上，应与电影的整个开发和制作周期完全咬合，时光网早在 2023 年就开始了与《哪吒之魔童闹海》展开授权合作，并按照后者可能成为春节档票房冠军来备货。不过市场的热情，仍然超过了行业预期，" 如果能回到一个月前，就希望工厂能再多加工生产一批哪吒衍生品。" 李金蕾笑称。国内电影衍生品产业链逐渐成熟，从上、中、下游来看，上游端，包括 IP 的内容创作和授权业务；中游端，则是衍生品的开发、设计和生产环节；下游端，主要指销售。目前，电影衍生品的销售渠道主要包括品牌的自营店铺、集成店铺，以及一些文旅场景、博物馆等特殊渠道。在众多销售场景里，李金蕾强调，院线场景是电影衍生品最重要的销售场景之一。万达电影董事长兼总裁陈祉希去年提出，万达电影的战略是打造 " 超级娱乐空间 "。" 时光里 " 项目是 " 超级娱乐空间 " 的重要愿景载体，" 时光里 " 项目意在革新业态，将影院升级成多元文化中心，观众可以在 " 时光里 " 游玩、欣赏艺术、用餐、购物等。目前，" 时光里艺术商店 " 已经落地 30 家万达影城，年内还有扩大开店数量的计划。" 在‘时光里’相关项目里，我们会着重升级场景氛围。因为只有当场景氛围营造起来，内容商品才有地方陈列，用户才有时间欣赏并产生购买转化。我们做的商品更多元化，创收的机会才能增加。" 李金蕾说。毒眸此前调研的多家影院，包括潇湘影城、星光嘉映影城等，也都纷纷开展 " 影院 +" 新业态、提高非票收入，改善影院场景，将影院视为综合性文化娱乐场所，而非单纯的观影场所。星光嘉映影城董事长褚山鑫曾表示：" 影院通过基础的电影放映功能吸引买票人流，创造票房收入，但除了卖票以外，影院更重要的是思考如何给观众提供服务，这样才能深度挖掘用户的消费潜力。" 而星光嘉映影城正积极将餐饮、脱口秀、展览等活动融入影院，也想通过引入 IP 做主题影城等方式吸引人流。IP 授权相关人士认为，目前，国内影视剧 IP 化、系列化、长线运营已经形成趋势。除商品授权外，在 IP 线下体验方面，如乐园、酒店、展览、餐厅等形式的联动，也将会形成新的创新点。如今开展的 " 电影 + 文旅 "" 电影 + 美食 " 等创新合作，正在打开新的产业空间。谈到万达电影在衍生品业务上的布局，李金蕾指出：" 过去十年，是电影衍生品全产业链逐渐专业化的十年。一是授权合作的专业化，涉及版权管理和创作者合作，二是设计开发与生产专业化，包括稳定的供应链、材质研发团队和稳定的售后。市场已经培育成熟了，接下来，我们就要做更多的创新。"这场从 " 内容为王 " 向 " 生态为王 " 的产业转型，也是一次对 IP 价值的重新理解与挖掘。从依赖 " 单片爆款 " 的模式，向多元化、长线运营的模式转变，从早期的简单宣发品，到如今全产业链的开发，国产电影衍生品市场正展现出前所未有的活力。未来，只有通过持续创新和深度运营，国产电影衍生品市场才能真正实现的 " 爆发式增长 "。

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编辑:赵进喜

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东莞证券指出，今年端午档票房延续了春节档、五一档的复苏态势，显示出观众观影需求依然十分旺盛。展望后续，《八角笼中》等多部优质国内外影片有望陆续上映，为暑期档票房提供支撑。此外，近期发布的暂免征电影发展专项资金的利好政策有望推动片方在热门档期内积极定档，优质影片供给有望进一步增加。供需两端双发力，有望促进电影市场持续回暖。