手机黄色你懂不说手机黄色你懂脱口秀的李诞，在小红书赚麻了_ZAKER新闻
不说手机黄色你懂脱口秀的李诞，在小红书赚麻了_ZAKER新闻
北京时间7月16日清晨，2023年世界女排联赛总决赛继续在美国阿灵顿进行，中国女排在半决赛迎来与波兰队的较量，中国女排以25比18、25比23和25比23，大比分3比0战胜波兰队，挺进决赛。
文 | 增长工厂，作者 | 相青，编辑 | 徐伟《喜剧之王单口季》和《脱口秀和 Ta 的朋友们》，两则脱口秀节目几乎同时开播，但李诞没有出现。他在小红书当起了情感主播，读一读 " 顾客 " 来信，做一下 " 答疑解惑 "，顺便就把货卖出去了。李诞直播间公告写着 " 全自动小卖部、大家帮忙卖卖 "，但 " 全自动 " 并没有挡住观众的热情，直播间观看人数从 5 月的 30 多万一路上涨到如今的 100 多万，并且屡次排在买手榜第一名。看过直播的网友几乎都是好评：逃过了李佳琦，逃过了董宇辉，最终没有逃过李诞；李诞的直播是五分八卦三分幽默带着两分醍醐灌顶；一个搞语言类节目来直播纯属降维打击。李诞本人也很喜欢这种直播方式。他在小红书写道：最近沉迷在小红书直播，张罗一个小卖部，读读信，卖卖东西，感到一种踏实。离开脱口秀的李诞，没有销声匿迹，反而成为众多女性网友的 " 新一代电子男闺蜜 "，并且有成为下一位 " 超级主播 " 的潜力。那么，李诞卖的究竟是什么？他又是如何带货的？以及未来能成为小红书 " 一哥 " 吗？一边解惑，一边卖货3 月 25 日，李诞发布了第一届小卖部选品的视频；5 月 7 日，李诞在小红书公布小卖部开张的消息，并透露了想要的经营理念和氛围：就像小时候小区门口或者大街上的小卖部，有一个老板在那看电视剧，然后有人进来了，买了点东西，老板收了钱，跟顾客说声下次再来。" 当小卖部老板几乎是自己梦想中的职业。" 之前，李诞也淘宝、抖音等平台做过直播，但都无疾而终。这一次，李诞终于在小红书找到了适合自己的直播带货之路。他的直播内容更像一个 " 解忧杂货铺 "，为 " 顾客 " 化解各种情感、职场、人际关系等难题，偶尔才会提一下在卖什么产品，让观众们自行下单。回答爱情问题，他说：一直盯着对方看的不是爱人，是仇人，爱人要一起向前看；关于原生家庭，他说：每个家庭或多或少都有遗传病，有些是生理的、有些是心理的，但都不是阻碍你追求幸福的病因，往前走吧；谈到人际关系，他说：人是在和他人、和世界不停的碰撞中了解自己的底线，洞悉自己的边界，从而活出自己。读粉丝来信其实是一个很古早的做博主的方式，最早是电台情感类节目，后来在公众号时期，也有专门的博主通过回答粉丝来信做内容。印象中，做粉丝来信最成功的公众号博主应该是连岳，凭借着一封封粉丝来信和回答，撑起了许多篇 10W+，然后顺便也做起了带货生意。现在，李诞把这种形式搬到了直播。那么，这种直播的带货效果究竟如何？不做讲品的直播又能卖出去什么？根据新红数据，过去三十天，李诞直播带货场均销售额在 54.35w，带货商品几乎都是食品饮料。不得不说，李诞选的品非常合适他的直播间，因为这属于低决策成本、高消费频次的商品。用户听着八卦顺手就买了，如果觉得好吃还会频繁复购。过去三个多月，李诞直播带货热门商品 TOP10 大多是零食和酒，其中有五个商品均来自一家叫 " 哈尼牧场 " 店。卖得最好的是 " 风干牛脆片 "，在小红书平台已经销售了 8.6 万份，商品评价中，有不少用户评论说 " 蛋总直播间买的 " 或者 " 蛋总推荐的 "。但是对比该商品在其他平台销售数据，在抖音仅售卖了 4.3 万、在淘宝售卖了 8000+。以此推测，李诞以一己之力在小红书带火了 " 风干牛脆片 "。卖的不是货，是 " 情绪 "上一个能给足直播间观众情绪的还是董宇辉，但李诞与他风格不同。董宇辉最初走红，是靠一篇篇引经据典的 " 小作文 "，将商品赋予了意义；李诞则是松弛的、有趣的、甚至八卦的，但回答读者疑问又总是一针见血。再加上他读到稀奇古怪的信时无可奈何的夸张表情，又加剧了喜剧效果，极具表演性，正像一则则脱口秀。但正是在这些无厘头中，他就把那些产品融入进去了。比如，接到床垫推广，他也会策划一场 " 躺播 "；接到挂耳咖啡推广，他会把咖啡袋直接挂到耳朵上；出镜率最高的则是一款牛肉干，李诞经常把牛肉干夹在手中，每当读到狗血故事，李诞就要假装吸烟的方式嘬一口牛肉干，向观众表达他的无奈。而在解答读者疑问时，他有时也会将产品融入场景。比如，有女生来信说忘不了上一段感情，李诞就会推荐购买拖鞋，寓意 " 走出来；再如，有人来信说职场感情问题，李诞就推荐下次去人办公室带点风干牛肉干，这是职场沟通利器，下次他就会主动找你，问你牛肉干挺好吃，还有吗？相较于董宇辉，李诞的内容似乎更可持续，更有吸引力，毕竟人们天生爱八卦。但李诞成功的路径与董本质上类似——他们的直播都不是卖货逻辑，而是内容逻辑，直播间是以人为核心。直播可以分为两种方式。以货为核心，需要具备价格优势，以此吸引消费者，其爆发往往基于品牌本身具有的人群量级；以人为核心，不需要价格优势，且有一定的消费溢价，但因为 " 主播 " 和 " 内容 " 足够好，就能撬动流量，让品牌触达更多潜在消费者，这其中可能包括对品牌没有任何认知的人群。因此，可以看到，李诞直播间的商品价格并不低，甚至已经有用户吐槽 " 诞总的小卖部只有我觉得贵吗 "。但是意料之外，有相当一部分用户并不介意价格高，" 你这是在买东西吗，这是付脱口秀门票 "，又或者 " 我怕大家都不买小卖部倒闭了，所以每次都买点，快乐无价 "。和董宇辉一样，李诞卖的不是 " 货 "，而是 " 情绪 "，甚至就像很多用户所说，是 " 脱口秀门票 "。能成为 " 小红书一哥 " 吗？李诞早就有直播带货的经历。2020 年 8 月，李诞在交个朋友抖音直播间首次试水；9 月，李诞与《脱口秀大会》当季冠军王勉，一同开启首场抖音直播带货，当晚观看人次超过 980 万，GMV 超过 2700 万。2022 年双十二，李诞转战淘宝，与交个朋友主播王拓搭档直播。6 个多小时的直播，吸引了超过 1100 万人次的观众，GMV 突破 3200 万元。虽然成绩可观，但李诞并没有将直播带货延续下去，其直播内容也远没有如今出圈。如今，李诞的直播切片不仅在小红书传播广泛，在抖音、视频号等其他渠道也都广为传播。尤其是抖音，许多用户在商品橱窗中上架了同款直播商品，其中 @李诞小卖部 粉丝已达 22 万，其商品橱窗数据显示，已售 5229 件商品。为此，8 月 19 日，@诞的小卖部 普通店员 还专门发了小红书，说乐意提供官方授权合作，请做切片片段的朋友与我们联系。回想李佳琦、董宇辉的走红之路，是不是也是从切片广为传播开始？而李诞正走在 " 出圈 " 的路上，这也是其成为超级主播的必经之路。但最终能不能成，还取决于其自身的意愿和货品安排。目前来看，至少在成为内容型超级主播这件事上，李诞极具潜力。曾有在直播行业多年的操盘手告诉「增长工场」，大部分人并不具备成为内容型主播的潜质。一个主播首先需要具备表演型人格，才能成为内容型主播的种子。而天赋只是首要条件，同时还需要强大的知识。只有当天赋及能力汇集到一起，才能将观众喜闻乐见的内容生动表达出来，对于主播从业者来说，很少有人同时具备这两样素质。2019 年的一份数据显示，在某头部 MCN 机构，500 名主播可能只有一个能够被培养成为优秀的内容型主播。李诞是极少数具有语言天赋和知识储备的 " 天才 "，而且很适合做这种互动型直播。在最新的播客《我的语言来自何处》中，他说语言是不需要训练的，因为人格的完善，心持续的敞开，大脑对这个世界的开放，对知识的汲取以及对别人理解的愿望，让他现在能轻而易举地说出能够安慰到他人的话语。但要成为真正的 " 小红书一哥 " 还远远不够。虽然李诞场观和在看人数已经可以比肩甚至超过头部主播，但是由于客单价较低，均价在 68.83 元，其直播销售额距离头部主播差了一个量级。新红数据显示，李诞仅 30 天直播场均销售额约 54.35 万，但 " 小红书一姐 " 董洁的场均销售额是 2187.33 万，吴昕场均销售额为 270.37w。我们很难看到李诞去卖那些更高客单价的商品，这也不是直播间观众听着八卦顺手买的逻辑。但是，也许就这样读读信，卖卖东西，做一个小卖部已经达成李诞的目标了。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:赵进喜
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王玉臣表示，购买法拍房，一定要对挂牌的房产信息仔细查看，千万不要只关注位置和房价，对于其他信息都不要错过。同时要和拍卖相关人员充分沟通，尽可能多地了解房子的相关信息，包括但不限于产权情况、抵押、查封等情况，必要的时候还要去产权登记部门、户口管理部门核实一下。另外，要现场查看房子的现状，看物业水暖费用情况，以及是否有人居住，看是否是凶宅等。
报道称，据台湾嘉义市卫生局统计，截至今（16）日上午8点57分，有28人受伤、7人住院，详细的案发经过，将有待相关单位进一步理清。
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这也将是克里就任美国总统气候问题特使以来第三次访华。今年1月，中国气候变化事务特使解振华还同克里举行视频会谈，双方一致同意后续将进一步保持沟通，共同应对气候变化挑战。
2021年，她跨省任四川省委常委、成都市委书记，成为当时全国各省会城市中最年轻的党委书记，如今以省委副书记身份兼任成都市委书记。
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陈文清强调，新征程上，国家安全机关要坚定拥护“两个确立”，坚决做到“两个维护”。要坚持不懈用习近平新时代中国特色社会主义思想凝心铸魂，坚决贯彻习近平法治思想和总体国家安全观。要忠诚履职、担当作为，坚定维护国家主权、安全、发展利益。要加速推进工作体系和工作能力现代化，加快构建国家安全机关工作新格局。要坚持政治建警，锻造忠诚干净担当的新时代国安铁军。
另外三人分别是张晓强，以及新疆党委常委、统战部长伊力扎提·艾合买提江（1975年6月生），安徽省委常委、副省长张红文（1975年4月生）。
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上述天坛公馆法拍房知情人士表示，此次拍卖的天坛公馆房子之前是个人产权房，产权清晰，目前处于法院查封状态，无人居住，且按拍卖程序操作，应不存在相关风险，必要的话可进一步了解。
最终，经过26次竞价后，该套法拍房以7598万元总价成交，较三拍起拍价上涨700万元，但是较最初起拍价降了3000万元，每平米单价下跌超10万元，某种程度上可以说是“捡漏”。
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另外三人分别是张晓强，以及新疆党委常委、统战部长伊力扎提·艾合买提江（1975年6月生），安徽省委常委、副省长张红文（1975年4月生）。
邹澜表示，由于理财收益率、房贷利率等价格关系已经发生了变化，居民使用存款或者减少其他投资提前偿还存量贷款的现象大幅增加。此外，他认为，提前还贷现象增加与存量房贷利率处于较高水平相关。