体育新动-"够了够了已经满到高C了甜甜"-氪睿发展执行董事周雷亚：正确的空间选址，是企业利润放大器

氪睿发展执行董事周雷亚：正确的空间选址，是企业利润放大器｜W够了够了已经满到高C了甜甜ISE 2024 商业之王

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11月28-29日，为期两日的36氪WISE2024 商业之王大会于北京隆重召开，作为中国商业领域的全明星盛典，WISE大会今年已经是第十二届，在不断变化的时代里见证着中国商业的韧性与潜力。2024，是有些模糊且变化多于稳定的一年。相比过去十年，大家的脚步正放缓，发展更加理性。2024，也是寻求新的经济动力的一年，新的产业变化对每个主体的适应性提出了更高的要求。今年WISE大会以Hard But Right Thing（正确的事）为主题，在2024，什么是正确的事，成为我们更想交流的话题。当日，氪睿发展执行董事周雷亚带来了《正确的空间决策让企业多赚两年》的主题分享。以下为演讲内容，经36氪整理编辑：尊敬的各位来宾、线下线上的小伙伴大家好！很高兴能在36氪WISE商业大会和大家分享氪睿的故事，我今天分享的主题是《正确的空间决策让企业多赚两年》。为什么有这个主题？这是我们观察很多企业会忽略的一个非常关键的问题。企业的空间选址，我们认为一直不是简单的后勤问题，而是企业利润的放大器。因为正确的空间选址，会直接影响企业的经营和利润空间。氪睿发展执行董事周雷亚很多企业管理者，会把企业选址决策交给后勤，交给助理处理，当做固定成本。但实际上，我们发现，机会和成本尤其空间成本这块不是固定的。在我们身边发生了非常多鲜活的例子，比如说有一家企业，降本增效苦于无门，但是对面同品质写字楼租金仅仅是1/3。我非常好的朋友在同一个写字楼租住十年，但他不知道自己的写字楼已经从三百降到了两百，所以白白损失了每年240万的利润空间。针对这些痛点，我们成立了氪睿这家公司，致力于给所有企业提供完善的空间解决方案，给大家提供最合适的空间解决方案。如何做出正确的空间决策，我们氪睿自己定位成企业空间的规划师和利润保护者，我们致力于给所有企业提供最低成本、最正确的空间决策。接下来将会通过我们氪睿今年刚刚完成的案例跟大家做分享。长江商学院今年落户东城区，我们用6个月时间完成了15亿元的案子，实现了长江商学院、东城区政府、业主方三方满意。正确的空间决策要符合什么标准？第一，一定是要找到对的地方。对的地方意味着不仅仅是满足当前需求，更重要是满足未来发展的变革空间。对于长江商学院也是如此，不仅满足教学、交流、学术需求，还要满足未来的可扩展性。所以氪睿通过36氪的强大企业网络，包括大数据平台，我们精准筛选了全城优质物业，完成了15亿元交易。在这个过程中，我们帮助长江树立了核心区域、交通便利、文化意蕴等指标，快速锁定。氪睿发展执行董事周雷亚第二，明确如何使用。除了这些严苛的指标外，长江商学院的案例还要满足空间使用解决方案。氪睿在提供选址之外，还帮助长江商学院建立了教室功能设计、工程尽调、法律尽调等全程服务方案，提供了围绕他的战略目标的空间使用方案，达到了整体未来空间使用的最高效率。第三，要创造长期价值。协助一家企业的选址并不仅仅是地点的事，更重要是帮他链接上下游资源，围绕长期目标锁定空间发展。在长江商学院的案例里，我们一方面是要满足空间教学需求，更重要的一点我们要满足长江商学院的气质，所以我们盘点了北京核心区域未来规划和板块特性，精心选择了这样一处地方，既紧邻曹雪芹故居，又有K11艺术购物中心，以及顶级艺术别墅，符合长江商学院的气质，也满足他学术和商业兼具的环境。那么，正确的空间决策如何做？第一要抢到最优选址，对于长江商学院来说，我们要围绕他的气质选择他最优的地点，满足未来的战略规划。第二要拿到最优政策，因为企业选址往往伴随着政策博弈，在氪睿的服务过程中，我们在一些项目尤其是政府园区，我们会帮助企业拿到最优的，包括税收减免、最近减免等优惠政策。第三，断掉台下交易，因为面积比较大、利益比较高，企业选址往往伴随着一些灰色空间，在氪睿看来这严重损害了企业利益，所以氪睿秉持阳光承诺的原则，我们为企业出具阳光承诺，帮助企业进行透明、高效的空间服务。各位来宾，氪睿致力于解决企业的所有空间问题，快速交付超出预期的解决方案。更重要的是，氪睿依托36氪的企业网络和RET睿意德的商业地产资源，能够覆盖全国一线、二线城市，为客户提供全覆盖的空间服务。氪睿认为正确的空间决策，就是要抢都透明高效，帮助客户多赚两年。谢谢大家！