缅北14MAY18识局团队详解公平竞争条例后的招商方法论缅北14MAY18
识局团队详解公平竞争条例后的招商方法论缅北14MAY18
9月11日消息，福州市住房保障和房产管理局、福州市不动产登记和交易中心联合发出《关于进一步促进房地产市场平稳健康发展的通知》。
文/识局君（识局微信公共账号zhijuzk）近年来市场竞争在消费降级中进入白热化，一边是大扩大建的载体，一边是萎靡不振的产业，导致各地园区的空置率不断飙升，尤其是8月1日“税收返还”政策的取消，把本就退路不多的招商逼入了新一轮的“内卷”中。在此背景下，识局控股董事长孙小林先生以讲师身份出席了专题公开课，助力各位招商人员、园区管理者化险为机，逆流而上，突破困局。培训主要涵盖3个重要板块，分别为：招商渠道-谈判话术-招商新局。招商渠道篇招商渠道总共被分为8个细分领域，分别为：自有团队招商、领导招商、资本招商、以商引商、活动招商、新媒体招商、大数据招商以及委托招商。其中，孙小林先生就几个重点领域展开了叙述。自有团队招商是核心力量之一，可通过细化产业领域，成立不同的专项小组，专注于各自擅长的领域，这不仅提升了招商的精准度，也极大提高了工作效率。还可以设立专业投资机构，利用资本招商的方式，可效缓解政府资金紧张的难题。这种模式特别适用于科技、制造和总部经济等产业。以商引商和产业链招商的方式也值得关注，通过已入驻企业的带动作用，吸引上下游企业入驻。在举办活动的招商实践中，识局通过多年来定期举办各类活动的经验总结发现，专题型小型沙龙作为一种精准招商的形式，其效果尤为突出。这种沙龙具备两大显著优势：一是成本得到有效控制，二是能够精确锁定并吸引有意投资的目标领域企业。同时，如何与商会、协会建立健全友好往来的关系也是讲题中的一部分。下图为更多渠道阐述以及有效性评价（包含个人渠道）。在资源获取方面，孙小林先生还强调：人、钱、专业度、合作一个不能少！三大点，缺一不可：1.正向激励机制（对内、对外） ；2.坚持专业性，注重长期发展；3.坚持产业链开发项目是核心。谈判话术篇各行各业都有自己的一套话语体系。产业招商这个行业也有一套术语，它既有原生态含义，又杂糅了跨界新词。比如：产业链、创新链、生态链、价值链、供应链、补链、强链、延伸链；精准招商、以商招商、上门招商、亲情招商、校友招商、街道招商、专业招商、全民招商、资本招商、基金招商、靶向招商、飞地招商、在线招商、一把手招商、大数据招商、云招商；产业规划、产业勾地、产业运营、产业服务、产业投资、产业孵化、产业集群、产业基金、产业生态、产业赋能、产城融合；国家级、示范区、共性需求、公共平台、服务平台、社群运营、营商环境、双创、双一流、PPP；龙头企业，隐形冠军、瞪羚企业、独角兽、都市圈、500强、硬科技、产业化、创新中心、硬科技；重大项目、弹性供地、轻重并举、城市更新、腾笼换鸟、投资强度、一事一议、区域协同、全生命周期、亩产论英雄。识局凭借其在招商以及园区运营方面深厚的经验积累，向与会者详尽而生动地阐述了整个对接流程。从初步接触、深入交流到最终合作，每一步都经过精心设计，旨在确保各方资源得到高效整合与精准匹配，创造最大价值。第一步：深度分析项目信息 “核心基本要素符合即可对接；不符合的就PASS”在招商工作中，如何与企业建立正向沟通至关重要。招商人员需具备敏锐洞察力，通过细致分析企业提供的案例，辨别其真实信息与核心需求，并以此为出发点展开探讨。同时，招商人员还需迅速筛选项目信息，精准定位痛点，与当地政府资源高效匹配。此环节在会议中采用了案例分析方式，孙小林先生通过引入10个经典案例，深入探讨了真实的各项问题，提供了实践与理论相结合的宝贵学习机会。第二步：考察与谈判阶段几个关键点不容忽视：精心组织对企业上下游的全面考察；秉持尊重态度对待投资方；深入理解企业的专业议题内容；留意跨国沟通中语言风格与关注焦点的差异；尤为重要的是，避免以教育者姿态指导企业家经营企业。这些论点在会议中通过“反向案例”的深刻剖析，进一步凸显了其重要性。第三步：持续谈判阶段依然采用案例分析的方法来深入探讨。此环节的核心论点包括：精准解决企业家的痛点比单纯提供优惠政策更为关键；在基金能解决的问题上，应尊重专业团队的决策；深入了解投资方负责人的个人喜好对于谈判成功至关重要；同时，把握投资方除经济利益外的政治考量也不容忽视；此外，还需准确把握企业的核心痛点，理解企业老板的个人背景（如家乡情怀、同学关系等），探究其考虑搬离原地区的深层原因，以及企业布局的内在动力与当地合作伙伴的重要性。招商新局篇关于28号文和公平竞争条例在当前全球经济一体化与市场竞争日益激烈的背景下，28号文和公平竞争条例的出台为各级政府招商引资工作提供了新的指导方向。此次会议旨在探讨如何根据政策进行招商行为的衍生与优化，从宏观、中观及微观层面提出具体策略。一、当前主流招商方法论（宏观、中观）1、提升营商环境、优化交通和配套措施，打造最具综合竞争力的招商优势；2、强化招商组合拳，招商虽然是招商局的事情，更是全地区的事情，系统性招商。3、存量招商（最直接有效的方式）：亲儿子才是最宝贵的财富，也是产业链招商的核心点。4、资源招商（短期内最有效的方式）：光伏、风电等资源招商；工程招商；智慧城市招商；订单招商5、应用场景招商：eg，无人驾驶道路测试场景，低空空域使用场景等。6、资本招商：股权投资、供应链金融招商。7、出台事后奖励政策，在科技创新、技改、人才政策等领域给与支持。二、当前主流招商方法论（微观）1、组建更为专业的招商团队，适当时候可组建招商公司，给与招商奖励，调动积极性；若不组建招商公司，则给与招商成绩较好的予以提拔。2、强化大数据的应用，提高项目招商精准性，加强项目信息的竞争力3、委托具有口碑的第三方公司进行招商，让专业人做专业事。4、不断举办小型产业论坛和沙龙或对接会，提高项目转化率。5、飞地招商：在一线城市设立飞地，通过飞地要求生产基地落户当地。6、明确企业诉求的变化，抓住精准信息，目前落地率大幅度增加综上所述，基于28号文和公平竞争条例的招商策略的衍生与优化需从多个层面入手，形成系统化、精准化的招商体系，以推动地方经济高质量发展。随后，会议针对点对点政策的最新变动进行了全面而细致的阐述，内容广泛涵盖了当前政策的分类、具体规定、地方政府的响应举措与应对策略，以及基于深入分析的建议与展望。以上所述即为本次培训会议的核心概要，若您希望深入了解更多细节内容或获取相关课件资料，可以联系识局的工作人员进行获取。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:马继
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中国烹饪协会有关负责人对中国新闻周刊表示，预制菜可以进行标准化、工业化、规模化生产，实现源头采购，更易实现对原料品质的把控。但在目前实际操作过程中，预制菜的食品安全风险仍然存在，时常出现使用劣质食材、生产不规范、卫生不达标、菜品高盐高脂肪、包装材料不安全、菜品变质等情况。。
在浦东花木社区卫生服务中心，近年来被录取的全科医生大多为硕士研究生，2023年还招录了博士研究生。左惠琴感慨，“愿意从事全科医生的人群也越来越多了，社会对于全科医生的职业认可程度也越来越高。”
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新疆是干旱区，即使存在暖湿化转型，干旱的风险是更根本的，一年中空气达到饱和比湿值的几率不大，在整体范围内，难以形成大量降水。全球变暖下，冰川加速消退，当冰川融化，积雪融水不足以补充夏季的河川径流，就会出现干旱。新疆主要靠水库来储存一些降水，以备干旱时使用，但这其实是远远不够的。现在最担心的是出现降水的年代际波动，比如降水连续10年减少，就会产生灾难性的持续性大干旱。
广东碧桂园实验学校小学校长陈钱林告诉中国新闻周刊，他反对预制菜进入校园。他认为，预制菜是一个新事物，对人的健康影响尚未得知，“绝对不能在孩子们身上做实验”。
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近日，教育部颁布《校外培训行政处罚暂行办法》（以下简称《办法》）。《办法》深入贯彻党的二十大、十九届六中全会和习近平总书记重要讲话精神，全面落实中共中央办公厅、国务院办公厅《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（以下简称《“双减”意见》）《法治政府建设实施纲要（2021-2025年）》，对校外培训行政处罚立规定则，旨在加强校外培训监管，使校外培训成为学校教育的有益补充。
“在法律作出修改之前，建议有关部门及时出台预制菜生产和销售标准，早日对预制菜进行规范，真正促进预制菜产业的健康发展。”秦辉说道。
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与左惠琴同届参与复旦大学附属中山医院全科医学专业规培的15名研究生同学中，有从事不同学科方向的，4人进入社区卫生服务中心工作，其余去了一些综合性医院工作。
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或许社会上有一种观点认为：“社区医院的医生没有三级医院的医生来得忙碌”。对此，左惠琴表示，自己每天的工作都很忙碌，每周2-3天的门诊工作、病房工作，还有每周一次的值班，另外就是签约病人的慢病随访、社区精神病人的随访。每周，她需要抽出半天时间到社区居委，为居民提供家门口的健康服务，如健康咨询、（健康科普）等。在社区里，总能遇到不少老人，会拿着体检报告、检查报告来咨询。
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“社区里的老人都很热心，很多人把我当作他们的家人。去年，我在方舱医院工作时，微信患者群有很多人来关心我，告诉我要保护好自己，我会很感动，当我取得了奖项和荣誉，总有病人会来祝福我，我会很开心，当我帮病人做到疾病的早发现，避免他们走很多治疗的弯路时，成就感很强。”
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会议提到，九届理事会以来，在俞正声、汪洋会长，孙春兰、尤权执行副会长以及各位副会长的领导下，在常务理事的积极参与支持下，中国统促会高举爱国主义旗帜，充分发挥了旗帜引领和桥梁纽带作用，开展了大量卓有成效的工作，为推进祖国和平统一进程作出积极贡献。
与左惠琴同届参与复旦大学附属中山医院全科医学专业规培的15名研究生同学中，有从事不同学科方向的，4人进入社区卫生服务中心工作，其余去了一些综合性医院工作。
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（十五）扩大社会人文交流合作。支持闽台两地各类民间组织开展常态化交流，鼓励符合条件的台湾民间组织在闽设立办事机构。支持厦门大学等加强涉台研究机构建设、与台湾各类智库交流合作。办好海峡论坛等两岸重大交流活动。实施闽台历史展示溯源工程，开展闽台族谱对接、寻根谒祖等活动。发挥妈祖等民间信仰精神纽带作用，开展形式多样的民间信俗交流活动。鼓励台湾宗教界和其他社会人士来闽短期学修。支持闽台佛教、道教交流合作。建立健全平台企业促进闽台人文交流的激励机制。
南阳市文明办还倡议，广大市民要积极选择公交、自行车、步行等绿色出行方式，减少交通拥堵。要讲礼让、守秩序，共同营造畅通、安全、有序、环保的交通环境等。
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从国家统计局官方网站查询到，近期国家统计局对全国城乡（含开发区）分类代码进行了更新，苏州城区的统计口径包括苏州工业园区，其下辖社区的城乡代码由镇中心区（121）改为主城区（111）。娄葑街道、胜浦街道、唯亭街道、斜塘街道、金鸡湖街道下辖各个社区的城乡分类代码都已改成了：111。此调整并非是区划调整，只是统计口径的调整。
在休整了不到5个月之后，解放军航母山东舰再次整装出发，前往西太平洋开始远海训练。根据台军方面的通报，这次山东舰从台湾最南端的鹅銮鼻约60海里朝东航行，台媒惊叹“这是解放军航母距离台湾最近的一次！”