旅游动态-"铜铜铜铜铜铜铜铜好多疼"-做生意，要会“铜铜铜铜铜铜铜铜好多疼让”

做生意，要会“铜铜铜铜铜铜铜铜好多疼让”_ZAKER新闻

上海市政府官网的信息显示，郭芳还同时担任上海市“菜篮子”工作领导小组副组长、上海市长江退捕与禁捕工作领导小组副组长、上海市未成年人保护委员会主任、上海市人民政府残疾人工作委员会主任等众多职务。

本文来自微信公众号：冯仑风马牛（ID：fengluntalk），作者：冯仑风马牛，原文标题：《冯仑：让的智慧》，题图来自：AI 生成问：冯叔，您在直播里曾经多次提到，您很喜欢《道德经》，很推崇诸如 " 夫唯不争，故天下莫能与之争 " 的理念。我想请教您的是，我们做生意，不就是要追求利润的嘛，但利润总是有限的，有人拿得多了，必然就有人拿得少。所以，该怎么理解 " 不争即争 " 呢？冯仑：做生意、追求利润，有的人愿意 " 争 "，斤斤计较。比如说，卖一箱子饮料，能挣十块钱，九块九都不同意，这是一种人。很多做生意的人都这样。但是做大生意、做得好的都会让。让不是送，把利都送出去了还做什么生意？让在于不把一个瞬间的多和少绝对起来，而是把它相对起来看，这样就能够很快达成交易。我们有一个说法，叫做 " 利润之后的利润 "。什么是利润之后的利润？比如说，按照市场合理合法的标准，也不做错事，我能赚十块钱。但是，要赚这十块钱，我可能要跟人谈两个礼拜才能谈成。这两个礼拜的成本，八块钱就出去了，内心的不愉快，又一块五没了，其实就赚了五毛钱。而且别人觉得我这个人很鸡贼，就这点事，扯那么长时间，虽然达成交易了，但是很烦我，他第二次再也不来找我了。于是我选择只赚八块。赚八块是什么结果呢？因为我让对方两块钱，他有成就感，觉得占我便宜了；他觉得占便宜，以后一旦有机会，第一时间就找我。于是我两个礼拜做了三次这种生意，这就是二十四块钱，减去这两个礼拜的成本，八块钱，还有十六块，这叫利润之后的利润。也就是不把它绝对化。多那么点、少那么点，都可以。这样的话，大家都觉得跟我做生意能占到便宜。当所有人都认为能占到便宜，都来找我的时候，我的机会就多了，选择也多了。多年前，我曾经观察过路边的早点摊。比如说炸油饼，一个油饼五毛钱成本，卖两块钱，能挣一块五。有的摊主把钱看得很绝对，认为 " 多就是多，少就是少 "，钱很重要，所以觉得五毛钱成本太高，那能不能用地沟油？成本三毛钱就行。" 苍蝇也是肉，为什么不吃？" 多挣两毛钱也好啊。于是，这个炸油饼的人就会面少一点、油也差一点。也有摊主觉得还是要让人吃了身体健康。他的心思在健康上，没在钱上，他就用品质最好的油、最好的面。同时还考虑别人拿饼的时候别烫手，再在拿油饼的这张纸上面写几个字，提醒注意烫。他心中有别人，结果别人都知道他们家的油饼是健康的，服务是贴心的，他们家门口的排队越排越长，那家就不好了。我还因此开玩笑说，"心离钱越远，钱离口袋越近。"所以我们注重的是交易的频次、交易的感觉，是交易的绝对利润。这次可能差一点，差得也不多，但是多交易一次不就都回来了？这就叫做利润之后的利润。你要记住一点，在 " 挣钱 " 这个事情上，不能绝对地认为 " 多就是多，少就是少 "。心总是在钱上不行，只想着把钱装到自己口袋里更不行，心一定要在钱的前边，要问一问自己做这个生意是为什么，更要想一想做这个生意能为别人带来什么。差不多十多年以前，我的一个朋友 A 卖过一个项目给另外一个朋友 B。B 买了这个资产以后，经营比较困难，就找我们一块吃饭，想反悔。A 说，今天我们不谈买卖，你晚上好好睡一觉，明天早晨起来，如果觉得买了我这个东西特别不舒服，我再给你解决的办法。第二天早上，A 主动问，" 睡了一觉，还舒服吗？"B 说，" 不太舒服。"A："OK，那我把钱退给你，下午就退。舒服了吗？"B：" 舒服了。" 然后大家继续一块儿吃饭。那是一个地产项目。没想到退了以后，只过了半年，那个地方房价飞涨，朋友 A 还赚了。按理说，当初他卖掉的时候，解套了，挣钱了，之后就可以不管。他不这样。他后来告诉我，当时他的公司其实也没那么多钱，可是他做生意就是这样，他觉得如果让对方不舒服，其实会损害自己的信誉。所以对方找来的时候他就考虑退钱。现在他们的事业都做得很大，我们还经常在一起开玩笑，B 对 A 说，" 感谢你，当时退了之后是觉得舒服了，当然你也挣了钱。" 我看在眼里，觉得很感动。在商场上做生意，还能成为朋友，其实不容易。关键就在于大家对于利害的看法，是让还是争？争的人当下很有成就感，但是事后路会窄，让的人路会越走越宽，生意也能越做越长远。

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编辑:马建国

TOP1热点：你们吵架就吵架怎么还牵手啊

汪文斌：中方反对日本强行向海洋排放核污染水的立场是一贯的。向全世界转嫁核污染风险，既不道德，也不合法。中方敦促日方正视国际社会和国内民众合理关切，停止强推排海计划，切实以科学、安全、透明的方式处置核污染水，并接受严格国际监督。我注意到，近日韩国媒体等持续报道日本官员通过塞钱等方式对国际原子能机构综合评估报告结论施加不当影响，这加剧了国际社会对日本核污染水排海的疑虑和担忧，日本政府有责任给出令人信服的解释。日方如一意孤行，必将为自己的错误行径受到谴责、付出代价。。