18 лет小鹏有了“雷18 лет军”味儿_ZAKER新闻
小鹏有了“雷18 лет军”味儿_ZAKER新闻
“人口老龄化、少子化给我们的养老带来很大冲击。”全国社保基金理事会原副理事长王忠民认为，在生命周期中如何做好养老规划至关重要，从长期来看，养老金投资是可以战胜市场波动的，在税收上也有望迎来持续改善。
文 | 科技新知，作者丨樱木，编辑丨蕨影 从何小鹏的视角来看，公司想要变得 " 正常 " 似乎并非一件易事。"2023 年我们想去改变 2021 年、2022 年的问题，但没做好，所以 2024 年又重建，再去改变 2023 年的问题。" 何小鹏在最新的采访中说道。而令外界好奇的是，作为一家已经成立十年的公司，小鹏汽车至今似乎还没有走出 " 新手村 "。从纠结的产品路线、到低效的内部组织管理，再到研发的浪费，外界难以相信，如此明显的 " 短板 " 会集中出现在一家企业之中。但在过去几个月中，小鹏仿佛突然苏醒一般，凭借着 mona03 以及 p7+ 两款爆款车型，迅速改变了自身的处境，从每个月勉力维持 10000 台的销量，到迅速突破 20000、30000 台。2025 年 1 月新势力，公布成绩单，小鹏以 " 黑马 " 之姿单月交付新车 30350 辆，同比暴增 268.88%，反超理想汽车，重新成为造车新势力的领头羊。 在二级市场，小鹏的表现，似乎来得更加直接，从 2024 年 8 月以来，股价至今已经接近翻倍。在新势力中，已然拉开了身位。但此刻的成功，依旧难以消解外界的疑问，究竟是偶发性的爆款产品胜利，还是全新的公司变革成功？毕竟在 2023 年，类似的脉冲也同样发生在小鹏，大众入股、高性价比产品 G6 的推出曾经也让小鹏整体单月交付量推进至 20000+，从而推动股价的狂飙。而随后也正是该款产品销量逐渐下滑，使得小鹏汽车再次深陷泥潭。回到当下，在小鹏汽车对外释放的信息之中，此次的成功路径，却也有了熟悉的味道，从像素级致敬小米的三场发布会，到从对标思维到用户思维的转化，再到雷军的那句 " 我觉得小鹏汽车最大的问题在你，因为你只想做董事长，不想做 CEO。" 似乎都难免让外界有所联想，小鹏此次似乎是用雷军的方式打了一场胜仗。而那些类似小米汽车中经典的动作，如创始人亲力亲为，对内大刀阔斧的改革，极致的用户思维，以及可感知的产品功能特性，更让人难免想起了刚刚直播被抖音封禁的雷军。而小鹏高管在一档播客栏目中，曾透露，外界觉得我们像雷军，可能是因为好的方法，可能会有一种殊途同归。无论如何此次的小鹏的成功似乎有了与以往不同的味道，相信在不久的未来，小鹏仍将会把这份成功，继续向着改款车型进行复制，但从另一个视角来看，不得不说，小鹏此次胜利，似乎更像是内部管理与思考路径的胜利，更像是一场拨乱反正。而在未来小鹏的焦虑，也许却不止于内部。在小鹏引以为豪的智能化体验中，全新的竞争者正在不断加速，2 月 10 日，比亚迪以智驾平权为口号，将高阶智能驾驶装载上了 7 万元价格带产品，外界评论新一轮价格战正在打响，而单独从股价来看，隔日小鹏港股暴跌 8%，可以看出，其所受影响。总结来看，小鹏似乎还需要更多的胜利，来积攒外界对其的信任，无论是对其产品能力供应链能力，还是面对竞争如何守护自身壁垒的能力，更多的考验似乎还在围绕着小鹏，而能否继续复制类似雷军的强悍，何小鹏的 2025 仍然需要更多的强势回应。从泥潭走出从泥潭走出的过程，从来都充满荆棘。回顾小鹏的历史，2022 年可以说是小鹏近些年的谷底。财报显示，2022 年四季度，小鹏汽车仅交付新车 2.22 万辆，同比下滑 46.8%；当期净亏损达 23.6 亿元，同比扩大 83%。2023 年上半年，交付量仅 4.14 万辆，同比下滑 39.9%，亏损同比扩大 16.8% 至 51.4 亿元。公司港股股价也在 2022 年 11 月 1 日跌至上市以来最低值 24.75 港元 / 股。而被寄予希望的老 G9 的失利，更是将小鹏下坠的进程进一步加速。根据当时报道显示，老 G9 是小鹏汽车第一款 30 万元级车型，全公司倾注了大量资源，被寄予厚望。2022 年 9 月，这款 SUV 上市即遭遇 " 滑铁卢 "，用户大量退订。而更加棘手的是，老款 G9 失败彻底暴露出内部管理混乱。G9 上市时，31 万 -47 万元的高定价叠加 12 个 SKU 的复杂配置，直接导致销量崩盘。消费者用脚投票：" 技术参数再炫酷，抵不过定价混乱的致命伤。"这样程度的失利之下，逼迫着何小鹏走向中心，随后自上而下地变革开始，2023 年，长城汽车元老王凤英加入，与顾宏地、何小鹏本人组成全新的决策层，而小鹏汽车创始人夏珩、何涛开始退出核心管理层，管理团队变化还不止于此。而当小鹏推出 G9 改款车型时，何小鹏站在聚光灯下，一个人从头讲到尾。何小鹏主动提到了一年来发生的变化：公司上市时的 12 人高管团队只留下了 2 人。但这一切，似乎并没有打破小鹏的负反馈。2023 年小鹏净亏损达 18.1 亿元，研发费用率高达 30%，但 P7 单一车型占比超 60%。这种 " 高研发、低转化 " 的恶性循环，让资本市场一度有流言其视为 " 下一个乐视 "。而在供应链与组织文化方面，小鹏需要补短板的地方还有很多。在访谈之中，何小鹏举出了最典型案例是钢材采购成本比行业均价高出 15%-25% 却浑然不知。供应链团队用数百页分析报告构筑的 " 专业黑箱 "，直到王凤英空降后才被戳破。而在组织文化方面，这样的问题更是普遍，" 部门墙高到连流程文档都只有两段话。"而除了需要在制造方向上补课之外，销售体系的问题，也在困扰着小鹏。创业初期，小鹏汽车自己开设直营店卖车。随后加盟与直营两大渠道并驾齐驱。一名离职中层员工透露，两个体系不时在同一个城市明争暗斗。例如，直营体系负责交付新车，可以从后台窥探到经销商收集的客户信息，直营销售人员竟然以积分、充电桩等权益吸引客户退单，转到直营店重新下单。经销商体系也有更多降价空间，不惜让利抢夺同城直营店的客户。产品、制造、销售、管理，小鹏的困境看起来每一道都是难题！从本质来看，问题的根源似乎可以归结为，互联网技术理想主义基因，在制造业中的转换困境。而其中的势能，时至今日，似乎这样的困境也难言因为一场胜利，而完全解决。外界的质疑从未消退，小鹏依然是那个较为脆弱的品牌。但从结果来看，何小鹏似乎找到了那个 " 线头 "，正在不断修补 " 短板 "。Mona03 与 p7+ 的成功，让公司的危机阶段性的回到了平衡点。但重构的过程需要一次次胜利来验证，而从当下来看，小鹏虽然踩下了原有惯性的刹车，但似乎专属于小鹏的 " 方法论 " 依然并不明朗。其中典型的代表，还是在于对小米方法论的追逐。复刻的上限在何小鹏的小红书上，流量明星向佐的出现，还是让人感受到了一丝不同于以往的味道。流量与用户视角，似乎开始成为小鹏产品逻辑的核心。其实，在社交媒体，关于小鹏学雷军的帖子，已然成了主流认知。从模仿雷军穿工服下工厂，再到发布会 PPT 像素级模仿小米，再到产品思路上的从技术标签向用户思维的转化，似乎都能感受到，小鹏对于小米的 " 致敬 "。而开微博，收集反馈，改进需求，直播，与流量明星的互动，似乎都将小鹏全新的产品打法指向了雷军。 " 你只想当董事长，不想做 CEO！"催生了小鹏的营销革命。从 G6 续航测试的争议营销，到 MONA M03 上市前在抖音发起 "11 万买智能车 " 的话题战，小鹏的社交媒体互动量暴涨 600%。也让小鹏尝到了流量的价值。而除了营销，在产品上，小鹏的变化似乎也有了雷军的味道。" 舍的部分，最明显的就是放弃了 4 驱，作为一款之前强调运动感的车，能够舍得操控，来换取舒适性，已经可以表明对用户的看重。" 在对谈中，小鹏产品相关负责人说道。而何小鹏本人也并不掩饰其对雷军建议的 " 听劝 "，" 我比较技术范，雷总之前也劝说小鹏你还是要从技术产品出来，要多做点营销，多去看看社交媒体。实际上，如果可以选择，我肯定是还是期望做一个技术的产品经理，因为解决问题最好的方法是去一线。但是你的企业如果越大，一线看到的声音都可能是假的，或者说叫做不是 100% 真实和全面的。"而 " 雷学 " 的好用，也让小鹏整体上开始逐渐开始向其偏向。" 我们当时的 G6，我们在表显续航是到 0 了之后，还开了 29 公里，最终通过这一个案例，有非常多的用户很喜欢这一个环节，我们的 G6 在那段时间的流量增加了 6 倍。"爆款人设、爆款营销、爆款产品公式，似乎永远充满着诱惑，而其中的典型代表，就是小鹏逐渐将 " 性价比 " 的标签开始向自身贴上。MONA M03 车型通过官方改色服务推出新配色，被网友调侃为 " 缩小版小米 SU7"，在小鹏的宣传之中，全新的 mona03 中，通过联合大众的供应链采购，其 BOM 成本比竞品低 7%；全域 800V 高压平台让 60 度电跑出竞品 70 度电的续航，单车成本下降 6000 元。而最终定价 10 万 -15 万元区间，全系标配智能驾驶功能，也将高性价比爆款模式，演绎到了极致。 但可以看出来的是，小米的显学并非没有极限，在简单题逐渐被小鹏学完之后，后面是否会有反噬，现在仍然不得而知。对于 mona 而言，" 价格屠夫 " 策略的代价同样明显：12 万元车型占比超 65%，品牌溢价能力被严重稀释。何小鹏本人似乎也对这样的结果并不完全满意，在对谈之中，他仍然声称，当下的小鹏仍然属于 " 小胜 " 的局面之中。而在今年，多款产品开始与小米正面对决时，雷军与小米的 " 溢出效应 " 是否还会让小鹏收益，结果仍然并不明朗。而在另一方面，小鹏的长板似乎正在不断被竞争对手拉近与磨平，无论是华为系对于 " 端到端 " 的追逐，还是比亚迪对于全系 " 智驾平权 " 的推出，都让小鹏的优势与标签正在逐渐消磨。该如何定义小鹏，正在开始被消费者质疑。与此同时，作为全球化的先行者，出海一直是小鹏另一个重要的标签，但从现实来看，小鹏的 " 出海梦 " 也正在遭遇现实狙击。欧盟反补贴调查导致其在柏林充电桩项目延期，而北美市场对数据安全的严苛要求，让 XNGP 智驾系统的落地举步维艰。何小鹏 "2025 年海外销量占比 50%" 的目标，在逆全球化浪潮下面临巨大不确定性。隐忧再浮现驶出泥潭的小鹏，是否可以喘口气了？从当下的情形来看，依然并不明朗。2 月 10 日，比亚迪宣布将在王朝、海洋全系车型搭载 " 天神之眼 " 高阶智驾功能，上至售价 24.98 万元的宋 L EV，下至售价 7.88 万元的海鸥，共计 21 款比亚迪品牌车型都将推出可实现包括高快领航、城市记忆领航等在内的高阶智驾功能。卖出 427 万辆新能源车的巨头，开始入侵智驾领域，而直指的方向，除了特斯拉之外，更多的也许就是中国 " 特斯拉 " 之称的小鹏。王传福在发布会上说，他们认为，未来 2-3 年，智驾将成为像安全带一样的标配。而隔日，小鹏股价暴跌 8%。从某种程度来说，小鹏的困局正在以另一种形式重现，从当初的，产品、制造、销售、管理，到今天的，性价比之战，智驾竞争，以及新爆款的复制与延续。而从数据来看，小鹏的根基似乎并不稳健，小鹏试图 " 以规模换利润 " 的策略，在财报一端却显示出了残酷现实：2024 年 Q3 净亏损虽收窄至 12.8 亿元，但 MONA 系列毛利率仅 8.7%，远低于行业 15% 的平均水平。更危险的是，11 万 -20 万元价格带已成红海，哪吒、零跑的贴身肉搏让降价空间逼近极限。而在技术方向上，小鹏的追赶者不只比亚迪，华为等技术储备更加雄厚的品牌开始下场时，智驾的用户心智该如何重新占据，也成了小鹏需要解决的难题。具体来看，华为鸿蒙智行以 34987 辆销量登顶，其 ADS 3.0 智驾系统已实现 " 全国无图通行 "；小米 SU7 凭借澎湃 OS 生态圈，用户留存率高达 73%。相比之下，小鹏引以为傲的 XNGP 系统，因端到端转型的滞后，城市覆盖率正在被逐渐拉平。小鹏的阶段性胜利，从某种程度来说，验证了小米模式在新势力战场的杀伤力。而小鹏在内部的组织变革的成绩，无疑值得肯定。但汽车不是手机，制造业的 " 重 " 与智能化的 " 快 " 需要更精密的平衡。当何小鹏在办公室逐行审核采购单时，当王凤英在工厂怒斥 " 钢板多用了 0.5 毫米 " 时，这场转型的本质愈发清晰：真正的突围不在于模仿雷军，而在于成为 " 制造业的雷军 " ——既能用互联网思维点燃市场，又能用车间主任的算盘守住底线。 在 2025 年这个智能化分水岭，小鹏的考验也许才刚刚开始：它必须证明，自己不是又一个被流量反噬的 " 性价比囚徒 "，而是能穿越周期的 " 技术实业家 "。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:吴克俭
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