财经新动-"一本大道色卡1卡2卡3"-辛巴、小杨哥骂战升级，“蟹太太”成最大赢家

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▲俄导弹发射现场

文 | 新餐考，作者 | 明华锋，编辑 | 陈尘从辛巴到小杨哥，从黄晓明到曾志伟，从央视到上海外滩震旦大楼，蟹太太通过高举高打，实现了大闸蟹一年 6 个亿的销量额，即便接二连三遭遇舆论风波，也难以撼动其业绩销量。两个超级带货主播辛巴与小杨哥的骂战，还在继续升级。9 月 5 日，快手直播平台 " 一哥 " 辛巴晒出了转账 1 亿元的网银电子回单截图，并表示：已经打给辛选小助理，静待抖音直播平台三只羊（小杨哥企业）成为有担当的销售企业。前一天，辛巴表示给三只羊一周时间，如果一周后三只羊仍然没有对消费者进行赔付，辛巴将代替三只羊对其消费者部分产品进行赔付以及售后。他说：" 明天我会安排打给辛选小助理 1 亿现金，直到赔付 1 亿结束为止。"如今，辛巴 1 亿元转账完成，将小杨哥进一步逼向了墙角。这场因为带货同一品牌大闸蟹引发的冲突，成了互联网近日的热门事件。在这场互撕的 " 战斗 " 背后，大闸蟹品牌—— " 蟹太太 " 浮出水面，成为了最大赢家。尽管最近风波不断。这个诞生 6 年的大闸蟹品牌，依然凭借高举高打，实现了连续多年的高速增长，甚至一度一年卖出了 6 个亿。如此佳绩，蟹太太是如何做到的呢？蟹太太引发战火此次辛杨大战的导火索是大闸蟹品牌 " 蟹太太 "。辛巴与小杨哥近期都在带货蟹太太。据了解，作为品牌方，蟹太太没有给两方同样的价格，因此直播间的售卖价格也不一样。辛巴直播间的产品价格为 238 元，包含 4 只 4 两的公蟹、4 只 3 两的母蟹。小杨哥直播间的产品价格则是 298 元，包含 4 只 3 两的公蟹、4 只 2 两的母蟹。单从价格与重量来看，辛巴直播间蟹太太大闸蟹要便宜很多。实际上，辛巴直播间 " 拍三送一 "，并额外赠送 6 瓶冰红茶；小杨哥直播间的活动则是第二件 0 元。叠加各种优惠活动后，辛巴直播间的产品价格仍比小杨哥要便宜。起先，小杨哥一方先卖，但是后来辛巴以更低的价格开卖，卖出了七八千万的销售额，直播货架迅速清空，有粉丝提出要加库存，但辛巴一方却没有办法上货了。原来，辛巴大闸蟹产品被举报了，已售空的大闸蟹无法继续上链接补货。对于价格比小杨哥一方要低，辛巴并不否认，他公开表示：由于自己与蟹太太合作时间较早，所以价格更加便宜。针对小杨哥的举报，辛巴则指出小杨哥团队在质检、售后、赔偿态度等方面存在问题，甚至提出要拿 1 个亿替小杨哥赔付。另一方面，对于此次蟹太太引发战火，辛巴还表示：已通知公司全部渠道，主播今年禁止售卖大闸蟹，近期其不会开播卖货，更不会卖大闸蟹，旗下渠道以及主播也不会卖。当吃瓜群众在围观辛杨大战时，也有网友认为，" 此次事件是蟹太太的一次炒作 "，截至目前，蟹太太官方并未对此作出回应。一路高举高打蟹太太此次所选择的两大主播，辛巴与小杨哥都属于直播带货的头部主播，影响力巨大。其中辛巴是直播带货的 " 四大天王 " 之一，仅次于薇娅与李佳琪，在罗永浩之前，曾被称为 " 快手电商的第一人 "，其快手账号目前粉丝显示为 9999 万 +。疯狂小杨哥目前抖音粉丝显示为 9999 万 +，根据飞瓜数据，其粉丝数曾达到 1.2 亿。即便是不看两大主播的带货销量，仅仅从蟹太太的主播选择上来看，就显得颇为高调。实际上，从品牌创立时，蟹太太走的都是高举高打的路线。根据官网显示，蟹太太品牌创立于 2018 年，母公司为苏州西风阁电子商务有限公司，注册资本为 6000 万，短短五六年的时间，已经成长为一个不可忽视的大闸蟹品牌。品牌成立之初，蟹太太选择在京东总部召开品牌新闻发布会，蟹太太品牌 CEO 权辉表示，要 " 誓做大闸蟹第一品牌 "。品牌创立之初，便签约影视明星黄晓明担任形象代言人。发布会当天，蟹太太邀请代言人黄晓明到场用青岛方言给现场观众表演了一番，为蟹太太助阵。如今，打开蟹太太官网，黄晓明代言的广告片赫然可见。此后，黄晓明、曾志伟亮相蟹太太 2019 年开湖仪式，据称，蟹太太还邀请曾志伟成为蟹太太港澳合伙人。2022 年，蟹太太广告登上了上海外滩震旦大楼大屏，作为上海黄金地标，吸引了不少眼球。除了布局上海，蟹太太的广告还上了江苏南京标志性建筑——江苏南京广播电视塔，长达两个月之久。更高调的是，从 2018 年起，蟹太太就成为 CCTV 展播品牌，由黄晓明拍摄的广告片在连续两年登录 CCTV，分别在综合频道、电影频道、国防军事频道、新闻频道、农业农村频道等 5 个频道播出。此外，蟹太太的广告还在沪宁高速、地铁、公交车、出租车、道闸、电梯间等多渠道，进行全方位的轰炸。从一系列的动作来看，蟹太太具有极强的品牌营销思维，并且在品牌营销上进行了持续的巨大的投入。一年销售 6 个亿高举高打背后，品牌的传播度愈高，品牌瑕疵的知晓范围也就越广。除了此次引发的战火，蟹太太今年可谓风波不断。4 月，蟹太太因为 " 缺斤短两 " 收到市场监管部门的行政处罚。其中一起是，苏州市相城区市场监督管理局对苏州西风阁现场待发的 " 蟹太太 " 大闸蟹礼盒，进行了随机开箱称重。结果显示，部分礼盒内的大闸蟹净重并不满足商品礼盒标注的规格，存在明显的 " 短斤缺两 " 行为。因此，公司被处以 11 万元的罚款。受此影响，苏州阳澄湖大闸蟹协会 6 月发布公告称，因 " 缺斤短两 "" 虚假广告 " 等行为多次遭到市场监督管理局行政处罚，正式暂停苏州西风阁电子商务有限公司的会员权利，并退还了其 2024 年度已经缴纳的会费。虽舆论风波不断，但并没有限制其市场销售额的增长。2021 年，蟹太太销售额突破 2 亿；2022 年，蟹太太销售额突破 3 亿；2023 年，更是实现了销量翻番，破 6 亿。随着销售业绩的不断增长，蟹太太也不断成立分公司，2021 年分别于上海与南通成立了分公司；今年 8 月，再次于杭州成立分公司。如此不俗的销售业绩，在于其线上营销的成功突破。2021 年，蟹太太开始与头部主播合作，创下了 2 分钟内销售额突破 600 万元的佳绩，这一成绩在线下需要十天才能完成。也正是 2021 年，蟹太太年营收从 9000 万元飙升到 2 亿元，实现了扭亏为盈的飞跃。在抖音平台，蟹太太官方旗舰店有粉丝 23.6 万，销量为 123.2 万。8 月份，蟹太太在抖音的月销售额已经超 2 亿元，尤其在 8 月下旬，其单天的销售额有多天达到 2500 万元。除了自有直播间，蟹太太还寻求与大主播的合作。8 月 22 日，在贾乃亮抖音直播间，蟹太太溯源专场直播中，卖出 32 万单，卖出大闸蟹 280 万只，销售额接近 9000 万。最近合作的辛巴与小杨哥两大主播，销售量同样可观，其中辛巴销售了七八千万。在进军直播带货之前，企业端是蟹太太的一个重要渠道。2019 年，蟹太太拓展了与渠道经销商的合作业务，企业端需求迅速增长。据蟹太太品牌方透露，蟹太太加盟方式有两种，一是经销商方式，需要提前给蟹太太打款；二是佣金提成，不需要打款，如有订单，直接由品牌方发货。在某电商平台，蟹太太的销售业绩同样十分亮眼，蟹太太官方自营旗舰店，其中至少有 10 款产品销售订单评论均显示 10 万 +。据悉，在 2020 年天猫 99 划算节当天，蟹太太天猫旗舰店创下单日突破 1000 万元销售额的纪录。此外，蟹太太还进军了线下连锁餐饮领域。2023 年 9 月，蟹太太在上海开设了首家蟹太太蟹黄面馆，根据蟹太太品牌方透露，目前的门店均为直营，而且一个店面的投资在三四百万以上。该面馆已在上海、北京、江苏等地开设 10 家分店，计划到 2025 年全国开店 300 家。不过，蟹太太蟹黄面的价格却引发不小的争议，其中蟹太太国贸店一份秃黄油面报价为 238 元，高于市场同类产品价格。在经济下行的当下，高端餐饮频频遇困，蟹太太蟹黄面馆能否顺利发展，似乎还有待观察。在品牌创立之初，蟹太太表示，将在全国设置数百家实体店展示品牌形象，为购买、提货、售后等提供便利，不过从目前来看，这一计划似乎并未施行。此外，蟹太太也曾表示有 3000 台大闸蟹智能贩卖机，将以更低成本进入写字楼、社区、地铁、商场等长尾高流量地段，但是此后似乎也未有相关消息。由此可见，蟹太太能取得今天的业绩，也是不断进行战略调整的结果，在未来的发展道路上，蟹太太依然还有未知变数。