香蕉国产添可冷香蕉国产泠：坚守用户价值创新，为全球用户带来更好的解决方案｜WISE2024 商业之王大会
添可冷香蕉国产泠：坚守用户价值创新，为全球用户带来更好的解决方案｜WISE2024 商业之王大会
现在尚不能因为近些年南方干旱多发，就判定南旱北涝会成为一种长期趋势。但至少近几年的实际情况确实证明雨带北移值得关注。在全球气候变化的大背景下，在今后一段时间内，极端天气气候事件发生的可能性将增加，强度将增强，引发灾害的程度也会越来越重。
11月28-29日，为期两日的36氪WISE2024 商业之王大会于北京隆重召开，作为中国商业领域的全明星盛典，WISE大会今年已经是第十二届，在不断变化的时代里见证着中国商业的韧性与潜力。2024，是有些模糊且变化多于稳定的一年。相比过去十年，大家的脚步正放缓，发展更加理性。2024，也是寻求新的经济动力的一年，新的产业变化对每个主体的适应性提出了更高的要求。今年WISE大会以Hard But Right Thing（正确的事）为主题，在2024，什么是正确的事，成为我们更想交流的话题。当日，添可智能科技CEO冷泠发表主题为《用户价值引领，全球化深耕：中国智造的出海新思路》的演讲。添可智能科技CEO冷泠以下为演讲内容，经36氪整理编辑：大家好！感谢36氪主办方的邀请。今天大会的主题是“正确的事”，我觉得这个题目跟添可有很多相似之处。每个企业在今天如何做正确的事，有些人会觉得难，但我的认知是，正确的事可能不是那么难。所以我想分享一下添可怎么来做正确的事情。每个添可人心中都认为，企业存在的意义是为用户创造价值，为社会创造价值。当我们从第一性原则去思考时，我们带给用户的产品和价值是什么？基于这个出发点，添可品牌诞生了。我们做智能家电，与用户每个场景都息息相关。公司秉承的是“生活白科技，居家小确幸”。很多企业讲黑科技、技术多厉害，产品解决方案有多好，非常酷炫。但添可跟用户的沟通，我们从来不讲黑科技，我们认为用户在购买产品时，更看重的是体验和价值。所以我们给添可定义了一个新的概念叫“白科技”，也就是真正用价值来体现和创造。我们希望产品能给用户带来一丝丝的小确幸，让他们觉得这个产品正是自己想要的，愿意为这个价值买单。添可的前身是一家有20多年历史的公司，一直专注在地面清洁领域。但到2018年，公司做了一次重大的品牌升级，成立了添可。添可致力于为全球用户带来更好的解决方案。添可第一个打爆的产品是洗地机。在2020年以前，中国地面清洁市场上，清洁工具主要有扫地机器人、吸尘器和扫帚、拖把。我们作为传统的清洁企业，如何进入这样的市场找到新的机会？如果只做吸尘器，容量、吸力做得再好，那是用户需要的吗？产品体验已经到了瓶颈。如果我们做超级爆品，利用供应链优势把成本做到最低，价格打到最低，这是用户想要的吗？也不是。这个时候我们的出发点是什么？是我们能不能在地面清洁的红海中找到一片蓝海。这个蓝海是用一个新的产品创造一个新的品类。我们看到了地面清洁中的一大痛点——拖地。原来解决拖地的工具非常繁杂，洗拖把、用污水清洁，最后还要打理工具，工具还可能发臭。彼时添可开始思考，我们能否用智能的技术，如芯片、传感器等，给用户提供更好的解决方案，那就是洗地机。让用户拿起就能用，清洁工具可以进行自清洁，无需任何操作。从添可进入洗地机市场后，整个行业从3-5千万的规模增长到了140多亿的规模。添可连续多年是洗地机行业的老大。今天很多嘉宾分享到了外部环境，我想每个赛道最终都会从蓝海变成红海，变成苦海，最后有可能会变成死海。2020年中国做洗地机的品牌没有超过5个，但是到了去年有将近200个品牌进入这个赛道。大家都进来做，卷价格、卷行业、卷竞争。在这个过程中，添可始终做的正确的事情是：持续在用户场景中洞察用户需求，用技术创新引领行业，再以快打慢。当这么多竞争对手冲进这个赛道时，添可作为开创者、引领者，承载的使命是继续把这个蛋糕做大，把行业带到健康发展的方向。我们做了多合一的组合产品，满足用户不同的清洁需求。我们还首创了基站式洗地机系列，解决用户不想脏手、不用倒污水的问题。还有用户说床底下也想拖，但洗地机不能躺平，添可也是第一个把躺平做成行业爆款带到用户家里去的。到今天为止，添可洗地机销量已经是全球第一*。在洗地机赛道上，我们持续做了很多升级。我们把产品与用户的家做了连接，认为一个好的清洁产品应该更好地融入用户的家中。在行业卷价格战的情况下，添可持续做高端、做引领。我们的芙万艺术家系列洗地机，上市两个月销量就超过了10万台，成为爆款。这更印证了我们的打法：用户喜欢买有价值的东西。添可洗地机销量全球第一添可不仅在做洗地机，还在思考在红海中能找到怎样的蓝海。添可的能力在哪里？不是卷价格、卷效率，而是持续找蓝海，持续创新。厨房场景中，很多人觉得做料理机没有前途，被外卖打败了。但用户要的是快生活，同时也要吃得营养、健康。添可开创了智能料理机赛道，与华为云合作，把AI应用到用户场景中，帮助大家做烹饪。我们的料理机不仅提供固定的烹饪数据包，还能通过AI技术学习，做到一人一味，千人千味。另外，我们还看到了净热一体机的新赛道。用户对水有各种各样的需求，如热水、温水、冰水、气泡水等。我们给用户提供一个全新的解决方案：把净水和各种温度的水都解决。添可的饮万净热一体机进入行业两年以来，取得了400%多的增长，是行业里最高的增长速度。回到出海，我们认为，很多企业在做出海决策时，往往会有不同的策略和路径。有的企业选择先稳固国内市场，再逐步拓展海外市场；有的则先进入亚洲、中东、拉美等市场，再向欧美市场进军。然而，添可始终坚信，全球用户的产品需求和价值期待是一致的。因此，添可在品牌成立的第一天就选择了出海，我们的第一个产品销售就诞生在海外。可以说，添可从出生到今天就是全球化的品牌。添可的洗地机在海外市场上一直表现出色。当我们决定将洗地机推向美国市场时，内部有很多争论，主要是关于定价问题。美国市场上传统的干湿两用吸尘器价格普遍在200美金以下，而我们决定将添可洗地机的定价设定为399美金，这是传统产品的两倍。这个决定在当时是非常冒险的，但我们坚信我们的产品有着卓越的价值和定位，值得这个价格。事实证明，我们的决策是正确的，添可洗地机在美国市场上迅速获得了用户的认可和喜爱，市场份额一度达到60%、70%。除了洗地机，添可的吸尘器在海外市场上也取得了显著的成绩。我们深知，在海外市场上，吸尘器是解决地毯清洁的必备工具。然而，传统的吸尘器存在着吸力衰减和倒灰等痛点问题。针对这些问题，添可研发了具有自清洁功能的吸尘器，不仅解决了吸力衰减的问题，还让用户无需再频繁倒灰。这个产品一经推出，就受到了海外用户的热烈欢迎。此外，我们还看到了地毯清洗机的市场潜力。传统的地毯清洗机存在着操作费力、清洁效果不佳、干燥时间长等问题。添可针对这些问题，研发了具有助力系统和烘干技术的地毯清洗机。用户在使用时，机器能够自动预判并助力，减轻用户的操作负担；同时，清洗完毕后，机器还能迅速烘干地毯，让用户能够立即重新使用房间。这个产品在美国市场上也取得了巨大的成功。添可智能科技CEO冷泠添可之所以能够在海外市场上取得如此显著的成绩，离不开我们对用户需求的深入洞察和对技术创新的持续投入。我们始终坚信，只有不断满足用户的真实需求，才能赢得用户的信任和喜爱。同时，我们也一直致力于让全球的用户体验中国产品的创新力。添可的产品不仅在功能上出色，在设计、用户交付等方面也做到了极致。我们推出的每个产品都经过精心打磨和测试，确保用户在使用时能够获得最佳的体验。给大家分享一下，添可的海外收入已经占整体收入46%以上。我们海外线上市占率遥遥领先，且持续增长。海外线下渠道方面，添可产品也进入了美国、欧洲等高端商超。中国品牌出海想敲开线下渠道的门是挺难的，我给大家分享的经验是，当产品在市场上被用户期待时，市场会给你提供位置、让你进来，让我们敲门变得轻松，海外的增长也能达到期待。我们愿意与在座的同行、企业家们一起破浪共行，做正确的事情，行则将至。谢谢大家！*添可洗地机销量全球第一来源：欧睿信息咨询（上海）有限公司，按全球2023年下半年及2024年上半年零售渠道各品牌家用洗地机销售量（万台）计算。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:李书诚
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其次，去年郑州特大暴雨给我们的城市建设和管理、防灾救灾减灾敲响了警钟。今年的高温干旱导致的用电紧张和限电，又能给我们带来什么启示？是否需要重新规划和完善新旧能源在电力系统中的位置？现行的以跨区域输电为目的的特高压大电网是否适应未来极端天气和新能源的需求？如何加快推进电力的市场化改革？如何更好更高效率地匹配发电大省和用电大省之间的供需？。
据阿伟介绍，泸定县城附近未发现有人员伤亡，房屋外观也没有明显损毁，后来他们都跑去广场坐着。阿伟家中有亲戚在震中磨西镇，“一直打电话，但都是无法接通”。
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还有，气候变化对粮食生产有何影响？如何影响产量及其稳定性、品质、分布与贸易格局？最直观的，气候变化导致极端灾害增加，会增加粮食产量的不稳定性，但气温升高本身也会导致作物发育加快、生育期缩短，可利用的光能减少，从而导致减产。温度升高还会导致更多的害虫越冬，从而加剧来年粮食病害，等等。
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李平一眼就相中了这个地方，将店址选在了距景区门口200米左右的鹏程路上。民宿实拍图显示，只要从房间窗外望出去，就能看见远处的一片雪山顶。
在震中磨西镇磨子沟村，由于受伤人员在河对岸，救援人员决定，一批人员对伤员立刻进行包扎救治，其余人员利用树木搭建临时横桥，将伤员和被困群众转移过河。
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而根据国家气候中心的预测，未来较短一段时间内旱情仍将持续，长江中下游出现“夏秋连旱”的可能性较大。与此同时，今年北方的降水量却高于常年。
截至5日18时，累计出动解放军和武警部队、消防救援、森林消防、安能集团、安全生产、通信电力、医疗救援等各类救援力量6500余人，调集4架直升机、2架无人机前往灾区开展空中救援及灾情侦查工作。
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特别的，干旱和地震的关系为我们防灾救灾提供了启示。异常气候常常引发一系列次生灾害。例如，干旱容易引发山火、加剧农作物病虫害甚至引发粮食危机；强降雨容易引发泥石流；异常气候还会加剧次生灾害发生时的救灾难度。例如，如果本身就面临干旱导致的饮用水不足，或者粮食危机，那必然给灾后救灾的物资调配带来新的挑战。所以，我们要加强在异常甚至极端气候条件下例如地震、泥石流等各种自然灾害的协同应对能力。
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四川泸定发生6.8级地震，截至9月6日7时，甘孜州报告37人遇难、失联12人，已收治伤员170人，其中重伤56人。雅安石棉县共接报28人遇难，78人受伤，受伤人员均已送往医院救治，其中，危重5人，重伤12人、轻伤61人。
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“去年以来，政法队伍刀刃向内，自我革命，坚决清除害群之马，严惩执法司法腐败，一批高级别政法干部落马，形成了强大震慑。这充分表明了党中央以人民为中心的根本执政理念，和在面对问题、解决问题时的坚强决心、坚定意志、强大能力。” 周梅森说，“这部戏将和《人民的名义》的导演李路再次联手创作。无论是叙事的宏大、展示社会现实的尖锐，还是对时代生活画卷的描摹，都是大场面、大制作，值得观众期待。”
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比如，前文提到，印度洋暖流可能影响中国的气候（厄尔尼诺-南方涛动现象）。同样的，澳、法、德的科学家认为，已经吹了一千万年，并且在逐渐加强的印度洋季风，促使印度洋板块的活动加速大约20%，每年多移动约1厘米。从这个角度来讲，当气候变化驱使板块移动的边界达到临界值的时候，地震就会发生。
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法院审理认为，孙斌作为国家工作人员，利用职务上的便利，为他人谋取利益；利用职权和地位形成的便利条件，通过其他国家工作人员职务上的行为，为他人谋取不正当利益，非法收受、索取他人财物，数额特别巨大，其行为构成受贿罪。法院综合孙斌犯罪的事实、性质、情节、社会危害程度，以及认罪悔罪态度等情节，依法作出上述判决。宣判后，孙斌向法庭表示不上诉。
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汉东省委副书记、政法委书记高育良被带走调查时，还在给曾经的学生侯亮平上课，电视新闻还在播报他在全省政法工作会议上的讲话，称“我们的干部，当官别发财，发财别当官，对金钱绝不能起贪恋之心！面对亲友要把握好分寸，不能因私情而违背原则！面对美色要洁身自好，不能自甘堕落……”
据阿伟介绍，泸定县城附近未发现有人员伤亡，房屋外观也没有明显损毁，后来他们都跑去广场坐着。阿伟家中有亲戚在震中磨西镇，“一直打电话，但都是无法接通”。