寂寞护士＂南南合作＂的进博实践:为更多中小企业打开机遇之门 | 聚焦进博寂寞护士会

＂南南合作＂的进博实践:为更多中小企业打开机遇之门 | 聚焦进博寂寞护士会

这个夏天，比高温还要“热”的，是消费市场中的防晒衣。

第七届进博会举办的第二天，来自玻利维亚的AgroExport公司就收获了一份订货合同。这是AgroExport公司第三次参加进博会，每一次参会，AgroExport都能够收获到订单。玻利维亚是拉美最不发达国家之一，AgroExport公司在2018年第一次参加进博会之前，几乎没有与中国公司打过交道，甚至还存在一些误解。“当我们来到进博会，发现中国市场是如此庞大，我们在会场上直接找到了合作伙伴，并形成长期合作。我们第一次参展就与一家中国公司签订了第一份合同。今天，我们很高兴成为中国进口芝麻籽的主要供应商。”在AgroExport公司总经理米贾尔·洛雷多（Mijail Loredo）看来，进博会不仅帮助公司搭建了商业平台，也加强了商业链的每一个环节。为了让更多国家分享中国发展红利，进博会从首届起便广泛邀请最不发达国家参展。2018年，AgroExport从国际贸易中心（ITC）方面知晓了中国要举办进博会的消息，决定来参展，进入了中国市场，收获到订单，与中国的紧密连接延续至今。进博会举办七年以来，和AgroExport一样，越来越多来自发展中国家的公司通过进博会了解中国，将产品带入中国市场。这些企业大多是中小微企业，与大型企业相比，缺乏市场渠道和运营经验，进博会为他们打开了一扇走向中国的门。“进博会带来的收获令人欣喜”孟加拉国的达达公司（Dada Bangla Limited）已经连续七年参加进博会，其创始人沙夫在上海读博期间得知了首届进博会举办的消息，前来参展。第一年参展，达达公司带来了150种该国特有的黄麻手工艺品，其中包含地毯、箩筐、包、鞋、装饰品等。也就在这次展会上，达达公司收到了两个客户的订单，并在此后与这些客户保持了长期往来。对于毫无出口经验的达达来说，进博会带来的收获令人欣喜。此后，达达公司每年参展，每年都有新客户，这些客户不仅来自中国，还有其他国家。第七届进博会上，达达公司又顺利地接到了新的订单。卢旺达奥克斯乐园蜂蜜公司(Aux Delices Honey ltd.)首席执行官索兰奇（Uwingabiye Murekezi Solange)在2019年第一次参加进博会时，中国采购商将她带来的样品全部买走，这让她感受到了中国市场对卢旺达蜂蜜的兴趣。今年再次参加进博会，索兰奇期待，除了让中国消费者更多地了解卢旺达纯天然蜂蜜，也能够找到合作伙伴，进军中国市场。2024年中非合作论坛北京峰会期间，中国加大了与非洲农产品合作，中卢双方签署了包括蜂蜜输华等在内的多项双边合作文件。贸易往来更加便利，让索兰奇对于拓展中国市场产生了更大的动力。“中国市场非常庞大，我们希望能够找到合作伙伴，特别是通过电商平台，让卢旺达蜂蜜送至更多中国消费者手中。”索兰奇说。今年第一次参展的Authentic Crafts Limited创始人娜娅娃·奇帕拉贝拉（Nyawa Chipalabela)此前从未来过中国。来中国之前，这位来自赞比亚的姑娘就已经通过ITC的培训项目学习到了如何与中国做生意、打交道。真正来到中国后，娜娅娃·奇帕拉贝拉还是为中国的广博、美丽惊叹不已，也对进入中国市场充满期待。“我们的品牌Namayo在赞比亚语中意为‘女性’，我们是一家女性拥有的社会企业，与边缘化社区的弱势女性合作，采用复杂的手工串珠技术打造出图案大胆的珠宝首饰。”Authentic Crafts Limited从未向中国，甚至亚洲出口过产品。娜娅娃·奇帕拉贝拉希望，通过进博会的平台找到合作伙伴，特别是与终端客户进行接触。在展会的几天，娜娅娃·奇帕拉贝拉还去了其他展台参观。“非常精彩，非常丰富。进博会汇集了众多展商，通过和其他展商交流，了解各行业的动态，让我开拓了视野和思路”。同样第一次来到中国，第一次参加进博会，乌干达的Sumic IT Solution公司创始人齐鲁斯·粟米卡也希望能够开拓潜力巨大的中国市场，收获中国客户。非常乐观的是，展会开始前几天，他已经收到了有兴趣的客户问询，进一步的良好互动大可期待。搭建展示平台，推动精准对接，促进商业合作。无论是食品、农产品，还是消费品，以及服务贸易产品，在进博会的舞台上，这些市场资源薄弱，也缺乏经验的中小微企业展商实实在在地分享到了中国发展红利，他们逐渐在中国市场生根发芽，迎来了更多参与全球经济的机会。让贸易成为增长引擎目前，联合国认定的45个最不发达国家面临着严重的结构性经济增长障碍，十多年来，最不发达国家在全球商品出口中所占的份额一直停滞在1%左右。让贸易成为脆弱国家的增长引擎，至关重要。帮助这些国家获得更为强有力的全球支持与伙伴关系，有效融入区域和全球价值链，也同样至关重要。多年来，中国在市场准入优惠、能力建设和贸易基础设施援助等方面给予最不发达国家大力支持。今年9月，在中非合作论坛北京峰会上，中方宣布主动单方面扩大市场开放，决定给予包括33个非洲国家在内的所有同中国建交的最不发达国家100%税目产品零关税待遇，成为实施这一举措的首个发展中大国和世界主要经济体。作为对北京峰会务实合作举措的落实，本届进博会有37个最不发达国家参展，主办方特意为这些国家的企业提供了120余个免费展位。食品和农产品展区还进一步扩大了非洲产品专区面积，集中展现非洲特色农产品。联合国最不发达国家、内陆发展中国家和小岛屿发展中国家高级代表法蒂玛（Rabab Fatima）曾表示，中国已成为最不发达国家、内陆发展中国家和小岛屿发展中国家重要的贸易伙伴，进博会则在其中扮演着重要角色。她认为，进博会通过组织知识和技术交流，帮助这些国家实现了产品和服务的多样化，这样的努力值得高度赞赏。自2018年成立以来，ITC与中国商务部合作，支持来自30多个发展中国家的近300家中小微企业，其中包括许多内陆发展中国家的企业，通过提供培训，促进他们进入南南贸易平台，利用中国市场提供的巨大机会。本届进博会上，ITC发布《进博会为中小企业南南合作解锁新机遇》(SME STORIES IN SOUTH-SOUTH TRADE FACILITATION AT CIIE)，讲述了过去几届进博会等平台为中小企业提供实质帮助的多个案例：来自赞比亚的蜂蜜公司通过进博会的机会，逐渐建立起强大的包装、品牌、营销和在线销售渠道，已经签署了对中国出口260吨野生蜂蜜的备忘录，计划冲刺出口到中国8000吨产量的蜂蜜。对中国出口量的增加，使得这家公司招聘的员工从8人增加到了24人，而参与的蜂农数量从1500人增加到5500人。吉尔吉斯共和国的工艺品公司在进博会上锁定了客户，对华出口增长对公司整体经营产生积极影响。与非洲的许多中小企业类似，来自埃塞俄比亚的杜卡工程与贸易有限公司在其运营和发展过程中面临着各种挑战，如缺乏信息、监管障碍、财务限制和文化差异，通过进博会等平台，公司对市场有了更好的理解、也找到了新的出口机会。“进博会为深化南南贸易和三角贸易打开了机遇之门，有助于建立一个更有弹性、更包容和更繁荣的未来。”报告写道。11月7日，中国外交部发言人毛宁称，从第一届开始，进博会一直积极为最不发达国家参展提供便利。七年来，越来越多的来自最不发达国家的产品通过进博会进入中国市场，带动相关国家产业发展、民生改善。毛宁还称，“中国是最大的发展中国家和‘全球南方’的当然成员，始终坚定支持南南合作，坚持以开放纾发展之困、汇合作之力，让发展成果更多更公平惠及各国人民。我们将继续同‘全球南方’国家加强合作，支持‘全球南方’国家发展振兴，携手共同实现世界现代化。”“中国当然也会在南南合作中受益。”第七届虹桥国际经济论坛“全球南方的可持续发展与中非合作”主题论坛上，北京大学新结构经济学研究院副院长王勇表示，进博会让中国大市场成为世界共享的大市场，“全球南方”的崛起也为中国拓展了市场空间，释放出更多的增长潜力和未来发展的新可能。“进博会越办越好，明年还来”是参展商们由衷的声音。在进博会，不仅有商机，更有中国开放的姿态和与世界分享发展红利的承诺。

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编辑:谭平山

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