洛丽塔航班GXG：一次明牌洛丽塔航班时代的品类突围
GXG：一次明牌洛丽塔航班时代的品类突围
2022年9月，阿水在老挝办理签证，认识了同是中国人的 “高总”。 “高总”说想在妙瓦底开中餐店，邀请阿水过去做培训。
疲软市场里的局部红利当下的市场行情，我想在一线的人都可以真切地感受到，大部分行业都带着丝丝寒气。最近见了很多企业和行业里的朋友，我意识到过去很多惯性的、默认的东西，都将改变。企业预算普遍砍掉三成或更多，就连奢侈品的活动都大量减少，酒店集团的财报也开始衰退。过去很多老板觉得自己很聪明、情商很高、资源很好，妥妥拿捏一切。这种状态几乎已成往事，现在的生意大部分是生死战。如果说有什么行业永远不会消失，永远有红利，那可能就是“衣食住行”。因为消费的底层是需求，而衣食住行需求永远客观存在。但这是一句废话。当我们说出这句正确又毫无意义的论述的时候，就代表这些行业一定有无比激烈的厮杀。以服装行业为例，这两年服装市场需求疲软，竞争不断加剧，很多品牌营收和利润双双下滑。看几条数据，8月地素时尚发布2024年上半年业绩报告，收入同比下滑9.5%，归属上市公司股东的净利润同比大幅下降27.46%，旗下四个品牌的营收都出现了下滑；雅戈尔上半年营收同比下降2.75%，归母净利润同比下降9.68%；就连不败神话优衣库，第三季度在中国内地的营收和利润都出现了下滑……有一件事肉眼可见，那就是这个行业的全面性红利已经消失。有人看到这可能要说，你这是在唱衰行业，部分品牌不是仍然经营得很好吗，这个行业仍然有红利！你把我的台词给说了。服装行业的全面性红利不存在了，但大环境从来不缺少局部红利，缺少的是发现它，并把它固化为自身优势的人。在增长放缓的大环境里找到局部红利的样本，让行业看到逆势增长的可能性，或许就是商业观察者这个角色存在的意义之一。去年我写过一个叫moodytiger的童装品牌，这个品牌崛起非常迅猛，而且做出了类似lululemon的圈层文化。就在最近，我关注到了一个通勤男装品牌——GXG。财报显示这个品牌上半年销售额同比增长6.2%，行业巨头起起落落间，GXG营收与毛利双增。一个月前，GXG还被权威研究机构弗若斯特沙利文认证为“中国通勤男装品牌开创者”，坐实了GXG的中国通勤男装开创者身份和行业领导地位。行业巨变之下，GXG是如何做到逆势增长的？在整体性红利消失的大背景下，GXG为何能找到局部红利？男装行业的用户需求发生了哪些变化？GXG的逆势增长释放出什么信号？今天就来聊聊这些问题。在无人区做品类过去“红利”是一个让人兴奋的词，高红利的存在意味着高投入产出比，意味着大铲子一挥就是挖金子。但这两年大家对“红利”这个词渐渐无感，因为各个行业都非常卷，大家普遍有一种共识：用户需求已经被非常充分地满足了，需求大、供给少的“蓝海”市场四舍五入等于没有。但GXG是个异类。GXG基于对用户痛点的敏锐洞察，多次找到了男装市场里的“无人区”。有人要问，服装行业这么卷，怎么会有无人区存在？哪个细分赛道里不是挤满了玩家？如果你仔细研究过GXG的发展史，就会发现，它的崛起靠的就是洞察到用户在通勤穿搭上的痛点并及时响应，一次又一次地挺入尚未被业内玩家充分开发的真空地带。用户对通勤穿搭的需求发生了三次明显变化，GXG也随之响应了三次。1.0阶段：找到传统商务与休闲运动之间的空白，定位四楼半大家可以回忆一下，2007年的男装市场是什么样的？当时中国的服装渠道还是以百货公司为主，商务男装一般在四楼，画风都是雅戈尔、七匹狼这种；五楼是休闲运动品牌，常见品牌有中国乔丹、361度、美特斯邦威等等。那个时候有一批男人很难买衣服，就是在事业上小有所成但年纪刚到30岁-35岁这批人。他去百货公司买衣服，去四楼买跟爸爸穿得一样，去五楼买又和下属穿得一样，买来买去都不是他要的衣服。GXG就是诞生于这样的中间地带。最早GXG的定位是四楼半品牌，风格介于四楼和五楼之间，刚好满足过去供给端没有覆盖到的这部分需求。当时青年通勤男装还是一个没有明确发展方向的赛道，GXG最先闯出了一条新路。2.0阶段：重新定义通勤场景，既不太严肃也不太随意随着90后迈入30岁-35岁年龄区间，成长为职场里的中坚力量，这个人群的着装需求发生了微妙的变化。工作节奏越来越快，工作和生活的边界越来越模糊，新一代用户的通勤穿搭既要满足上班需求，又要兼容下班后的社交活动。他们倾向于在在工作和生活中感受轻松的氛围，服装成了表达个性、表达生活方式的载体。在这样的变化下，2023年GXG重新定义通勤场景，在原四楼半理念的基础上进一步迭代，定位为“更适合通勤的青年休闲男装”，用“上班穿刚刚好”的风格，满足用户不想太严肃也不想太随意的穿衣主张。男性在衣着上投入精力成本的意愿普遍低于女性，找到上班穿刚刚好又带一点个性的通勤“皮肤”是非常有门槛的一件事。GXG让用户不用费力研究通勤穿搭，也可以在工作和下班社交之间快速切换状态。3.0阶段：关注当下青年的价值主张，提出“松弛通勤”最近我关注到，GXG的产品策略又有了新的迭代，这一轮迭代与中国青年在当下的价值主张高度契合。这两年我们经常提到一个词叫“内卷”，大家的工作、生活状态越来越紧绷，我们总是在迎接繁忙的工作，总是忙于应对生活中出现的各种状况，总是不停地追赶时间。当社会上的整体氛围就是紧绷和焦虑的时候，年轻人对松弛感的向往前所未有的强烈。留心观察现在的职场女性，会发现穿高跟鞋的女孩越来越少，相比于细高跟和包臀短裙，她们更喜欢平底鞋和轻职场风格的直筒裤。来自外部的限制已经足够多，职场人开始自己寻找与琐碎日常和解的窗口。基于这样的变化，GXG在下半年推出了“松弛通勤”概念，新品设计也围绕“松弛感”这个理念展开。这种根据用户当下精神诉求确立周期性价值主张的方式，让GXG又一次在内卷的男装市场里找到新的突破口。左右滑动查看详情看过以上内容不难发现，GXG不是单纯地做品牌，而是做了一个品类。做品牌充其量是十几亿的生意，慢慢地把规模做上去，很快就会碰到天花板；而品类赛道又宽又长，显然更有想象力。GXG为什么十年就能获得资本青睐，十几年母公司就能在港交所上市，因为它做的不是分蛋糕的生意，而是基于对用户需求的洞察找到新蛋糕。10月29日，GXG举办了2024秋冬新品发布会，为进一步了解这个品牌我专门来到了发布会现场。通过身临现场和品牌近距离接触，我发现GXG对通勤男装的理解再次进入了Next Level。松弛通勤，触摸内心情绪这次秋冬新品发布会的主题就是我上面提到过的“松弛通勤”，在现场能够非常清晰地感受到，GXG把松弛理念贯穿到了发布会的每一个细节里。这次秀场选址在上海西岸穹顶艺术中心，西岸穹顶艺术中心的前身是远东第一大水泥厂——上海水泥厂，工业风格的圆形穹顶加上流动的灯光，给人一种包容万物的宁静感。整场秀有“纯真”“无序”“中点站”三个篇章，共同组成了中国通勤男装的进化故事。纯真篇的服装设计采用黑白灰色系和基础版型，这是中国男士通勤穿搭的启蒙；无序篇服装的品类和版型更加丰富，多元文化开始交融，这一阶段中国男装开始尝试一些大胆的颜色和元素；最后就是中点站篇章，这是GXG进化中的中间点，服装的色彩和版型更加自然和谐，整体更能体现出松弛的状态。为什么是“中”点站而不是“终”点站，我个人理解，松弛通勤是GXG乃至中国通勤男装发展的一个节点，未来根据用户价值主张的变化，GXG的理念会发生进一步进化。服装的设计理念，要跟着用户的内心情绪走。左右滑动查看详情大家可以回忆一下自己进入职场以来的几个阶段，最开始心思很简单，心怀理想在职场里探索；理想磨得差不多了开始迷茫、疑惑，但不知道哪里是出口；最后看明白了，想开了，不管外部环境怎么变化我自稳如磐石，以不变应万变。通勤男装的进化在这场大秀里，职场人的成长也在里面了朋友们。既然聊到职场人的精神世界，刚好说说“松弛通勤”这件事。GXG下半年主打松弛通勤，那么松弛通勤的精神内核到底是什么？通勤穿搭是上班穿的，就算能兼顾下班后的社交，它的核心场景仍然是职场。职场里可能真松弛吗？但凡上过班的人都知道可能性非常小。职场里所谓的松弛感，是看透了内卷和外部压力的心态上的平和，是一种对工作和生活的微妙平衡。这次大秀的音乐编排和章节设定，都隐含了这个意思。来自于职场和社会机制的限制已经有很多，职场人不想再让服装成为一种束缚。今年有个特别火的词叫“上班恶心穿搭”，大衣里面套着珊瑚绒睡衣，棉毛衫扎在保暖裤里，有一种不顾老板死活的美感。为什么这种神奇的潮流都能火起来？往浅了说是通勤时间受限，自己舒服第一；往深了说，其实是打工人对社会规训的一种反叛。对于这样的需求，GXG找到了更“体面”的解决方式。以这次发布会上的零压大衣为例，这一季零压大衣在款式、面料等方面都做了升级，简约、实穿、没有太多压身感。早上出门抓过来就能穿，不需要在搭配上花太多时间。穿着很舒服，同时还能保持职场人的体面。如果去了解一下GXG今年的新品，会发现舒适性是贯穿在各个品类的关键词。品牌尽可能在得体的前提下，满足用户对自由、松弛的诉求。这不但是对通勤穿搭痛点的满足，也在无形中帮用户重塑了生活形态，或许这就是所谓的“精神消费”。超级品牌需要“精神力”随着中国社会消费能力的总体提升，功能性、实用性的消费越来越容易被满足。加上制造成本和供应链的优势，中国进入了商品过剩的时代。现在品牌只关注卖货这件事，已经行不通了，它需要更多引领精神消费、塑造生活形态和定义美的能力。前两年有个段子，大概意思就是男性的在消费市场里的价值连汪星人都不如。但这两年情况发生了变化，男性用户也支棱起来了。《2024全球服装潮流趋势洞察报告》显示，2019年-2023年男装的年复合增长率已经超过女装，男性的松弛感和美学理念正在觉醒。这和我们前面的结论不谋而合。男装市场的增长一定不仅仅是量上的增长，还是消费结构的内在变化，从物质消费逐渐过渡到精神消费是大势所趋。GXG为什么能增长得这么快，因为它的发展逻辑同时兼顾了物质消费和精神消费两条路。首先它解决了巨大的用户通勤穿搭痛点，这是第一层；与此同时它的关注点从产品延续到了价值主张，这是第二层。GXG品牌总经理吴磊在一次演讲里说过，中国品牌走向世界的那天，不是销售额绝对值的高低，而是受人尊重和具备美学价值，人生除了工作其实还有更好的生活。听起来很浪漫主义，但这恰恰是超级品牌需要的“精神力”。让消费品不仅仅是产品，这是GXG一直在坚持的东西，也是GXG走向未来、穿越周期的底气。编辑：关珊月总编：沈帅波koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:李厚福
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阿龙还注意到，前往缅甸的人有年轻化趋势，甚至出现了很多“05后”。他们的家庭大多不富裕，父母忙于生计，很少过问孩子的生活。。
国家体育总局冬季运动管理中心党委书记、主任倪会忠涉嫌严重违纪违法，目前正接受中央纪委国家监委驻国家体育总局纪检监察组和河南省监察委员会审查调查。
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据上述知情人士介绍，涉事工地下方约200米有一拦河坝，距地面落差约8米。灾后，落差被泥石流带来的砂石填平。拦河坝下方一两百米便是金沙江。近两日，主要在涉事工地钢筋加工房、工棚附近开展搜救，“十几台挖机工作，用货车转移砂石。”
目前，国内共有7个超大城市，分别是上海、北京、深圳、重庆、广州、成都、天津。14个特大城市，分别是武汉、东莞、西安、杭州、佛山、南京、沈阳、青岛、济南、长沙、哈尔滨、郑州、昆明、大连。
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三要系统推进生态保护修复。统筹山水林田湖草沙一体化保护和系统治理，深入实施矿山修复和湿地保护，开展绿美江淮行动，优化自然保护地空间分布格局，切实保护生物多样性，有序推进生态产业化，努力将生态高颜值转化为经济高价值。
今年5月，易建联接受了篮球媒体人杨毅的专访，采访中他表示自己喜欢大家称自己为“小易”或是“阿联”，觉得被叫“大哥”怪怪的。
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应该说，在美国社会当中对华强硬已成为某种“政治正确”，这驱动美官方加速出台了大量阻碍中美政治经贸往来的政策。即便是近期美方高官连续访华，在其内部也有很多人认为这是“美方在故作姿态”，表明美方在和中国保持实质性的交流。对美国政府相关的做法，美方有识之士并不认同。比如，有学者告诉我们，美方阻止中国香港特别行政区行政长官李家超参加今年11月在旧金山举行的亚太经合组织（APEC）领导人非正式会议是“非常愚蠢的行为”。
美网揭幕日最后一场比赛中，备受关注的2号种子德约科维奇以3∶0横扫法国选手穆勒。凭借这场胜利，德约将在美网之后超越阿尔卡拉斯，重回世界第一。（许云峰）
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有着血腥、丑陋、可耻殖民历史的英国，对待别人却一直有着很强的道德优越感，经常站在道义高点上对别国的内部事务指手画脚，甚至横加干涉。我们真不知道，他们的道德优越感是从哪里来的。<font>我们建议英国在把手指向别人之前，先把自己的历史欠账给还上，主动地与曾经遭受其殖民侵害的国家联系，商讨如何尽快归还历史赃物</font>，而不是非等着别人找上门来，自己还推三阻四，再次给世人留下极不光彩的印象。
根据国务院发展研究中心农村经济研究部第三研究室副主任伍振军对北京早期试点项目的调查，认为其缓解了保障房建设项目的土地、资金压力。“而且相比征地补偿，村集体建设租赁房的土地收益大幅度提高。”
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外界很关注雷蒙多此行要谈什么。美国商务部的说法是，雷蒙多将与中国高级官员和美国商界领袖会面，将讨论与美中商业关系、美国企业面临的挑战以及潜在合作领域有关的问题。中国商务部新闻发言人束珏婷表示，在雷蒙多访华期间，中方将就关切的经贸问题向美方表明立场，同时期待与美方就化解经贸分歧、推进务实合作进行深入讨论。
市场对于城中村改造感到兴奋，不仅因为较大的投资体量对于投资与经济的提振作用，其更被视为拉动当前楼市低迷需求的一招。因为不管是建设安置房，还是货币化安置，总归会创造新的住房需求。
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如杭州早在2004年就颁布了《关于继续深入开展撤村建居与城中村改造的实施意见》。2016年，杭州启动“主城区城中村改造五年攻坚行动”，目标是“十三五”期间基本完成主城区246个城中村改造。截至2020年，杭州市全市共启动266个城中村改造，基本完成主城区“城中村”改造。
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<span>台湾方面近日发布报告称，大陆方面可能会在未来几年推动解决台湾问题。国防部新闻发言人吴谦大校今天回应，台湾的前途在于国家统一，只能也必须由包括台湾同胞在内的全体中国人民来共同决定。中国必须统一，也必然统一。永远不要低估中国人民解放军维护国家主权和领土完整的坚强决心、坚定意志和强大能力。（总台记者钱江 王居蔚 韩松）</span>
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赵世堂生于1967年，曾担任国务院国资委副秘书长、新闻发言人，国务院国资委总会计师、财务监管与运行评价局局长等职，2022年任国务院国资委副主任。
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从找到说得上话的“中间人”到交付赎金，再到送被困者回国，营救过程往往多人参与、环环相扣，经不起一点闪失。“每一步都需要一个特别诚信、靠得住的人。”