实时解读-"孤男寡女干柴烈火的比喻意思"-几乎没花钱，却得到月活近千万，TCL雷鸟想在海外单挑谷歌等巨头

几乎没花钱，却得到月活近千万，TCL雷鸟想在海外单挑谷歌等巨头_ZA孤男寡女干柴烈火的比喻意思KER新闻

这是由于保险中介机构具有丰富的保险市场经验和客户资源，收购可以为国资背景企业提供更多的保险服务和产品，满足其内部和外部的风险管理需求。经济学家宋清辉便表示，除了自身的发展需要外，另外一方面则是为了开辟新的利润来源，例如可以针对行业内同类型公司开展中介业务服务，谋求利润来源。此外，收购保险中介机构可以为大型国资背景的企业带来自身风险管理方面的优势，使其业务源更具延伸性。

出海，已成为中国企业的必做题。近两年，在市场环境变动以及全球化的大潮下，越来越多的中国企业去海外寻找新的发展机遇。在多数人的认知里，出海企业更多的是手机、PC、家电这样的硬件产品，相比较下软件和内容产品则较少。其实，这只是产品属性不同带来的错觉，许多优秀的中国企业做出的软件正在逐步引领所在行业的发展，比如 SHEIN 等。与此同时，一些企业在硬件出海的同时，也在借助设备端以及技术上的优势，在软件市场开辟了新的赛道。作为全球头部电视品牌之一，TCL 在将电视卖到北美、南美和欧洲等市场的同时，旗下的雷鸟科技跟着整机的步伐，推出 BrowseHere，在 TV 浏览器市场打出了属于自己的一片天地，向微软、Brave browser 等巨头发起冲击。" 我们看到了一些相对于移动互联网没有那么大，但还是蛮有机会的一些市场 "，TCL 实业副总裁、雷鸟科技 CEO 李宏伟对钛媒体 APP 说道，" 我们几乎没有花一分钱的推广费，就得到了千万的月活。即便对比数年前就经营浏览器的互联网巨头，我们在月下载量等绝对比值维度也不落下风。"TCL 实业副总裁、雷鸟科技 CEO 李宏伟在他看来，BrowseHere 月活跃用户突破 900 万，产品的主动裂变更为重要。"BrowseHere 的用户中有超过 70% 的都是非 TCL 设备，友商在海外也都在用着 BrowseHere，我们也正朝着月活 3000 万的目标冲刺。"百亿美金 TV 浏览器市场，入局纯属无心插柳某种程度上来说，整个中外互联网或者全球互联网的历史，就是整个浏览器的历史。当下的科技巨头中，谷歌、微软都有着自己的浏览器生态。并且，随着 PC、手机等终端的加速发展和融合，浏览器市场的上限还在提升。从规模来看，整个全球浏览器的市场在千亿美金级别，但其中更多的是集中在手机、PC 浏览器上。对比之下，TV 浏览器的份额还不高，李宏伟认为大概在 10% 左右，换算下来，也就是百亿美金左右。" 智能电视与手机的竞争目前还处在一个良性的阶段，海外用户的活跃度还是比较高的，至于是一两百亿还是三五百亿，可能要看大家努力的这个程度。"当下，预装的 TV 浏览器主要分为两类，一类是电视厂商自研，比如三星、TCL、LG 等，另一类则是第三方团队开发。当然，用户也可以在应用市场下载诸如谷歌等传统浏览器，只是在适配上，会和 PC 上的体验有所差距。需要指出的是，浏览器本身是一个很重技术投入的一个基础设施，至于雷鸟愿意投入人力和财力去做自研 TV 浏览器，也是多方面内外因素叠加后的结果。于外，海外用户付费习惯已形成，TV 浏览器有一个比较好的商业化基础。同时，电视上的 APP 生态只有 1 万多，相比较下，移动端的安卓应用则有 370 多万个。从这角度上来看，有大量的用户需求在电视端无法被满足，这也给了 TV 浏览器拓展的空间。于内，雷鸟所研发的 BrowseHere，也是与 TCL 电视终端的一次协同和反哺。出海 25 年，TCL 早在海外多个市场建立了自己的优势。最新的数据显示，2024 年前三季度国际市场 TCL 电视出货量同比增长 15.2%。海外的用户基础，给了 BrowseHere 一个较高的起点。而 BrowseHere 收集到的用户使用和消费习惯，也能反向赋能给 TCL Channel 的业务（TCL 海外的流媒体 APP），去帮助 TCL 做整机市场的一个洞察，从而在硬件和内容生态上去迎合用户的需求。BrowseHere 高级产品经理陈智超指出，浏览器其实相当于一个长在电视系统上面的微型系统，可以访问所有的网页，能进一步探索用户的观看习惯，去和 TCL Channel 做一些内容上的协同。李宏伟进一步透露，BrowseHere 是内部长出来的业务，从零开始，一开始并没有花特别大的注意力来做，有一点无心插柳柳成荫。行业在提升，我们也在持续增长，未来也会持续去做。几乎没花一分钱，得到了千万月活用户根据官方给出的数据，两年多的时间里，BrowseHere 月活跃用户已突破 900 万大关，并以 13.7% 的月增幅逼近千万 MAU。平均每 100 户海外电视家庭中，有 2 户使用 BrowseHere，日均使用时长达到 70 分钟。自 2023 年开启商业化运营后，23-24 年广告流水呈指数增长，今年前三个季度同比收入增长 8 倍。对于这样的成绩，李宏伟自身还是比较满意的，毕竟这是一个从无到有的繁荣产品，并且已经做到了行业的头部位置。" 我们就几个人的团队，几乎没有花一分钱的推广费，得到了千万的月活，还是一个比较难得的数字。"当然，在这背后也有很多隐性的因素，来推动 BrowseHere 走到现在这样一个位置。一方面，就是上文提到的，目前 TV 浏览器的生态和使用体验并不是像手机和 PC 那样成熟，很多电视机厂商在做，但体验都不是很好。即便是谷歌，在 TV 端也还有优化的空间，这也给了 BrowseHere 这样的 " 新人 " 机会。" 我们团队很优秀，看到了市场的空白，非常快速地做了迭代，在技术得以领先，从而获得了非常快的成长。"与此同时，由于浏览器是介于系统跟应用之间的一个产品，它的能力有多强，取决于系统给了什么样的支持，包括给它的权限。BrowseHere 的快速发展，也得益于 TCL 在底层技术上面也提供了比较重要的支持。钛媒体 APP 了解到，BrowseHere 最开始是以门户网站资讯为主，后期在观察到用户的观影需求后，做了原生播放器，解码率超 99%，提供原生视频播放体验。" 经过用户数据分析、用户社区的反馈，让我们知道可以在观影这个赛道更深入一些，并打算去深耕，相信等到有一定积累之后，就算巨头要入局，也需要一定时间来追赶，我们已经获取到了一定时间差了。" 陈智超表示。另一方面，则是对全球化运营的理解，以及背靠 TCL 的支持。TCL 创始人、董事长李东生曾说过，" 不出海就出局 "，并且多次强调出海要本地化运营，就是要结合当地的市场去像本土公司一样去布局。李宏伟认为，当一个互联网的产品的内容属性越强的时候，它的本地化就更重要。" 用户的需求本来就在那，不管基础体验还是内容的推荐，把用户体验做好，再加上多数竞品做得也不够好，所以自然就会形成比较多的用户。我们也没有做什么特别的去促进用户传播，而好的产品是可以自己主动去做裂变的。"据了解，雷鸟没有把 BrowseHere 作为一个纯粹的工具，在诸多体验上都做了细分的优化。比如针对拉美国家对于足球赛事的热情，在特定的时间点，帮助用户自动切到直播的播放模式，这也是友商没有的功能。针对一些国家电视设备比较低端的问题，雷鸟会将 BrowseHere 体积缩小到了大概是竞品的 1/ 10。另外，在做 " 内容推荐 " 功能的时候，雷鸟还花了大概有半年的时间去做本地化的自动联想，匹配当地的热门的电视剧，下一次用户回来就不需要再去经历很繁琐的搜索，然后点击再寻找的过程。" 这样的话，用户就会被我们培育的越来越轻松，越来越懒，然后他就越来越喜欢在我们这个上面去消费网站和内容。" 陈智超说道。左手商业化右手用户，要找到 ROI 更高的方式目前，BrowseHere 已经覆盖了拉美、东南亚、东欧等主流地区。在本地化运营的战略下，BrowseHere 还在智能内容推荐、屏蔽弹窗广告以及自动 AI 匹配和检测字幕等多方面，做了体验上的提升。基于当前的表现，李宏伟也是给团队设定了一个较高的目标，那就是 BrowseHere 的月活在 3000 万左右。" 月活的增长来自两个方面，第一个是激活用户的增长，我们会逐步开始投入合适的费用去推广 "，李宏伟对钛媒体 APP 表示，" 第二个则是提升用户的留存，并把其活跃度变高，进一步提升用户的留存时长。"不过，每一块硬币都是有正反面的，在商业化之后，摆在雷鸟面前的一个问题就是，如何去平衡好用户体验与广告收益的问题。换句话说，这个 " 度 " 该如何把控。毕竟，浏览器作为一个工具型产品，向用户收费不合适，起码在李宏伟看来不应该这样去做。至于广告的问题，用户不是不能接受，只是该如何去投放的事儿。" 要找到 ROI 更最高的方式，对用户影响不大，但收益比较好 "，这是李宏伟的答案。他还拿 Tiktok 举了例子，认为用户刷到广告的频率并不低，往往三四个视频可能就有一个广告，但是广告的形式比较像一个正常的内容，因此用户不会很反感。" 把 I 减少，把 R 增大，这样商业化的转化率就提高了。"陈智超透露，在去年商业化逐步加快的情况下，用户日留存、7 天留存以及 30 天留存三个指标基本上没有任何影响。只要在数据指标上它没有明显的劣化，而且用户的活跃也保持增速，那这个事情我们认为就是对。从 0 到 1，BrowseHere 正在朝着 100 的方向前进，" 做安卓生态第一的 TV 浏览器 " 是其最大的目标。不过，在高速增长期，如何进一步满足细分化人群的需求，以及在商业化上选择合适的伙伴，也是雷鸟需要去思考的。另外，从目前的市场态势来看，李宏伟并不认为每一家电视品牌都必须要做自研 TV 浏览器，原因也很简单：这个市场是很大，但玩家已经够多，现在进入有些晚了，合作也是一种很好的方式。"1400 多万的下载中，有 7 成以上为非 TCL 电视用户，甚至有小米这样的友商。"（本文首发于钛媒体 APP，作者｜杜志强，编辑｜钟毅）

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编辑:杨惟义

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