学生小泬无遮挡女HD山姆要学盒学生小泬无遮挡女HD马营销之道，盒马要学山姆供应链之精_ZAKER新闻
山姆要学盒学生小泬无遮挡女HD马营销之道，盒马要学山姆供应链之精_ZAKER新闻
记者：杨子春
文 | 零售商业财经，作者 | 麦芷晴，编辑 | 李梦冉山姆与盒马 " 你追我赶 " 的戏码不见终章，但在 2024 赛季却拉开差距：前者加速 " 驰骋 "，后者却陷入业务 " 摇摆 "。沃尔玛最新财报显示，山姆会员店第二财季同店销售额增长 5.2%，会员人数攀升至 500 万的历史新峰，会员收入同比增长高达 23%。此外，其版图扩张持续加速，计划在中国市场每年新开 6-7 家门店。反观盒马，尽管有消息称其在 2024 年 3 至 6 月淡季期间首次实现盈利，但接连遭遇取消独立上市计划、创始人荣休等风波后，此前的 " 折扣化 " 改革被全面颠覆，业务频繁调整，其发展之路仍显动荡不安。昔日 " 你方唱罢我登场 " 的咬紧不放，何以变成如今山姆愈战愈勇，盒马却频繁调整？从经营风格来看，盒马尤擅营销，甚至将山姆放在 " 对家 " 位置就是盒马 " 碰瓷 " 营销的 " 妙笔 "，但后续如何将 " 流量 " 转化成 " 留量 " 却成了盒马的欠缺之处。而这正是营销之外、对坚实的产品力与供应链实力的重要考验，亦是盒马的缺陷、山姆的秘诀。视角倒置，盒马的营销手段也值得近日频陷 " 翻车 " 境地的山姆研究。于山姆和盒马而言，既为对手，也能互为导师，从竞争转向竞合，相互学习各人所长，会发挥 "1+1＞2" 的效果。具体而言：山姆可借鉴盒马营销之道，盒马则应深化山姆供应链之精。01 营销得会 " 玩 "从苹果发布会到中秋佳节，盒马的 " 谐音梗 " 蹭流式营销从未缺席。9 月 10 日，苹果发布 iPhone 16 之际，盒马紧跟着在门店开了一场 " 苹果石榴 " 发布会。次日，盒马 " 肠鹅来咯 " 又承接起中秋热度。" 谐音梗 " 加 " 蹭热度 " 式的营销，成功让八竿子打不着的盒马在流量池博得一点热度。图源：微博纵观在各大热度事件中盒马动作，这也不是它第一次 " 整活 "。前段时间，《黑神话：悟空》风靡一时，盒马便顺势推出碱水金箍圈面包与脆香米金箍棒。而当 " 谢帝，我要 diss 你 " 这首歌走红时，盒马又迅速响应，推出 " 蟹帝 " 产品，并在店内打造 " 成都迪士尼 " 周边区。这一项项踩准热度、吸睛营销的背后，离不开盒马对于 " 人、货、场 " 三要素的深刻把握。在 " 人 " 的维度上，营销需扣紧目标消费者兴趣脉搏，构建共鸣话题，从而拉近品牌与用户的距离。除了紧跟热点 " 整活 "，盒马还会以幽默风趣的方式，塑造亲民讨喜的品牌形象，比如趣味横生的产品描述 " 虽然我又黑又土，但我很香 "，也比如盒马稍显憨态的 IP 形象。图源：网络其次在 " 货 " 的丰盈和更新上，盒马也可圈可点。在捕捉消费者需求的基础上，盒马不断在产品开发上做出创新，以八宝饭为例，洞察到年夜饭决策者向 Z 世代转移的趋势后，盒马随即携手东发道，推出香芋、奶黄、芝士等新奇口味。而随着联名潮流的兴起，盒马也紧跟步伐，携《和平精英》推出三款鸡肉美食：香酥烤鸡、春川鸡、海南鸡饭；此外，其又与 Tims 天好咖啡共创大屁股脸雪糕枫糖玛奇朵的新口味等，借助联名产品扩大圈层影响力，吸引年轻消费者。基于 " 人 "" 货 " 基础，盒马对于 " 场 " 的塑造也赋予其价值传递功能，在为消费者打造良好购物体验的同时，能够潜移默化地传达品牌理念。例如盒马与丁香医生共同打造的 " 没毛病知食超市 " 快闪店，店内，健康饮食小贴士与辟谣知识随处可见；针对不同饮食偏好顾客，会巧设趣味专属标签，如螺蛳粉区趣称 " 臭味相投俱乐部 "，既彰显盒马品牌特色，又巧妙传递健康生活理念。" 人、货、场 " 三要素各具特色，但终需以 " 人 " 为核心，盒马正是把准了基于 " 人 " 的营销命脉，才能一次次在热点中以别具一格的营销突围。而与盒马相比，山姆的营销明显缺乏了点 " 人情味 "。其一，山姆的营销策略偏于传统，聚焦于其产品的展示，将 " 货 " 置于 " 人 " 之上。以山姆中秋期间的广告《警惕好物留不住》为例，虽然其创意构思巧妙，但却无法激发观众的参与热情，评论匮乏。诚然，山姆产品的品质是其核心竞争力，但这种单向度输出的营销，缺乏与消费者的双向互动，不经意间会在品牌与顾客之间筑起一道隐形的墙。其二，山姆的营销手段较为局限且单一，难以触动消费者的探索欲。对比山姆与盒马的 App 就会发现，后者通过盒马小镇、盒粉说等多元化板块，融合趣味游戏与社群互动，以消费建立社交，又以社交转化消费，有效提升了用户活跃度和粘性。反观山姆 App，其设计更侧重于一个单纯的购物平台。虽然这样能将目的聚焦在消费上，但在消费之外，消费者很难想起去点开山姆 App。图：山姆与盒马 App 对比事实上，山姆具备塑造爆款的坚实基础，如深圳旗舰店 4 月推出的巨型泡面桶，在网上引发热议，遭到疯抢。但出于降本的需要，山姆在营销层面的投入相对有限，更多是依赖产品本身的口碑来驱动市场反响。然而，山姆近期舆论场中 " 玄学营销 " 莫名升起又翻车，加之频遭食安质疑，网络舆论风向趋紧，如今其下沉市场扩展的战略布局正在路上，或许借鉴盒马的营销策略，拉近与中国消费者的距离，扩大市场影响力增强品牌亲和力，能在舆论场中起到一定减震作用。而于盒马而言，虽然能在舆论场中 " 玩 " 得如鱼得水，但如何保持优势，" 玩 " 出新高度，则是其未来亟需探索的课题。02 山姆标准 VS 盒马速度，产品的 " 精 " 与 " 多 " 之争尽管盒马在营销上独树一帜，但其产品无法有效承接流量，仍难以对拥有坚实产品力的山姆形成威胁。在产品矩阵的构建上，山姆秉持 " 宽 SPU，窄 SKU" 的理念，即追求商品种类的全面覆盖，而在每一细分品类中则严格筛选，通常仅提供 1 至 3 款精品供会员选择，替会员完成了品牌与品质的预先筛选。如冷藏鲜奶这一品类，盒马货架上有着近 30 款选择，京东七鲜超过 40 款，山姆只有 3 款。为了挑选出最具质价比的产品，山姆的采购团队和标准可谓相当严格。采购团队中，人人都是产品经理。据了解，山姆采购的招募特别青睐拥有海外留学经历的人，在更为成熟的商品社会生活过，也就有更高的商品审美能力。而山姆选品标准更是有着独一份的流程。一位零售业内人士透露，" 山姆的商品标准远严格于国标，商品生产商需要单独签署规格书，还要接受突击版本的‘飞行检查’并且还需要通过山姆的内部质检、SGS、天翔的三道质检大关。"具体说来，在选品阶段，山姆采购团队判断一个商品是否值得上架，会首选业内龙头进行谈判，力求以规模效应争取最低成本。若价格未达预期，则灵活转向次优或相关行业成熟企业，持续寻求最优性价比。即便是外采商品，山姆也会对其进行一定程度的 " 山姆标准 " 的改造。遵循山姆标准生产的产品，山姆会实行全面 " 包销 " 策略，给予供应商巨大的采购体量，有时单个产品即可实现亿元级销售额，为供应商带来丰厚回报。但若外采品牌未能达标，山姆便依托对会员需求的深刻洞察与海量数据积累，自主研创新品。例如其自有品牌 Member's Mark，虽仅占商品总量的 25% 至 30%，却为山姆中国贡献了接近四成的营业额。在选品原则和 " 山姆标准 " 的引领下，外采与自研双管齐下，确保每件商品均达到至高品质标准，不仅加速了会员的购物决策过程，更稳固了山姆作为 " 品质生活象征 " 的品牌形象，同时，这一策略还能吸引更多优质供应商加入，形成正向循环。相较于山姆，盒马会在产品力上略显逊色。尽管借助 " 移山价 " 营销 " 碰瓷 " 山姆产品，在榴莲千层的价格战中标榜更高榴莲含量与更低价格，但这种单点突破的方式，难以全面彰显品牌整体的产品竞争力与优势。图源：小红书总体而言，盒马仍保持着国内商超的风格，商品种类繁多，盒马鲜生线下门店 SKU 数量为 5000 多个（2024 年年初 SKU 精简到约 1800 个）。此外，虽然盒马的上新频率很高，但产品规划在某种程度上缺乏稳定性。据悉，盒马自有品牌商品的更新周期平均为 45 天，而针对系列商品只需要 30 天左右。尽管丰富的商品种类与快速迭代，能为消费者提供更多选择，但也意味着在选品阶段投入给每个产品的精力会减少，品质要求降低，产品效益的不确定性增加。如 2023 年末，盒马就曾下架了 3000 多款表现不佳的产品。而山姆的商品规划期通常在 12 到 18 个月，尤为注重消费场景的广度与产品生命周期，倾向于规避短期保质期及季节性强的商品，转而聚焦生命周期至少一年的产品，旨在确保广泛的市场接受度与持久的消费者复购率。此外，山姆与盒马在业务布局上还有一个显著区别：山姆不涉足活鲜领域，但活鲜业务是盒马的关键业务。山姆曾解释说，活海鲜在运输与暂养期间极易遭遇死亡、病变及二次污染风险，其营养与风味难以稳定保障。此外，追求鱼虾从捕捞至门店的全程鲜活，需承担高昂的物流费用，且货物损耗率较高，这些因素不可避免地推高了产品售价，影响了性价比。更为核心的挑战在于，活鲜产品的标准化难度极大，盒马鲜生就常因品控问题而饱受诟病。例如，顾客购买的大龙虾交由盒马加工后，品质会大打折扣，令人深感失望。这种 " 美味难以稳定保障 " 的消费体验，严重削弱了顾客对盒马品牌的信任度。「零售商业财经」认为，面对活鲜市场的重重挑战，正所谓 " 风浪越大鱼越贵 "，山姆的缺席恰为盒马提供了机遇。盒马应借此深耕活鲜，打造坚实的竞争壁垒，构建独特的护城河。03 供应链定 " 生死 "产品的比拼下探到更深处实则是供应链体系的博弈。为了给会员提供品质与实惠兼具的商品，山姆有着一套严格的供应链管理体系。在上游，山姆与源头厂商建立稳固的长期合作，于原料价格低谷时锁定资源，从而抵御市场波动，保障商品价格稳定。同时，山姆还会从成本与品质两大维度，对合作供应商提出原材料管理的要求。以燕窝粥为例，山姆倒逼供应商到印尼，重构燕窝供应链，实现原料溯源、厂家升级与规模扩张，成功将燕窝粥的性价比大幅提升，从原先的 300mg＊6 碗售 168 元，优化至 600mg＊6 碗仅需 119 元。图：山姆燕窝粥而在中游，山姆会通过内部团队和第三方公司进行全程溯源，覆盖原料、设计、包材、配送、陈列各环节，每一环节力求精益求精，去除冗余，将节约的每一分成本直接回馈给消费者，有些商品甚至能实现高达 35% 的降价幅度。例如，山姆取消了自有品牌某款保健品非必要的插卡式设计，直接让每单位包装成本减少了 2 毛钱。另外，山姆的产品普遍采用大分量包装，高单价搭配低均价，通过规模销售实现性价比的提升。到了下游，则是构建全渠道体系，强化线上电商，入驻京东，设立前置仓等，拓宽市场覆盖范围，放大规模效应。2023 年，山姆布局近 500 个前置仓于全国 25 城，实现门店与前置仓 1:10 的高效联动。凭借高效的配送体系，山姆线上业务蓬勃发展，订单占比超五成，年度线上销售额逼近 400 亿元大关。纵向上，山姆通过优化全产业链，缩减成本、提升效率，从而以健康可持续的方式为会员带来实惠价格。横向上，则凭借其全球化的供应链优势，精心筛选全球精品，满足会员的高品质需求。一位山姆的员工说过，" 我们在各个国家都有当地的零售商、供应商资源，而且在全球跨国贸易的海运、空运上都有成熟稳定的合作物流商，不管是接触最上游的供应商的资源，还是对接物流运输的环节，能够做到全球精选商品供应到中国市场。"此外，山姆背靠沃尔玛，基于沃尔玛深厚供应链资源，对于山姆来说更是如虎添翼。再看盒马供应链，虽然有互联网企业的加持，其在精细化管理方面与山姆相比仍有一定距离。不过值得一提的是，盒马目前正积极投身于全球化布局，在供应链的广度上也持续加码。2024 年 4 月初，盒马扬帆出海，首站选定美国，入驻大华超市及亚米网站。其自有品牌商品上线第一周即荣登美国东西海岸新品榜首，到了 7 月，其销量更是较 5 月飙升 3.6 倍。图源：盒马微博8 月初，盒马乘胜追击，将出海版图扩展至新加坡，自有品牌商品登陆电商巨头 Lazada 平台。从目前盒马动作来看，其尚处于出海试水期，未涉及实体超市，而是采取自有品牌商品轻装上阵的策略，精选小包装、长保质期且国内热销的食品品类，稳步探索国际市场。出海这条路，挑战与机遇并存。盒马要想进一步开拓全球板块，还需直面并破解多重难题，包括深化对各地文化习俗与消费偏好的理解，克服严苛的产品标准、如何从深度上去破解供应链难题等。山姆与盒马，亦师亦友亦对手，盒马以营销创新与生鲜优势见长，但在产品力与全球供应链上稍逊一筹，应秉持既有优势，同时借鉴山姆之长，精进产品力，拓展全球供应链，以缩小差距。而对于山姆而言，仓储会员店模式已在国内深入人心，未来市场扩张，除增开新店外，更需玩转营销，突破圈层，强化品牌影响力。从行业视角来看，会员制商超赛道已硝烟四起，Costco、永辉、大润发等品牌均对中国市场虎视眈眈，竞争态势日益激烈。山姆与盒马，这对 " 欢喜冤家 " 的故事将如何演绎，值得期待。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:节振国
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对于本次董事长遭遇留置的原因及后续影响等，6月27日，交控科技董秘办工作人员表示，公司暂不清楚留置的原因及涉及案由等，后续有其他信息会进一步公告。
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2023年1-5月，新能源汽车销量排名前十位的企业集团销量合计同比增长62.8%，占新能源汽车销售总量的85%，高于上年同期8.3个百分点，整个新能源市场依旧处在快速增长阶段。
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“有些人说，他们每月花上200美元就可以获得高质量的互联网服务。”雷蒙多说：“我们对提供商说的是，这种网络服务还不如不存在。因为不是所有人都支付得起每月200美元的上网费。因此，这笔钱（政府投资）是用来铺设光纤，同时也是为了确保每个人都拥有高质量、负担得起的互联网服务。”
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值得一提的是，锦程消费金融风控问题也比较突出，目前已经收到两张罚单。2020年锦程消费金融因为贷后管理不到位严重违反审慎经营规则，被罚款40万，2022年4月又因为违反信用信息采集、提供、查询及相关管理规定，被央行罚款22.6万。
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另一家专注食品和调味料研发的公司仲景食品公告称，为便于股东更好地了解公司和产品，向全体股东免费赠送大礼包，包含仲景香菇酱、仲景上海葱油和上海红烧肉酱汁。投资者直呼“别人家的公司”。
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NIESR上周曾表示，这将使那些资不抵贷处于破产边缘的英国家庭比例达到近30%（约780万户），其中威尔士和英格兰东北部受到的负面影响最大。
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光大永明资产投资总监牛继中对21世纪经济报道记者表示，2023年的宏观环境较2022年明显好转，但仍面临较强的不确定性，权益资产高波动的属性很难改变。美联储货币政策对全球流动性、风险资产估值和人民币汇率的冲击仍将持续。美联储历经去年快速加息后，今年或将迎来拐点，但加息节奏和利率终点仍存在较大不确定性，对权益市场容易造成阶段性冲击。
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同时推出系列化5G工业现场设备：5GTSN网关、5G行业综测仪，深入核心生产域。
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2020年，榆树市巾帼草编合作社负责人周艳文和姐妹们通过网络直播宣传草编，并在当年接到了一笔1160万元的订单。周艳文看准了这条可持续的销售渠道，如今，合作社成员每天在直播中一边和观众聊天，一边展示编织技术，她们的产品也通过网络销售到了全国各地。
Chen表示，“现在我们看到了相反的情况，这意味着他们实际上在投资，因为他们已经很久没有投资了……我们认为这种趋势可能会持续更长时间。”