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连年亏损的永辉超市(下称 " 永辉 "),最近却呈现出 " 老树开新花 " 之态。12 月 3 日,永辉盘中再度涨停,录得 3 连板,股价创下近 3 年半来新高。此前一周,永辉股价持续走高,市值最高上涨超过 170 亿元。而从今年 10 月中旬至今,永辉股价几近翻倍。股价飞涨引发热议,永辉不得不紧急发布公告澄清。其在 12 月 2 日表示,经自查,截至公告日,公司生产经营活动正常,稳步有序进行门店调改,内外部经营环境未发生重大变化,不存在应披露而未披露的重大事项。无论如何,永辉股价的快速上涨,让广大投资者和前不久坐上永辉大股东宝座的名创优品,完美抄了个底。但从基本面看,连年亏损的永辉还远未走出危险区。01 大佬见面,刺激股价?近期与永辉股价暴涨同步发生的,还有其新晋大股东名创优品和帮扶方胖东来的一次线下 " 联动 "。11 月 27 日,名创优品创始人、董事会主席兼首席执行官叶国富,与胖东来创始人、董事长于东来首次会面。据了解,这是两位零售界企业家的首次见面,也是名创优品成为永辉第一大股东后,双方就永辉的调改升级第一次见面交流。在双方的交流中,叶国富和于东来主要谈到的,恰好是名创优品和胖东来之间业务的碰撞点——永辉。今年 5 月起,永辉通过胖东来帮扶及学习胖东来自主调改两种模式,陆续对全国门店进行调改。9 月,名创优品宣布以 63 亿元成为永辉大股东。据媒体报道,在叶国富和于东来的交流中,双方都坚定看好永辉,坚定调改路线。叶国富认为,名创优品一直倡导优质平价的消费主张,倡导回归零售本质、回归消费者,卷品质、卷创新,不卷价格。于东来则表示,要做中国的 Costco 并不难,一个在于团队,要让团队愿意干;另外在于产品,要将产品做成国际标准,向山姆、Costco 等品牌学习,把商品的品质、功能、美感做好。在宣布收购永辉股权之后的投资者电话会上,叶国富曾阐述其并购永辉股权的原因,表示看好胖东来调改后的门店,在看遍全球的零售模式后,品质零售将让中国成长出一家伟大的全球消费企业。而永辉,也绝对有 " 做你身边最幸福的品质社区超市 " 的特质和韧性。截至目前,永辉已经在全国范围内完成了 20 家门店的调改开业。未来胖东来帮扶及学习胖东来自主调改将继续双线并行,并计划在今年春节前将调改店数量增至 40 家到 50 家。前不久,永辉副总裁兼全国调改组负责人王守诚表示,胖东来所有的产品都是按照成本价供给永辉,没有任何费用叠加赚差价,一些热门脱销产品甚至会优先提供给永辉。在此前,由于于东来曾宣布在明年 9 月或 10 月底之后,将不再帮扶企业进行调改,这一度让外界认为其对永辉的帮扶将很快画上句号。而此次于东来的表态,也表明胖东来与永辉的合作将持续下去,这可能也是近期永辉股价上涨的原因之一。02 蜕变中的永辉还在亏损现如今,打着胖东来调改名号的多家永辉门店,已经变成了 " 网红景点 "。以北京石景山的喜隆多店为例,据永辉官网公布,该店 10 月 19 日恢复营业,首日支付客流约 1.4 万人次,超 5 万人进入超市。单日销售总额达到 170 万元,超过调改前日均销售的 6 倍。永辉在接受胖东来调改后,最明显的改变,是商品的结构。根据官方数据,永辉北京石景山的喜隆多店下架了 11430 个单品,下架比例接近八成,新增单品占比 76.2%,进口商品比例也从原先的不到 10% 提升至 20% 以上。调整后,该门店与胖东来商品结构的相似程度达到 90% 以上。此外,永辉的产品销售模式发生了变化。此前,和其他传统卖场一样,永辉更像一个 " 包租公 ",向产品供应商收取进场费和条码费等,让商品进场。这一模式利润率更稳定,风险也更小,但缺点是毛利偏低,卖场会越来越依赖进场费,甚至不论商品优劣,只要供应商付了钱,都可以进驻门店,其所售商品越来越没有特色,质量也得不到保证。经营长期处于颓势,包括永辉在内的多家大卖场都在寻求新的出路,胖东来就成了最后的救命稻草。目前,永辉调改中的门店,开始采用类似胖东来、Costco 和山姆的自选模式,取消供应商这一中间环节,自主选择或是定制商品。这一模式的优势非常明显,在打通上游环节后,质量更高、更符合消费者需求的自有品牌不断上架,产品毛利也得到保证。胖东来和山姆当前的经营情况,就是这一模式可行性的佐证。根据官方数据,2024 年,仅有 13 家门店的胖东来,销售额接近 150 亿元;截至 2024 年 11 月中旬,山姆中国销售额在 850 亿元左右,已超过去年全年。在胖东来的支持下,很多被改造的永辉门店,至少在初期获得了成功。但考虑到目前永辉还拥有超过 800 家门店,想要将胖东来模式全部复制,难度依然很大。而当永辉全面向胖东来看齐时,如何找到符合自身的发展路径,也是一个难题。从媒体的报道看,尽管一些永辉门店的调改大获成功,但还是会有人抱怨现在的产品比原先更贵。而这次与于东来的交流中,叶国富还重申,其一直倡导优质平价的消费主张,倡导回归零售本质、回归消费者,卷品质、卷创新,不卷价格。这也意味着,随着永辉在自选模式上越走越远,其价格优势可能也将不复存在。当永辉股价起飞,被调改门店成为景区时,其业绩其实还在谷底。今年前三季度,永辉共实现营收 545.49 亿元,同比下降 12.14%,实现净利润 -0.78 亿元,同比下降 248.91%。其中,第三季度实现营收 167.7 亿元,同比下降 16.40%;净亏损 3.53 亿元。关店的动作也在持续。极海品牌监测的数据则显示,近 90 天时间里,永辉新关停 122 家门店。可以预见的是,作为国内线下零售龙头,体量巨大的永辉,很难在短期走出泥潭。但随着其与胖东来、名创优品的联动愈发紧密,最终取得的成效,也将成为整个零售业进行调整的风向标。本文来自微信公众号 " 源媒汇 ",作者:王言,编辑:苏淮,36 氪经授权发布。

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编辑:吕文达

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发布于:庆安县