全球视野-"打扑克视频全程不盖被子视频"-18打扑克视频全程不盖被子视频5亿温州服饰龙头，转战家庭场景

18打扑克视频全程不盖被子视频5亿温州服饰龙头，转战家庭场景

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记者丨韩璐编辑丨谭璐12月27日，森马服饰收盘时，市值已达185亿。温州起家的森马，今年股价已上涨25%，全年营收预计140亿左右。尤其休闲服饰业务，持续增长，1-6月体量超18亿。它正经历一场根本性的转变。本来，森马定位高性价比的大众休闲服饰，面向追求时尚、潮流的年轻人。去年起，它转而聚焦家庭购物场景，瞄准“中国大众家庭”，陆续在杭州、上海等城市核心商圈开出新形象店。今年10月，森马特意找来脱口秀演员徐志胜出任品牌体验官，带火了羽绒服单品。改风格、开大店、拓市场，管理层期望再造一个新森马，回归有质量的增长。“我们的目标是，比现在的营收翻一倍。”森马品牌事业部总经理胡翔舟告诉《21CBR》记者。以下为胡翔舟自述，经编辑整理：做宽品牌2023年，森马重新定位，以“舒服体验品质生活”为目标，将客群从“95后新青年”改为“中国大众家庭”。我们以家庭为场景，提供成人服饰、童装和家居产品，变成国民生活方式品牌。这个调整，思考了一段时间。第一个问题，是要不要变。原本的目标客群是大学生和刚上班的白领，年轻群体忠诚度不高，坚持年轻定位，品牌就要跟着潮流趋势走。而做家庭消费，人群、风格都更稳定，更能沉淀下来。做大众家庭消费，就要做宽品牌。这对产品的百搭性要求很高，不再按照系列来区分产品，而是考虑自身系列服饰之间，能否混搭，同一件衣服能否跨年龄段适用。第二个问题，是能不能做。把品牌做宽，年轻客群占比会减少，增加相对成熟稳定的客源。产品改变的过程，很难立刻从这端抵达那端，如果新的客人没有进来，老的客人快速流失，那么生意会发生很大变化。这是一个必经的过程。今年，商品基本做到百搭且跨年龄段，店铺也不再包含多种风格。这种转变，需要大力提升设计能力。因为商品的廓形、版型要适应不同体型，在尺寸、色彩等细节的打磨上花时间，既要让年轻人喜欢，又不会让年长消费者显胖显黑。做基础款，有时候比潮流款更难，因为要有取舍。价格上，我们没有做太大的调整。结构上，增加了高品质产品的比例。比如，今年主推羽绒产品，就花了很多功夫把鹅绒产品的部分做大。我们并没有把品牌做贵，只是增加了这个部分的比例，森马的价格仍然非常有竞争力。森马的焕新还在进行中，包括海外市场。之前的海外业务主要在中东，今年在越南开了新店，接下来会在东南亚几个国家开店。我们没有太多的营收压力，希望先把模式跑通，之后的复制是很快的。在国内，基本模型已经得到验证，正在加速落地，还有很多优化空间。目前做到70分，还可以进步到80-90分。走出街边森马的渠道也在做调整。进入购物中心可以接触更广泛的消费人群，从街边店发展起来的森马，进购物中心的时间偏晚。购物中心的成本相对较高，森马的直营占比不高。形象要求跟森马街铺不一样，我们需要一个适合的模型，重新推动。去年4月，森马品牌焕新后在上海开出首店，到现在一年多时间，从细节打磨到运营顺畅度，都得到了验证，也带来了客流。现在的主力门店主要分三种，标准店、形象店和旗舰店。标准店在300平米左右，展现核心品类。形象店在500平米左右，是最优店铺模型，品类比较全，森马儿童包也会在门店里展示，全家都可以在门店里体验产品。旗舰店在800平米以上，往往是多楼层，配件更齐，品类更丰富，配色更多，门店设计会有一些特殊元素和专属设计等。以国庆期间开业的五马街旗舰店为例，占地约800平米，一共三层，涵盖户外、防晒、童装、休闲等多个品类，满足全家一站式购物需求。店内还布置了一个实体直播间，方便线上线下联动。这三类门店里，旗舰店不会太多，主要集中在省会级城市，标准店和形象店基本各占一半。我们也在改造原来的街边店，计划用三年，到2026年实现2000家门店的目标。我们倾向于加盟形式，所谓“小河流水，大河满”。森马品牌事业部总经理胡翔舟这两年我们在做“批发转零售”转型，不是转成直营零售，而是统一中台和流程，用同样的工具让客户去复制经营管理，用真正零售的方式与他们对接，而不是原先的批发模式。转变有难度，很多加盟商是和森马一起成长的，他们早年做街边店，竞争不激烈，基本上开店就能赚钱。在精细化运营时代，需要重新学习。我们也在下功夫，让这种标准化转型变得更简单，更容易理解。聚焦爆款今年秋冬，我们与脱口秀演员徐志胜合作，主推羽绒服，引发了一波讨论。森马一直在想，怎么重新回归消费者视线。我们不擅长讲故事，就像个“认真做事的普通人”。我们做过一个消费者调研，对品牌印象的第一个关键词，就是质价比。其次是舒服，穿着舒服，价格舒服。我们用最强的品类之一去叙事，羽绒服一直是强势品类，线上线下的销量都很靠前，羽绒产品的占比也很高，尤其是鹅绒类产品。“清洁度”是羽绒制品的一项重要卫生技术指标，国标要求大于等于500mm+，森马此次发布的“高洁净1000+”羽绒服达到了1000mm+。这个标签覆盖了森马两大品类，轻薄羽绒以及防护羽绒。前者的充绒量与厚薄度更适合华东地区，售卖周期更长；后者有四防技术，更适合东北和华北市场。其实，我们有八大心智产品：凉感T、防晒外套、防护外套、舒服裤、森柔牛仔、森柔棉、森柔毛衫、轻松羽绒。比如羽绒品类，强调轻松和防护；卫衣和T恤的森柔棉面料，则是讲究柔软光滑；还有森柔牛仔系列，面料更舒适柔软。森马每年都会对这八类面料更新迭代。一些社区店、街边店，尤其是三四五线城市的门店，基本是熟客复购，产品需要更新，颜色、版型、面料要有改变。这次羽绒营销是一次尝试，之后我们考虑复制到其他品类上。当更聚焦于爆款产品时，我们与核心供应商的合作会更密切，因为量更大，计划性更强，生产线的排布会更容易，价格更好。这和快反模式不同，快反是一个很短计划的模型，在品质的控制和价格的管理上压力很大，追求的是高售罄，很多时候只能和小厂合作。大厂讲究的是计划性，我们现在的调整对于供应商反而是好消息。有工厂愿意投入资源，共同开发优质产品，再结合营销推广，打出爆款。接下来，要看有没有其他的创新角度，比如，能不能沉淀一种单品类或者风格？经过一年的调整，明年可以看到一个新的森马。图片来源：森马，除标注外

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编辑:刘宝瑞

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另据中冶天工集团有限公司官网去年11月14日发布信息，该公司工程技术总院中标齐齐哈尔市第三十四中学新建附属综合楼设计项目。该项目位于黑龙江省齐齐哈尔市第三十四中学校园内，项目设计内容包括新建附属综合楼1栋、设备房1座，以及塑胶跑道、道路及路面硬化、绿化等场区配套工程。其中，附属综合楼总建筑面积6800平方米，地上5层。项目建成后，将完善学校的基础设施，全面提升学校的硬件环境和教育品质，助力学校高质量发展。。