锕锵锵锵铜铜铜铜好痛_实时解读_“开门红”打锕锵锵锵铜铜铜铜好痛款，酒商为何不积极了？

“开门红”打锕锵锵锵铜铜铜铜好痛款，酒商为何不积极了？_ZAKER新闻

北京某上市公司高管黄敏(化名)告诉中国证券报记者，本次评估核心应该确认未来的业绩空间，这是判断价值的最根本因素。松下微波炉去年的业绩跟过往相比，是否处于较低的水平，尤其是去年上半年亏损，下半年由负转正。如果说过往年度并非如此，而仅在去年出现特殊情况，那么这次挂牌可能隐含一个判断点，即松下微波炉的业绩已经从底部走出来了。

进入 11 月，酒商是否 " 开门红 " 打款，成为看点。" 刚刚接到大区经理电话，说厂里 2025 财年‘开门红’政策已经定了，要我准备打款，今年这种情况还要一次性打款上千万，压力很大。" 李宇（化名）是成都某酒类连锁老板，打还是不打，他陷入犹豫。有酒商反映，按照惯例很多酒厂在完成年度任务后，都会要求经销商打款。2024 年不比以往，酒商普遍经营承压。酒仙集团董事长郝鸿峰还曾直言：" 厂家的一系列办法都不管用了，酒商‘开门红’打款积极性不高 "。也有酒商表示，是否选择打款，关键看厂家销售政策和市场管控、终端服务等要素，产品流通快、价格管控好，经销商还是愿意多进一些货，毕竟完成 " 开门红 " 打款后，厂家有奖励，并在产品价格上能取得一些优势。作为厂商关系风向标，" 开门红 " 打款与否、数额大小以及新的趋势变化，无疑关系着新型厂商关系的重构。█厂家 " 好商量 " 了所谓 " 开门红 "，一般指厂商约定经销商在新财年一季度内，打款完成年度任务一定比例，厂家给予经销商正常补贴以外的超额奖励。李宇表示，2025 年公司 " 开门红 " 指标是打款额占全年指标 35%，相比 2024 年下降 10%，完成后酒厂给予奖励。李宇算了一笔账，自己的年度任务是 5000 万元，如在规定时间完成，需要一次性付款 1750 万元。他表示，压力很大。如果不选择 " 开门红 " 打款，也可选择按季给厂家打款，" 一个季度打 25% 左右，这样会减小不少压力 "。四川酒商张总表示，2024 年末，名酒向经销商提出 " 开门红 " 打款，好商量了，而在过去这属于规定动作，一定得执行。由此能够看出，在酒商库存承压的情况下，厂商更多从双方合作历史、客情等方面寻找共同点，对一些问题也可以商量，管理更加柔性、态度更加务实，这也折射出厂商关系发生了新变化。█酒商三种心态酒厂要经销商协助完成 " 开门红 "，不惜抛出 " 橄榄枝 "，酒商怎样看待，又如何面对？第一种是直接拒接。张总是华北酒类大商，名酒区域负责人找过他两次，希望他执行 " 开门红 " 打款，酒厂可以增加市场支持，都被他拒绝了。张总表示，受大环境影响，自己和下游零售商都还有库存，不能贪图厂家奖励而选择多囤货。现在名酒价格管控有 " 跑冒滴漏 "，市场有不少低价的 " 暗流价 " 产品。" 如果大量压货，卖不出去怎么办？客户如有需求，即便少赚一点，调货也来得及。"第二种是拖着观望。白总是多家烟酒行老板，名酒是门店主销产品，厂家在样品酒、品鉴会、回厂游等方面对他支持很大，双方合作多年，客情也不错。11 月，厂家提出公司新财年要 " 开门红 " 打款，白总表示，2024 年生意不好，业绩同比下降 30%，打款困难。但是厂家也不能完全得罪，因为今后双方还要长期合作，只有口头先答应下来，打款先拖着，同时向厂家做好解释，最后看怎么解决。第三种是有条件打款。赵总是河南酒商，当酒厂提出 " 开门红 " 打款时，他并未一口回绝，而是提出自己的条件，满足条件就可以打款。" 我的条件是打款要适度，不能超出酒商实际承受能力，特别是贷款进货要谨慎。其次是厂家一定要管控好价格，不能口头说解决，实际却一直不落实，酒商必然没有信心。" 赵总表示。对于 2025 年 " 开门红 " 打款，酒商均保持客观，并非完全拒绝，但其心态整体偏谨慎。█厂商关系正在变化2023 年 -2024 年，行业处于深度调整期，" 开门红 " 也面临新挑战，这是否意味着厂商关系需要调整，又该如何重塑？云酒 · 中国酒业品牌研究院高级研究员、北京正一堂战略咨询机构董事长杨光认为，酒业尚未触底，如果 2025 年酒企降速，经销商库存恢复到 2019 年，行业或迎来拐点，而强行增长会出问题。这需要厂家降速、商家保价，是厂商要共渡的难关。安徽亳菊酒业公司总经理李怀杰分析，每年酒厂都面临增长压力，但现在终端已难以支撑。目前，一部分团购型烟酒店销售腰斩 50% 以上，再压货很难。因此，酒厂下调业绩目标无论是主观客观都是必然的。有业内人士预计，到 2026 年或还有一批流通企业难以支撑，随后市场才会进入一个新阶段。在此大背景下，酒厂要团结好千千万万核心二级批发商和终端商，要真正爱护好他们。云酒 · 中国酒业品牌研究院高级研究员，亮剑咨询董事长牛恩坤表示，通过实地走访，发现年末大多数酒商库存较大，去库存是重心，还需要一段时间才能正常。如果酒厂此时要求 " 开门红 " 打款，不排除有酒商放弃代理权的可能性。面对这种情况，经销商也要主动出击，可以邀约企业高层到一线市场调研，用真实数据说话。另一方面，酒厂也应及时调整构筑厂商新关系，而不是将压力全部转移至渠道方。在增量时代，经销商被压货，尚还能动销，但在缩量时代，以销定产才是王道，酒厂要协同酒商完成消费者服务工作，切实落地以市场为导向、以消费者为中心的理念。酒厂在新财年再推 " 开门红 "，如何看待这一行为，对厂商关系有何影响？云酒头条调研发现，" 开门红 " 作为酒厂一种年度 " 进货奖励 "，能帮助其提前回收现金，增厚资金蓄水池、锁定利润；对于有条件、有能力的酒商，也提供了加杠杆做大的机会。酒商对 " 开门红 " 打款执行不畅，离不开宏观经济调整、产业周期变化、市场趋势改变的影响，当白酒行业从增量时代进入缩量时代，以销定产更符合市场实际情况。一旦厂商对此达成基本共识，真正形成相互携手、长期合作、生态健康的厂商关系，白酒行业或步入新阶段。

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编辑:李文信

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政策预期再度强化；市场风格或将暂时切换；行情有望继续震荡上行。本周5月社融信贷数据和经济数据出炉。5月社融信贷增速回落，新增社融规模和信贷规模均低于预期，显示经济恢复放缓后融资需求较为乏力；同时经济数据也显示我国整体需求偏弱，经济内生增长动能不足，经济基本面仍延续偏弱的态势。配置方面，在内外预期改善的情况下，短期市场风格可能暂时切换到消费、新能源汽车等复苏链。具体来说，建议关注受益于销售数据改善、政府消费政策明确支持的新能源汽车、家电等板块；以及前期调整充分、估值已经回到低位且基本面有望迎来改善的酒类板块。另外，建议继续关注TMT主线与中特估概念。

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第一，举国体制、重点扶持。战后日本政府颁布“外国投资法”，实施倾斜政策发展国内基础工业；50年代后半段，立足于基础工业的壮大，日本政府颁布了《机械工业振兴临时措施法》、《电子工业振兴临时措施法》等产业政策。1976年，为了追赶美国的存储芯片技术，日本政府启动“DRAM制法革新”国家项目，豪掷720亿日元联合日立、富士通、NEC、三菱及东芝五家公司共同设立国家性科研机构超大规模集成电路技术研究所——VLSI技术研究所。“官产学”三位一体的科研体系为日本半导体产业奠定深厚基础。