经济前沿-"海盗与商人2汉化版无限金币"-越关店越赚钱，Zara是怎么做到海盗与商人2汉化版无限金币的

越关店越赚钱，Zara是怎么做到海盗与商人2汉化版无限金币的_ZAKER新闻

定制组织理顺，扩品类&开店推进顺畅。定制四大业务（衣柜、橱柜、木门、幕墙板）于22年底已完成初步布局，品类从衣柜拓展到橱柜、木门等，终端店态以定制单店为主，融合大店为辅，招募独立经销商运营，开放软体专供，开拓与整装等合作渠道。目前开店快速推进，终端招商意愿较强，江东制造基地产能储备充裕，看好全年定制业务高增。

文 | 消费巴士你有多久没有见过逛过消费过 Zara 了？作为曾经的快时尚扛把子，Zara 在中国的负面消息着实有点多。今年 4 月，它两个月连关 9 店的新闻上过热搜。7 月时，母公司 Inditex 传出过要关闭上海办公室的消息，之后被紧急辟谣。巅峰时的 2018 年，Zara 在中国一共开出过 183 家店，但到现在已经不足 100 家。按照惯常逻辑，一个频频关店的公司应该离亮红灯不远，但 Zara 的走向正好相反。今年 1-7 月，Inditex 的销售额同比增长了 7.2% 到 181 亿欧元，其中 Zara 春夏系列的大卖功不可没，公司的净利润则增长了 10.1% 到 28 亿欧元，再次达到历史新高。过去两个半财年，Inditex 一边疯狂关店，一边屡创新高，成了以退为进的满级玩家。数据来源：Inditex 财报以退为进三件套Inditex 的以退为进，总结起来大概是门店、产品、线上 " 三件套 "。门店：狠狠关店，也要开更赚钱的店从 2021 财年 H1 到 2024 财年 H1，Inditex 全球门店数量从 6654 家减少到了 5667 家，三年内闭店率 13.5%。但关店同时，Inditex 也在翻新大店和加开旗舰店，让这些店在卖衣服的同时，兼顾更多的品牌展示功能。以 Zara 为例，它的店均面积从 2018 财年的 1500 平方米增加到了 2023 财年的 1600 平方米。消费者能感知到的是，Zara 的店变 " 高级 " 了：空间留白多了、陈列的衣服少了、从货架上取自己想要的尺码的衣服没那么费劲了，甚至连试衣间的体验都变好了。我们找了一些被夸成样板的 Zara 旗舰店，给人的感觉就是，说它们是要去参加建筑展都不为过。Inditex 全球的经营重心也在调整。中国曾是 Inditex 除了欧洲以外最大的市场， 2018 年多个品牌加起来的门店总数达到了 593 家。但到今年 1 月底，它在中国的门店数量只剩下了 192 家，6 年下来关了 400 家。美国则超越中国，成了它的全球第二大市场。结合疫情后整个服装行业的表现，Inditex 的重心调整并不难理解。从 2020 年到现在，中国的服装行业一直在去库存，不仅平替和白牌遍地跑，各家品牌也在加大折扣力度。别说 Zara，就算曾经的大牌平替优衣库，放到今天的中国市场也是被平替的命。但在欧洲和美国，部分中产已经没钱再买昂贵的高端时尚品牌，不少商品单价仍在 100 欧元以内的 Zara 和 Inditex 旗下的其他品牌，反而成为了他们的平替。也就是说，Inditex 是大批量关掉了更内卷的市场的门店，把精力放在了还能让它搏一搏的地方。产品：要涨价，也要高端打开现在的 Zara 天猫旗舰店，会发现它一条连衣裙 599，一件外套 499，一不小心还能碰到千元以上的风衣，平易近人不了一点。但涨价也是以退为进的一步。根据瑞士联合银行的统计，从 2022 年 1 月开始，Zara 每个月的起售价都会比去年同期高 10%，千元以上的商品也在变多。按照好物配好价的逻辑，它提高了高端系列的占比，频繁和知名设计师合作，还采用了更多高级面料。以 Zara 均价千元以上的 SRPLS 高端系列为例，该系列商品采用的都是棉、羊毛、亚麻和丝绸等更有质感的材料。Zara SRPLS 2024 春夏系列。为什么要这么做——它总得和 Shein、TEMU 还是其他平替们有点差异性吧。如果硬拼价格拼不过，不如拼点平替们做不了的事，比如设计、比如面料，再比如质感和腔调。追求极致性价比的消费者大概是唤不回来，至少还是会有在乎品质的另一拨人继续买单。线上：中国玩剩下的，在欧美正吃香在多份财报里，Inditex 都提到了 " 线上线下一体化 " 对销售的拉动。这背后的逻辑是，如果线下门店带不动销售，那就交给线上。它那些所谓的线上化举动，放在中国可能不算啥，但放欧美和同行比，大概是质的区别。比如：它在 TikTok、Instagram、Facebook、Twitter、Pinterest 和 YouTube 上加起来有上亿的粉丝，这些账号会经常发布和商品、穿搭相关的信息。它的线上平台在西班牙推出了超 30 欧元免运费服务，时效上最慢 3 天，最快可以做到当日达。不同于中国通用的 7 天无理由退货，Inditex 的 " 反悔 " 时长是 30 天。顾客可以免费把货退到附近的门店或者送货点，也可以支付 1.95 欧元等着上门取件。最新消息是，它计划把在中国实践成功的直播带货，复制到美国和英国。Inditex 的作业好抄吗一边做着三件套，Inditex 的业绩一边起飞。从 2021 财年到 2023 财年，它的销售额从 204 亿欧元增加到了 359 亿欧元，净利润从 11 亿欧元到了 53.8 亿欧元。但以退为进的套路好总结，Inditex 的作业却不好抄。试想以下几个问题？一个品牌已经拥有了数千家门店，稳坐细分领域第一名，它是不是真的有勇气每年都关上大几百的门店？大多数国际品牌都把中国市场当成香饽饽，决策者是不是真的有决断力紧急抽身，关掉在中国大部分的门店，再去寻找新大陆？当品牌在消费者心目中的定位就是 " 平价的时尚 "，而且全球经济都在下行的时候，它是不是有足够的信心，坚信涨价后还会被消费者喜欢？据说在 Inditex 这么决绝地收缩规模、做高端化的背后，它 2022 年才上任的董事长 Marta Ortega 发挥了很大作用。她是 Inditex 创始人 Amancio Ortega 的女儿，正式掌舵之前在 Zara 一线干过 5 年，做过销售、品牌、设计等等，正是她主导了集团的高端化变革。还有一个更重要的问题是，放弃平价策略、大肆关店的 Inditex，有能力把店做高级、把产品做高端、把线上体验做得更丝滑。但对更多坚信规模和价格制胜的品牌来说，离开了规模和低价，它们还剩什么？

koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad

编辑:杨勇

TOP1热点：有奖答题 PK 分奖金

消息上，公司上半年营业收入同比增长21.16%。。

午后A股市场持续在高位波动，再逐步向上扩大升幅。上证率先重上3200，最后升2.13%，深证及创业板分别升2.54%及2.14%，齐再升至高位收巿。国内上日的政治局会议带动中港股市一洗多日的劣势，大幅反弹。A股市场上的金融板块内的银行股、保险股及券商股等齐大幅抽升，升幅6%至7%，更有个别涨停。北上净买入A股资金190亿元人民币，为自2021年12月9日以来最大净买入金额。内地公私募基金、大型券商或外资齐反映，直接有力及可刺激经济的措施已推出，有待落实。非但没有趁高沽货，更大幅加仓。是日两市总成交额更急增至超过9,481亿元人民币。

TOP2热点：打工人开始流行过极简式春节

推特的企业品牌已经与马斯克的个人品牌紧密相连，无论有没有X这个名字，推特的大部分既定品牌资产已经在用户和广告商中流失。

“

TOP3热点：为什么冰雕师高薪还招不到人狂野式的功效

主动权益基金（主要包括普通股票、偏股混合、灵活配置型基金）组合特点主要看仓位变动、行业变化、重仓股进出，这是评价主动权益基金风格的三大指标；债券基金则主要看杠杆变动、债券结构、是否含权，特别是杠杆的显著变动往往意味着债券基金经理对于市场观点的变化。

消息上，公司上半年营业收入同比增长21.16%。

TOP4热点：女子高校工作 16 年发现未缴养老险法国《酒店服务生》

中央全面深化改革委员会第二十二次会议指出，要健全多层次统一电力市场体系，其配套文件明确，“统筹推进电力中长期、现货、辅助服务市场建设，加强市场间有序协调，在交易时序、市场准入、价格形成机制等方面做好衔接。”

上周公布的二季度GDP及6月社零低于预期，工业增加值和固定资产投资表现相对较优。高频数据来看：商品房成交仍然较弱，票据利率继续震荡，7月EPMI波动符合季节性规律。

TOP5热点：趁过年，以旧焕新「家生活」ACCA少女sDANVI剧情简介

李某进一步补充道：“系统成本的上升靠行政手段调整效率低下，要么调节过剩要么调节不足，过多干预或强行干预甚至会取得完全相反的效果。按照经济学原理，进行价格限制会在供给侧造成供给短缺，在需求侧造成严重浪费。当前新能源大规模并网，如果抑制辅助服务费用向用户侧疏导，电力用户不能感受到电力的真实价格，无法引导用户改变自身用能习惯，也无法倒逼用户节能增效。长此以往，发电侧沉没成本越来越多，市场的价格引导与资源配置作用打了折扣，前两年限电就暴露了有效容量供应不足的苗头，在未来很可能会出现时段性限电甚至限电时段不断扩大的现象。”

性价比产品放量有望超预期：天禧派子品牌&乐活子系列扩容高性价比客群1）天禧派：顾家品牌定位偏中高端，21-22年旗下轻时尚子品牌天禧派下探价格带取得良好成效，尤其22年在经营环境承压下仍然逆势取得快速成长，23年继续加码投入，更侧重新零售和

TOP6热点：评论员谈柯洁退赛淑容把船划到河中心

摩根大通亚洲技术研究主管JJPark表示，韩国内存芯片股还有进一步上涨的空间，尽管需求疲软导致内存价格回升延迟，三星电子和SK海力士今年有望跑赢台积电和联发科等芯片制造商股票。Park表示，在三星和SK海力士财报电话会议期间，投资者可能会关注与高带宽内存(HBM)芯片业务相关的数据点，并预计公司的盈利业绩或产量指引对股价走势的影响不大。Park指出内存芯片价格料将在第四季度出现转机，但晚于此前原本预计的第三季度。