社会动态-"LINODE成熟IPHONE"-73岁中国“日化大王”卖了它

73岁中国“日化大王”卖了它_ZAKELINODE成熟IPHONER新闻

　　今年8月10日，中国文旅部宣布，恢复全国旅行社及在线旅游企业经营中国公民赴韩团队游业务，引发了韩国本土对中国游客的极高期待。韩国《中央日报》曾在报道中称，中国赴韩国团体游时隔6年零5个月后回归。曾占据访韩游客近半壁江山（45%）的中国游客令低迷的韩国旅游业格外期待。然而临近年终，韩国方面却未能看到期待中的增长。

本文来自微信公众号：中国企业家杂志（ID：iceo-com-cn），作者：张文静，编辑：米娜，题图来自：AI 生成30 多年前，一位年轻人在旅行时观察到一个现象：中国台湾的大商场，进门就是化妆品专柜，大陆商场却都是副食专柜。他因此发现了商机——随着大陆的快速发展，商场一层必然会像中国台湾一样，化妆品专柜整齐排列，各种化妆品琳琅满目。这位年轻人就是丝宝集团创始人、湖北前首富梁亮胜。1989 年，他带着资金驻足九省通衢的湖北武汉，从一家小化妆品企业起步，先后进入日用化工、卫生用品、母婴用品、旅游等产业领域，创立舒蕾、洁婷、美涛、全因爱等多个品牌，打造了一家日化集团。日化成就了梁亮胜的商界地位。从 2002 年开始，梁亮胜霸榜湖北首富多年。如今，他却 " 抛弃 " 了日化。11 月 11 日晚，A 股上市公司豪悦护理公告称，公司与湖北丝宝股份有限公司（下称 " 丝宝股份 "）、梁亮胜及湖北丝宝护理用品有限公司（下称 " 丝宝护理 "）共同签署《股权转让协议》，约定公司受让丝宝股份持有丝宝护理 100% 股权，交易价款为人民币 3.6 亿元。简言之，梁亮胜将手中的日化护理业务卖了。丝宝护理旗下拥有洁婷、全因爱、美月见等护理品牌，其中最知名的是卫生巾品牌洁婷。洁婷创立于 1997 年，作为初代国货品牌，曾风靡一时。丝宝护理被卖后，丝宝集团彻底剥离日化护理板块，仅剩度假区、高尔夫球场、地产等板块。" 日化大王 " 梁亮胜，彻底告别了日化。《中国企业家》就豪悦护理收购丝宝护理及丝宝集团剥离日化护理板块的原因，多次致电豪悦护理和丝宝集团，截至发稿，均未接通。再卖洁婷卫生巾梁亮胜早在 2006 年就已萌生退意。据《经济观察报》报道，2006 年 4 月，丝宝集团邀请普华永道作为财务顾问，提出出售旗下部分产业的意向。2007 年 10 月，这笔交易才落定。丝宝集团将丝宝日化的 85% 股权，以 3.17 亿欧元卖给了妮维雅的母公司德国拜尔斯道夫。其中，丝宝日化包括舒蕾、风影、顺爽三个洗发水品牌，以及美发用品品牌美涛。卫生巾品牌洁婷与上述四个日化用品是一个统一的销售网络与队伍。梁亮胜原计划将洁婷也一并出售，但拜尔斯道夫不愿，这也成为这次并购谈判中的难点之一。直到 2007 年 2 月，丝宝与拜尔斯道夫才就这次并购达成初步合作意向。之后，丝宝集团特别设立了湖北丝宝日化公司，丝宝集团的日化产业被装入其中，而洁婷则被剥离出来。当时出售日化资产，或与丝宝日化产业遭遇发展瓶颈有关。随着宝洁等跨国公司在国内洗护等市场 " 攻城略地 "，外资品牌在激烈的市场竞争中逐渐占据上风。高峰时期，丝宝日化销售达 23 亿元，到 2006 年左右，已下滑至 16 亿元左右。其中，一度占国内洗发水市场份额 13%、仅次于宝洁飘柔的舒蕾，逐渐落后于飘柔、海飞丝、潘婷等外资品牌。而如今，时隔 17 年洁婷再次传出被出售的消息，业内及丝宝集团一些老员工对此颇感惋惜。作为最早的本土卫生巾品牌之一，洁婷注重研发，不断推陈出新，曾首创 " 迷你型 " 卫生巾、第一代护翼卫生巾、" 夜用丝薄 " 卫生巾、透气型卫生巾等，吸引了不少消费者。洁婷还先后请来徐静蕾、杨幂、赵丽颖等为其代言，今年 2 月，关晓彤成为其最新代言人。但近年来，洁婷发展不温不火，尽管位列行业前十，市场份额一直没有较大突破。一些员工及代理商认为丝宝 " 管理不行，形式主义严重，下滑卖身是必然 "。抛开洁婷自身原因，一个行业现实是，卫生巾市场正面临激烈竞争，本土品牌并不占优势。国信证券的一份行业研究报告显示，卫生巾市场中，外资份额具备相对优势；本土品牌中，除恒安国际外，其余品牌多占据第五至十名位置，丝宝集团属于第三梯队，市场份额约在 0.9%～1.5%。但洁婷品牌仍被看好。有业内人士认为，洁婷是个好品牌，非常值得收购，丝宝集团卖便宜了。收购方豪悦护理，看中的也是丝宝护理旗下包括洁婷在内的几个品牌。被外界称为护理行业 " 代工第一股 " 的豪悦护理，近年来财报中几乎不再出现 " 代工 ""ODM" 之类的字眼，大力发展自有品牌，似乎极力想甩掉 " 代工 " 的帽子。2024 年上半年，因加大自有品牌产品推广，豪悦护理销售费用同比增加 58.63%，达到 9434 万元。眼下豪悦护理所需要的，正是好品牌。豪悦护理在公告中称，丝宝护理旗下 " 洁婷 "" 全因爱 "" 美月见 " 等在行业中具有较高的知名度、美誉度。这次收购有利于公司 " 促进自主品牌 " 发展。丝宝护理的业绩表现并不差。豪悦护理披露，2023 年，丝宝护理实现营业收入 5.4 亿元，净利润 1377.16 万元；今年上半年，对应数据分别为 3.2 亿元和 1144.53 万元。" 眼光比资金更重要 "梁亮胜极为低调，近年来几乎不在公开场合露面。早年经商、办企业，他有一句名言，眼光比资金更重要。" 经商、办企业，你要看清环境。这么多年，我不认为做生意要靠‘投机’，而是要善于发现和把握机遇。" 梁亮胜说。在丝宝后来的发展中，他确实展现了他的眼光。丝宝集团是港资企业，但事实上，梁亮胜出生于广东梅州。他少时家境贫寒，早早尝到生活艰辛。1968 年，他到广东梅县山区插队，白天干农活，晚上靠一盏煤油灯自学。不久，他被招工到一座国营矿山，那是一段更艰难的经历。下井采矿，酷热难耐，一进矿井只能穿件裤衩子，套双水鞋，一个夜班下来，鞋里全是汗水，走路直响。1982 年，梁亮胜与妻子一起迁居中国香港打拼。最初，生活非常艰苦，他们住在四五平方米的房子里，夫妻俩挤在沙发上睡。梁亮胜坚持上夜校，系统学习了航运、英语、国际贸易和经济管理等课程。后来，他通过偶然的机会得知内地急需木材，开始与内地商家联系，做成了几笔生意，由此赚到了 " 第一桶金 "。1986 年，梁亮胜进军化妆品行业。1989 年他在香港创建丝宝集团，同年，丝宝集团在武汉设立内地总部——这是一个令他身边朋友都诧异的决定。当时流行一句话：东西南北中，发财到广东。广东地处沿海，改革开放程度更高，梁亮胜很多朋友都在广东投资，也有很多人让他去广东。更何况，他是广东梅州人。为什么却选择人生地不熟的武汉？" 来武汉确是慎重的选择。"十几年后，梁亮胜在接受媒体采访时坦言。当时，国内的货品要进入市场，必须经过国有的批发站，再向商场及下一级批发站批发。在当时中国三大批发渠道中，广州批发基本覆盖华南地区，上海批发覆盖华东地区，而武汉批发，所覆盖的区域不仅包括华中地区，还可以辐射到东北、西北地区。要想将产品销往全国，从武汉出发最合理。此外，梁亮胜当时考察发现，化妆品如果从广东运到北方，仅有两个渠道——飞机和火车，要么成本高、排队等好几天，要么困难。武汉居天下之中，四通八达，交通运输非常方便，商业、人才环境也有优势。梁亮胜此前学过的经济学，使他极为看重地理环境和商业辐射环境，他认为这是一个创业者必须慎重考虑的。丝宝集团推出的第一个产品是丽花丝宝美容霜，于 1989 年上市。但因种种原因，丽花丝宝发展并不顺利。梁亮胜决定转型，从细分洗发水市场寻求空白点，从单一品牌入手，集中有限资源打开突破口。在洗发水市场，摆在丝宝面前的一座大山是宝洁。1988 年宝洁进入中国市场，同年推出第一款品牌产品——海飞丝洗发水，凭借专去头皮屑的独特卖点，以及每年巨额广告投入，海飞丝一炮而红。尽管丝宝与宝洁几乎同时进入中国内地，但两者显然不是同一重量级的 " 选手 "。不过梁亮胜认为，大公司并不可怕，它不可能把所有的事情都做完。小公司主要能集中有限的资源在大公司忽略的市场上，就可以与大公司较量。" 大企业有它的资金，我们丝宝人有我们丝宝人的眼光。" 梁亮胜说。1996 年，洗发水品牌舒蕾横空出世，并凭借强大的营销，与宝洁抢市场。" 截胡 " 宝洁丝宝早期的辉煌，离不开梁亮胜的 " 独门兵器 " ——终端营销策略。官网信息称，丝宝集团于 1997 年推行终端营销战略。但事实上，在发展初期，终端营销策略的雏形就已经出现了。1992 年之前，丝宝的产品主要依靠批发站渠道，但批发渠道逐渐呈现出萎缩迹象。梁亮胜很快察觉到这一点。他决定，将产品给批发站后，再派丝宝业务员过去，给批发站 " 打工 "，跑市场、做宣传，帮批发站卖商品。这一做法，让丝宝逐渐在暗中建立了自己的营销网络。果然，1992 年以后，国内批发站业务能力日渐衰退，一些依靠批发站营销的企业，跟着批发站一起垮了，丝宝却没有受到影响。这时，丝宝的营销网络已经成熟，业务人员与各大商家建立了密切关系，没有了批发站，丝宝产品进入商场柜台的速度反而更快。" 事实证明，当时我们首创的这种国有批发加私营终端促销的特殊营销方式，在丝宝发展初期起到了关键作用。" 梁亮胜说。舒蕾洗发水上市后，梁亮胜同样利用终端营销，与宝洁正面竞争。当时，宝洁在各个电视台黄金时段铺天盖地投广告。丝宝无法跟宝洁拼财力，于是梁亮胜借力打力施了个 " 巧招 " ——挨着宝洁的柜台陈列，宝洁的产品陈列到哪里，舒蕾就跟到哪里，并在柜台旁安排导购员，在最后一步 " 拦截 " 宝洁的顾客。当别人在电视广告上短兵相接时，舒蕾在终端做足了文章，吸引消费者。据荆楚网报道，1996 年以后，短短 5 年间，舒蕾年销售额就超过 10 亿元，击败宝洁海飞丝，夺得市场份额第二的位置。那也是丝宝集团的巅峰时期。到 2002 年，丝宝集团旗下已发展出舒蕾、洁婷、美涛、风影等多个品牌，年产值超 20 亿元。梁亮胜的个人财富也实现倍增，从 2002 年首次登上胡润榜并成为湖北首富开始，他占据湖北富豪榜榜首的时间长达七年。然而，丝宝的时代终究过去了，那些昔日闪耀的日化、护理品牌如今或消失，或卖身。当年敢挑战全球日化巨头宝洁的梁亮胜，心气也已不复往昔，仅以 3.6 亿元就卖了洁婷这个拥有 27 年历史的品牌。参考资料：《楚商成功启思录（1）：" 湖北公益第一人 " 梁亮胜》，荆 · 楚网 / 湖北 · 日报，张磊《丝宝花落拜尔斯道夫始末》，经济观察报，周涛《此生武汉是故乡》，《武汉文史资料》，蒋太旭《福布斯富豪榜第 33 名梁亮胜：我跟武汉人最投缘！》，汉网 - 长江 · 日报，邓年武《梅州有个粤闽两省共用祠堂，走出后人逾 70 万》，南 · 方 · 日报，张柳青《从日化电子到汽车医药，湖北十年诞生五位首富——解码湖北首富变迁探寻创富时代轨迹》，楚天 · 金报，刘刚建、朱安璋

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编辑:马连良

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