Base掀起OnchainSummer热潮_紧急通知_40岁的喜临门,请来马斯克的76Base掀起OnchainSummer热潮岁老母当“救兵”?_ZAKER新闻

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40岁的喜临门,请来马斯克的76Base掀起OnchainSummer热潮岁老母当“救兵”?_ZAKER新闻

关于中美两军关系。对于当前中美两军关系面临困难的原因,美方非常清楚,包括对中方的单边制裁,两军交流合作首先要移除障碍。

  文 | 趣解商业,作者 | 李白玉,编辑 | 趣解商业消费组近日," 全球首富 " 埃隆 · 马斯克的母亲——梅耶 · 马斯克不远万里 " 闪现 " 上海,出席了一家床品品牌—— "aise 宝褓 " 首家线下旗舰店的开幕式。图源:微博截图近年来,梅耶 · 马斯克 " 母凭子贵 ",屡屡来华参加商业活动,代言费用更是高达百万级。不少跟科技沾点边的企业,都愿意将这位 " 首富之母 " 奉为座上宾;毕竟沾了马斯克家族的边," 科技味儿 " 才能更足。据 " 趣解商业 " 了解,最新开始交付的 "aise 宝褓 " 智能床,号称包含 107 项专利技术,所搭载的全球发明专利——云动系统,集成 Cloudhold、Cloudsleep、iRoomy 等三大睡眠科技模块,通过将人工智能(AI)与物联网(IoT)技术相结合,帮助用户找到香甜睡眠。而 aise 宝褓背后,却有一个来头不小的 " 爸爸 " —— " 中国床垫第一股 " 喜临门(603008.SH)。01." 首富之母 " 来站台请马斯克的母亲梅耶 · 马斯克来为品牌 " 站台 " 似乎并不难,事实上,这位 76 岁的美国老人对中国的商业活动并不陌生。近年来,梅耶 · 马斯克陆续代言了麦吉丽、Babycare、SKG 等中国品牌,还参加过江南布衣等品牌的走秀活动。据 " 趣解商业 " 了解,梅耶代言费约 30 至 50 万美元。而 aise 宝褓这一次不仅聘请梅耶 · 马斯克作为全球品牌代言人,还请来了杨澜、孟羽童参加活动;此外,aise 宝褓此前还邀请了韩庚、苏醒、杨超越等一众明星艺人作为品牌推介官和产品体验官。可见,这个新品牌有多下本了。高举高打营销背后,是 aise 宝褓冲击高端品牌的野心。据 aise 宝褓官网显示,其智能床产品分为 " 智享、尊享、奢享 "3 个系列;宝褓京东旗舰店显示,其已上架的产品售价区间在 2 万 -5 万元之间。图源:京东截图而这个品牌的正式成立,其实始于今年 4 月。4 月 18 日,喜临门家具股份有限公司发布公告称,拟与公司关联方弘忻睡眠科技(海南)有限公司共同出资 5000 万元设立宝褓睡眠科技(海南)有限公司;公告显示,喜临门认缴出资额 3500 万元,占比 70%;弘忻睡眠科技认缴出资额 1500 万元,占比 30%。喜临门创始人、董事长陈阿裕更是亲自挂帅,成为宝褓睡眠科技的董事长;而有了陈阿裕的亲自推动、部署,喜临门也自然是在 aise 宝褓的品牌营销上重金投入。打造高端子品牌,意味着更高的营销投入。由上述品牌活动,就能看到喜临门的财大气粗,而这也反映到喜临门的财报上——2024 年前三季度,公司的销售费用高达 12.07 亿元,同比增长 4.27%。但从效果来看,喜临门比去年同期花费了更高的销售费用,取得的营收却没有去年同期高。图源:财报截图在喜临门为 aise 宝褓筹办的一系列营销活动中,还请到了分众传媒董事长江南春,这意味着 aise 宝褓或许还将在线下梯媒投入重金。善于营销,一直是陈阿裕的优势。早在 1998 年 7 月,陈阿裕就斥资数百万元,在国内床品行业中首次邀请代言人,自此慢慢树立起了 " 喜临门 " 的品牌;后来还请到巨星巩俐作为品牌代言人,靠她口中一句 " 美丽是睡出来的 ",打响了喜临门的全国知名度。显然,aise 宝褓此次请来了世界首富的母亲梅耶 · 马斯克前来代言,也是陈阿裕试图借助梅耶的影响力能帮助新品牌再次打开局面。02. 喜临门业绩承压不过,在当前的消费环境下,消费者更难以被单纯的营销手段 " 教育 "。知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪表示,在当下消费与营销环境中,"aise 宝褓 " 的高举高打营销有一定作用但也面临挑战;重金投入能快速提升品牌知名度,明星代言人的影响力可吸引消费者关注,不过对于高售价产品,消费者买单时会更谨慎;品牌只是一方面,产品品质与功能才是关键考量因素。图源:品牌官网截图此外,不容忽视的是,业绩承压的喜临门未来能否持续给 aise 宝褓提供稳定的支持,还不能确定。财报显示,今年第三季度,喜临门实现营收 20.19 亿元,同比减少 10.85%。2024 年前三季度,喜临门营收利润 " 双降 "——营收 59.76 亿元,同比下降 1.53%;归母净利润 3.75 亿元,同比下降 3.88%。据 " 创业最前线 " 报道,喜临门方面解释业绩下滑原因是 "受整体经济环境、全球经济波动影响,可能导致一些消费者的需求有所下降"。不过,据企业财报数据来看,行业中也不乏实现业绩增长的企业。同为床垫企业的梦百合,今年前三季度的净利润由盈转亏;另外同样走高端路线的慕思,今年前三季度实现营业收入 38.78 亿元,同比增长 1.9%,净利润 5.22 亿元,同比增长 0.76%。值得一提的是,回溯过往财报可见,在 2023 年,慕思股份的客单价就已明显高于喜临门;慕思股份的客单价在 669 元到 10940 元之间,热销价格为 4274 元,而喜临门的客单价则在 1499 元到 6899 元之间,热销价格为 2099 元。二者相差不少。图源:淘宝截图虽然喜临门整体营收规模高于慕思,但其中喜临门的代工业务贡献了很大一部分营收;其 OEM 客户,有宜家、EMMA、欧派等国内外家具销售商,喜临门代加工床垫、床、沙发等产品;作为宜家最大的床垫供应商,喜临门一度占宜家床垫总采购量的九成。从营销渠道来看,虽然由 " 二代 " 陈一铖主导的渠道变革颇为成功,其线上渠道收入超过 12 亿元,也成为喜临门唯一增长的渠道,但线下渠道处于下滑态势。截至三季度末,喜临门线下门店总计 5535 家,较年初净关 118 家;其中,喜临门专卖店 3466 家(减少 85 家),下沉品牌喜眠专卖店 1611 家(减少 1 家),并购的高端 MD 专卖店 458 家(减少 32 家)。一些经销商开始转投其他品牌。相比之下,截至三季度末,慕思线下门店数量超过 5700 家。资本市场上,喜临门的业绩表现引发了投资者和机构的担忧。华西证券在研报中表示,下游消费需求整体承压下,下调喜临门盈利预测。股价表现上,截至 11 月 22 日收盘,喜临门(603008.SH)报收 17.29 元 / 股,总市值 65.53 亿元;较 2022 年 1 月盘中最高 40.1 元 / 股的高点相比,喜临门的股价两年多时间遭遇 " 腰斩 ",总市值蒸发超 80 亿元。图源:百度股市通截图尽管消费预期下滑,但喜临门却还在加大投资。10 月 13 日,喜临门时隔 8 年喜临门再次增发,公告称拟募集资金总额不超过 8.5 亿元用于新智能家居产业园的建设及补充流动资金;其中,喜临门决定投资 7.6 亿元在江西萍乡建设新的生产线。据 " 趣解商业 " 了解,该项目建设完成后,喜临门将完善区域布局最后一块中部 " 拼图 ",突破目前的产能瓶颈、保障供应链效率并增强原材料供给,实现降本增效。看样子,陈阿裕父子信心满满。03. 科技化转型新挑战电视剧《繁花》中,游本昌扮演的爷叔说,做生意要讲究 " 派头、噱头、苗头!" 陈阿裕的确把派头和噱头搞到位了。在智能化层面,早在 2020 年,喜临门就曾推出过 smart1 系列新型智能床垫,内置 "Smart Wave" 系统,宣称可以读懂用户对于床垫的需求,对外售价超过 4 万元。2023 年,喜临门又与手诺贝尔物理学奖得主乔治 · 斯穆特(George F. Smoot)博士合作开发 iSleep Ai 空气能助眠床垫,号称将 " 挑战人类延长深睡 37 分钟 "。不过,这两款产品的尝试,市场反馈并不算太热烈。喜临门的智能床垫,因其销售体量太小,甚至都没有列入财务报告中。不过,在 2023 年年报中,喜临门首次提及 " 专注打造公司睡眠科技品牌形象 "。无论是邀请诺奖得主 " 背书 ",还是邀请梅耶 · 马斯克前来 " 站台 ",喜临门的确把 " 噱头 " 和 " 派头 " 搞足,但也意味着花费不菲。据喜临门财报数据,2021 年至 2023 年,公司销售费用分别为 11.94 亿元、15.30 亿元、17.59 亿元,销售费用率高达 15.36%、19.52%、20.27%。" 噱头 " 和 " 派头 " 都有了," 科技睡眠 " 会成为喜临门的 " 苗头 " 吗?用户会愿意为床垫的 " 科技 " 买单吗?詹军豪指出,"aise 宝褓 " 智能床宣称的 107 项专利及云动系统等,理论上能满足消费者对舒适、智能睡眠的需求,并非单纯噱头;若这些功能切实有效,能提升产品竞争力与溢价空间,也会有消费者愿意接受。据 " 趣解商业 " 了解,当前国内家居市场中,"AI 床垫 " 已成为热门赛道,除喜临门外,慕思、梦百合、Heka、舒达等品牌均已纷纷推出相关智能床垫产品,售价相比普通床垫高出不少;社交媒体上,对于 AI 床垫、智能床垫的讨论大多是关于 " 智能床垫是不是智商税 "" 避坑 "" 割韭菜 " 等相关话题。图源:小红书截图詹军豪进一步表示,对于床品品牌借 AI 科技打造 " 睡眠黑科技 " 这一新兴赛道,反映出市场需求的变化;但当前市场也存在乱象,部分品牌可能夸大宣传。产业专家丁少将也认为,家居行业仍在探索与 AI 结合的可能性,因为行业并没有特定或公认的标准,不乏有企业利用 AI 概念进行营销炒作以提高产品溢价;对消费者而言,这些产品可能只是增加了一些非必要的功能。而且,如今消费者对所谓 " 科技产品 " 的认知也越来越清醒;多年研发投入占营收比例在 2% 左右、销售费用占比却近 20%,这样的喜临门到底有多少科技含量?智能化功能更像是锦上添花,保证产品质量和服务才是核心。在 " 黑猫投诉平台 " 上,包含搜索词 " 喜临门 " 的相关投诉有超过 1600 条,其中有不少消费者质疑喜临门床垫存在甲醛超标、异味、塌陷等质量问题以及虚假宣传、售后服务等问题。图源:黑猫投诉截图随着健康赛道以及睡眠经济的持续发展,产品质量和服务品质是品牌发展的重中之重,靠 " 套路 " 消费者终究不能走的长远。2024 年是喜临门成立 40 周年,作为国内床品的领军品牌,喜临门和许多传统家居企业一样,面临着科技化转型的新挑战;面对消费者的多样化需求和竞争对手的压力,喜临门须在技术研发、市场营销和渠道创新等多方面有所突破,才能走得更远。

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编辑:李大江

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黄优谈到,总体来看,如果在近视300度以内,属于中低度的近视,对角膜厚度的要求低,大部分患者可以做激光类手术,当然也不是说所有中低度近视都能做激光或者首选激光类手术;如果是800度以上高度近视,即使能做激光,我们都是建议首选做晶体植入,视觉效果会更好。另外,虽然激光可以矫正1200度以内的近视,但是切除太多的角膜组织也会有一些风险。

发布于:新昌县

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