房地产速递-"葵花宝典未满年龄请立刻离开"-从大葵花宝典未满年龄请立刻离开厂回乡创业,差点儿倒在黎明前

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从大葵花宝典未满年龄请立刻离开厂回乡创业,差点儿倒在黎明前

陈女士的家属向南都记者介绍,陈女士夫妻长期在外打工赚钱,一年多前,二人用手上的积蓄外加举债,在老家建起了宽敞的新房。

“可能99.99%的创业者都会经历这一过程,你明知道努力的方向是对的,也知道需要长时间的投入才会有回报,但就是不知道这个过程要持续多久,还好我挺过去了。”在谈到自己返乡创业过程时康少见说。2024年,是康少见离开腾讯的第五年,也是他返回家乡创业,成为一位“新农人”的第五年。17岁那年,他从恩施的大山深处走出,成为村里第一位大学生。在北京工作17年后,他决定从大厂离开,重新回到故乡开始创业。从城市到乡村,从大厂到茶园,从人人艳羡的“笔杆子”到朋友圈里“卖茶叶的”,一路走来,被质疑过,也曾差点入不敷出,最穷的时候兜里只剩下430元。亲朋的担忧,妻女的牵挂,创业的酸甜苦辣他逐一尝遍。2024年,他的事业有了突破,他的短视频和直播业务开始有了起色,直接带动了产品的成交量。这一年,他的茶叶生产与销售规模扩大了近6倍,但随之而来的压力也让他倍感挑战。近年来,国家出台了一系列政策以推动农村经济发展。与此同时,各大平台也加大对三农领域的流量支持,降低初级农产品的佣金比例,这让康少见越发坚信当初自己的选择,也让他对未来充满期待。图为康少见。图/受访者供图以下是康少见的自述:返乡创业并非一时冲动2019年我辞职时,已经38岁了。很多人会好奇,为何我会选择放弃那份看似体面又高薪的工作,其实,最大的原因是我希望在40岁之前,能够拥有一份真正属于自己的事业,而非仅仅服务于某家企业或某个平台。中年的困境,可能是从工作开始的,而非家庭。在腾讯工作那几年,我鲜少能在晚上10点前回到家中。当时企业内部的业务架构调整频繁,我们需要不断适应变化,迅速找准方向并做出成绩。其实那时我已隐约意识到现有工作的不确定性,随着年龄的增长和薪酬的提升,对于企业来说,劳动成本一直在增加,那我们是否能一直做下去呢?所以我想给自己一个机会,用两三年的时间,将这份不确定是否有延续性的工作,变成一份自己可以掌控的、可延续性的工作。当然,返乡创业并非一时冲动,而是深思熟虑后的选择。在腾讯任职期间,我负责内容平台部,熟悉整个泛生活领域内容的引入跟内部分发工作,能清楚地看到平台上各领域内容数据,其中三农内容深受欢迎,然而三农内容的创作者却相对稀缺。恰好,我对农村很熟悉,又有多年内容创作领域的经验和优势,所以决定做三农领域内容。既然和农村相关,那对我而言,环境最为熟悉、景致最为优美、人际关系最为融洽、风俗人情最为亲切的,莫过于我的家乡湖北省恩施土家族苗族自治州鹤峰县走马镇。鹤峰县走马镇。摄/康少见不过,从最初回到故乡从事三农领域内容创作,到创立自己的茶叶品牌,实属偶然。2020年春季,我在茶园劳作时,随手拍摄了一张照片分享至朋友圈,未曾想“炸”出一圈朋友,他们在表达了对这种乡间生活的向往后,“起哄”让我做点茶叶送给他们,我一统计,竟然有100多人想要,于是只能硬着头皮学习如何做茶,就这样开始了茶叶品牌创业之路。我认为无论在哪个时代,一个产品要被人喜欢、被人使用,首先必须被看见。以前,大家可能会选择好的地段、好的门铺去开店,而在现在的内容电商时代,也是同样的道理。因而,在我的事业上了轨道之后,2024年,我将更多的精力放到了短视频内容创作和直播上,这是我2024年最大的改变。在短视频创作中,我既是导演,又是编剧,还是主演,甚至负责配音以及后期的剪辑与合成。当视频剪辑完成发布后,我又化身为运营,每一条视频的发布、每一条评论的回复,都亲力亲为。一般晚上时间,我都会用来直播。过去很多观众“吐槽”我不务正业,说别人每天都在直播,为什么我隔一天直播一次,说你这个不行。所以从2024年11月开始,我的直播频率从过去的每两天一次调整为每天一次,时间大多在晚8点至10点,或晚7点至9点之间,每场直播约两小时。我的直播间氛围很好,我主要在茶桌前和大家喝喝茶、聊聊天,和大家分享茶叶的原料来源、制作工艺和口感特点等,每次都有回答不完的问题,有时候大家还会在直播间里和我开开玩笑。现在直播的效果还不错,场场均有两三千人在线,销售额最高的一场做到了30万元,平日也稳定在两三万元。粗略一算,2024年营收700多万元。最穷的时候,只剩下430元回乡创业时,我已经离乡多年,但是家乡的很多人都记得我,尤其是村里的老人们,他们知道我是谁,每当我需要帮助的时候,总会无条件信任我,对我伸出援手。在我创业初期,还有一帮对我不离不弃的朋友们。他们最初是冲着我这个人来的,他们说,只要我做的东西不是太差,就一定会用我的产品,想要帮我一把,而当他们发现我的产品质量远超预期时,就更信任我了。这份信任,让我在创业初期最艰难的三年里坚持了下来,也为我积累了一批宝贵的“种子用户”。更重要的是,我的家乡恩施鹤峰县,地处武陵山脉腹地,有茶园面积近40万亩,其中90%的村庄70%的农户种茶,是名副其实的产茶大县。我所在的走马镇茶园总面积超过16万亩,被誉为“湖北茶叶第一镇”。由于茶园众多,当地的茶产业链条十分完整,从采茶工人、制茶师傅,到茶叶包装、运输一应俱全,这也是我创业的底气所在。恩施鹤峰县里的茶园。摄/康少见当然,创业意味着各种挑战。创业初期,并非所有人都能认可你的选择,有人肯定,也有人质疑。而刚开始的时候,我曾觉得在朋友圈发发广告或推销产品有些难为情。但后来我意识到,既然踏入了商业领域,就必须遵循其规则,让自己的产品被别人看到,让别人知道自己在做什么。在创业的过程中,我发现如何打开市场是我面临的最大挑战。因此,即便是在打造自己茶叶品牌的这些年,我一直没有放弃过三农领域内容创作。为了做好内容,我每年在短视频上投入四五十万元,包括购买拍摄设备、支付装修租金、人员工资以及拍摄所需的物料费用等。粗略一算,从2022年开始拍摄至今,我已经投入了约110万元,这些钱大部分来自茶叶销售的利润,除了维持家庭生活的开支外,我几乎把所有赚来的钱都投入了里面。然而,在长达两年多的时间里,我的视频播放量一直很低,巨额的投入似乎看不到任何回报,就像个无底洞。最难的时候,我兜里只剩下430元。那时,不仅要还房贷,卖出去的东西也没有回款,真的特别煎熬,有时会半夜一个人坐在那儿喝茶发呆,然后拼命给自己打气。我从来没有和别人说过这种压力,那时朋友问我怎么样,我会说都挺好,有时候做事情就凭一股气,如果你对自己失去了信心,别人更难相信你,这口气也就泄了。可能99.99%的创业者都会经历这一过程,你明知道努力的方向是对的,也知道需要长时间的投入才会有回报,但就是不知道这个过程要持续多久,而且每个人的投入能力是有限的,在曙光到来之前,如果你的钱花完了怎么办?很多人可能在钱花完、回报还没到来之前就倒下了。还好我挺过去了。希望能多陪伴家人在创业过程中,我发现,过去鹤峰茶叶主要以大宗出口为主,利润微薄,一斤干茶只能挣一块钱,一些乡亲满足于现有收益,没有想着去开拓更大的市场。这既有畏难情绪,也有他们满足于现有收益的原因。做了茶叶之后,我的茶叶基地由于按照较高标准去打理,虽然管护成本高了,但我给出的采收价格高于市场价,这样,茶农一年也能多赚3万元。我每年还会给家乡的大姐们提供快递打包的工作,让她们每年额外多7万元左右的收益。我也在卖家乡的鲜肉和腊肉,我和养殖户们说,只要品质保证,我的收购价格永远比市场上贵一块钱。我粗略统计过,到现在为止,当地已有100多户老百姓从和我的合作中受益。在这个过程中,最让我诧异的是,我得到了来自同行支持,他们说我为当地茶叶打响了品牌,给了他们信心和方向。这让我意识到,我所做的事情不仅仅是为了自己,也在一定程度上对打造当地茶叶品牌起到了推动作用。今年,我明显感觉到国家对三农领域的这种支持力度越来越大。各大平台企业,也在积极响应政策号召,给予流量倾斜、降低初级农产品佣金、优化服务等。与此同时,越来越多的人开始关注并喜爱乡村文化和农产品,近年来,三农领域的博主、主播以及优质农产品逐渐受到更多人喜爱和关注。种种利好下,2024年,我的茶叶产能和销量扩大了6倍左右,虽然仓储、物流、发货等环节都会面临新的压力,但也让我充满斗志与希望。在我看来,现在的生活和过去比可能更辛苦一些,但获得感跟掌控感是不一样的,现在的命运更多地掌握在自己手里。2025年,我没有给自己设定具体的工作目标,比如销售额要达到多少、短视频的平均播放量要多少,因为这些都有很多不确定性,但我希望产品满意度能重新回到100%,虽然很难,但不妨碍这成为我的奋斗目标。这些年,由于创业,我对家庭一直深感亏欠。这5年间,我和家人一直处于两地分居状态。我回恩施的时候,孩子刚8岁,才上小学三年级,今年都上初一了。老二是在2023年出生的,但我的妻子整个生产期间我都没法陪在身边,她比我更难。有一次,我在北京待了一周多,在我整理行李箱期间,我们家老大至少跟我说了五次“爸爸拜拜”。我出了门,她还会把门打开,站在门口继续跟我说“爸爸拜拜”。我知道,她很舍不得我离开。我最感恩的是,这么多年他们对我毫无怨言,他们知道,我是在为这个家庭奋斗。尤其是我的妻子,她一直坚定站在我的身边。因此,2025年,我还有一个愿望,就是在不是特别忙的那两个季节,每个月能有一半的时间回北京陪伴我的家人。当然,我知道具体能不能实现还要看实际情况,现在很多时候,是事情推着我往前走。比如,2025年我们会推出新品恩施小土豆。2024年测试时,大家反馈都很好,所以今年村里的老乡们给我种了很多土豆,估计2025年夏天又会有一波销售高峰,那可能又没办法回家了。作者:陈淑莲(149793680@qq.com)编辑:孙晓波

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编辑:王海

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发布于:葫芦岛连山区