艺术焦点-"别c我⋯啊⋯嗯上课呢头条文章"-水井坊核心单品刚提价又停货，稳价成行别c我⋯啊⋯嗯上课呢头条文章业关键词

水井坊核心单品刚提价又停货，稳价成行别c我⋯啊⋯嗯上课呢头条文章业关键词

齐齐哈尔市第三十四中学女子排球队。图片来源：学校微信公众号

水井坊即日起暂停核心单品臻酿八号系列的发货和接单，10月16日，公司方面回应称系优化渠道供需关系进行的调整。而就在几日前，臻酿八号系列刚进行价格调整。目前，水井坊价格倒挂依然存在，以挺价控货缓解倒挂或许还需要时间。去年以来白酒行业面临库存压力以及批发价、市场价下跌，无论是头部品牌如贵州茅台，还是区域酒企如舍得酒业等通过多项举措控货稳价。根据研报机构调研统计显示，一线品牌已出现批发价回暖，整体去库存继续。不过，部分名酒企如泸州老窖、洋河、舍得、酒鬼酒等出现回款进度较慢的情况。臻酿八号停货，价格倒挂仍未好转10月15日，水井坊发布《水井坊臻酿八号系列产品停货通知》称，10月15日起（含），公司暂停水井坊·臻酿八号系列的发货和接单，后续安排将另行通知。对此次停货原因，10月16日，水井坊回应新京报记者表示，基于整体市场策略的考虑，此次调整旨在优化渠道供需关系，进一步增强市场信心。而这一核心单品就在今年10月1日刚刚发布调价通知，52度、42度、38度“臻酿八号”500mL×6、500mL×4两个规格的T1（一级渠道）进货价、门店进货价，均建议增加10元/瓶。从调价到控货，水井坊一系列举措或许都是为了稳住旗下这一核心大单品。数据显示，位于300元价格带的“臻酿八号”在水井坊的销售占比已达到50%以上。近期举行的2024年上半年业绩说明会上，水井坊提到，将“加倍下注”“臻酿八号”百城万店计划，提高其在300-400元价位的市场份额。“臻酿八号”价格倒挂问题或许是其控货稳价的原因之一。不过，有水井坊的销售人员认为，目前调价暂不会影响终端价值，称当前52度“臻酿八号”350元/瓶的终端售价已经低于打款价375元/瓶，价格倒挂情况下，市场终端价格上调的可能性不大。新京报记者注意到，今日酒价平台显示，52度水井坊·臻酿八号10月16日的批发参考价为360元/瓶，与10月1日调价前未有变动。而在部分电商平台，该产品的售价也均不高于打款价。在百亿补贴、折扣优惠等各类优惠促销下，该产品售价约每瓶在320元至370元不等。“现在酒水行业卷得厉害，无论是从业者还是电商平台之间都竞争加剧，纷纷推出补贴以促进销售”，一位连锁品牌酒水从业者说，以52度水井坊·臻酿八号为例，其门店售卖400元左右/瓶，通过线上店铺下单，有平台补贴单瓶不足330元，“都是我们门店发货，但线上限购数量。”稳价成行业关键词，部分酒企回款不积极当下，白酒行业仍面临不小的库存压力，控货挺价成为企业重要举措。“从2013年、2018年以及2021-2022年的三轮白酒行业调整期，均是通过价格的调整，以实现供需的再均衡。”长江证券在其研报中提到。中国酒业协会今年6月在其白酒市场报告中也谈道，通过促销、强渠道等方式消化库存，通过顺价工程的实施，酒企可以逐步解决价格倒挂问题，稳定市场价格体系。今年6月份以来，多家酒企发布核心单品控货调价信息。如贵州茅台6月发布取消飞天茅台“开箱令”，贵州茅台酱香酒营销有限公司7月暂停投放茅台1935酒合同计划、西凤酒7月停止接收普通老绿瓶系列产品订单及货物发运等。此外，舍得酒业等也在通过控货举措减轻经销商压力。在业内人士看来，名酒在市场层面发布诸多控货停货等政策，试图通过减少产品供给来稳定产品价格，优化产销结构，从而重塑渠道信念，提振市场信心。根据研报机构从渠道调研显示，目前一线酒企批价稳中回升，部分酒企库存在合理范围内。华创证券日前在其研报中提到，目前茅台、五粮液等酒企回款已达到90%左右，各地飞天茅台批价回升30-50元，飞天茅台的库存在0.5个月左右。第八代五粮液动销平稳，回款在90%以上，高于去年的85%，库存在1.5个月左右，批价在930-940元左右，低于打款价1019元，经销商对年底的经销商大会较为关注。回款高低意味着酒厂对经销商的议价能力、产品的渠道信心强弱等。作为千元价格带的主力产品，泸州老窖国窖1573目前回款率70%-75%，低于去年同期的85%-90%，库存为2至3个月，“老窖回款积极性整体较弱，需求端受竞品挤压相对较重，全年任务完成时点有所延后”，华创证券在其研报中提到。此外，洋河聚焦库存消化，国庆宴席加速消化，整体回款进度80%慢于去年同期，全年任务完成难度较大。舍得、酒鬼酒整体维持下滑表现，高库存下渠道谨慎，回款进度较慢，水井坊新财年首个季度回款表现整体好于舍得、酒鬼，库存环比消化。中泰证券在其研报中提到，中秋以来的旺季中销售渠道表现得更加理性，根据实际动销情况和预期进行打款和备货，也意味着渠道增库存周期趋缓，未来促动销和去库更加重要，也降低了行业价盘进一步下跌的风险。新京报记者秦胜南编辑唐峥校对柳宝庆来阅读我的更多文章吧秦胜南新京报记者记者主页