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小哥准备跳桥救人
本篇原创文章源自微信公众号:DT商业观察,ID:DTcaijing;作者胡汉三@huwenwen11、设计郑舒雅、运营苏洪锐、企划潘志强、主编郑晓慧。当代血脉觉醒的年轻人,开始流行自制“平替酒”,也喝上了人生的第一瓶白酒。过去,头铁的年轻人嚷嚷着“白酒是应酬饭桌上的服从性测试”,拒绝参与以酒为名的权力游戏。谁成想一个晃神,年轻人不动声色,把喝白酒这事,发展出各自的特色和门道。在社交媒体上,有人把“50度+的口粮酒”当做了“酒蒙子的快乐源泉”。有人从白酒身上找到了爆改的快乐。加气泡水、甜饮料已经是基本操作,泡桂花、茉莉和柠檬才是进阶版本。一杯汾酒加上一捧桂花,就化身成秋日特饮。只要你敢自制,就可以随时“贪个小杯chill一会儿”。也有人给白酒兑上白茶、铁观音,组了把新中式CP局。而一杯“肉桂热白酒”,变成了专属冬季的漂亮小酒,乃至于有年轻人发出感叹,“因为这一杯中式鸡尾酒,我选择和白酒和解啦!”数据更能说明情况——根据微播易发布的《2024年白酒行业营销趋势报告》,30岁以上的用户是白酒消费的基本盘,但30岁以下年轻人对白酒的社媒讨论增速明显,达到15%,超越了所有代际的水平。《DT商业观察》好奇,白酒到底为何入了年轻人的口?年轻人在哪里喝上了“人生的第一瓶白酒”?对于白酒品牌和电商平台来说,这波白酒热潮之后,又该如何行动?我们试图从数据、案例和社媒观察的角度,进行一番探究。年轻人的第一瓶白酒,从淘宝买的如上所述,曾经白酒是成人世界的入场券、社交应酬的敲门砖,如今的年轻人,把白酒放回它的本位——酒本身好喝与否、风味如何,是重头戏。36氪研究院发布的《2024年中国酒水行业洞察报告》显示,在消费者购买酒水的关注因素中,口味口感占比过半,居于首位。对Z世代来说,他们期待高品质、低热量的酒水“里子”,也注重或精致或硬核的包装“面子”,“内外兼修”更容易受到倾心。结合白酒的饮用场景来看,社交聚餐在一定程度上拉动了年轻人的白酒消费,但是传统酒局正襟危坐的隆重感正在消解。至于选择什么地点和场景去喝,这届年轻人讲究随心而动。无论是与友人小聚的轻松畅饮,还是小酌独处时的微醺自由,年轻人喝白酒是为了给繁忙的生活节奏带来一场精神按摩、制造些许“情绪微光”的时刻。整体来说,白酒从社交货币变成一种饮品选择,回到“点亮生活”的本质。而风味好喝仍然是核心关注点。此外,一个新变化在于,年轻人对白酒的信息获取和购买渠道逐渐向线上迁移。根据《2024年白酒行业营销趋势报告》,淘天等传统电商平台成为了解白酒资讯的主要渠道,占比达52.3%。61%的消费者对未来线上购买白酒的倾向性不低于线下。与之相应,白酒品牌也主动向线上集中。结合沥金数据库披露的“2024年1-9月酒水品类在电商平台的增长率”数据去看,主流电商平台的酒水销量在普遍增长。其中淘宝天猫的同比增幅为70.3%、抖音增幅为27.0%、京东为5.1%。在淘宝天猫,实打实跑出了白酒黑马。老牌汾酒就借天猫之力,化身00后最爱的网红酒之一,在社交媒体的热度仅次于低度酒品牌RIO,排名第二。那么问题来了,都是卖白酒,为什么天猫能把白酒品牌“卖给年轻人”?白酒“热”,为何在天猫“烧”起来?事实上,白酒品牌沟通年轻人的野心,由来已久。只不过,老牌白酒习惯大手挥金、砸电视广告,用庄严低沉的画外音播报出生年份,用金碧辉煌的色调传递尊贵气息。曾经异军突起的江小白,选择扎根群众,用情感文案和年轻人掏心窝子,力图交个朋友。更有不少白酒品牌尝试运用潮流消费品的营销法宝:联名和国潮。一头借国潮概念与品牌联动造话题,另一头跨界快消品类打造新品。比如白酒断片雪糕、酱香拿铁,都是白酒试图找到国潮的马甲套上,站到年轻人的队伍里去。但是,白酒品牌在营销上轮番上阵,结果却时常“高起高落,昙花一现”。归根结底,我们得回到白酒年轻化的核心痛点来看问题。通常来说,白酒品牌年轻化面临三个困局:找不准人群。传统酒企缺少数字化的挖掘手段,针对目标人群的沟通,只能散点出击,没法深度聚拢和打透。打不动年轻人。一些看似年轻化的沟通手段,传导到用户端,要么爹味重、要么少共情,年轻人买账的并不多。留不住。不少“大手笔”的营销事件是一次性买卖,酒企们重金砸下预算,人群和品牌资产却无法续存。而天猫与白酒品牌的联手,开始了新思路。一个典型的例子是天猫和汾酒的联手。具体来说,汾酒能在线上跑出声量、成为黑马,在以下几个环节,下足了功夫。第一步,到年轻人最多的场子里去。天猫平台有年轻化的消费客群。2024年,天猫酒水的年度购买用户量接近4000万,其中7成为新客。18-29岁年龄段的用户占比3成、超过千万体量,而25-29岁用户的同比增速超过了代际均值。对白酒品牌来说,30岁以下的年轻人是未来消费的主力军。天猫的年轻化客群,意味着一个潜在的流量池,天猫也成为汾酒的线上运营主阵地。第二步,保持品牌调性,找到合适的年轻人群。这一步,汾酒利用了电商平台的数字化优势,借助天猫数字化的工具和能力,解决了“喝汾酒的年轻人在哪里”这个起点问题。这里天猫有两个关键动作:其一,跨品类找到年轻人,拉大用户基本盘;其二,跨品牌找准年轻人,抢占市场份额。具体怎么理解?与酱香型白酒不同,汾酒是清香型白酒,甜味和清爽感特别透。这种口感与小甜酒、清酒、米酒类似。在天猫汾酒的合作中,平台将广告投放给在天猫购买过日本清酒、小甜酒的人群,这批口味相似的人群更可能过渡成汾酒的用户。此外,人们的味觉偏好并非一成不变,往往是流动的存在。天猫用数字化的工具,找到“从酱香浓香转到喝清香”的年轻人,再根据地域、收入等不同特点,精准定位人群、进行投放。天猫酒水行业负责人张则元就公开表示过,“围绕‘风味、风土、原料、工艺’帮助白酒品牌找准人群,告诉他‘你的消费者是谁’——这是天猫的一个核心的优势。”找准人之后的第三步,就是如何通过长线的沟通节奏和触点、保持品牌吸引力,留住年轻人。根据汾酒新零售管理部电商业务负责人游剑的采访,“品牌年轻化,需要在保持品牌调性的基础上,做年轻化的动作。”一方面,汾酒坚守品牌个性,用新的产品风味,吸引年轻人。毕竟“酒水魅力最大的部分还是餐酒的搭配、以及对风味的探索”。从桂花汾酒、肉桂热白酒,汾酒每个季度的产品创新,都契合了年轻人口感风味的要求。另一方面,汾酒在天猫,把年轻化的营销沟通变成了一场趣味旅程。要知道,“对于白酒品牌来说,年轻人是新兴的人群。这就意味着,与年轻人沟通,不必要求当下的转化。而是需要第一步让TA认识汾酒,下一步让TA在场景中感受,在对汾酒有兴趣之后,到了大促节点,年轻人自然而然会形成购买。”我们看到,在2024年巴黎奥运期间,汾酒参与到天猫全民追奥的热点,拉近与大众的距离。在天猫双11超级发布现场,汾酒打造了千年文化大秀,以情感文化的沟通、制造仪式感。而在2025年临近新春的节点,汾酒携手天猫在上海打造“新年好巳调酒屋”pop-up快闪,创造新一年的共同记忆。它也顺势举办了线下品鉴会,用一杯“热白酒”掀起趋势风潮,做深品牌体验和用户运营。就像张则元所说的,“所有聊酒的人都离不开看、闻、尝。酒一定是即饮驱动的,所以白酒不只是要看到、买到更要喝到。”建立在立体的感官体验之上,白酒对年轻人的吸引力也得以放大。白酒的深度调整期,选对平台是关键如果往前追溯,过去30年,白酒行业经历了三个周期。2010年之前,是放量增长的阶段。白酒产能产量的增加、以及消费意愿的同步提升,产生了供给和需求的同步增长。2010-2024年是放价增长的阶段。彼时白酒的供给端产能过剩、消费端需求萎缩,不少白酒品牌选择“量跌价升”的方式,来带动业绩的整体增长。自2024年起,白酒行业进入到增长平缓期。中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示,2024年白酒行业的复苏态势较弱,存量竞争下80%受调研白酒企业表示“市场有所遇冷”。换言之,白酒品牌走到一个深度调整的节点。就像张则元所判断和分享的——“现在是一个适合修屋顶的窗口期。白酒的末端库存,供大于求,末端开瓶比较乏力,所以形成了剪刀差。尽管眼下围绕末端开瓶去展开数字化、年轻化的部署,需要酒企投入人力、物力、财力,某种程度上是一件难事。但我们认为往往是这个时间,才能产生白酒企业真正的战略合作伙伴——哪些渠道要做短期的生意和规模,哪些渠道是为了正品心智、末端开瓶去做长期的消费化布局。”而淘宝天猫作为货架电商的渠道优势,正在显现。一方面,不同于其他平台,货架电商的独特优势在于,能守护白酒的品牌价值和正品心智。横向对比来看,在抖音,消费者倾向于更新奇便宜的白酒消费,也容易在直播间因“主播的激情话术和赠品权益”,产生冲动消费,退货率可能居高不下。在京东,平价和日常酒水品牌仍然占据大头,头部白酒品牌的心智没有被充分打透。区别于这两者,酒企在天猫开设白酒店铺,相当于找到了一个链接粉丝人群与品牌口碑的锚点——能保证白酒的正品心智,也能透过货架电商的长效经营,驱动核心用户的复购。就如张则元告诉《DT商业观察》的,“货架电商核心的优势,在于今天它更像是商品的门店。任何时候、任何地点你来这里产生一个订单,都可以来我们这完成售后。”在采访中,汾酒的游剑用品牌实际的操盘经验,分享了“白酒做好品牌电商”的必要性。“如果品牌自己不下场运营电商,那么经销商、窜货商可能会来做”,这就可能出现“劣币驱逐良币”的情况,对品牌本身的价格体系造成冲击。“今天,天猫依旧是品牌电商运营的第一选择。我们和天猫合作,所接触的资源、用到的工具,远远不是在网上卖一瓶酒这么简单。酒企做电商不等于要破价,而是要找到方法,比如用满赠或者线下品鉴会的方式,让消费者感知到品牌的服务和优势。”值得一提的是,迄今为止,汾酒在天猫的增长数据确实亮眼。在2024年天猫双11,汾酒登顶白酒官旗TOP1,单支装玻汾销量同比增长22倍。1月6日,天猫年货节正式开卖,相比2024年,汾酒年货节同比增长超过50%,UV增长超过50%。另一方面,在保证“不破价”的同时,白酒品牌能通过前文所说的数字化洞察、年轻化沟通和营销创意,为产品添加情感、文化的附加值。从这个角度看,白酒品牌、电商平台与年轻人多向奔赴的故事,正要开始。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:赵进喜
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巴勒斯坦政治分析人士加桑·哈提卜对《阿拉伯新闻》记者说,阿巴斯访华构成了“正确方向上的重要一步”,因为阿巴斯对美国的政策和拖延以及美国对以色列的偏袒感到失望。。
在协助救援民警将落水女子送上救援船后,救人的彭清林说什么都不肯跟着民警上船,执意要自己游回岸边。
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经医院初步检查,救人的小哥出现了胸椎压缩性骨折,建议住院进一步观察。
哈提卜说,阿巴斯将呼吁中国在巴勒斯坦事务上发挥积极作用。自奥斯陆谈判以来,巴勒斯坦事务一直由美国垄断。
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这次会商会的一个主题是,对十八大以来查处的国家开发银行腐败案件进行综合检视分析,研究深化以案促改工作。
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阿巴斯资料图
西班牙《日报》网站6月13日报道称,随着巴勒斯坦总统阿巴斯访华,中国作为全球和平缔造者的角色及其在中东的足迹得以凸显。
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电话里,除了为儿子见义勇为之举的骄傲自豪,也充满了一位父亲对儿子惊险救人行为的担忧与后怕。
突然,他耳边传来了呼救声,一听是有人跳江了,彭清林就赶紧往江里看。
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突然,他耳边传来了呼救声,一听是有人跳江了,彭清林就赶紧往江里看。
在上述会商会上,驻开发银行纪检监察组向开发银行党委通报了全面从严治党会商意见,开发银行党委对违纪违法案件进行检视并作出表态回应,班子成员依次作交流发言。
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胡怀邦受审
中国始终遵循国际规则、基于公开透明原则同发展中国家开展投融资合作,不附加任何政治条件,不寻求任何政治私利。中国一直帮助发展中国家缓解债务负担,在二十国集团缓债倡议中所作的贡献最大。
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哈提卜说,阿巴斯将呼吁中国在巴勒斯坦事务上发挥积极作用。自奥斯陆谈判以来,巴勒斯坦事务一直由美国垄断。
“女子在江里扑腾,但扑腾了没一会儿,整个人就沉到了江面之下。”情急之下,彭清林不顾边上人的劝阻,取下眼镜、脱下鞋子、扔下手机,就往江里跳。
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