军事快报-"尻逼"-叶国富赢了马云一局？

叶国富赢了马云一局？_ZAKER尻逼新闻

公司优质线下渠道覆盖全国高端百货商场、购物中心、机场高铁交通枢纽以及高尔夫球场，一二线直营为主，其他城市以加盟为主；积极布局线上渠道，与电商平台深度合作，进一步完善小红书、抖音等社交平台的KOL矩阵，提升品牌影响力；同时发展数字化新零售，通过微信号、VIP社群营销、小程序直播等将线下优质会员引流至线上，为客户提供更多的消费体验和更便捷的服务，并通过微信会员商城小程序达成

作者 | 王小娟编辑 | 张晓玲8 年前，39 岁的叶国富向马云隔空喊话：" 早点认输，1 个亿我帮你给！"彼时，马云是如日中天的电商之王，叶国富的名创优品还只是不起眼的十元店，没人在意他的喊话。转眼 8 年过去，那个曾经的 " 广州阿富 " 豪掷 62.7 亿元，从京东等手中拿下永辉超市 29.4% 股权，成为第一大股东。另一边，阿里前后斥资超 500 亿港元收购的大润发，却被摆上了货架。这位在多年前就敢叫板马云的人，似乎在线下零售赢了马云一局；一进一退间，中国零售业也已变天。叶国富也向中国新零售之王发起了冲刺。不过，急剧变化的消费环境以及消费趋势，都让零售业面临重重挑战。收购永辉的叶国富又发起了一场豪赌，他面前的路，仍然荆棘丛生。蛇吞象今年中国的零售行业，发生了一起惊天大并购，那就是 " 十元店 " 名创优品收购老牌的永辉超市，也将叶国富推上了风口浪尖。10 月 29 日，叶国富在线上演讲中，叶国富再次回应了收购永辉的诸多质疑。他表示，" 从可选消费的名创优品到必选消费的永辉，如果没有每一步的大胆尝试和创新，何来今天的成功？没有勇气，何来运气。"此前，他也透露了一些收购的细节。他说，这是一件决策很快，但又计划已久的事。十年前参观 Costco，2021 年参观胖东来之后，叶国富也想拥有一个类似的商业载体。他终于等来一个合适的机会。在过去的三年，永辉超市累计亏损约 80 亿，股价也跌落至近 12 年的低点，卖身提上日程。最后谁也没想到，收购方会是名创优品。公告发出当天，名创优品美股大跌 17%，次日港股大跌 24%。从营收来看，永辉超市跟名创优品完全不在一个量级，永辉虽然在亏损，但一年也有近 800 亿元的营收，而名创优品只有约 150 亿元。资金方面也是捉襟见肘。一下拿出 62.7 亿元的名创优品，到六月底现金余额仅为 62.33 亿元。不过，赌性浓厚的叶国富不这么认为，他说，" 大家都看不懂就对了，如果都看得懂我就没有机会了。"他看到的是被胖东来 " 爆改 " 之后的永辉超市。10 月 19 日，坊间称为 " 北京胖东来 " 的永辉超市石景山喜隆多店，在关店 " 学胖东来 "29 天后，正式恢复营业。仅开业当天，门店迎来约 1.4 万次的支付客流，超 5 万人进入超市，销售总额达到 170 万元。尽管现场多次限流，但首日销售额依然超过调改前日均销售额的 6 倍。这似乎证明，市场是需要 " 胖东来 " 的，谁能快速提供媲美胖东来的服务，谁就能吃到红利。叶国富坦言，名创优品内部管理也正在学习 " 东来哥 "。比如，为员工设置了 200-1000 元的委屈奖；如果顾客在店里损坏的东西，既不需要顾客来赔偿，也不需要店员来赔偿等。坚定地收购永辉超市，叶国富还有自己的理由。在他看来，尽管消费在降级，但是中国依旧有着庞大的中产人群，且对于生活必需品的消费永远都会存在。叶国富是成功过的。在此之前的数年，他带领名创优品在零售市场哀鸿遍野之时，仍然逆势增长并快速出海。这也给了他极强的信心，还想再上一层楼。毕竟，十元店的生意还是太小了。大赌局回望叶国富的过往人生，戏剧化和赌性一直在他的血液里。2016 年，" 广州阿富 " 包下报纸头版喊话 " 杭州老马 "，" 早点认输，1 个亿我帮你给！"事件的源头是 2012 年时，王健林和马云打赌，十年后电商能不能占到中国零售市场的 50%，输了给对方 1 亿。两个大佬都没有当真的赌局，被 " 广州阿富 " 拿来炒作了，他正是叶国富。他那时叫板马云，根本上来说，是对实体店的执念，认为马云的 " 新零售 " 路线错了。2016 年，马云提出 " 新零售 " 概念，要实现线上线下一体化，即所谓的 O2O。随后，阿里斥资 224 亿收购了高鑫零售（大润发母公司）36.16% 的股份，又开设了盒马，还在 2017 年成为银泰百货的控股股东，轰轰烈烈砸钱进行试验。8 年过去，随着互联网资本扩张的终结，消费降级的出现，马云的新零售梦想蒙上了阴影，盒马、银泰、高鑫都接连收缩或被出售了。而做了多年永辉大股东的京东，也打算退股收场。电商大佬进军零售受挫的同时，叶国富却干得风生水起。他的十元店名创优品赌对了，赶上了消费降级，仿佛一个线下缩小版的拼多多，开始大幅扩张，并进一步将消费人群瞄准了年轻人、低龄人群。2023 年，名创优品联名日本动画片《chiikawa》，引发各大旗舰店大排长龙，上海静安大悦城的快闪首店，更是单店 10 小时销售额达到了 268 万。10 月 29 日，名创优品执行副总裁兼首席产品官窦娜透露，名创优品已与超过 150 个全球知名 IP 达成多元化合作，累计销售超过 8 亿件 IP 产品。截至今年二季度末，名创优品（含 TOP TOY）全球门店数量合计超过 7000 家。今年上半年，名创优品实现收入 77.59 亿元，同比增长 25.0%。对于未来，叶国富也信心十足。他表示，名创优品要致力于成为世界第一的 IP 设计集团；未来十年，要带领 100 个中国品牌走向世界。专注线下的名创优品还在快速增长中；电商大佬们却早已增长乏力，就连今年的双十一也没什么声量了。在大佬消失的时代背景下，叶国富收购永辉的蛇吞象显得格外刺眼。王健林和马云的赌约早已隐入尘烟。叶国富并没和马云打赌，但如今人人都说他胜了老马。然而在他接过永辉超市后，叶国富需要向外讲述的，将是一个与 " 十元店 " 截然不同的故事。腾讯和京东两大巨头都未盘活的永辉，能否在叶国富手中获得新生，仍是个大大的未知数。这也是叶国富与自己、与他背后的金主们开启的一个新的大赌局。8 年间，零售市场风云变幻，商业大佬起落浮沉，马云和叶国富的人生，走向了分野。而在中国这片广袤的土地上，一场新的商战也已上演。

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编辑:刘乃超

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