娱乐动态-"变态另类11"-谁能为出海品牌挂上“变态另类11新帆”

谁能为出海品牌挂上“变态另类11新帆”

2023年2月，广东瞄准城乡发展不平衡不充分的短板，量身定制推出百县千镇万村高质量发展工程（简称“百千万工程”），以全省122个县（市、区）、1609个乡镇（街道）、2.65万个行政村（社区）为主体，从推动县域高质量发展、强化乡镇联城带村的节点功能、建设宜居宜业和美乡村等方面强势发力，开辟了广东高质量发展的新征程、新战场和新赛道。

为品牌掌舵，航向世界彼岸。文丨华商韬略东木褚古希腊剧作家普劳图斯说过：“一个经验丰富的舵手，会告诉同船的水手，遇到不同的风，要挂不同的帆。”走入品牌出海时代的中国企业，如何更好地在浩瀚且充满迷雾的海外市场扬帆破浪，也同样需要与经验丰富的舵手同行。【水手与帆】去年11月，我曾在杭州萧山机场偶遇义乌的商团。临近登机，每个人仍想尽办法往行李箱塞东西，他们的目的地是印尼国际文具展，那是义乌文化用品行业的首个海外自办展会。鼓鼓的箱子里装的，是义乌当地品牌设计、生产的新型文具。这些文具不是贴牌，而是原创，其中一位销售经理介绍，这些是公司研发的20个新款产品，此去印尼只有一个目标——抢单。像这样组团出海抢单的场景，在“外贸之城”义乌已是常态，就像电视剧《鸡毛飞上天》里的那句台词：“义乌之外有中国，中国之外有世界，只有借助太平洋大西洋的风，鸡毛才能飞上天！”此情此景，让我想起三十年前第一个出海的民企杭州万向节厂，把自己生产的汽车零部件装上货轮，销往大洋彼岸的美国。面对茫茫大海，彼时中国货轮上的出海品牌想必是有点忐忑的。三十年后的今天，这种忐忑已变成志在必得。今年8月，亚马逊发布的《2024中国出口跨境电商白皮书》显示：海外零售电商年销售规模将首度突破3万亿美元，在零售总额中的占比为12%，远低于中国的50%，规模大、渗透率低、增速稳，高质量出海正处于“水大鱼大”的黄金时期。过去两年，在亚马逊销售额超过100万美金的中国卖家数量增长了近55%。虽然志在必得，但也要行稳致远，当前出海赛道正处于从量变到质变的前夜，有渠道、有产品、价格低就能赚钱的时代已经过去，海外市场更青睐有设计、有创新的品牌。这也引出了出海品牌最关心的几个问题：如何跨越语言和文化的陌生感，让海外用户知晓并认可自己的品牌？如何做到品牌本地化？如何提升用户体验？海外用户到底对什么样的产品设计上头？遭遇不当竞争该找谁？带着对这些问题的探寻，亚马逊广告和亚马逊全球开店携手推出了系列短视频《水手计划》。在最新上线的第四季中，镜头走进了汽车配件、骑行用品、便携打印机、玩具等前三季尚未涉足的品类，实地探访重庆、上海、珠海、义乌、长沙、天津、佛山等国内城市，以及马德里、法兰克福、洛杉矶等海外市场重镇，让观众一览不同地域、不同赛道、不同发展阶段的中国品牌勇闯世界的精彩故事。【共创之力】海上风急浪高，一不留神就会偏离航向，对于“水手”来说，找到一个好的平台尤为关键，亚马逊是中国品牌出海最重要的平台之一。从2017年进入中国以来，亚马逊广告始终致力于帮助品牌有效连接全球消费者，增长全球业务，打造国际品牌。亚马逊广告的触点覆盖全球市场，能在用户喜爱的渠道与其建立连接，通过一系列持续创新的产品和工具，以更富吸引力的表现形式、更具本土化的营销创意，助力中国品牌在全球走得更远。当国内轻车熟路的打法，遭遇异国他乡的水土不服，政策、法规、用户习惯都需要从头学起，但机会稍纵即逝的时候，水手需要同舵手并肩作战，穿越风浪。作为经验丰富的“舵手”，亚马逊广告能为不同成长阶段、不同赛道的品牌挂上最合适的帆：Prime Video能在影视剧集、赛事直播中进行广告投放，把品牌“送”进潜在用户的客厅和卧室；全新升级的展示广告，在Twitch、Freevee等平台精准触达高意向受众；入耳入心的音频广告，在通勤、休闲等多种场景为用户种下对品牌的良好印象。在《水手计划》第四季中，汽车生活品牌AstroAI麦一科技来自山城重庆，拥有便携式空气泵、汽车胎压计、车载冰箱等多款热销产品。在产品打开海外市场后，团队想把“为了生命所有的冒险旅程”的品牌理念，传递给更多志同道合的当地用户。为此，AstroAI尝试了亚马逊广告的Prime Video Ads服务，并特意选择洛杉矶为拍摄场地，团队的目标很清晰：“人们不需要记住这个广告，但能产生我好像在哪儿见过这个牌子的感觉。”距离重庆1300公里的天津，深耕泳池清洁机器人赛道20年的WYBOT天津望圆，走到了品牌转型的关键时期，以ODM起步的他们下定决心，要在亚马逊上做出自己的品牌。入驻欧洲时，WYBOT团队积极融入当地文化，选择与西班牙铁人三项残奥金牌选手合作，拍摄Sponsored TV广告。这位选手的人生信条是“永不放弃”，与品牌理念十分契合，在异国他乡，WYBOT天津望圆摸索出了一条打响品牌声量，加深本土化认知的新路径。说到新路径，在打印机产业集群地珠海，便携打印机品牌Phomemo®珠海喜文找到了便携式这条能做出产品差异化的新路，团队的目标是“做世界品牌”：“以后提起便携式打印机，人们第一个想到的就是喜文”。要实现这个目标，就要建立占领用户心智的品牌形象。在与亚马逊客户经理的沟通中，喜文明确了通往目标的路径，只有产品差异化是不够的，还要在交付、售后等多个阶段主动与用户建立连接。喜文对待产品问题的真诚与及时改进，让他们成功将退货率降低了一半，为公司赢得了研发新产品和玩法的空间。扬帆了，就不要怕风急浪高，亚马逊广告能让出海品牌更好地看到消费者在哪儿，需要什么？通过一系列工具，亚马逊广告能够找到最贴近用户的触点，帮助商家缩短营销链路，降低投放损耗，提升品牌心智植入的效率，优化品牌建设效果——快且稳。【品牌之日】在海外市场，没有品牌，就没有用户，而每年7月的亚马逊Prime会员日和11月的“黑五购物节”，是出海品牌与更多用户相遇的大日子。《水手计划》第四季展现了一些出海品牌备战Prime会员日过程中的抉择、坎坷与高光时刻，遇到急流险滩时，亚马逊广告始终与品牌站在一起。对于出海品牌来说，备战亚马逊Prime会员日不止是冲刺销量，更是品牌修正“航向”的大好机会——AstroAI麦一科技在商品推广的基础上，加深了对亚马逊广告DSP的理解，帮助品牌搜索量增长300%，比销量更重要的是，让品牌的“冒险”精神与用户产生共鸣，增强了品牌的感知力；ROCKBROS洛克兄弟与亚马逊广告大客户经理通力配合，使品牌新客触达率提升了100%，通过亚马逊培养了自己的用户圈；WYBOT天津望圆对亚马逊广告Sponsored TV的选择与投入，为品牌带来了大量曝光，海外用户的正面反馈，更加坚定了他们做自主品牌的决心；Phomemo®珠海喜文在亚马逊广告大客户经理的建议下，为产品加上了环境友好的标签，给品牌化打开了新的方向。拿到“好成绩”的品牌都有一个共同点，那就是对长期主义的坚持，这也是亚马逊广告所秉持的理念，他们也在与品牌的合作中不断践行着这份理念。随着疫后经济的复苏，有设计、有创新的产品将越来越受到全球消费者的欢迎，有“舵手”相伴的品牌也将开启新的航路。出海数十年，中国企业经历过制造出海（加工制造贴牌）、销售出海（白牌或者低品牌度），而今天核心是品牌出海。唯有拥有品牌，才能拥有定价权。而品牌出海，离不开营销出海，如此才能实现真正的本地化营销，打通人货场。说到这儿，《水手计划》新的一季已经开始招募了，如果你的品牌正在出海，有不吐不快的故事，欢迎来报名。亚马逊广告与品牌一起同声共振，共创世界回响。欢迎关注【华商韬略】，识风云人物，读韬略传奇。版权所有，禁止私自转载部分图片来源于网络如涉及侵权，请联系删除

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编辑:钱生禄

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“装上这种电致变色玻璃，就像给大楼穿上了‘防晒衣’。用高时空分辨率电子显微镜能观测易损伤的样品细节。”陈福荣展示着团队落地河套深圳园区后取得的创新成果。。

生产绿色化，产品高端化。机声隆隆，在河钢集团邯钢公司邯宝热轧厂生产车间内，一块块超高强度耐磨钢板正慢慢“滑”下生产线。“这是我们研发的新品，将用于制造宽体矿车厢体，可使厢体减重20%至45%。”邯钢公司高级工程师刘红艳说。

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珠江水的流量亦是财富的流量。千年来，商都品格日益成型，开放传统也历久弥新。唐代时，市舶司首次在广州设立。《旧唐书》中“广州地际南海，每岁有昆仑乘舶以珍物与中国交市”，是官方历史文献对广州对外贸易盛况的权威记载。明清时，诗人屈大均《广州竹枝词》里“十字门开向二洋”“银钱堆满十三行”等诗句，描写出当年广州的繁华经济。新中国成立后，广交会承担起对外开放“窗口”的使命。

目前，皇岗口岸片区的改造正如火如荼进行，待口岸货运功能取消后，释放出来的货检区土地，可建成总建筑面积约100万平方米的科研空间。而此前以仓储物流、加工制造为主的福田保税区，新建的写字楼拔地而起，原有的厂房和仓库变身实验室。预计到2035年新增科研及配套空间将超过300万平方米。

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中华文明具有突出的统一性。中华文明长期的大一统传统，形成了多元一体、团结集中的统一性。“向内凝聚”的统一性追求，是文明连续的前提，也是文明连续的结果。团结统一是福，分裂动荡是祸，是中国人用血的代价换来的宝贵经验教训。中华文明的统一性，从根本上决定了中华民族各民族文化融为一体、即使遭遇重大挫折也牢固凝聚，决定了国土不可分、国家不可乱、民族不可散、文明不可断的共同信念，决定了国家统一永远是中国核心利益的核心，决定了一个坚强统一的国家是各族人民的命运所系。

“坚决去、主动调、加快转”，攻坚克难去产能，河北下定决心，将钢铁产能由峰值时的3.2亿吨压减到如今的2亿吨以内，还将去产能的范围扩大到焦化、水泥等6个行业，并且均如期完成规定任务。

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李希在致词中说，在党中央坚强领导下，第十次全国归侨侨眷代表大会以来，中国侨联和各级侨联组织以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻落实习近平总书记关于侨务工作和群团工作的重要论述，坚持围绕中心、服务大局、服务侨胞，全面履行职能，侨联的政治性、先进性、群众性不断增强，组织力、影响力不断提升。广大归侨侨眷和海外侨胞始终与祖国共奋进、与人民齐奋斗，在经济发展、脱贫攻坚、抗疫斗争、对外开放、保持港澳长期繁荣稳定和推进祖国统一等方面发挥独特优势，作出积极贡献。