²板免费非洲“隐形王者”，广州小北造_ZAKER新闻²板免费
非洲“隐形王者”，广州小北造_ZAKER新闻²板免费
中科院心理所《2009年和2020年青少年心理健康状况的年际演变》显示，随着年级的增长，青少年抑郁的检出率呈现上升趋势。高中阶段显著高于小学和初中，但三个年级间没有显著差异。压力事件会放大罹患心理问题的风险，当青春期撞上人生大考，两者碰撞出的敏感火花，对十七八岁的青少年来说是一个不小的挑战。当发现有些客观条件在短时间内难以得到改善时，应尽可能为自己打造一副足够坚固的心理“铠甲”。
在非洲 " 接地气 "。提到在撒哈拉以南非洲深耕的中国企业，大多数人的第一反应都是传音。但有这样一家公司，比传音进非洲的时间还要早 6 年，并在非洲布下了 3000 多个销售网点，本地能力可见一斑。这家公司就是广州森大集团。森大集团可谓是非洲 " 老炮儿 "，就连 " 陶瓷机械大王 " 科达制造进入非洲，也要借助森大布下的经销网络。有消息传出，森大集团考虑在香港 IPO 上市，计划募资 1 亿至 2 亿美元，IPO 或最早于 2025 年初进行。继传音之后，又一家非洲 " 隐形王者 " 将要浮出水面。第一桶金1999 年，森大集团的创始人沈延昌在广州租了一间民房，开始张罗生意，员工只有两人。这就是森大集团的起点。1997 年，沈延昌辞掉铁饭碗，赶上最早一批到非洲淘金的潮流，到尼日利亚一家港资制造企业里做采购。这家企业从 20 世纪 60 年代起就在尼日利亚建厂，主要生产钢材、搪瓷制品和五金制品。2 年的采购经历，让沈延昌积累下了丰厚的供应商人脉，这点是森大后来能在非洲布下 " 天罗地网 " 的原因之一。同时，2 年的经验也让沈延昌对尼日利亚和非洲的现状有了深刻的认知。1997 年的尼日利亚，人均 GDP 为 479 美元，仅为同期中国的 61%，全国 70% 为农业人口，50% 以上的国民处于绝对贫困状态。制造业产值为 24.07 亿美元，仅占 GDP 的 4.8%，制造业主要包括纺织、饮料和食品加工，但房屋基建相关的制造业基础薄弱，工业品极度匮乏。这是一个极大的缺口。1999 年，沈延昌因疟疾原因，不得不辞职回国，但他回国后，尼日利亚的供应商还在拜托他帮忙 " 带货 "。当时没有网络，非洲商人要从中国进货，只能漂洋过海来找货源，最靠谱的渠道就是广交会。但仅依靠广交会，时效性与距离都成问题。能在中国有一条靠谱的人脉，对非洲商人而言才是最佳选择。沈延昌就是这个最佳选择。尼日利亚的供应商，想要他帮忙在中国采购一批价值 20 万美元的货物，甚至可以预付款。这笔生意的达成，让沈延昌看到了巨大的商机。同一时期，随着港商北上设厂，一批非洲商人由香港辗转到广州来寻找货源，广州小北崛起为非洲商人的聚集地。而 1957 年就开始举办中国进出口商品交易会（广交会）的广州，凭借着出口导向型加工制造业，为非洲商人提供了丰富的商品资源，广州港作为华南地区最大的综合性主枢纽港，也成为重要的非洲航线枢纽港。货源优势、物流货运优势、经济活力优势，使广州成为了中非贸易的枢纽。沈延昌瞅准机会，在广州成立了森大的前身——广州奥柯耶经贸有限公司，帮非洲客户采购一些百货产品，如牛仔裤、无纺布、电器元件、马灯、煤油炉等，后来也开始出口建材，包括建筑陶瓷等。和许多同时期去非洲淘金的草根创业者一样，沈延昌踩在时代潮流上，靠着传统出口贸易，挣下了第一桶金。在非洲 " 接地气 "" 倒手 " 就能赚钱的日子只过了 3 年，到 2003 年，沈延昌就发现出口市场的竞争进入了白热化阶段，净利润率下滑得很厉害。光靠 " 国际倒卖 "，机遇窗口迟早会关闭，于是沈延昌决定深耕非洲。2004 年，森大开始在非洲布局销售网络，这一年就在加纳首都阿克拉成立了第一家海外分公司，之后陆续在非洲各国开了十几家分公司，布下了 3000 多个销售网点。沈延昌说，森大由此成为了一家 " 接地气 " 的公司。在非洲，要 " 接地气 " 其实没那么容易。森大在非洲开疆拓土时，需要面对的是印度人对当地经济的垄断。尤其是建材的分销渠道，基本都被印度人把控。印度人早年间随着英国殖民者进入非洲，在加纳、肯尼亚、乌干达、尼日利亚等国树大根深，占据着这些国家国民经济的重要位置，除了建材行业，石油、钻石的开采，超市、餐馆等基础民生相关的行业，印度人都是重要的参与者。一位在非洲多年的中国创业者告诉智象出海：" 中国人可能第二代、第三代就离开非洲了，但印度人不同，他们好几代人都深耕在这里，有的还入了国籍。比如坦桑尼亚的首富就是印度裔。"印度人占了先机，中国企业要打破这一壁垒，并不容易。而且如果俯视时间轴，会发现森大开始在非洲大陆布下销售网点时，连传音都还没有进入非洲，在非洲的中国企业，仅仅是华为、海信这些实力强劲的大企业。森大当时采取的策略其实和后来的传音有点相似。为了避开印度企业，森大下沉到社区、村镇寻找二级代理商，直接向他们供货。传音刚进非洲时，也选择了避开三星和诺基亚的强势区域，选择重点布局非洲二三线城市，用低价吸引消费者。上述深耕非洲的中国创业者告诉智象出海：" 下沉是在非洲市场的必要动作。"华鑫证券 2022 年一份研究传音的研报中写道：" 传音采用的是覆盖式宣传营销，在非洲的大街小巷，无论是电线杆还是围墙，随处印刷着传音旗下手机品牌的广告。"后期森大的存在感也快赶上传音，在坦桑尼亚、乌干达、卢旺达的大街小巷，无论是市中心的大卖场，还是村口小店，都能看到森大旗下瓷砖品牌 "Twyford" 的招牌。在互联网渗透有限的非洲，森大和传音的地面网络，成为这两个 " 非洲王者 " 最有力的武器之一。除此之外，森大对最原子单位的经销商和铺贴工匠也有一套服务方法。比如按照当地规矩，经销商负责送货，如有破损由经销商自己承担，但森大会帮助承担这个损失。此外，当地经销商往往销售方式单一，缺乏市场开拓和渠道建设思路，森大还会帮助他们建立专卖店，推进区域渠道开发和管理，并提供广告支持。而对于铺贴工匠，森大会执行积分制度，鼓励泥瓦匠多铺 "Twyford" 的陶瓷，并给予一定的奖励。凭借这样一套牢固的 " 地面体系 "，森大渐渐在非洲站稳脚跟。截至 2012 年，森大已成长为销售额超过 2.75 亿美元的中型贸易公司。经销商排队提货地面能力之外，森大更重要的 " 武器 " 是——当地建厂。2011 年前后，出口生意竞争愈发激烈，且国内劳动力成本上升，沈延昌又做出了第二次战略转型——由贸转工，在非洲建厂。上述资深非洲创业者告诉智象出海：" 森大和和传音其实是不同类型的经销体系，传音的核心竞争力是超强的销售和营销能力，传音在二级经销商和终端门店都派驻了员工，以此获得终端的信息，再叠加消费电子 marketing 的能力，包括户外广告露出等一系列打法。而森大更重要的优势其实是成本战略，本地生产极大地降低了成本，然后依靠低价，让本地员工去做地面推广。地推效果主要取决于价格。"沈延昌瞄准的是两大领域：一是家装建材产业，如瓷砖、五金、钢材等；二是快消品产业，如洗衣粉、卫生巾、纸尿裤等。沈延昌曾提到过，他认为森大的核心竞争力之一，就是赛道选择得当，生产的是当地空白、市场急需、利国利民的产品。" 空白 " 意味着竞争小、利润率高，" 市场急需 " 意味着市场空间大。而非洲国家的工业化落后，只需要将国内的技术和生产线平移到非洲，有时甚至不需要是全新的生产线，只需要直接将现有设备转移至非洲。而沈延昌选择家装建材和快销品这两大赛道的背景是：非洲正在正在经历一个规模巨大、发展迅速的城市化进程。非洲人民对于基础家装和基础卫生相关的产品，需求已经由觉醒转为旺盛。以卫生巾市场为例，非洲一些农村地区的妇女，原来根本用不起卫生巾，当地售卖的一般都是欧美品牌的卫生巾，售价非常高昂。而森大在当地建厂后，所生产的卫生巾价格只有欧美产品的三分之一左右。再看纸尿裤市场，由于人口老龄化，发达国家婴儿纸尿裤的市场几乎达到饱和。而在非洲，还远未步入老龄化社会。以尼日利亚为例，据 Euromonitor 的数据，2017 年，尼日利亚有 2600 万婴儿用户，约占总人口的 14%。2015 年，土耳其公司 Hayat Kimya 将 Molfix 纸尿裤引入尼日利亚市场，仅花了两年时间，就占去了 44.3% 的市场份额，成为主导品牌。2014 年至 2016 年，森大接连在加纳、坦桑尼亚建了洗衣粉厂、五金厂、纸尿裤厂，在科特迪瓦建了五金厂，在肯尼亚建了洗衣粉厂和纸尿裤厂。这些工厂不仅供给本地，还能辐射其他非洲国家。而在家装建材领域，森大走了另一步最重要的棋——与 " 陶机大王 " 科达制造合作。2015 年，森大计划在肯尼亚设立陶瓷厂，而科达也正面临国内建材行业产能过剩的现实，需要寻找新的增长点。非洲在城市化进程加速的同时，陶瓷多年来一直维持供需偏紧的状态，需要用大量外汇从海外进口，本地陶瓷行业长期被印度人把控，产品单一、质量差，产业急需升级。森大在尼日利亚首都拉格斯走访调研时就发现，当地最大的建材市场 COKER MARKET，只是非常简陋的两层房子，中国产品占去了 50%，其次是印度、西班牙等国家进口来的产品，而在南部城市奥尼查考察的两个主要建材市场，情况也差不多，规模小，大概 80% 的进口产品来自中国。仅在考察期间，森大就在拉格斯成交了 200 多万美元，回国后还成交了 350 多万美元，在奥尼查也成交了 60 万美元。而尼日利亚的经济水平在撒哈拉以南非洲还排名靠前，可见其他非洲国家的建材市场也面临巨大缺口。在巨大的空白市场与时代机遇面前，两家同在广东的企业，走到了一起。据相关媒体报道，据说科达董事长边程和森大董事长沈延昌，仅用了 20 分钟就谈妥了合作。科达和森大的合作很有意思，两者分工合作很明晰，前者负责财务和生产技术，后者负责日常运营和渠道管理，充分利用各自的优势。森大和科达合资成立了肯尼亚特福陶瓷厂，一期、二期项目共投入超 2.45 亿元人民币。2016 年底一期项目投产后，当月就实现了盈利。特福陶瓷（肯尼亚）公司总经理李瑞钦在接受媒体采访时曾说：" 在我们一期项目成功生产出第一批瓷砖的时候，就已经有经销商排着队等着提货。"其中一个重要的原因是，森大在本地设厂，免去了关税、物流等环节，一箱 300x300 ( mm ) 的瓷砖大概能省下 2 美元的成本。2020 年 3 月，森大和科达进一步调整非洲合资公司的股权架构，新设合资公司 Tilemaster 作为非洲建材业务各子公司的控股平台，科达持有 Tilemaster 51% 股权，森大持有 49% 的股权。目前，森大和科达已在非洲 5 个国家建成 6 座陶瓷厂，共建成 14 条陶瓷生产线，2022 年销售收入超过 30 亿元人民币，成为非洲最大的建筑陶瓷供应商之一。在肯尼亚，森大和科达所生产的陶瓷甚至能占到当地 60%-70% 的市场份额，年销售额可达 1 亿美元。合资品牌 "Twyford" 也已经成为非洲当地第一大本土瓷砖品牌。至此，森大的 " 非洲梦 " 蓝图已经非常清晰。而接下来，沈延昌还要积蓄弹药，在非洲大陆上继续扩展版图。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:王海
TOP1热点：赵丽颖新片饰演刑满释放女子
24日，华北、黄淮等地将持续高温天气，京津冀大部、山东等地最高气温将达到37-39℃，部分地区可达40℃左右。25日至26日，华北、黄淮高温范围和强度有所减小；27日-30日，华北、黄淮等地将再度出现高温天气。。
TOP2热点：湖人球迷喊佩林卡MVP
随着往来北京的国际航班逐步恢复，出入境旅客增多，北京海关严厉打击象牙等濒危动植物及其制品走私，切实筑牢国门生态安全屏障。近期，首都机场海关现场关员在进境旅客行李中查获违规携带的象牙制品112件、重2367克，肉苁蓉4包、重15980克，沉香木制品290克、黄檀木制品2220克，并在申报为“节日手工折纸装饰”的进境快件中查获悌鸟翼凤蝶标本23件。大兴机场海关在旅检渠道查获砗磲制品2230克，干海马906只、重545克。
针对一些考生空虚、无聊的心理状态，闫晓华认为，此时最应该做的是树立一个新目标转移注意力，主动学习一项自己感兴趣的新技能，多参加社会活动，这样可以有效帮助学生找到自我价值感。
TOP3热点：不爱上学不爱上班 结果在学校上班二人世界拔萝卜
往年，因为野外用水受限，免洗的餐具外都会套上一层一次性塑料膜。今年，该旅严禁使用一次性塑料制品，采取野战热食前送，餐具统一回收清洗。当地春季气温偏高，降雨量较小。“这样就减少了因使用塑料制品对当地水源造成的污染。”某营司务长李建说。
TOP4热点：一起点亮春日中国上边一面亲下边一面膜的注意事项
――对已经形成举措、落实落地的，要及时跟踪评估，视情况调整优化。
TOP5热点：王星越在米兰街边吃可乐汉堡tobu8-HD100
文化贯通过去、现在与未来。当代中国是历史中国的延续和发展，只有坚持从历史中走向未来，从延续民族文化血脉中开拓前进，不断巩固文化主体性，才能做好今天的事业，担负新的文化使命。
“端午节纪念的诗人是――屈原”“端午节时喝的是――雄黄酒”“端午节是中国农历――五月初五”，巴西学生们在端午节知识抢答环节争相说出答案。
TOP6热点：泽连斯基称愿以辞职换乌进北约FuckGgy❌❌❌game
民营经济发展壮大，营商环境是发展之基、活力之源。介休的探索，展示了一个朴素道理：营商环境提供沃土，企业才能叶茂枝繁。
TOP7热点：两会上这些照片吸引了总书记的目光696969c大但人文艺术作品
编织中国结、体验中国茶艺、画脸谱、写毛笔字，布加勒斯特中国文化中心文化体验区内，罗马尼亚民众通过“端午文化节”充分感受中国文化独特魅力；“英国媒体城”广场上，中国特色民乐演奏、舞龙舞狮和武术表演吸引众多民众驻足……端午节已经成为让世界感受中国传统节日韵味、体验华夏文明之美的又一契机。
TOP8热点：充电头成为男人的新型手办国产一产二产三精华
“宁德市重点围绕龙头企业，开展产业链延链精准招商，着力推进主导产业集群化、规模化发展。”宁德市工信局副局长郑晨斌告诉记者，宁德多次举办专场招商推介会，对接落地卓高、厦钨、杉杉国泰等80个锂电产业链项目。如今，宁德市已初步形成核心材料、电池构件、智能制造装备三大类配套项目以及锂电新能源产业集群。2022年，宁德市动力电池集群被评为国家先进制造业集群。
TOP9热点：没有对白的猫猫电影得了奥斯卡202ggy钙站
最近北京频发布高温预警，气温狂飙到41℃，提前开启“烘烤模式”。高温天气人们容易出现多汗口干、心情烦热、食欲不振、头昏眼花等症状，甚至会中暑。很多人贪凉喜欢喝冰饮，殊不知冰饮喝下一时爽，降不了暑还伤身，反而会引起脾胃失调、肠胃功能紊乱，严重时还会出现腹痛腹泻。
TOP10热点：黎深居家超大绒毛毯揉我胸⋯啊⋯嗯～出水奶
中国式现代化这个中华民族的旧邦新命，必将推动中华文明焕发新的荣光。坚持中国式现代化道路，立足中华民族伟大历史实践和当代实践，用中国道理总结好中国经验，把中国经验提升为中国理论，实现精神上的独立自主，是巩固文化主体性的题中之义。