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辛巴“打假”小杨哥，为何赢得如此容易欧美肥妇BWBWBWBXX小说？_ZAKER新闻

昨天下午，黑龙江省齐齐哈尔市第三十四中学，一座体育馆发生坍塌，事故造成多人被困。7月24日上午，最后一名失联人员被找到，现场搜救工作结束。

本文来自微信公众号：刺猬公社（ID：ciweigongshe），作者：陈首丞 ‍‍‍‍‍‍，编辑：陈梅希 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍，题图来源：视觉中国文章摘要辛巴赢得打假战归功于其公义的雄心壮志和精明的策略；同时三只羊的错误应对也导致其在舆论战中处于下风。• [ ] 辛巴通过机智的策略将自己塑造为一个公义的斗士，赢得了舆论场的支持。• [ ] 三只羊在处理舆论战时的每一步失误导致其在公众面前形象受损。• [ ️ ] 辛巴和疯狂小杨哥的打假战，反映了带货主播的长期主义和消费者信任的重要性。9 月 7 日晚，在汹涌的舆论聚焦下，疯狂小杨哥在抖音正常开播。在此之前，另一位全网超级主播辛巴曾多次发布视频抨击小杨哥和三只羊。辛巴的攻击点主要分为两方面，一是 " 私德 "，暗指三只羊的高管与旗下女主播有染，并用敲诈勒索的名义将对方送进看守所；二是 " 公义 "，指责三只羊在销售了问题产品后，并没有按照 " 退一赔三 " 的标准去给消费者赔偿。然而，面对这两个重磅炸弹，小杨哥唯一能够答复的，只有对 " 缺乏售后团队 " 的回应：" 我们有三重售后团队，绝对会为消费者负责到底。" 此前合肥市市场监督管理局在回应相关问题时将三只羊认定为 " 广告方 " 而非 " 销售者 "，而在小杨哥最新带货商品的链接上，又悄然加了一行小字：" 本商品销售者为购物链接所属店铺经营者，而非本直播间 / 橱窗。"辛巴号称要帮三只羊赔款给消费者的 1 亿元能不能花出去尚不清楚，但在 9 月 7 日当晚，疯狂小杨哥直播间迎来了超 5000 万的观众，卖出了超过 50 万单的商品，总 GMV 突破 1 亿元。全网最支持辛巴的一次 ‍一向怼天怼地的辛巴，曾经在舆论场中毫无顾忌地攻击过许多人，足够列成一串很长的名单。只是，此前他的 " 真性情 " 往往得不到太多舆论支持。攻击董宇辉卖高价玉米，被对方用 " 谷贱伤农 " 化解了。攻击刘畊宏也卖假燕窝，舆论场只小小热闹了两天。攻击平台高管或其他头部网红，甚至出不了圈。只有这次，当辛巴挑了一个和他一样拥有 9999 万 + 粉丝的 " 一哥 " 进行攻击时。他既激发了舆论场最大的关注，又得到了史无前例的舆论支持。一夜之间，辛巴在快手之外的互联网口碑似乎反转了。攻击小杨哥，或许本身并没有经过什么精密的计算。但事件发展成今天的地步，辛巴确实每一步都走得不亏。一方面，辛巴在和三只羊的骂战中迅速地、动态地调整自己的攻击策略。最开始，攻击三只羊和小杨哥完全源于辛巴的个人私利：卖大闸蟹和小杨哥形成了竞争，因此被举报了（辛巴的说法）。但随后，极富斗争经验的辛巴迅速将此事丢弃，在直播中，他宣称旗下主播全部停止销售大闸蟹，他本人在近期直播中也绝不带货。这一策略的调整，既化解了三只羊董事卢文庆对辛巴 " 无底线地搞流量 " 的攻击，因其获得的流量并无法进行交易转化，又顺利地将自己 " 逐利 " 的动机摘开，明面上变成了一个纯粹的 " 仗义执言者 "。这是辛巴在舆论场中取得胜利的第一步。另一方面，辛巴的 " 疯狂 " 要远甚以 " 疯狂 " 为名的小杨哥。除了 " 仗义执言 " 表达义愤之外，辛巴还声称自己要拿出 1 亿元，如果三只羊在期限内没有行动，辛巴要替小杨哥赔偿此前买到了问题产品的三只羊消费者。这一举动用真金白银的 " 支票 "，又给小杨哥出了一个难题。这时候，究竟是给消费者做 " 退一赔三 " 的处理——此举相当于是承认自己此前售卖了问题产品，迫于辛巴带来的舆论压力才赔款；还是对此视若无睹，让辛巴给自己的消费者赔款，也因此买走自己消费者的信任度呢？在辛巴之前，没有人会想象用这样的招数对待竞争对手。在经济理性的逻辑中，损人不利己的事情没有人会干，1 个亿人民币并不是一个小数字。但偏偏以 " 真性情 " 为设定的辛巴会做，他一上手就来了一把大的，用他所说的 " 一招 "，将住了三只羊。而如果辛巴的反对者试图以 " 蛇鼠一窝 " 的方法攻击辛巴时，很快就能找到辛巴此前对相关事件的处理方法：辛选旗下主播时大漂亮售卖了假燕窝，辛巴对所有消费者进行了退一赔三的处理。辛巴用自己以前的爽快赔付，给自己买了一个长期保险。曾经的负面事件，在本次口水仗中居然扭转成为了正面案例。现在，当他站出来对小杨哥进行抨击的时候，在售后赔偿问题上，舆论几乎一边倒地站在了他这边。一箱大闸蟹引发的血案当然，辛巴能够取得全盘的舆论场胜利，也少不了三只羊方面在舆论战上的每一步失误。比如，又有多少人还能记得，这场抖音快手一哥的对决，最开始仅仅是因为一箱大闸蟹的定价争议呢？要知道，一箱大闸蟹，根本不具备搅动舆论场的能力。抖音和快手的用户群体有差异，三只羊和辛选售卖的大闸蟹规格也有差异，要想算出谁卖的便宜谁卖得更贵，并不是一件简单的事情。这些复杂的门槛，本身就阻隔了舆论的进一步传播。除了辛巴和小杨哥的支持者以及行业人士之外，其他更广泛的网民群体，对此并无兴趣。真正推动舆论进一步走向对三只羊不利的地步的，正是三只羊联合创始人卢文庆。当辛巴在直播中对三只羊进行攻击的时候，三只羊大可以在舆论上选择漠视和不回应的态度。毕竟，此前辛巴曾经多次攻击过多个直播电商行业的头部网红，很少有人真正因此走向舆论的对立面。但卢文庆偏偏不信邪，他在直播间中放狠话 " 有一万种方式对付你 "，这让辛巴这个好战的 " 狮子 " 彻底兴奋了起来。在直播中，作为回击，辛巴接连爆出 " 卢文庆刷单判刑 "" 三只羊主播沫沫和高管私情 " 和 " 糟头肉始终不赔付 " 三件事，其中同时包含了一个充满了八卦色彩的情感事件、一个直播电商行业的灰色地带，还有一个人们时时关注的食品安全问题。舆论彻底爆了。没有人会假装自己关心大闸蟹是便宜还是贵，但对于情感八卦的关注，几乎刻在了吃瓜群众的基因里。三只羊沫沫最后一次更新为去年 12 月，至今也未现身回应相关传闻三只羊彻底陷入了被动，一万种方法显然并没有施展出来，网友们只看到卢文庆在放狠话后的视频回应，撇清自己和沫沫的关系。但在辛巴的再度回应后，源源不断入场的围观者找到了更多相关的蛛丝马迹。事情更不对了。值得一提的是，卢文庆在视频中表示，关于销售糟头肉问题，三只羊并没有受到处罚。而合肥市相关部门在回应此事时也表示，三只羊在糟头肉销售事件中仅仅作为 " 广告方 " 的角色，并不能按照 " 销售方 " 销售问题产品进行处罚。为了强化消费者的心智，疯狂小杨哥 9 月 7 日晚销售的商品，也有了一行明显的小注：" 本商品销售者为购物链接所属店铺经营者，而非本直播间 / 橱窗。"不过，这两件事和疯狂小杨哥直播中的回应还是产生了矛盾。" 有问题我们一定负责到底。" 让人疑惑的是，既不会因为销售问题产品担责，又被认定为 " 广告方 " 的带货主播，要以什么样的身份对问题产品负责到底呢？有趣的是，在相关切片视频的下方，有不少评论中包含消费者和三只羊客服的沟通截图。截图内容显示，消费者的请求几乎被漠视和无视，更有甚者会直接被拉黑。这当然也成为了辛巴直播时攻击三只羊的把柄之一。带货主播的长期主义一个电商主播能不能把货卖出去，主要取决于哪几个因素？首先，如果将平台的影响因素剔除，仅考虑相同平台内不同主播的带货能力的差异。那么，差异化往往体现在 " 人 " 和 " 货 " 上。同为生活流剧情号转型，疯狂小杨哥能卖出货，张若宇却不能。显然，前者拥有更强的镜头表现力，能在直播间整活，同时口条流畅，后者结结巴巴讲解不清商品频繁忘词，这就是优秀的销售员和普通人之间的差距。前者自然能够吸引来大量自然流量的关注，而后者只能遗憾放弃带货这一行业。当然，能不能吸引到用户来直播间观看直播，仅仅是直播带货的基础。是否能将商品卖出去，还要看商品本身是否有足够的价格优势，能不能同时满足消费者对 " 低价 " 和 " 优质 " 的需求。在出事之前，小杨哥的过亿粉丝和不错的销售成绩（剔除有关刷单的传言），都为其争取到了更具吸引力的价格体系。最后，则是在综合对人和货的评判后，消费者是否 " 信任 " 主播。一旦信任达成，消费者降低了筛选门槛，电商主播收获了忠实消费者粉丝，这就达成了双赢。但是，取得信任，并非是一锤子买卖，而是一种长期主义。罗永浩曾经在直播时表示：" 技术上中国还没有任何一家平台能保证 100% 无假货，我们也不能保证 100% 无假货，但只要出了事，我们就一定会爽快地赔付。"（此前罗永浩曾在直播间销售过问题产品，并第一时间给消费者赔付）这一定程度上构建了交个朋友粉丝对其直播间的信任。辛巴虽然没有做过类似的回应，但同样曾经因为卖假燕窝而成为众矢之的。退一赔三的处理，最终还是为其在忠实消费者的心中赢得了信任。甚至，这件事还成为一个长期 buff，即使在当下的舆论战中，依然在给辛巴助力。但当销售问题产品的事件发生在疯狂小杨哥和三只羊身上时，三只羊就突然变成了广告方而非销售方了。消费者并没有那么强的法律意识和追责能力，他们仅仅有着朴素的理解能力，认为自己从哪里买了东西哪里就要为此负责。而一旦带货主播和销售者脱钩，对于普通消费者毫无疑问是一个危险的信号，这意味着问题产品无法和销售者直接划等号。此时，消费者对带货主播的 " 信任 " 还要如何谈起？9 月 7 日晚，小杨哥卖出了超 1 亿元的货物，单场观众人数超 5000 万，超过其上一场直播的 3000 万人气，单场销售商品超 50 万件，超过其前三场平均 15 万件的数据。看起来，三只羊的销售成绩似乎并没有受到任何影响。但城墙倒塌，也从来并不显现在第一只白蚁安家的时刻。当信任丢失，这样的销售额还能长久吗？

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编辑:张广才

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