美国一面亲上边一面膜下边竞品大幅降价抢美国一面亲上边一面膜下边占市场 流感疫苗厂商中慧生物冲港股IPO

竞品大幅降价抢美国一面亲上边一面膜下边占市场 流感疫苗厂商中慧生物冲港股IPO

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本报记者 晏国文 曹学平 北京报道（中慧生物产品管线中进展较快的部分产品 招股书/图）面对竞争日益激烈的流感疫苗市场，2025年1月23日，流感疫苗厂商江苏中慧元通生物科技股份有限公司（以下简称“中慧生物”）在港交所披露了招股书。四价流感亚单位疫苗是中慧生物上市商业化的首款和唯一一款产品。通过约苗平台可以发现，中慧生物的四价流感亚单位疫苗在各接种点的价格一般为319—344元/支。这远高于目前其他竞品的价格。2024年上半年，国药集团旗下三大生物制品研究所、华兰生物（002007.SZ）、北京科兴、金迪克（688670.SH）等均集体下调流感疫苗价格，由之前的单价100多元/支，下调至最低78元/支。就流感疫苗价格与市场竞争相关问题，《中国经营报》记者联系了中慧生物方面，不过截至发稿暂未获回应。流感疫苗市场价格火拼降价可以说是流感疫苗市场2024年的核心关键词。据江苏省公共资源交易中心于2024年5月20日发布的《关于调整部分疫苗供应价格的通知》，长春生物制品研究所、上海生物制品研究所、武汉生物制品研究所统一将四价流感病毒裂解疫苗从128元/支下调至88元/支。紧随其后，2024年6月4日，北京科兴也对四价流感病毒裂解疫苗进行价格调整，将四价流感病毒裂解疫苗（预充剂型，0.5mL/支）价格从128元/支降为88元/支；四价流感病毒裂解疫苗（西林瓶，0.5mL/瓶）价格从108元/瓶降为78元/瓶。2024年6月5日，华兰生物也决定对流感疫苗降价。华兰生物方面称，为提高流感疫苗的可及性，提升公司产品市场竞争力和市场占有率，减轻人民群众和政府的经济负担，承担企业社会责任，结合目前市场情况，对四价流感疫苗产品价格进行调整：四价流感病毒裂解疫苗（成人剂型、预充式，0.5mL/支）调整至88元/支；四价流感病毒裂解疫苗（成人剂型、西林瓶，0.5mL/瓶）调整至85元/瓶；四价流感病毒裂解疫苗（儿童剂型、预充式，0.25mL/支）调整至128元/支。华兰生物方面称，价格调整预计对公司四价流感疫苗销售收入产生不利影响。从长远来看，价格降低有利于刺激流感疫苗市场需求的增长，进一步提升流感疫苗接种率，扩大市场规模，带来以价换量的市场机遇。2024年上半年，华兰生物流感疫苗销售收入仅为1121万元，比2023年同期的1.48亿元下降约92.43%。2024年6月13日，以流感疫苗为主要产品的金迪克也对流感疫苗大幅降价。金迪克的四价流感病毒裂解疫苗（成人剂型、预充式，0.5mL/支）也由128元/支调整为88元/支；四价流感病毒裂解疫苗（成人剂型、西林瓶，0.5mL/瓶）也由125元/瓶调整为85元/瓶。金迪克方面称，公司目前主营业务收入均来源于四价流感疫苗的销售，产品结构及主营业务收入来源单一，本次价格调整预计对公司收入及利润产生不利影响。从长远看，本次调整产品价格，一定程度上会降低民众流感疫苗接种成本，助推提升我国流感疫苗的可及性和渗透率，刺激流感疫苗市场需求的增长。流感疫苗的降价给金迪克2024年业绩带来明显的不利影响。2024年，金迪克营业收入预计同比下降26.78%—40.86%，扣非净利润预计为-1.1亿元至-1亿元。流感疫苗贡献全部收入中慧生物已经上市的唯一产品为四价流感亚单位疫苗。2023年全年和2024年前9个月，中慧生物收入分别为0.52亿元和2.17亿元，收入全部来自四价流感亚单位疫苗。同期，中慧生物亏损分别为4.25亿元和1.68亿元。中慧生物的四价流感亚单位疫苗已经在30个省份完成市场准入，有超过1100家区县级疾控中心选用。在我国，疫苗分为一类疫苗和二类疫苗。一类疫苗是政府免费向公民提供的疫苗，公民可以免费接种；二类疫苗是公民自愿自费接种的疫苗。中慧生物的四价流感亚单位疫苗就属于二类疫苗。价格是影响二类疫苗销量的重要因素。在招股书中，中慧生物方面也提到，二类疫苗由接种者自费，此类疫苗的定价由市场驱动。如果疫苗投标价格过高，可能导致无法中标。即使疫苗中标，如果有多家竞争者，接种者可能会选择价格较低的同类疫苗。中慧生物方面称，对比其他流感病毒疫苗，该公司的四价流感亚单位疫苗主要优势是具有更高的安全性、强烈的免疫反应、清晰的商业化和市场拓展战略。据了解，根据技术设计，流感疫苗可分为：全病毒灭活疫苗、裂解疫苗、灭活亚单位疫苗、减毒活疫苗、重组疫苗和mRNA疫苗等。流感疫苗也可以按价态分类，价态表明了疫苗对各种流感病毒株的保护范围。目前在售的流感疫苗主要包括三价疫苗和四价疫苗。中慧生物招股书披露，截至目前，国内已经获批上市的流感疫苗共有19种，包括10种三价疫苗（8种裂解疫苗、1种亚单位疫苗及1种减毒活疫苗）和9种四价疫苗（8种裂解疫苗及1种亚单位疫苗）。另外，目前还有16款处于临床开发阶段的流感疫苗。管线共有13款疫苗中慧生物成立于2015年10月。自成立以来，中慧生物主要进行了三次融资。2019年4月，中慧生物完成A轮融资，融资金额为1.3亿元。2020年8月，完成A+轮融资，融资金额为1.745亿元。最新的一轮融资为B轮融资，发生在2021年7月，融资金额为6.9亿元，中慧生物投后估值为41.89亿元。中慧生物曾寻求在上交所科创板上市。2023年6月，中慧生物向中国证监会提交了申请。同年9月，中慧生物主动撤回了在上交所科创板上市的申请，主要原因是考虑到港交所生物科技板块的活跃筹资活动、把握国际市场机遇的未来战略以及在科创板上市时间的不确定性等。中慧生物研发管线共有13款产品。目前，中慧生物有1款商业化疫苗产品、1款处于NDA（新药上市申请）阶段的在研疫苗和11款处于临床及临床前开发阶段的在研疫苗。已上市的四价流感亚单位疫苗是中慧生物的核心产品，该产品已经获批的适应证针对的是3岁及以上人群。另外，该产品针对6至25月龄的适应证，预计将于2025年获得批准上市。流感疫苗的销售和接种具有明显的季节性。中慧生物流感疫苗生产主要集中在3—8月，销售主要集中在7—9月。三价流感亚单位疫苗是中慧生物研发进度排名第二的产品，预计也将于2025年获得批准上市。进度排名第三的是冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）和23价肺炎球菌多糖疫苗（PPSV23），均已完成Ⅱ期临床试验。前者预计于2025年第二季度或第三季度启动Ⅲ期临床试验，后者预计于2025年第四季度或2026年第一季度启动Ⅲ期临床试验。另外，中慧生物还有重组带状疱疹疫苗（CHO细胞）、呼吸道合胞病毒（RSV）疫苗等。（编辑：曹学平 审核：童海华 校对：颜京宁）

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编辑:贾怡

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　　相比线下旅行社，线上旅行社最显著的不同在于他们获客方式的差异。于靖平表示，传统旅行社的获客渠道基本是在当地，且在旅游目的地会有地接社专门负责在当地的旅游线路。“两个旅行社之间沟通其实并不顺畅，一个是甲方另一个是乙方，其承接力包括各种问题就非常复杂，因为旅游本身就是一个重交付的项目。而我们的模式是从网络上获客，在各地有自己的直营的地接，没有与其他任何旅行社有合作。这样能保证产品交付效果好。而且客源可以重复利用，游客报完新疆的团之后，他可能会参加我们其他的旅行团，这是我们的思路。”

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