国精产品69永久中国有限她卖火休息神器，狂销几十万个，国精产品69永久中国有限从不起眼到出乎预料
她卖火休息神器，狂销几十万个，国精产品69永久中国有限从不起眼到出乎预料
上海从容投资管理有限公司基金经理罗凌在接受中新经纬采访时表示，
国庆假期漫长的旅途，买到了无座的高铁票，如何才能休息好？很多网友说带一个小马扎就解决了。马扎体积小可折叠，不占很大的空间，拎着也不重，成为很多人旅途中的休息“神器”。以前，在北方的很多地方，马扎几乎是家家户户都有的坐具。后来，随着各种款式的凳子出现，传统小马扎出现的场景越来越少了。叮当家制作了10多年马扎，始终放不下这门手艺，后来她还把马扎放到网上销售。传统小马扎在网店的受欢迎程度超出了他们的预期。每年学生军训前，他们都能收到来自学校的订单，一笔订单就能卖出好几万个。这两年，地摊经济、出行经济火起来，马扎的人气进一步上涨，烧烤店、外出游玩的人热衷购买小马扎，把它当成“创业搭子”“旅途搭子”。在叮当的网店里，马扎的销量稳定增长，一年能卖出上百万元。不起眼的坐具卖马扎最初只是叮当的副业，她从没想到自己会因为这一副业辞去正式工作，“毕竟，在众多家具产品里，它（小马扎）一直是非常不起眼的产品”。叮当是河北唐山人，家里已经做了10多年家具生意。她说，以前女子出嫁时，嫁妆中有很多常见的“必备”家具，大衣柜、桌子、凳子、梳妆台、沙发等都是必不可少的，这些东西经久耐用，一代代传下来，有复古感，很讲究工艺。叮当的公公是当地小有名气的木匠，靠制作婚嫁时需要的大件家具谋生。据介绍，从前的家具都是实木打造的，很多是用卯榫工艺制作而成，定制一套高端的手工实木家具花费不菲，有时候需要好几万元，长期以来，手艺人靠这个吃饱饭不是问题。随着机械化和大规模生产兴起，家具产品的种类丰富起来，人们愈加重视个性化装饰和搭配，组装式小件家具产品在市场上悄然流行，老木匠能接到的定制传统实木家具的订单慢慢减少。虽然赚得不比从前多，但是叮当的公公依然放不下这门手艺，平日里爱钻研、制作一些小件的凳子、马扎、茶几等生活用品。马扎是这些产品里最不起眼的。它的外观十分简洁，由木头制作的腿交叉固定住，上面再绷上帆布或麻绳等就能使用。叮当的公公对制作马扎的技艺了然于心，能用枣木、槐木等不同的原料制作马扎腿，会做穿绳款也能做带子款，总之别人需要什么样的款式，他就能做出什么样的款式 ，还能在上面编出花纹、图案。虽然马扎很普通，但在北方的一些农村地区，小马扎几乎是家家户户必备的坐具。它可以折叠，方便携带，成为很多串门散步的老人、旅行者、乘车人都喜欢带的出行产品。新式家具层出不穷，传统老物件被淘汰的速度越来越快，但不少乡亲依然需要小马扎。靠零碎的马扎等小件家具订单，老木匠依然能补贴生活，就这样，叮当家的家具生意不温不火地维持着。热销网络，没有被淘汰马扎是中国传统手工工艺制品，又称交杌或交椅，据说源自汉魏时期印度传入的“胡床”，古人在游玩、围猎、行军作战时会带着它用来休息，不少古代文献中都有关于“马扎”的记载。甚至有人认为，李白的《静夜思》中“床前明月光中”的“床”，也可解释为“胡床”，即为可以折叠的轻便坐具，诗人是当时坐在院子里的马扎上抬头看着月亮，于是想起了故乡。宋元时期出现了带靠背的交椅，此后几经发展，交椅变成了能上场面的厅堂家具。英雄好汉论资排辈时，坐第几把交椅，就代表排第几名。现在的厅堂坐具琳琅满目，各色款式、材质的凳子遍地都是，甚至还出现了带有高科技元素的凳子。作为老古董坐具的马扎，逐渐退出了很多人的生活，在不少农村地区甚至看不到小马扎的身影了。10多年前，叮当还是个上班族，负责公司网店运营、产品销售工作。早期，乘着互联网红利，公司的电商订单稳定增长，一天能卖出好几千个钱包。市场竞争越来越激烈后，公司又改行卖女包。可是女包竞争更激烈，新店不断涌现，订单不比从前。但叮当和丈夫在网上搜索发现，卖马扎的店很少。他们想试试看在网上能不能多卖出一些马扎，于是开了个新店，专门卖马扎。当时他们没抱太大希望，“觉得一天能赚100元就不错了”。平日里，马扎订单确实不多，但是到了开学的日子，学生要参加军训，学校会一次性采购好几万个马扎。之后 “双11”大促等活动又带来了很多流量，传统马扎在线上的销量远超过线下。叮当回忆，差不多有大半年时间，店铺平均一天能接到几百个订单，那一年，他们卖出了几百万元的马扎。地摊经济、出行经济带火休息神器此后几年，每年军训前，马扎的订单都会迅速增长。销量多的时候，叮当家一个多月能卖出5万多个马扎。叮当的公公已经60多岁了，虽然精力不比从前，但是依然闲不住。每年，在销售旺季到来前，他会带着家人早早准备好产品，每天都要制作几百个马扎。马扎的制作工艺并不复杂，裁木头能用机器，但是订带子必须得使用人工。遇到学校采购量大，时间又紧急的情况下，为了不耽误孩子们军训，全家老小齐上阵，一起赶制马扎，“平均一天做出六七百个，一个星期就交付了订单”。精致款马扎需要耗费更多时间来打磨，但价格也更贵。据说，有的收藏款马扎的价格能达到上千元。叮当说马扎本来是副业，开了网店后，她原本想着只负责上架产品，其余的都交给丈夫打理就行。但这个不起眼的产品，一年下来销售额竟然能超过百万元，超出了她的预料。但她同时也保持着清醒，因为军训结束后，马扎的订单就慢慢减少了。她觉得偶然的爆发不代表能长期有稳定的订单量，所以一直没有辞掉工作，这样能多一份收入保障。这两年，地摊经济火热，也带火了马扎的销量。叮当说，淄博烧烤爆火那段时间，很多人都跑到网上搜“折叠凳”“小马扎”。马扎矮矮的，个子高的北方人吃烧烤时坐在上面，显得有些憋屈，但很多店主还是乐意放小马扎，因为人们坐在小马扎上，围坐在桌子四周，彼此挨着甚至挤着，反而没有了疏离感，比高档坐具更有烟火气。有人跑到店里指定要买“淄博烧烤同款”的马扎，还问200斤重的人能不能坐小马扎，坐着舒不舒服，还有的客户要求在马扎上加上文字，叮当店铺里马扎的订单又迅速多起来。除了出售常规大小的马扎，叮当和家人还会根据买家的需求，制作加宽、加厚、加高款的马扎。不仅仅是地摊烧烤需要马扎，日常生活中，马扎出现的场景更多了。人们外出需求暴增，户外旅游的人越来越多，钓鱼的、野炊的人有很多，这些人也会购买马扎。不仅如国内消费者用马扎，国外也有人用，叮当还接到了来自国外的订单。叮当索性辞去了工作，全职卖马扎，还开直播介绍、宣传马扎。国庆期间，很多人外出旅游，也有很多人在为抢票发愁。有人说候补到了火车票，但是是无座票，咨询网友几个小时的车程如何才能舒服地度过。有人回复：“可以带个小马扎，能折叠不占空间，大约1公斤也不重，是出行必备神器。”不起眼的小马扎，带给人们的惊喜越来越多了。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:胡宝善
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转自：中国经济网
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