巨乳浙江小伙做小众生意，年销超1亿元，巨乳肯德基、麦当劳全是他的客户
浙江小伙做小众生意，年销超1亿元，巨乳肯德基、麦当劳全是他的客户
上海合作组织是世界上幅员最广、人口最多的综合性区域合作组织，也是国际和地区事务中重要建设性力量。成立20多年来，上海合作组织各方始终遵循上海合作组织宪章和成员国长期睦邻友好合作条约确立的宗旨原则，坚持和弘扬互信、互利、平等、协商、尊重多样文明、谋求共同发展的“上海精神”，不断深化政治互信、加强团结协作，坚决反对外部干涉、霸权主义和强权政治，推动地区合作持续提质升级，成为彼此发展振兴、安全稳定的牢固支撑。国际形势越是变乱交织，上海合作组织各方越要坚定弘扬“上海精神”，增强凝聚力，巩固团结合作，把本国前途命运牢牢掌握在自己手中。
很难想象，蟑螂其实是地球上最古老的昆虫之一，它们的历史已经超过3亿年，曾经和恐龙共存于同一个时代。如今恐龙已经灭绝，但蟑螂却几乎遍布于全球每个角落，是世界上最难治理的生物之一。时至今日，除蟑螂已经成为城市中一个重要的生意。我们随处可见的奶茶店、餐厅、酒店以及居家生活的各种场所，大部分都需要定期进行蟑螂消杀。过去20多年，舒晓明的公司提供的正是这样的服务，最高峰时期，团队30多个人靠着灭蟑螂等各种害虫能创造200多万元的营业额。2016年，他的公司还成为G20峰会病媒生物防制服务供应商，专门提供病媒生物防制保障。也正是这一年，他发现团队研发的蟑螂药仅单品就在天猫上年销超过1亿元，而当时的电商团队只有19个人。舒晓明干脆砍掉了服务团队，将所有精力放到了生物防治产品的研发和销售上。如今，他的公司稳定年销超1亿元，研发出的各种生物防治产品不仅用到了肯德基、麦当劳、必胜客等各大餐饮门店里，也征服了可口可乐、汇源等各大饮料制造厂，成了众多知名企业的集团供应商。做低门槛的生意穷人家的孩子早当家，这句话在舒晓明身上展现地淋漓尽致。上大学的时候，别人还在享受美好的学生生活，舒晓明已经开始到处打工养活自己。他送过快递、当过酒店服务员、也在学校食堂做过帮工，最多的时候一个月赚900元。2003年，舒晓明大学毕业，这一年他决定创业，到处打工的经历让他意识到创业才有可能真正改变生活。当时互联网已经慢慢普及开来，他上网研究创业的方向，发现国外的虫害控制业务已经非常完善，但国内的虫害控制主要还是由辖区的防疫站或者是消毒站提供服务，整个杭州的民营除虫公司不超过5家。在他看来，“西方发达国家就像一面镜子，如果这个行业在西方发展得不错，以后一定也会在中国发展起来”。更重要的是，虫害控制是一个服务行业，进入门槛低，而他手里的积蓄不过几千元，很难做别的行业。舒晓明公司刚成立的时候，他设定的业务范围是蟑螂消杀，瞄准那些有一定知名度的百年老字号或者一定规模的餐饮店，“一般这种地方对品控和卫生的要求更高”。当时整个公司只有他和老婆两个人。他们白天跑客户，如果遇见有意向的客户，晚上做方案报价，第二天再给对方送过去。如果客户对方案满意，他们会免费给对方提供一个到两个星期的服务。舒晓明花了一个星期的时间就拿下了第一个客户——一个老字号的饭店。之前，国内灭蟑螂的方式多是采用药剂喷洒，如果灭蟑螂的地点是在酒店后厨，喷药之前还需要先把调料、餐具全部收起来。这个过程费时费力，而且效果也未必理想。他选择用一种装在注射器里的啫喱状产品，消杀蟑螂的时候，不用提前把厨房里的餐具、调料全部收起来，只需要查找到蟑螂的活动区域，在区域里轻轻地点上一颗米粒大小的药物，将蟑螂引诱过来，第二天蟑螂就会死掉。起初，舒晓明承诺给饭店两周的试用时间，但试用完第二天，饭店就打电话要签约，“第二天饭店发现厨房里有大量的死蟑螂，效果超乎他们的想象，并且一个月只需要花500元，每周消杀一次，费用他们也能接受”。之后几个月，舒晓明断断续续接了很多个这样的小客户，业务逐渐有了起色。从提供服务到提供产品创业后的很长一段时间里，舒晓明和老婆两个人白天骑着电动车穿梭在城市的大街小巷，晚上等到客户打烊后，再去后厨等地做消杀工作，经常回到家已经是半夜。但努力也换来了收获。2003年底，舒晓明迎来了第一个大客户，公司办公地点对面一个刚刚开业的酒店。酒店的采购非常有经验，在招标的过程中问舒晓明“用的是什么药品？生产厂家有哪些资质？进口药品是否有海关的报关单？有哪些客户在用你们的服务？能否去你们消杀过的现场看看？”舒晓明一一回答，还带着酒店采购去看了清理过的现场。在这个客户试用了两周后，舒晓明拿下了人生中的第一个大订单，订单的金额是一年26000元。业务慢慢好了起来。舒晓明还做了一个网站，除了在线下跑客户，他经常在线上推广网站，在互联网平台上群发信息，“当时还没有互联网云的概念，购买网络存储空间的费用也非常昂贵，大部分网站每天只能免费发三条信息，第四条可能就需要收费了”。2004年11月的一天，舒晓明突然发现有一个网站不仅可以免费发布信息，而且数量也不受限制。他特别激动，就在这个网站上发信息推广自己的服务，后来他才知道那个网站叫做淘宝网。那会舒晓明的公司还是一个纯粹的服务型公司，在互联网上只推广服务。2005年，舒晓明在提供服务的时候发现，市面上大部分酒店和餐厅里使用的灭蝇灯都是电击式，利用高压把虫子击碎，虫子被击碎时，会发出撕裂的声音，产生瞬间的电火花，不仅不卫生，容易吓到客户，还会产生一定的安全隐患。他带着团队研究了一款粘捕式灭蝇灯，在灯具里放一张粘纸，用灯光把虫子吸引过来，虫子飞过来之后会粘在纸上面，只需要定期更换粘纸就行，这样卫生、声音和安全隐患全部解决了。从这时候开始，舒晓明开始转变思路，在提供服务的同时开始销售驱虫产品，并在淘宝网上开了一家店铺。大型餐厅、酒店客户开发的差不多了之后，舒晓明又把目光放到了大型工厂上，拿下了不少工厂的订单。在上门服务的过程中，他还研究现有产品的弊端，在现有产品上做出一定的改进，为客户提供更好的服务效果。选择更大的生意在很长的一段时间里，舒晓明的公司同时维持着上门服务和产品开发两个业务。在上门服务的过程中，团队也顺势研发出了不少新品。早些年间，舒晓明发现国外很多杀虫产品放在注射器里，安全卫生，受此影响，他也将蟑螂药的包装也做成了注射器的形状。接了餐厅和工厂的消杀服务之后，舒晓明发现，工厂一般面积较大，对灭蝇灯类的产品需求量大，连锁餐厅一般将灭蝇灯类产品装在餐厅内，重点在于好看。于是他将产品分为了两类，好看适合餐厅的灭蝇灯类产品专门销售给连锁餐厅、奶茶店等企业，同时做了外观更大、更实用但设计简单的灭蝇灯产品给工厂使用。上门服务的业务越做越专业，店铺里的产品也越来越多。除了蟑螂药、白蚁药、跳蚤药等化学产品，还有蟑螂屋、粘鼠板等物理产品，以及用超声波驱赶虫子的生物类产品。2016年，公司还成为G20峰会病媒生物防制服务供应商，专门提供病媒生物防制保障，团队里所有人都非常激动。但当年年底，他却决定完全放弃服务业务，转型做一家产品公司。因为这年末他发现店铺里仅灭蟑螂神器这一款单品就卖出了1亿元，而当时的电商团队只有19个人，同时期上门消杀服务的团队有30多个人，但创造的营收只有200多万元。比较之下，舒晓明选择将所有精力全部放到生物防制产品的研发上，带着公司转型成为一家产品公司。现在公司靠着这些生物防制产品，年销售额能够稳定超过1亿元。市面上的连锁类餐饮门店肯德基、麦当劳、必胜客、蜜雪冰城等都是他的客户，可口可乐、汇源果汁、蒙牛、伊利这类饮料生产工厂的车间、仓库等地方也有科凌虫控产品的身影。最近，舒晓明还作为优秀嘉宾，出现在了淘宝教育联合家清行业举办的“中国实力工厂增长营第三期-家清行业专场”上，分享成功团队的构建以及财务管理办法，他希望未来能够带动更多家清的厂家共同发展。这两年，舒晓明还在尝试做大模型研发，将AI和害虫防治结合起来。现在大部分时候做害虫防治，把虫子抓住或者杀死就结束了。但在舒晓明的畅想里，他希望将APP和捕虫装置连接起来，未来每天可以在手机上看到捕到了多少虫子，虫子的品种是什么，之后根据大模型反馈的数据形成报告，根据报告分析虫子的生态习性，进而在源头上杜绝虫子的滋生，有效减少虫害的密度。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:马连良
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