德国大8BW德国大8Bw德国大8BW德国大8Bw董明珠没能复制30年前的自己_ZAKER新闻
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以美国为首的西方国家现在摆出来的架势，就像是要来“吵架”的，连他们要针对谁，会说些什么，舆论都早有大致的预判。因俄乌冲突及美国推动遏华战略导致的全球性裂痕，是今年的G20峰会面对的新状况，但这恰恰凸显出G20作为应对全球性危机、改革完善全球经济治理重要平台的价值。把政治对抗带到G20的会场上，是对G20这个宝贵平台的严重污染，必然受到国际社会的一致谴责。
文 | 略大参考重现自己年轻时候的 " 魔法 "，这或许是董明珠退休前的最后一桩心愿。董明珠想重复自己年轻时候的辉煌。今年 8 月，她宣布格力渠道变革在各省基本到位。30 年前，正是她一手推动的经销商渠道改革，让格力开启腾飞。5 年前，意识到格力正在错失互联网机遇，她开启新的渠道变革，要推动线上线下融合。" 渠道变革晚了一点。" 这是她在 2020 年时的感慨。当年，美的实现了暖通空调收入对格力空调的超越，相当于敌军已经把梯子架在了自家城墙上。而就在 2018 年，董明珠还喊过：" 格力空调世界第一，它（美的）算老几？"在渠道变革的不少具体动作上，格力与美的高度相似。但 " 抄作业 " 暂时还没有让它实现大逆转。目前，格力电器的市值仅为美的的一半，半年度空调营业收入比美的少 235.4 亿元。看起来，" 基本到位 " 的渠道变革，尚未让格力业绩产生质的飞跃。而很多跟随或者被动参与改革的经销商，率先成为 " 牺牲品 "。多位经销商向略大参考感慨：亏了，累了。01 消失的经销商拿货价 2599 元，售出价 2699 元，上海格力经销商李思对这样的数据已经麻木。生意不好做，他把店铺分租给每天 10 点之前营业的早点摊，每月赚 2000 元的确定性收入。董明珠大刀阔斧发力线上渠道的这几年，很多老经销商的日子都不太好过。格力经销商往往有两大收入：一部分是出售空调等产品的差价、奖金和返利，一部分是安装维修保养等服务费。但多位经销商反映，很多销量都被线上渠道抢走了，门店收入显著下滑，只能主要靠服务费。在北京工作的格力销售员刘琦称，门店一年只能卖出 1000 多台空调，而店铺租金 16 万元，库房租金 6 万元，加上两位销售、一位维修工的人力成本约 35 万元，算下来基本是亏损的。第一批在上海做格力经销商的许渺也表示，门店已经没什么生意，他准备出国发展了。经销商减少的信号，在财报里同样明显。2018 年，格力电器在财报称，在国内拥有 26 家区域性销售公司和 4 万多家网点。而在 2024 年中期报告里，格力电器称 " 拥有超 3 万家线下网点 "。图源：格力电器 2018 年年报（上）和 2024 年中报（下）改革总是需要付出代价，这些消失的网点与经销商，或许就是格力渠道改革的牺牲品。省代—销售公司—经销商，格力这套三层销售体系，曾经是董明珠一手推动建立起来的。她在 90 年代早期推行了返点激励的大经销模式，格力 1995 年就以 25 亿营收成为中国空调销售之王。几年后，她又推动湖北几位主要代理商成立湖北格力销售公司，通过股份分红的方式确保利益。这套股份制区域经销的模式，在 2007 年达到巅峰。这一年，10 家区域经销公司联合组建京海担保投资有限公司 ( 后来的京海互联 ) ，受让格力电器 10% 的股权，成为第二大股东。股份契约绑定的商业关系，与结婚证赋予的社会关系有相似之处。正常情况下，它代表一种同进退的的亲密关系。但当彼此不能满足对方的需求，契约就会在人为努力之下变得松动，甚至取消。当格力决心进行渠道改革，更多借助线上力量时，原本的 " 枕边人 " 省代和销售公司们，就成为了发展的障碍。他们的选择只有两个：跟随变化，或者离开。京海互联后来对格力电器的几次减持，也在很多人的预料之中。同时，部分经销商也随之离开。02 被转移的 " 奶酪 "至于格力渠道改革另一件更加为人所知的 " 牺牲品 "，似乎是王自如。当王自如在 2022 年 3 月出任数字化渠道改革项目负责人时，格力渠道改革已经进入到第三年，一些重要 " 障碍 "，董明珠已经在动手清理了。回头来看，这场改革的关键动作包括：逐步取消代理商，销售公司转为区域服务商、经销商通过线上渠道直接向格力交钱提货，获得返利。这显然会动到很多人的 " 奶酪 "。反抗，几乎是所有人意料之中的事情。2020 年春节后，董明珠首次公开变革策略。当年 11 月，河南省代转投美的，河北省代在 2022 年 8 月转投飞利浦。而山东省代早在 2019 年就转做奥克斯。这些市场都属于格力的重点销售区域。董明珠很快平息了这些 " 叛乱 "，安排新人与新公司接手，同时，这一年她自己的重点是直播间。在 2020 年，董明珠开展了 13 场直播带货，累计 GMV476 亿，近乎是格力一个季度的空调收入。经销商依然在其中扮演了重要角色：消费者通过经销商分享的专属二维码下单，格力直接发货，然后把返利直接转给经销商。这种新模式完全绕开了此前的省代和销售公司。在 2020 年和 2022 年，京海互联两次减持格力电器股份，为曾经属于它们的时代奏响闭幕曲。省代被 " 削藩 " 之后，更新经销商数字化系统管理的活儿，就落到了王自如肩上。同时，他还需要用数字化工具，让区域销售公司此前的职能得以保留，简单来说，就是避免各地经销商互相打价格战、串货。于是，格力经销商们拥有了一套新工具，包括云网批系统、终端管理系统、派工 4.0 系统。其中，云网批系统用于经销商直接下单，派工 4.0 系统用于安装服务，它设置有区域锁，非区域内售卖的空调无法解锁，还可以避免串货。图：格力网批 app 截图作为新人上阵的王自如，手里最重要的牌，大概就是董明珠的信任。她曾经公开夸王自如敬业，称他经过市场的锻炼，对人生的认识与刚从学校出来的孟羽童不在一个层面上。这套模式在 2023 年推进很快，迅速从安徽延伸至山东、河北、北京、四川、重庆、海南、福建、河南等销售大省。不过，" 功臣 " 王自如在今年 8 月离职，具体原因不明。几天后，董明珠宣布，格力渠道变革基本在各个省份都到位了，接下来是进一步的梳理与完善。看起来，王自如已经完成了他在格力的历史任务。从数据来看，格力确实通过渠道变革实现了一定程度的降本控费。2024 年第三季度期间，格力电器的销售费用与管理费用合计占据营业收入的 7.91%，低于 2020 年 -2023 年的数值水平。图：略大参考制图费用降低，净利率提升。2024 年第二、三季度，格力的净利率为 14.58%、15.61%，实现同比增长。但至少到目前，渠道变革的更多效果还有待观望。格力电器在 2024 年前三季度期间的营业收入仅有 1467 亿元，同比减少 5.34%。据产业在线数据，今年前九个月格力空调出货量为 3677 万台，同比下滑 5.8%。据奥维云网数据，截至今年 11 月 24 日，格力在线上空调销售额市占比为 24.57%，同比减少 2.83%，排名从第一掉至第二。这些信号都在提示着挑战的长期存在。03 价格力美的对格力打了一张明牌：低价。2019 年，完成渠道改革的美的进行调价，凭借比格力低 700 元的价格优势，迅猛抢占空调市场，并最终实现实占第一。砍掉中间商，让利消费者，这是美的渠道改革的成果之一。格力在渠道改革的具体动作上，与美的有诸多相似之处，但围绕终端价格，两家企业显然有不同的想法。格力还在坚持自己的价格力。略大参考基于奥维云网公开数据计算发现，2024 年前 9 个月，格力和美的在空调方面的线下销售额的均价差额数为 520 元，较 2023 年 370 元的差额有着明显上升。在线上，格力的均价虽然有所下降，但与友商相比依然不够 " 真诚 "。据奥维云网数据，2024 年 1 月 -9 月期间，格力的线上均价同比下降 4.29% 至 3440 元，美的同比下滑 3.6% 至 3106 元，格力降幅略微高于美的，但降价后依然比美的均价高。其他选手在价格上卷得更厉害：海尔线上均价下滑 7.23% 至 2950 元，奥克斯线上均价下滑 11.74% 至 2184 元，美的子品牌华凌线上均价下滑 11.07% 至 2291 元。董明珠的老对手小米，空调线上均价更是只有 2251 元，比格力便宜了 1189 元。凭借千元的价格差距，小米在 2024 年 1-9 月期间的线上销额市占率提高了 4.4%。同期，格力空调线上销额市占比同比下滑 3.31%，下滑幅度是 12 个品牌中最大的。格力丢掉的市占率，很多转变为 " 米粉 " 的订单。当下的消费环境中，价格是比品牌更重要的决策影响因子。于是，在刚刚过去的双十一大促期间，当美的和华凌分别把两款 1.5 匹的空调降到了 1400 元、1150 元，这两个品牌拿下了京东双十一战报空调 top10 单品前二。但价格力从来都不是格力故事的重点。董明珠曾经批评行业的低价内卷，认为靠低价抢市场是无能的表现，" 因为你没有技术来支撑，只靠偷工减料，用低价欺骗的消费者 "。在 2024 年一场演讲里，她提到自己经常说一句被认为不太礼貌的话：" 你要不用格力，你就是傻瓜。"她紧跟着强调，格力每年可以节约 20%-30% 的电费。董明珠似乎对消费市场多少有些误解。一款售价 29999 元的玫瑰空调，相传由董明珠亲自设计，在今年被网友疯狂吐槽又丑又贵，是 90 年代审美。同样，她或许也很难理解：相比格力空调省下来的电费，隔壁美的摆在售价里的实惠，更具吸引力。这种偏差，或许也影响到格力渠道变革的效果。说到底，渠道变革还只是辅助，家电企业真正的护城河依然是产品力。它由品质、价格、品牌号召力等多个因素组成。这或许也是决定两场渠道变革不同效果的根本原因。董明珠今年 70 岁了，她在 8 月谈到，自己有可能在 2025 年退休，并强调不会给接班人留下一个烂摊子。自从 1990 年加入格力，她与这家企业共荣辱，讲出了以奋斗、坚持与创新为底色的商业故事。站在时间的维度上，她无疑是值得被尊重的。格力渠道改革，应该是她在任上的最后一项大动作。积极一点来看，它的效果可能具备滞后性。需要更长时间去发挥作用，提升业绩。但对于经销商而言，开门营业的每一天都要付出成本。曾有媒体询问经销商对渠道改革的看法，得到答案：" 不关心这个东西。"" 真正关心的是我天天能不能出货，能不能赚钱 "。格力与经销商有过一段甜蜜的时光。据光大证券数据，在传统的格力销售过程中，销售公司加价 8%-10%，代理商又加价 6%-8%，二者联手赚取了近 14%-18% 的价差。很多早期加入的经销商，背靠格力过上了好日子。经销商对格力与董明珠也相当支持，典型动作就是助力她赢下与小米雷军关于 2018 年营收的那场赌局。最终，2018 年，格力的营业收入为 2000.24 亿元，不仅远高于小米同期 1749 亿元营业收入，而且十分精确地达到了董明珠定下的目标：2000 亿元。胜利的风光属于董明珠，经销商们则得到了库存——据民生证券测算，格力在 2018 年一度有着 1200 万台空调库存，是美的同期库存数量的 4 倍。这段亲密关系的前提，是经销商能赚到钱。但在当下的消费变局之中，昔日的确定性正被重塑，格力或许需要更加灵活地去拥抱变化，才能保住经销商们的好日子。不过，这些烦恼即将不属于董明珠了。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:吕德榜
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从某种意义上看，航空发动机制造之所以难度巨大，也正是因为对“长寿”的要求高。徐磊说，置于火箭内部的航天发动机，通常只要求能正常工作1800秒，而民用飞机所使用的发动机则需要工作1.2万小时左右。。
80后马英杰是这个团队里资历较深的研究员，他说，这个团队人员稳定，绝大部分是本土培养，研发面向国家重大需求，团队成员和谐互助。
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随着采访的进行，受访者在不经意间打破了许多人对科研人员不苟言笑的刻板印象。最后总结发言时，副研究员、80后张旭似乎还嫌不够，干脆说：“科学家不是就该高大上，我们也需要有接地气的习惯，甚至是用世俗的爱好去面对压力。”
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“2小时超快速交会对接技术突破，对于中国空间站的长期在轨运营具有重要现实意义。”胡海霞说，运输时长大大缩短，使运输特殊鲜活试验品成为可能，而且能够极大增强太空紧急救援能力。如果将该技术应用于神舟载人飞船，将大大减少航天员赴空间站的飞行时间。
“嗡——”设备运转的声音由弱渐强，张旭的情绪也越来越激动。一部分原因是担心试验失败而高度紧张，同时也因为，他猛然抬头发现，机器正对面的墙上写了4个大字——
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12日，国务院联防联控机制新闻发布会上，国家卫生健康委副主任雷海潮提到，最近有些地方出现了对于一些有基本医疗服务需求的人员，没能够及时救治的情况，案例十分令人痛心。雷海潮表示，在院前医疗急救方面，特别是一旦发生疫情，一定要对日常需要，保证充分车辆，充分人员。一旦有需要，要迅速开车。雷海潮特别强调，不能因为疫情防控为了达到“零风险”就推诿拒收患者。
毛腾飞，男，汉族，1962年9月出生，湖南武冈市人， 1983年7月参加工作，1991年11月加入中国共产党，中南大学商学院管理科学与工程专业毕业，研究生学历，管理学博士。
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北京时间2022年11月13日14时18分，神舟十四号航天员乘组成功开启天舟五号货物舱舱门，在完成环境检测等准备工作后，于15时03分顺利进入天舟五号货运飞船。后续，航天员乘组将按计划开展货物转运等相关工作。
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来自文昌航天发射场的消息称，近年来，文昌航天发射场发射能力从年均3至4发提升至6至8发，发射火箭型号从2型拓展到6型，极大缩短了火箭测试发射周期，形成了新一代大推力运载火箭高密度发射能力，实现我国近地轨道运载能力从10吨到25吨、地球同步轨道运载能力从5.5吨到14吨的巨大飞跃，大幅提升了我国进入太空的能力。
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11月12日，北京市第411场新冠肺炎疫情防控工作新闻发布会召开。北京青年报记者从会上获悉，朝阳区副区长孟锐通报，11月12日0时至15时，朝阳区新增新冠肺炎病毒感染者 61名，其中 3人为社会面筛查发现，其余均为隔离观察人员，已转入定点医院治疗。
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80后马英杰是这个团队里资历较深的研究员，他说，这个团队人员稳定，绝大部分是本土培养，研发面向国家重大需求，团队成员和谐互助。
一代航空发动机研发一般需要约30年，前25年的接续奋斗，已经换来了新一代航空发动机应用的曙光。刘仁慈笑谈：“我们算是站在前人的肩膀上摘果子了。”
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胡海霞介绍，一是优化了交会对接的控制制导策略，将远距离导引过程由多圈次压缩为不到一圈，将多次变轨压缩为两次综合机动，该部分用时由原来的4个多小时减少到约1个小时；二是在近距离自主控制段，减少了多个用于确认飞船状态的停泊点，类似动车组减少经停车站数量一样，加快了接近速度，该阶段时长由2个多小时缩短为约40分钟。
在徐磊看来，这些航空发动机“专科医生”的“治疗原理”和面点师的工作要义异曲同工：“要想面条好吃，必须把面揉匀，掌握火候。做材料就和做饭一样。”
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按计划，天舟五号货运飞船不仅要完成上行物资的使命，还将承担实验支持的职责。此次发射的天舟五号货运飞船装载了神舟十五号3名航天员6个月的在轨驻留消耗品、推进剂、应用实（试）验装置等物资，还搭载了“澳门学生科普卫星一号”、宇航用氢氧燃料电池、空间宽能谱高能粒子探测载荷等试验项目。这些载荷将在空间失重环境下开展科学实验，对一些前沿航天关键技术进行验证。