生物课代表哭着说不能再深了华为、小米们出手，“非洲手机之王”生物课代表哭着说不能再深了危险了？_ZAKER新闻

华为、小米们出手，“非洲手机之王”生物课代表哭着说不能再深了危险了？_ZAKER新闻

作为新时代的军人，他们不仅能保家卫国、守万家灯火，还常年活跃在红色场馆宣讲一线，积极弘扬传承伟大建党精神和优良革命传统。活动中，静安区退役军人局二级调研员、副局长兰富奇，静安区国防动员办三级调研员沈言龙一起向部队官兵志愿者代表送上节日慰问。

文 | 增长工场，作者 | 武占国，编辑 | 嘉辛稳固多年的非洲手机市场终于迎来了松动。第三季度，被誉为 " 非洲手机之王 " 的传音净利润暴跌 41%，营收也同比下跌 7%。不仅如此，今年二季度，传音在非洲的市场份额已开始下降。与传音净利润暴跌、市场份额下降相反的是：小米、OPPO 在非洲的出货量增长 100% 和 259%。这是一个极其重要的信号。要知道，传音在非洲已经布局近 20 年。2006 年，当大部分人还没有手机，诺基亚还是全球手机市场的老大，传音的竺兆江已开始在非洲做调研。后来诺基亚手机退出市场，三星在非洲屈居第二，传音手机凭借非洲市场的放量，成为全球第四大手机厂商。去年，传音手机的出货量和净利润分别同比上涨 30% 和 123%。为什么情况会急转直下？最近一年非洲手机市场又经历了哪些变化？一、广告靠刷墙、待机一个月，在非洲，传音遥遥领先竺兆江是传音创始人，他很低调，鲜少接受采访也很少在公开场合露面，传音手机的发展也很低调。2006 年，竺兆江还是波导手机副总裁，中国放开国外手机厂商拿手机牌照后，国内手机厂商面临前所未有的竞争压力，于是竺兆江从波导辞职，创立传音，远赴非洲开拓市场。21 世纪初，小灵通的出现让手机成为大众消费品，各大手机厂纷纷加入市场抢夺用户，当时非洲是诺基亚的天下。因为非洲人均 GDP 只有几百美元，大部分人还用不起手机，手机渗透率只有 20%，而发达国家渗透率已超过 90%。传音的第一款手机 Tecno T780 是一款双卡双待手机，因为当地人习惯随身携带多张 SIM 卡（非洲运营商比较多跨运营商信号会变差而且资费较贵），这样两张卡可以自由切换，省去了换卡的麻烦。此款手机非常受当地人欢迎，传音逐渐在非洲站稳了脚跟。紧接着，传音推出了首款安卓智能机 Tecno T1，2013 年，传音又推出了高端手机品牌 Infinix 与苹果、三星展开正面竞争。2016 年，传音凭借着功能机的超高占有率，超越诺基亚和三星成为非洲市占率最高的手机厂商，2018 年，传音手机在非洲的市场份额占比超过 50%，过半的市占率一直保持到当下。传音手机能够打败国际巨头，统治非洲手机市场主要有以下四个原因：第一，传音的低价策略。无论功能机还是智能手机，传音的手机价格比诺基亚和三星便宜，传音采取农村包围城市的策略，主打三四线城市和农村，诺基亚三星则主要布局大城市，低线市场扎稳脚跟后，传音又推出高端品牌进入一线城市。第二，进行本土化创新。双卡双待手机之后，传音又推出了四卡四待手机，以及长续航电池，甚至一个月不用充电，还有针对非洲人喜欢载歌载舞，传音手机具有大音量播放音乐的功能。此外，也开发了适合黑人的手机拍照功能，其他厂商拍的照片，不仅照片里的脸比现实还黑，而且晚上拍照只能看到两颗牙，完全看不到脸，传音的手机可以做到把脸拍成巧克力色，晚上也不用担心看不到脸。还根据当地天热人手容易出汗，增加了防掉落、耐腐蚀，指纹解锁成功率高等个性化创新。第三，" 广告 + 渠道 "，打造文化认同。传音采取最基本的刷墙广告，同时非洲人热爱足球，传音与英超曼城、莱斯特城等球队签约成为官方合作伙伴，还有当地热门歌手，以及传音复制了 OPPO、VIVO 的打法，有很发达的线下分销体系。第四，传音选择的非洲市场，竞争比较小。传音手机虽然卖的价格比小米要低，但是整体毛利率高于小米，比如 2023 年传音毛利率和净利率，分别是 24.5% 和 9%，小米的分别只有 21.5% 和 6.5%（手机业务毛利率更低）。在同价位配置上比不上红米，但是在非洲通过本土化创新在深耕多年，消费者愿意为其特色功能买单，所以毛利率高于小米。二、小米华为们扎堆非洲，翻倍式增长成常态然而在今年，传音稳固的市场正在被中国对手们蚕食。IDC 数据，今年一季度，非洲智能手机出货量 2020 万台，同比增长 17.9%，同期功能机出货量跌至 1880 万台，同比下跌 15.9%，智能手机出货量首次超越功能机。在非洲，智能机时代悄然到来。2023 年，传音在非洲卖了 3450 万部手机，份额占比 54%，排名第一，从 2024 年第二季度起，传音的市场份额已降至 51%，虽然仍然排第一，但传音的市场份额正在被蚕食。今年二季度，小米的智能手机市场份额从去年的 11% 增长至 12%，2022 年，小米份额还只有 6%。去年，在非洲最大手机市场尼日利亚，小米份额已达 19%，成为仅次于传音的第二大手机品牌。今年二季度，OPPO 在非洲的市场份额也达 5%，OPPO 子品牌 Realme 的出货量增长 137%。华为手机虽然没有进入前五，但 Canalys 数据显示，去年四季度华为手机销量大幅增长 371%。小米、OPPO 等手机厂商大举进入非洲，用的也是低价策略，主攻中低端市场。Canalys 高级研究员表示：" 今年上半年，100 美元以下的细分市场增长率达到 42%。"小米更注重技术发烧和性价比，以热卖的红米 10A 和红米 12C 为例，其售价仅为 75 美元和 95 美元，价格均低于 100 美元，还有大容量电池。OPPO 也是主打的性价比，以其拍照性能见长。相比于传音、小米、OPPO，三星则更加重视中高端市场，在中国手机厂商的围剿下，三星份额出现下降。今年二季度，Canalys 统计，三星在非洲的市场份额跌至 19%，甚至手机出货量较去年同期下跌 25%。此外，VIVO 也已宣布进入非洲市场，荣耀手机也计划于近期进军非洲市场。巨头们进入非洲市场后，非洲手机市场竞争将会更激烈。三、传音生态遍布非洲，城池不会失守，但防御会更难不可否认，传音正面临着中国企业更激烈的竞争，但在非洲的市场地位，短期内仍然难以撼动。在非洲，传音的布局不止是手机。传音凭借在非洲的手机占有量，已经早早地布局互联网软硬件生态，建立护城河。比如，互联网生态方面，传音围绕基于安卓系统的 HiOS、itelOS 和 XOS 三大系统 8000 万活跃用户，开发了应用商店、游戏中心、广告分发平台和手机管家等流量渠道。基于庞大的手机用户群，传音开发出了 7 款月活超千万的 App，比如浏览器 Phoenix 月活用户达 1.2 亿；音乐播放软件 Boomplay（" 非洲版的网易云 "），月活用户数达 6800 万；还有 " 非洲版今日头条 "Scooper，月活用户数 2700 万；" 非洲版抖音 "Vskit，月活用户数 3000 万等。此外还有非洲版支付宝，网文、游戏市场传音也有涉及。硬件生态方面，传音有 3C 产品配件品牌 Oraimo、中高端家电品牌 Syinix 和入门级家电品牌 itel。Oraimo 旗下产品包括智能音箱、智能手环、移动电源、蓝牙耳机等，Syinix 旗下有电视、空调、冰箱、洗衣机、音响、微波炉、榨汁机，基本涵盖了常用电器与小家电产品。3C 产品配件产品卖得最好的是蓝牙耳机，2023 年，Oraimo 蓝牙耳机的整体销量在非洲所有品牌中排名第一，市占率超过 30%。传音建立的护城河，短期看或许很难被撼动，但是国内手机厂商，比如小米手机销量的不断提升，小米生态也正在进入非洲。只要大厂们愿意发力，传音守住非洲市场的难度也会越来越大。

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编辑:贾怡

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