СПЕКС少女_科研动态_谁能СПЕКС少女为出海品牌挂上“新帆”

谁能СПЕКС少女为出海品牌挂上“新帆”

封面新闻记者付文超

为品牌掌舵，航向世界彼岸。文丨华商韬略东木褚古希腊剧作家普劳图斯说过：“一个经验丰富的舵手，会告诉同船的水手，遇到不同的风，要挂不同的帆。”走入品牌出海时代的中国企业，如何更好地在浩瀚且充满迷雾的海外市场扬帆破浪，也同样需要与经验丰富的舵手同行。【水手与帆】去年11月，我曾在杭州萧山机场偶遇义乌的商团。临近登机，每个人仍想尽办法往行李箱塞东西，他们的目的地是印尼国际文具展，那是义乌文化用品行业的首个海外自办展会。鼓鼓的箱子里装的，是义乌当地品牌设计、生产的新型文具。这些文具不是贴牌，而是原创，其中一位销售经理介绍，这些是公司研发的20个新款产品，此去印尼只有一个目标——抢单。像这样组团出海抢单的场景，在“外贸之城”义乌已是常态，就像电视剧《鸡毛飞上天》里的那句台词：“义乌之外有中国，中国之外有世界，只有借助太平洋大西洋的风，鸡毛才能飞上天！”此情此景，让我想起三十年前第一个出海的民企杭州万向节厂，把自己生产的汽车零部件装上货轮，销往大洋彼岸的美国。面对茫茫大海，彼时中国货轮上的出海品牌想必是有点忐忑的。三十年后的今天，这种忐忑已变成志在必得。今年8月，亚马逊发布的《2024中国出口跨境电商白皮书》显示：海外零售电商年销售规模将首度突破3万亿美元，在零售总额中的占比为12%，远低于中国的50%，规模大、渗透率低、增速稳，高质量出海正处于“水大鱼大”的黄金时期。过去两年，在亚马逊销售额超过100万美金的中国卖家数量增长了近55%。虽然志在必得，但也要行稳致远，当前出海赛道正处于从量变到质变的前夜，有渠道、有产品、价格低就能赚钱的时代已经过去，海外市场更青睐有设计、有创新的品牌。这也引出了出海品牌最关心的几个问题：如何跨越语言和文化的陌生感，让海外用户知晓并认可自己的品牌？如何做到品牌本地化？如何提升用户体验？海外用户到底对什么样的产品设计上头？遭遇不当竞争该找谁？带着对这些问题的探寻，亚马逊广告和亚马逊全球开店携手推出了系列短视频《水手计划》。在最新上线的第四季中，镜头走进了汽车配件、骑行用品、便携打印机、玩具等前三季尚未涉足的品类，实地探访重庆、上海、珠海、义乌、长沙、天津、佛山等国内城市，以及马德里、法兰克福、洛杉矶等海外市场重镇，让观众一览不同地域、不同赛道、不同发展阶段的中国品牌勇闯世界的精彩故事。【共创之力】海上风急浪高，一不留神就会偏离航向，对于“水手”来说，找到一个好的平台尤为关键，亚马逊是中国品牌出海最重要的平台之一。从2017年进入中国以来，亚马逊广告始终致力于帮助品牌有效连接全球消费者，增长全球业务，打造国际品牌。亚马逊广告的触点覆盖全球市场，能在用户喜爱的渠道与其建立连接，通过一系列持续创新的产品和工具，以更富吸引力的表现形式、更具本土化的营销创意，助力中国品牌在全球走得更远。当国内轻车熟路的打法，遭遇异国他乡的水土不服，政策、法规、用户习惯都需要从头学起，但机会稍纵即逝的时候，水手需要同舵手并肩作战，穿越风浪。作为经验丰富的“舵手”，亚马逊广告能为不同成长阶段、不同赛道的品牌挂上最合适的帆：Prime Video能在影视剧集、赛事直播中进行广告投放，把品牌“送”进潜在用户的客厅和卧室；全新升级的展示广告，在Twitch、Freevee等平台精准触达高意向受众；入耳入心的音频广告，在通勤、休闲等多种场景为用户种下对品牌的良好印象。在《水手计划》第四季中，汽车生活品牌AstroAI麦一科技来自山城重庆，拥有便携式空气泵、汽车胎压计、车载冰箱等多款热销产品。在产品打开海外市场后，团队想把“为了生命所有的冒险旅程”的品牌理念，传递给更多志同道合的当地用户。为此，AstroAI尝试了亚马逊广告的Prime Video Ads服务，并特意选择洛杉矶为拍摄场地，团队的目标很清晰：“人们不需要记住这个广告，但能产生我好像在哪儿见过这个牌子的感觉。”距离重庆1300公里的天津，深耕泳池清洁机器人赛道20年的WYBOT天津望圆，走到了品牌转型的关键时期，以ODM起步的他们下定决心，要在亚马逊上做出自己的品牌。入驻欧洲时，WYBOT团队积极融入当地文化，选择与西班牙铁人三项残奥金牌选手合作，拍摄Sponsored TV广告。这位选手的人生信条是“永不放弃”，与品牌理念十分契合，在异国他乡，WYBOT天津望圆摸索出了一条打响品牌声量，加深本土化认知的新路径。说到新路径，在打印机产业集群地珠海，便携打印机品牌Phomemo®珠海喜文找到了便携式这条能做出产品差异化的新路，团队的目标是“做世界品牌”：“以后提起便携式打印机，人们第一个想到的就是喜文”。要实现这个目标，就要建立占领用户心智的品牌形象。在与亚马逊客户经理的沟通中，喜文明确了通往目标的路径，只有产品差异化是不够的，还要在交付、售后等多个阶段主动与用户建立连接。喜文对待产品问题的真诚与及时改进，让他们成功将退货率降低了一半，为公司赢得了研发新产品和玩法的空间。扬帆了，就不要怕风急浪高，亚马逊广告能让出海品牌更好地看到消费者在哪儿，需要什么？通过一系列工具，亚马逊广告能够找到最贴近用户的触点，帮助商家缩短营销链路，降低投放损耗，提升品牌心智植入的效率，优化品牌建设效果——快且稳。【品牌之日】在海外市场，没有品牌，就没有用户，而每年7月的亚马逊Prime会员日和11月的“黑五购物节”，是出海品牌与更多用户相遇的大日子。《水手计划》第四季展现了一些出海品牌备战Prime会员日过程中的抉择、坎坷与高光时刻，遇到急流险滩时，亚马逊广告始终与品牌站在一起。对于出海品牌来说，备战亚马逊Prime会员日不止是冲刺销量，更是品牌修正“航向”的大好机会——AstroAI麦一科技在商品推广的基础上，加深了对亚马逊广告DSP的理解，帮助品牌搜索量增长300%，比销量更重要的是，让品牌的“冒险”精神与用户产生共鸣，增强了品牌的感知力；ROCKBROS洛克兄弟与亚马逊广告大客户经理通力配合，使品牌新客触达率提升了100%，通过亚马逊培养了自己的用户圈；WYBOT天津望圆对亚马逊广告Sponsored TV的选择与投入，为品牌带来了大量曝光，海外用户的正面反馈，更加坚定了他们做自主品牌的决心；Phomemo®珠海喜文在亚马逊广告大客户经理的建议下，为产品加上了环境友好的标签，给品牌化打开了新的方向。拿到“好成绩”的品牌都有一个共同点，那就是对长期主义的坚持，这也是亚马逊广告所秉持的理念，他们也在与品牌的合作中不断践行着这份理念。随着疫后经济的复苏，有设计、有创新的产品将越来越受到全球消费者的欢迎，有“舵手”相伴的品牌也将开启新的航路。出海数十年，中国企业经历过制造出海（加工制造贴牌）、销售出海（白牌或者低品牌度），而今天核心是品牌出海。唯有拥有品牌，才能拥有定价权。而品牌出海，离不开营销出海，如此才能实现真正的本地化营销，打通人货场。说到这儿，《水手计划》新的一季已经开始招募了，如果你的品牌正在出海，有不吐不快的故事，欢迎来报名。亚马逊广告与品牌一起同声共振，共创世界回响。欢迎关注【华商韬略】，识风云人物，读韬略传奇。版权所有，禁止私自转载部分图片来源于网络如涉及侵权，请联系删除

koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad

编辑:胡宝善

TOP1热点：南京师范大学美术学院副教授宋文文去世，终年41岁

“我在奔跑中感受上海的浪漫”“我们刚结束爱情长跑，准备结婚啦“我特地佩戴了头纱，有点仪式感，来终点接受祝福”……活动参与者中，有的在黄浦滨江滑板极限公园体验陆冲的乐趣，头戴婚纱，脚踩滑板，自由飞翔；有的与爱人同行，踩着单车，骑行在充满甜蜜的路上，享受周末的悠闲时光；还有的全家总动员，爸爸妈妈带上爱的结晶，穿着亲子装，大手牵小手，共同前行，体会幸福。。

累计诊治患者超过2.9亿人次，培养医疗人员10万余人次……60年来，一代又一代中国白衣天使前赴后继，用中国经验帮助非洲等地提高医疗卫生水平，留下一支支“带不走的医疗队”。

TOP2热点：DeepSeek推动巨头加速AI竞赛：OpenAI之后，谷歌AI大模型全面上新

魣，体长，头长而吻尖。口裂大，上下颌及腭骨均具尖锐且大小不一的犬状齿。成鱼喜欢在开放性的大洋活动，幼鱼则栖息于浅礁区、沼泽区或河口区。通常单独或数尾一起活动，游泳能力强，速度快。魣为肉食性鱼类，对逃窜的猎物喜欢发起攻击，以鱼类等为食。全世界除了东太平洋外，各温、热带水域均有分布。

人们对医生常有“高大上”的想象，赵开军不以为然，他眼中医生也是平凡岗位，工作辛苦、压力大、风险高，科研任务也很繁重。由于医学学制长，求学从医之路很漫长，甚至“很坎坷”。

TOP3热点：巴拿马因美方施压将退出“一带一路”协议？外交部：深表遗憾成全视频高清在线观看免费观看

同时，专家特别强调，确诊恶性肿瘤的年轻患者在肿瘤治疗前存在一个“黄金时间窗”，对于转诊至仁济生殖中心的患者，会根据患者的卵巢储备情况及治疗前窗口时间长短，在不影响肿瘤治疗的情况下提供合适的生育力保存方案，第一时间启动生育力保存的流程，抓紧“抢收生命火种”。

“随着时代发展，针对青少年的违法犯罪，已经由传统的接触式犯罪逐渐转变为网络诈骗等非接触式犯罪。”法制支队副支队长史利军介绍。2022年，全市公安机关会同相关部门督促网络运营商严格落实预防青少年网络沉迷等保护措施，屏蔽清理淫秽色情等有害信息106万余条，清理违规商品信息9000余件，不断净化网络环境。

TOP4热点：习近平对四川宜宾市筠连县山体滑坡作出重要指示跳着跳着衣服越来越少

到了周末，除查房、收治外地患者、处置急诊以外，医生要反复术前谈话。手术对每个病人和家庭都是大事，一般要谈很多次，“有的病人带亲戚朋友来谈，甚至有带医生朋友来术前谈话的，直到最终确定手术方案。”他说。

“现在自主品牌的新能源汽车真的越做越好，不仅驾驶性能不错，还兼具安全性、舒适性。”没有太多犹豫，一名参观者现场订购了一台比亚迪新能源汽车。

TOP5热点：警方通报“警车连撞三车司机逃逸”：警车未锁门，被一就诊男子开走嗯嗯哼哼哼哼哼哼哼哼这是什么歌

相较于冷冻牛肉，冷鲜牛肉能够更好保留牛肉的原始风味，但对供应链要求较高。目前，叮咚买菜APP已上架澳洲Coles冷鲜西冷、板腱、眼肉三个部位牛排及牛肋条肉共四款商品，单品售价均在百元以内。这四款牛肉的原料全部选自Coles澳洲纯净牧场，经过全程-2至2℃冷链海运通关后，再经由叮咚买菜国内供应链冷链运输配送，消费者足不出户就能平价享用高端餐厅的进口美味。