沈芯语老师家访MD0076飞天茅台动销新趋势：淡沈芯语老师家访MD0076季量价双增 客户逢低提前买入

飞天茅台动销新趋势：淡沈芯语老师家访MD0076季量价双增 客户逢低提前买入

　　这种“雇佣军模式”带来的直接副作用是：项目选择方向的失衡和错位。站在科研单位角度，其对主要领域的发展方向和路线选择缺乏决定权，自身也没有足够资源布局。“有时单位想上的项目没有被批准，不太想上的反而被批准了，感觉项目能否被批准有相当大的随机性，所以干脆就把所有想做的、不想做的，着急的、不着急的项目都一口气报上去，看哪个能中。这就是为什么基础研究多年来的经费使用效益低下，因为选题并不是最好的，只能出小成果，出不了真正有价值的成果。”前述基础研究所所长说。

春节、中秋历来是白酒消费旺季，而在此之外的淡季，白酒出现价格波动是常事。然而与往年淡季“量价双降”不同，今年淡季茅台酒出现了一大值得关注的新趋势：多地经销商、酒商反馈，经过中秋旺季的需求消化后，相当一批客户选择在淡季价格相对较低时提前购入飞天茅台，淡季“量价双增”的趋势十分明显，终端成交价正加速攀升。据了解，近期飞天茅台在一些市场的终端成交价达到2400元/瓶—2500元/瓶，已接近中秋旺季时的水平。市场端的良好反馈，印证了公司今年以来渠道治理的成效。贵州茅台近日发布的三季报也印证了其在动销热度依旧：前三季度业绩增速超过15%、“茅台酒”收入首破千亿元、系列酒继续保持20%+的高增速，再度让外界看到这艘酒业巨轮强大的市场号召力和品牌影响力。当前白酒行业正处于新一轮调整的关键时期，面对有过数次度过周期经验的茅台，不少从业者、投资者甚至收藏者依旧保有信心，认为茅台有能力穿越新一轮调整期。随着春节临近，飞天茅台的价格加速进入上升通道，正是信心的体现。淡季需求不降反涨 部分地区成交价达2500元/瓶上海、江苏、西安等地的茅台酒销售渠道反馈，飞天茅台终端成交价在中秋旺季后虽有短期回调，但近日出现了回暖，且回暖趋势还在加快。“我们很多传统客户今年的需求量很大，且他们也反馈今年过年还会有大量的需求。”销售茅台酒11年的上海经销商张可（化名），在谈及近期的茅台酒消费市场情况时介绍，“所以他们认为此时的价格非常具有优势，入一批酒备着过年用是最好的时机。”当前其所在区域飞天茅台终端成交价约2400元/瓶。据她观察，每年旺季过后，茅台酒市场价会出现正常的短期波动，但茅台酒整体市场价盘依旧稳固。在江苏地区，茅台酒的市场需求同样如此。“我这里茅台酒的库存已经没有了，目前都还没到货。” 江苏的茅台酒商夏宇（化名）在谈及其近日茅台酒销售时坦言，“需求量很大”。他介绍，目前其所在区域终端成交价约2500元/瓶。“大部分客户对于茅台黏度还是比较高，在中秋国庆宴请比较多，酒用完之后再购买一些备着，而且年底需求量大，也要提前采购一些准备年底用”。外界误读？ 批价、线上价≠终端成交价 经销商坦言：正规渠道很重要价格，是由市场供需关系所决定，也是不变的市场规律。“茅台的价格波动依旧在合理范围，无需过分紧张。”酒水行业研究者欧阳千里认为，伴随着双十一的临近，部分电商平台为了获取更大的关注及更多的GMV，用补贴价销售茅台，实则恰恰反映了茅台在市场实际成交价的坚挺。反观，部分标品即使破价，也无法动销。他还指出，也不排除部分电商平台想通过低价销售与厂家建立联系从而成为厂家的直销经销商的可能性。“正规的渠道真的很重要。”张可也认为。针对第三方平台报价她也谈了自己的看法，“很多时候市场批发价只是市场的调拨价（调货价），也没有哪一个平台能够掌握全国所有正规渠道每天的销售价格，且该价格是否成交也并未可知。”在业内人士看来，茅台酒的基本属性和基本需求面没有变，消费者对于茅台强大的品牌价值认同没有变，茅台酒卓越品质的稀缺性独特性更加没有变。因此，与市场规律严重背离的渠道乱象，只是阶段性的。业绩增速稳如磐石 未来增长可期10月25日傍晚贵州茅台披露三季报，前三季度实现营业总收入1231.22亿元，其中营业收入1207.76亿元，同比增长16.95%，实现利润总额840.49亿元，其中归母净利润608.28亿元，同比增长15.04%。这一增长表现也超过了公司全年增长目标，这也是贵州茅台连续35个季度业绩同比增长。华创证券研究报告指出，贵州茅台今年15%目标有条不紊推进，着眼长期、稳健、可预期增长。进入四季度后，双节旺季已平稳度过，全年15%左右收入目标完成确定性更足，四季度产品端增加大规格飞天计划外投放、强化散花飞天渠道布局贡献增量，渠道端充分梳理自营、商超电商等渠道，强化传统渠道赋能，在稳控普飞投放量基础上保障全年目标。今年贵州茅台不仅推出了散花飞天、茅台龙年生肖酒，还围绕茅台酒开展了一系列品牌活动，拓展新增量，与圈层互动活动频率、力度都明显加大。张可称，从过往来看，春节一般都是飞天茅台全年价格最高的时候，一些聪明的客户现在已经在提前囤酒，“所以不只是我们有信心，客户也有信心，肯定也是看好春节的价格走势。”她还介绍，渠道商今年也在响应茅台公司的指示，多多走出去，大力开拓新能源、生物科技、数字科技等新兴产业的客户，“现在除了飞天，生肖、精品、珍品、小茅台等非标产品都是他们的需求点，比如散花飞天我们配合酒具一起去推广，效果都很好。”可以看到，围绕茅台酒，消费者、渠道、厂家三个环节之间已经形成了健康、持续的互动链，彼此之间相互依存、相互促进，共同推动市场的繁荣与发展。在这样的生态链优势下，茅台接下来的旺季业绩可期。本文仅供参考，不构成投资建议，投资者据此做出决策需自甘风险

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编辑:何光宗

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　　但绝对自由下，也有绝对的残酷。北生所内部评估非常严苛，每5年进行一次，评估标准为学术成果是否有足够国际影响力。受邀参与评估的“国际小同行”数量至少10人，需要匿名书面回答三个问题：依据过去5年工作，北生所的课题负责人在你所在的研究所、大学能否得到晋升？这5年的研究成果，有没有对你所在的科研领域产生影响？课题负责人所做工作和今后打算要做的事情，能不能使其成为该领域中的领军人物？第一次评估，前两个问题必须通过；第二次评估，三者都要满足。首次评估通过后，实验室经费升至每年300万元，如果评估失败，实验室主任和手下全部人员都要离开。“所以我们是铁打的营盘、流水的兵，实验室主任的权责利是一致的。”王晓东说。

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　　“美国欲拉菲律宾与中国对抗”，俄罗斯卫星通讯社称，美菲近来一系列扩大军事合作的行动表明，菲律宾正成为美国在南海和台海针对中国的重要跳板，这将导致地区局势不可避免陷入紧张。报道称，美国国务卿布林肯在G7外长会前访问越南，也想把越南拉入与中国对抗的前线。然而，越南人非常清楚这是美国人设下的陷阱。越南学者接受卫星通讯社采访时称，2019年越南国防白皮书明确提出“四不”政策，即不参加军事联盟、不联合一国反对另一国、不允许外国在越南建立军事基地或利用越南领土来反对其他国家、在国际关系中不使用武力或威胁使用武力。“越南‘四不’明确表明了河内在外交事务中的立场。”报道称，现在除了菲律宾，东盟没有其他国家上美国的当，而美国正在打开菲律宾的“战争手提箱”。

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　　已感染且未完成基础免疫的18岁以上人群，优先推荐使用神州细胞重组新冠病毒4价S三聚体蛋白疫苗、石药集团新冠病毒mRNA疫苗接种，也可选择其他已获批附条件上市或纳入紧急使用的重组蛋白疫苗或病毒载体疫苗接种。已感染且未完成基础免疫的3-17岁人群，接种使用的疫苗参照前期有关要求执行。

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　　中国科学院院士、中国科学院古脊椎动物与古人类研究所研究员周忠和负责的“克拉通破坏与陆地生物演化”成为2016年首批获得该项资助的三个项目之一。他对《中国新闻周刊》说，该项目经费管理比较宽松，但问题是这种项目太稀缺了，这虽然是一种稳定支持的模式，但本质上仍是一类竞争性很强的项目。庄辞也认为，这类项目支持的比例非常小，仍是面向极少数人，目前竞争已趋白热化。

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　　“现在，全国上下已经形成了一种激烈的科研项目内卷局面。”主要从事粒子物理研究的上海交通大学物理与天文学院教授李亮对《中国新闻周刊》说。

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　　现在是中企投资澳大利亚的好机会吗？23日，澳大利亚亚司特律师事务所驻上海代表处管理合伙人盛冕对《环球时报》记者表示，这要根据某一投资项目的具体情况来判定。据盛冕观察，目前中企投资澳大利亚主要集中在医疗、新能源和基建领域。据悉，亚司特全球董事会独立董事也于近日到访中国，拜访当地重要合作伙伴。该所主要在跨境交易中为客户提供法律和监管方面的服务。盛冕对《环球时报》记者表示：“在后疫情时代，恢复投资者的信心非常关键。”他认为，前几年由于疫情，一些企业对海外投资的信心下降。如果中澳两国政府着力推动双方的合作关系，帮助市场重建信心，那么两国间会有越来越多的投资项目达成。

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　　站在当下的十字路口，我们更需要回答：基础研究需要怎样的资助方式，什么是真正的基础研究？“无用”和“有用”间如何平衡、转化？为何中国的基础研究一直缺乏对全人类有影响力的原创性、前瞻性成果？