说说都是怎么的干对象的_文化新闻_花呗分期免息加码双11说说都是怎么的干对象的，商家摆脱价格战的新出路

花呗分期免息加码双11说说都是怎么的干对象的，商家摆脱价格战的新出路

　　1988年，朱从玖硕士毕业，告别“五道口”，进入中国人民银行总行金融管理司，与他一起分到这个部门的同班同学还有张育军等人。后来，司里成立股票小组，他们就成了这个小组的早期成员，直至证监会成立，他们转入国务院证券委或证监会。

原创@新熵作者丨思原编辑丨蕨影今年双11，“国补”成了出现率最高的词，进入各大家电、家居直播间，几乎每个主播都在不厌其烦地重复“国补”二字。而细心的消费者也能发现，与国补同时被提及的，还有“花呗分期免息”。其实从2015年“花呗分期”正式进入双11以来，每年都会成为最受消费者关注的优惠举措之一，甚至不少消费者就是冲着有分期免息才愿下单。在这个过程中，越来越多商家看到了分期免息所撬动的消费潜力，纷纷加入其中。数据显示，已经有累计超500万商家通过使用分期免息促进销售额增长。作为数字金融工具，“花呗分期免息”已经成为商家们的“必选项”和“增长券”。双11商家标配今年“双11”，一个明显的趋势是，分期免息的商品变多了，并且不止是品牌旗舰店，还包括中小商家，甚至不少直播间里的商品都能分期免息。这背后，是平台、商家对分期免息的重视，更是一种“需要”。坦白讲，分期免息并不是新工具，在线上平台出现也有多年时间。但如今这个工具，在商家、主播群体中的重视度有明显提高，大量商家已经把“分期免息”当作与“降价”同等重要的促销工具，并且从长期的价值角度来看，更愿意将费用投入到分期免息中。改变的发生，与打不完的价格战有关。在每天都在做活动的当下，商家利润已经降到极致，利润薄如刀片，几乎是所有行业的真实生存状态。商家在“降价多不赚钱，降价少卖不动”的沼泽中越陷越深。伴随着流量触顶，靠买量来获得增长作用已不明显，也很难吸引消费者下单。一位深耕消费领域的营销专家直言：“做电商，已经过了买量就能大卖的时代，很难再拿钱砸出动静，但不买量也等于慢性自杀，销量更无法保证”。所以，各行各业的大中小商家，都迫切需要一个新的工具、新的玩法来拉高增长。花呗分期免息，便成了新的抓手。道理很简单，相较于以往各种变相降价，品牌花的每一分钱都能转化成实打实的GMV，当然更关键的是，商家能在尽可能不破价，且能够保证合理利润的前提下，把货卖出去。目前，各行业品牌商支持分期免息的意愿度高。其中，在3C领域分期免息心智非常强，也是最常用的营销工具之一。甚至可以说24期分期免息，已经成为手机厂商发新必备。小米、荣耀、OPPO、vivo，甚至苹果等手机品牌在发新期间，都支持过花呗24期分期免息。除了高客单价的品类外，分期免息正在改写各行各业营销的“游戏规则”。美妆、服装、生活日用等众多小客单价的品类也纷纷加入，甚至一件不到200元的衣服都支持花呗3期免息支付。数据显示，今年“双11”第一波销售期间，支持花呗分期免息的商家数量，较去年同期增长17%。而且，今年商家支持花呗分期免息还呈现新特点，出现更多高期次免息的商品。其中，家电、数码、家具、手机、运动、户外装备等品类，众多爆款商品都提供了12期分期免息。数据显示，今年支持12期、24期免息的商品数量，均同比提升超过20%。消费观念蜕变当然，花呗分期免息也并非商家一厢情愿，越来越多消费者将分期免息作为精打细算的生活方式。尤其是这一届年轻人，计划性消费意识逐渐增强，愈发重视健康的现金流，主打的是骑着单车去酒吧，该省省该花花。调研显示，使用过分期免息的消费者，超9成认为是省钱工具，超6成即便当下可以全额付款，也更倾向于选择分期免息的方式消费。这背后是大众消费观念的转变：分期不再与买不买得起挂钩，而是精明消费的一种必备工具。商家平台为消费者补贴利息，不增加消费者的成本，“分期免息”本身可以减少消费门槛，避免突然的大额支出，减少消费者的资金占用。“既然分期免息完全没有成本，我为什么不慢慢付款，把钱放在理财产品里赚取收益？”白领青年王远说。现如今即便是能够全款购买的商品，他也会倾向于消费分期。“我可以不用，你不能没有。”在他看来，分期免息比起全款下单，更是一种灵活和省钱的消费方式。在消费者购买手机、家电、家具等大额商品时，花呗分期免息的优势更为突出。有消费者算了笔账，买台10000元的电脑，用商家提供的12期免息付款，每个月还款仅不到1000块，如果24期免息每月还款只有416元，而将剩下的钱存入余额宝，一年也有几十块收益。反向消费主义的态度，就是“勿以毛少而不薅”。对于大多数消费者来说，避免资金短时间被过度占用，安排能够更从容，“能免息的期数越多越好”。一些消费者甚至会有“折旧计提”的会计思维，他们认为冰箱、电视、家具这些耐用品本身就要用很多年，购买的这笔钱也应该分摊到未来。调研数据显示，在商品支持24期免息时，有超3成的消费者会选择用24期免息购买。消费者的这种选择，也是有理论支撑的。从资金时间价值理论来看，当前所持有的一定量资金比未来获得的等量资金具有更高的价值。从社交平台上可以看到，部分善于精打细算的用户，已经意识到了分期免息的优势，帮助资金和消费完成跨期配置，从而自发性地将这项服务，“安利”给更多网友。启动增长引擎分期免息带来的增益效果，也是肉眼可见。艾瑞咨询2023年发布的《分期免息工具价值研究白皮书》调研显示，近7成商家表示提供分期免息服务后，销售额明显提升。其中商家提供免息分期重点补贴产品销量平均提升30%，分期免息带动店铺的销量，平均提升15%。花呗分期已经在金融工具的基础上，逐渐升级为助力商家增长的综合性解决方案。蚂蚁集团将分期免息功能向商家开放，商家可以自主设置其数字经营后台，根据销售节奏选择贴息等营销工具。针对销售链路中的三大关键环节，花呗分期可以帮助商家促转化、促增长、提单价。此前，花呗分期与荣耀发新合作，在花呗频道开辟新的销售渠道，借助频道流量进行销售。并且与单纯的“流量漫灌”不同，花呗是将其背后的数智化能力和强大算力应用在商业场景中，将新品推送给转化率最高的人群。荣耀商城业务部部长何金秋介绍，“花呗对客群的精准识别和算力，给我们发新带来了质的变化，例如荣耀Magic 6 系列在花呗频道发新，跟之前的系列相比，uv增加30%，但销量和gmv分别增长了400%和500%，这一组数据说明，良好的运营并非只靠堆砌流量，而是提高了人群转化率，与此同时，销售金额的增长大于销量的增长，意味着，我的客单价在提升，这是我们认为与花呗分期合作最大的收获”。今年5月，杭州口腔医院还联合花呗分期，上线升级消费医疗实时场景额度解决方案，通过行业商家专属额度，帮助消费者将高额的医疗费用分摊到多个月份进行支付，从而降低了单次支付的压力，有效提高了消费者的支付意愿，为消费者提供了更多的选择和灵活性，同时也提高了医疗机构的服务能力和效率。通策医疗副总经理白杨表示，“分期不仅提升了用户体验，还能增强消费者对口腔医疗服务的可及性和接受度。”最近几年无论线下还是线上，一直没能走出价格战泥潭，但经过多年的实践证明，单纯的比拼价格力并不利于商家、平台长期发展，本质上是一种“内卷”，会造成多输的局面。而分期免息提供了另一种选择，商家可以避免价格战下利润空间的无限缩小，完善品牌、商家的价格体系，有助于商家的可持续经营。如今而言，这是商家能够持续激发需求、提振消费增长的重要动力。

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编辑:钱运高

TOP1热点：市场监管总局将督促整改「仅退款」问题，约谈主要电商平台，为商家提供更大自主权，该举措将产生哪些影响？

　　答：《技术要求公告》保持主体框架基本稳定，调整的指标充分参考已经实施的新能源汽车购置补贴、双积分、燃料电池汽车示范应用等政策，同时预留了过渡期。行业企业对新政策要求有充分预期。。

　　若有用户出现号码查询状态正常，但无法接打电话的情况，除了检查电话卡是否消磁，还可尝试“免费”打开“VoLTE高清通话”功能。开通后接打电话不使用网络，只扣除套餐中的通话分钟数。

TOP2热点：报道称丹麦政府愿同特朗普团队讨论美在格陵兰岛诉求，除出售外其他一切诉求可讨论，透露哪些信息？

　　6G推进组组长王志勤表示，6G技术其实是5G代际更新的新技术，移动通信每十年一代，所以面向6G来看，它的商用时间基本上是在2030年左右，它的标准化制定时间会在2025年。

　　市场短暂回温背后，固然有政策叠加影响，但更重要的因素是，当下市场成交很大程度有赖于“以价换量”。业内认为，降价等因素带动的需求具有短期性，后续市场走势还要视政策、房价等综合判断，但明年一季度季节性回升是确定的。

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　　工信部指出，移动通信退网不是简单的“说退就退”，需要完善用户保障措施，在充分保障用户权益前提下，才能实施退网。企业要早谋划，早告知，必须有用户保障措施和完善的用户善后方案，具备提供更好的网络覆盖、更强的业务能力和更优的服务质量的能力，为用户“愿意退”“乐于退”创造条件。

　　此外，上述中国电信营业厅工作人员还告诉记者，当前新号码及手机终端设备在入网时均默认打开了“VoLTE高清通话”功能，可连接4G、5G信号，实现视频通话等功能。而部分较早生产的2G、3G手机终端则并未开通该功能。

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　　当看到“网络开盒”的攻击行为时，一些网民会产生趋同的认知心理和行为特征，对“开盒”行为不但不制止，反而叫好起哄，让“开盒”行为不断加码升级。

　　对“开盒”这类不法行为，平台要坚守底线，不仅要做好个人信息安全保护、防止泄露，还要加强内容审核、处理屏蔽，堵住网络失管漏管的“盲盒”。

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　　三季报显示，2023年前三季度，华夏银行营业收入711.09亿元，同比下降2.54%；归属于上市公司股东的净利润179.55亿元，同比增长 5.15%。

　　[累计降温超20℃！#多地将开启俯冲式降温#]今天，中东部大部地区维持升温态势，多地将体验到12月同期罕见暖热。由于昼夜温差大，#太原石家庄一天可体验2个季节#。然而，明天起，两轮冷空气“无缝衔接”，中东部多地将经历俯冲式降温：东北、华北、黄淮局地降幅超15℃，不少地方两三天最高气温累计降幅将超20℃。注意添衣保暖！

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　　除了要对“人肉开盒”行为进行严厉打击，让恶意“开盒者”得到应有的法律制裁，也要溯源隐私数据与信息是如何泄露的，对相关链条进行前置性干预与阻断，全力铲除“开盒”背后的利益交换，让所有人都能安心将自己的信息放在“隐秘的角落”之中。

　　谈及当前部分老年用户并不想开通移动网络业务，只需使用2G信号实现接打电话的需求，上述工作人员表示，也可以选择暂停后台数据。以北京移动为例，用户升级电话卡后，北京移动支持暂停后台流量数据，暂停后手机将无法上网，但可接受2G信号，实现接打电话的功能。

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　　答：一是适当提高了现有技术指标要求。综合考虑技术进步和未来发展等情况，《技术要求公告》提高了整车能耗、续驶里程、动力电池系统能量密度等现有技术指标要求。燃料电池汽车方面，结合燃料电池汽车示范工作进展，优化了燃料电池汽车纯氢续驶里程、系统额定功率、系统额定功率与驱动电机额定功率之比等指标要求，补充了燃料电池启动温度、燃料电池电堆额定功率密度、系统额定功率密度等指标要求。二是新增低温里程衰减技术指标要求。为引导行业企业持续提升新能源汽车产品耐低温性能，《技术要求公告》提出，对按照GB/T 18386.1《电动汽车能量消耗量和续驶里程试验方法第1部分：轻型汽车》中“附录A”进行检测的纯电动乘用车和N1类纯电动货车，低温里程衰减率不超过35%的，电池系统能量密度可放宽至95Wh/kg，纯电动乘用车续驶里程要求可放宽至120km。三是明确了换电模式车型相关要求。换电模式在降低购车成本、消除里程焦虑、提升安全水平方面有一定优势。为支持换电模式创新发展，结合行业发展和标准实施情况，《技术要求公告》明确，相关车型需满足GB/T 40032《电动汽车换电安全要求》标准。同时，为保证真换电、能使用，要求申报企业提供保障换电服务的证明材料。