亚洲一线产区二线产区分布东南亚：新茶饮的“亚洲一线产区二线产区分布第二战场”？
东南亚：新茶饮的“亚洲一线产区二线产区分布第二战场”？
而且不久前阿兵还发了一条朋友圈，
出品｜虎嗅商业消费组作者｜周冰编辑｜周月明题图｜蜜雪冰城官网1月 7 日，茶百道在马来西亚又开新店，意味着其东南亚版图的进一步扩张。目前，茶百道在海外共有13家门店，东南亚4家，其余门店分布在韩国和澳大利亚。事实上，东南亚是茶饮品牌出海首选目的地。据业内人士统计，至少 14 家中国茶饮品牌进入东南亚市场，包括蜜雪冰城、奈雪的茶、喜茶、霸王茶姬、茉莉奶白等。选择东南亚，除了因为其拥有与中国距离近、文化认同度高、供应链搭建与配送便捷等优势，更关键的是，东南亚茶饮市场正处于迅速增长期。按终端零售额计，该市场规模将由2023年的201亿美元增长至2028年的495亿美元，复合年增长率为19.8%，为全球主要市场中增长最快。有业内人士认为，东南亚茶饮市场的发展水平落后国内5-10年，而这一时期恰是国内新茶饮蓬勃发展的黄金时代。在东南亚市场上，随着新茶饮品牌们纷纷涌入，是否会重现国内的竞争格局？品牌们将如何满足当地消费者的独特需求？供应链能否跟上快速扩张的步伐？以蜜雪冰城和霸王茶姬为例，或许能窥见一二。雪王：低价策略、迅速扩张在东南亚，蜜雪冰城以量取胜。截至2023年12月31日，蜜雪冰城为东南亚最大的现制茶饮品牌，拥有超过 4000 家门店。5年4000家门店，映射出蜜雪冰城“开疆拓土”般的扩张速度。2018年，蜜雪冰城在越南开设海外首店，迈出出海第一步；2020年，又进入印尼。印尼和越南是蜜雪冰城海外收入的两大支柱，贡献了约七成的海外营收，且在这两个市场，蜜雪冰城扩张尤为迅速。截至2022年3月底，其在印尼有317家门店，越南有249家。短短两年半后，截至2024年9月30日，印尼门店超2600家，越南门店超1300家，分别实现超8倍和5倍的增长。由于扩张速度太快，东南亚社交媒体上甚至流传着“你必须留意你家附近的任何闲置空间，因为它很快就会变成一家新的蜜雪冰城门店”的玩笑。蜜雪冰城能迅速扩张，多亏了更早进入东南亚市场OV（OPPO、vivo）系。OPPO于2009年进入东南亚，vivo稍晚一些，二者赶上东南亚智能手机普及的浪潮，迅速发展并积累了门店网络、物流与供应链、经销商资源。借助这些资源，蜜雪冰城打造出“低成本扩张模型”：经销商将部分零售店改为蜜雪冰城门店，或在店旁设奶茶档口，助力蜜雪冰城迅速搭建起加盟商网络；同时，手机经销商为蜜雪冰城的初期扩张提供了稳定的加盟资金；借助OV系的本地经验，蜜雪冰城得以快速了解当地市场、租金和消费习惯，有效避免了出海的“水土不服”。此外，为了迅速占领市场，蜜雪冰城在加盟策略上不断调整。2019年初至2020年底，越南的招商政策频繁更换，每2-3个月更新一次。据智象出海报道，在越南，只需6-7亿越南盾（约合人民币18-20万元）即可开店，且对位置限制较少；越南的加盟政策最优惠时，免两年加盟费、一年管理费，并激励具备当地人脉者招商；在马来西亚，老加盟商开新店可免两年加盟费。供应链是新茶饮的命脉，而蜜雪冰城正在强化这一环节。多数新茶饮品牌的供应链体系都依赖国内，蜜雪冰城也不例外，2023年有外媒报道，蜜雪冰城印尼分公司约 90% 的产品从中国进口，跨国运输成本高昂，这可能影响其海外盈利能力。根据公司招股说明书，其越南市场曾出现亏损状况，2022年1-3月，越南蜜雪冰城营业收入为929.04万元，但净利润为-32.20万元。为支持东南亚市场，蜜雪冰城已在东南亚4国建立本地化仓储体系。此外，还在海南和成都建设了中转仓库，其中，四川的亚洲总部及智能生产加工基地，物流配送能力覆盖超6000家门店，既保障中国西南地区市场供应，又辐射东南亚。接下来，蜜雪冰城计划在东南亚打造多功能供应链中心，利用当地原材料（如热带水果）的采购优势降低成本，相比从中国生产基地运输，能更高效地将食材送达东南亚门店。定价方面，蜜雪冰城仍主打低价，但也面临本土品牌的激烈竞争。以冰淇淋和柠檬水标准杯为例，蜜雪冰城在越南的定价为3-6元，印尼为3.7-4.6元，价位与奈雪的茶、喜茶等中高端品牌拉开差距。但是论低价，蜜雪冰城比不过本土品牌，以印尼为例，本土茶饮品牌Haus和Esteh Indonesia均面向中低端市场，Esteh Indonesia平均定价比蜜雪冰城低0.5-1元，已跻身东南亚茶饮行业前三；印尼另一茶饮品牌Haus的性价比更高，多款产品定价仅为蜜雪冰城的一半。为了在竞争中突围，蜜雪冰城还需在产品质量、品牌效应和成本管理上打造优势。来源，平安证券研究报告霸王茶姬：以营销出圈蜜雪冰城靠规模优势脱颖而出，而霸王茶姬则凭借营销频频出圈。在品牌诞生之初，霸王茶姬就瞄准了国际市场。霸王茶姬联合创始人张俊杰曾多次表示：“在霸王茶姬门店数量还不到 100 家时，我们就做出了拓展海外市场的决定。自品牌诞生之日起，我们就一直坚信，未来霸王茶姬最大的竞争将来自全球市场。”2017年，霸王茶姬成立，第二年，就成立海外事业部；2019年，霸王茶姬先后进入马来西亚店、新加坡、泰国市场；按照计划，2025 年春季霸王茶姬将进军美国市场。未来五年，公司将重点开拓东南亚6国市场。蜜雪冰城在东南亚有超4000家门店，而霸王茶姬的海外门店仅在百家体量。然而，根据2024年1月的数据，霸王茶姬在马来西亚茶饮品牌中排名前四，单店平均商品交易总额（GMV）排名第一。开店量不多的霸王茶姬成为马来西亚头部茶饮品牌，离不开其营销策略，比如请当地著名羽毛球运动员李宗伟作品牌代言人，与国宝级的锡器品牌皇家雪兰莪联名等。要说最能体现霸王茶姬营销能力的，当属去年回归新加坡市场的一系列操作。2019 年霸王茶姬进入新加坡市场，与代理商在门店选址、装修等方面产生分歧。2024 年初，加盟商带着门店另立门户。霸王茶姬不得不“退出”新加坡市场。同年 8 月，霸王茶姬改为直营模式、卷土重来，在新加坡连开三店。“首店开业时，大家热情很高，上午11:00下的单，要下午5:00才能拿得到，前面还有500份。直到现在，霸王茶姬门店也堪比景点，总是排满长队。”在新加坡生活十年，同样开奶茶店的蒋小鸭告诉虎嗅。顾客的热情，侧面反映了霸王茶姬的营销到位：2024年6月，为了给8月正式开业造势，霸王茶姬举办为期七天的快闪活动；8月，新加坡连开三店，首店开业仅3天，客流量就已破万；9月，推出刮刮乐活动，奖品为刘德华演唱会门票等；11月，推出七周年撕杯活动，奖品包括LV包、苹果笔记本、iPhone等高价值礼品。“很少见到这样高调、来势汹汹的营销活动，一波接一波，节奏把握得恰到好处。”蒋小鸭这样形容霸王茶姬的营销。在门店选择与设计上，霸王茶姬的定位也区别于其他茶饮门店。新加坡三店位于乌节门、狮城大厦和莱佛士城，均为核心商圈。门店宽敞、吸睛，融入书法、戏曲等中国文化元素。据Equal Ocean报道，霸王茶姬在东南亚将自己定位为高端品牌，通常以星巴克为参照来选择海外门店的位置，偏好面积超过 100 平方米的店铺。此外，其海外门店的单店整体收入是国内门店的 1.5 倍以上。华福证券研究报告显示，霸王茶姬通过高销量、高单价以及合理的成本控制，以 17% 的净利率水平领先同行。然而此次回归新加坡，霸王茶姬选择了投入更高的直营模式，并且大幅下调定价，从之前的6.2新币-12新币，下调至4.9-6.9新币。在这样的背景下，霸王茶姬能否守住自身优势，也值得关注。不止霸王茶姬和蜜雪冰城，近几年，沪上阿姨、阿嬷手作等品牌也纷纷将目光投向东南亚，而这片市场也正呈现出新变化。以新加坡为例，疫情后房租和用人成本显著上升。蒋小鸭向虎嗅透露，疫情后其朋友的咖啡店租金上涨了60%，从5000新币上涨到8000新币。同时，新加坡为保障本地居民就业机会，逐步下调服务行业的外籍员工比例上限（DRC），从2013年的45%降至2021年的35%，这意味着，在新加坡的服务行业中，外籍员工数量在总员工数中的占比不得超过 35%。而通常情况下，本地员工的薪资水平往往高于部分外籍员工（比如马来西亚员工），这一政策调整进一步加重了企业的用人成本负担。在竞争加剧、成本上涨的背景下，怎样打造并巩固自己的“护城河”，将是新茶饮品牌们接下来要回答的问题。#我是虎嗅商业消费组编辑周冰，关注出海、消费领域，行业人士交流请加微信：zzz7827827，请注明身份，新闻线索亦可邮件至 m18438975212@163.com。虎嗅长期关注出海，为应对急剧变化的出海环境，特推出“出海潜望镜俱乐部”，为大家提供一手出海资讯、链接头部出海平台，扫码下方图片二维码了解详情。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:林君
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前不久，谭主拿到了一本基辛格的最新著作，书名叫做《人工智能时代与人类未来》。。
记者注意到，事发前的体育馆内部照片显示，该建筑内部墙壁斑驳，墙面有破损、漏雨情况。
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据日本共同社报道，日本这次也派出陆上自卫队的水陆机动团和海上自卫队的“出云”号航母等参演，其中的重点课目是陆上自卫队首次在澳大利亚发射12式反舰导弹。此外，未来几天陆上自卫队还将参加两栖和防空演习，包括试射日本国产03式中程防空系统。“护身军刀2023”军演总监希尔准将表示，自卫队这次实弹射击对澳大利亚和日本来说是“互惠互利的演习”。“我认为这对他们来说是一个很好的机会，减少了在他们所在地区操作不同导弹系统的不确定性。我们很高兴能参与日本和澳大利亚之间互通的军事演习。”一名日本高级防务消息人士表示：“对于日本来说，在澳大利亚相对开放的空间而不是在日本拥挤且有争议的地区试射导弹很有意义。”
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根据记者多方核实，受伤人员为该校女排队多名女队员和教练。事发前一天，该校官微刚刚公布了该队在省学生运动会中获得亚军的好消息。
此番言论引发俄方强烈反应。俄罗斯总统新闻秘书德米特里·佩斯科夫表示，克里姆林宫对首尔方面就乌克兰问题的不友善立场表示遗憾，向基辅供应武器将意味着卷入冲突。
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在出发之前，警方还通过小杰提供的信息联系上了阿兵的房东杨姐。
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为推进工作，今年1月11日，民警再次尝试通过QQ与阿贵取得联系。当天，临时帮阿贵保存QQ账号的朋友回复了民警的信息。然而，由于消息来不及撤回，公司发现了。
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2022年7月，颜勇因涉嫌严重违纪违法接受重庆市大足区纪委监委审查调查。经查，2010年至2017年，颜勇在担任重庆市原大足县宝兴镇党委书记、大足区石马镇党委书记，区供销合作社党委书记、主任，兼任区供销集团有限公司董事长期间，利用职务便利为他人在工程承揽、款项拨付、资金借贷等方面谋取利益，并非法收受巨额财物。
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可是，让人不能理解的是，这一年的10月12日夜里，阿珠把老郭给捅了。
2022年10月26日，颜勇被开除党籍、开除公职，其涉嫌犯罪问题被移送检察机关依法审查起诉。
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陈先生介绍，此次事故中的体育馆房顶本身就是一个很薄弱的部位，屋顶的承载能力和稳定性要满足规范的要求，以抵抗自重、风荷载、雪荷载、地震荷载等作用。施工单位敢在雨天将大量珍珠岩直接放在体育馆房顶上不管，既展现出施工人员毫无安全知识和意识，也体现施工方完全违背了建筑施工安全规范。
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检方指控显示，他直接或者通过特定关系人非法收受相关人员给予的财物，共计折合人民币超过1.2亿元。2020年，张杰辉获刑15年。