JUL-670毕业典礼之后我在非洲做JUL-670毕业典礼之后外贸，一年营业额上千万_ZAKER新闻
我在非洲做JUL-670毕业典礼之后外贸，一年营业额上千万_ZAKER新闻
4月27日，张德芹上任后首先率队深入制酒车间和勾贮车间，实地调研茅台酒生产质量情况。他强调，要坚守“质量是生命之魂”，以高度的责任感和使命感，全方位抓好茅台酒生产质量，持续推动茅台高质量发展。
其他 00 后还在刚刚开始整顿职场的年纪，出身于小镇的 00 后女孩方菁毕业三年，跳槽三次，创业一年，已经把 made in China 卖到非洲，营收千万。从乡镇小学到县城的高中，从成都读大学到北京成功入职互联网大厂。本是成功的做题家模板，但却在方菁发现自己不适合大厂毅然辞职后，人生的方向开始调转。普遍哀叹经济下行的疲态氛围中，方菁兴致勃勃地赶上了出海这趟列车。她在非洲加纳搭建了全部由当地黑人组成的团队，从跳槽三次的职场愣头青，变身领导 " 不服管 " 的非洲年轻人团队的 00 后老板。被合作伙伴背刺，和非洲员工磨合，从小零售商转型，在当地发展大经销商等等问题，都是今年 24 岁的方菁一睁眼就要面临的挑战，也是无数个像她一样在蓝海中找机会的新一代小生意人们面临的课题。跳出互联网，变身小生意人2020 年，方菁大学毕业后在北京上了三年班，从学科网跳槽到新氧，最后拿到了美团的 offer。北京的工作很光鲜，在高档的 CBD 写字楼里工作，每天把两三百万的 GMV 挂在嘴边，做的 APP 有几亿人在用，工资很也算是年轻人中的高薪。但是，从事互联网工作的过程中，方菁并不开心。" 上升空间非常狭窄，互联网行业里有很大一批像我一样的年轻人，我们已经错过了非常好的时代，"她回忆，" 当市场高速发展的时候，有很多新业务，也会产生很多新岗位，努努力，付出 60 分可以得到 100 分回报，但我们所处的时代已经不是这样了。"她在北京的三年可以用郁郁不得志形容，甚至每天都和领导吵架，成了办公室里的刺头。从小镇到北京，方菁就跟成千上万个普通年轻人一样，按照社会对精英和世俗成功的普世定义，努力升学，努力申请到了大厂的 offer，但现实世界给了方菁一击——这并不是自己想要的结果。" 当时真的理解不了，我到底做错了什么？" 揣着这样的疑问，她在朋友推荐下去了义乌看了看。北京和义乌是两种截然不同的挣钱环境。在北京，有序的职场体系中，985、211 的高材生们用流利的外语和专业的市场营销话术进行脑暴合作，但义乌的街头，很多不会说英语的小商家在自家档口里和外国顾客靠着翻译软件沟通，也能一年挣到几十万。方菁还记得这样一个场景，外国顾客在档口看展出的样品，问 "How much"? 店主比划半天，最后就在计算器上输入价格，给顾客看。" 很多人没有很高的认知和学历，甚至还没研究过市场，但就凭着他们的一腔热情，一个夫妻店选好一个品，老公负责上架、打包、发货，老婆每天给商品 p 图拍视频，就把货卖出去了。"对方菁来说，这是一片没见过的热情洋溢的市场，也是最真实的商学院。这里的成功靠机遇也靠努力靠眼光，但没有那么多高大上的壁垒，原来做生意不需要那么多专业的术语，也没有那么难。为什么她不试试呢？基于朋友的货代经验和方菁在大厂拿到出色业绩的能力，她们开始搭建销往非洲的外贸电商体系。方菁从国内工厂拿货，非洲客户从方菁手里拿货，再卖给当地人。而非洲，一个在外贸世界还未算新奇的土地，成为她新的职业开始的地方，也成为她遇到挫折、开始反思自己的成长之地。00 后老板和难以管理的非洲员工方菁将过往的互联网工作经验运用到创业中，通过社群、社媒视频的传播吸引到不少客户；同时，从打工人到老板的身份转变，也让方菁发现了自己未曾显露的不足之处。首当其冲的，是年轻创业者在团队管理上普遍会遇到的难题：如何管理一群从来没接触过 996，来自不同文化环境的非洲年轻人？和当地团队开会的方菁第一次当老板的方菁发现非洲的团队难搭，00 后的年轻人也比国内的 " 更难管 "。平时，方菁和团队主要用 WhatsApp 和客户交流，建立起私域商业模式。WhatsApp 的功能相当于海外版微信，所以，她不仅能和客户聊天，也能看到非洲买家的 " 朋友圈 " 里平时都在发什么产品，以此获取一线需求。然而，这还不够。由于当地的信息非常不透明，方菁需要额外雇佣了当地黑人去做线下商务拓展，在当地市场观察品类的交易情况，再实时反馈给她，以确保能拿到一线市场的一线信息。但是，非洲尚未形成完整的用工体系和保障制度，首先就给方菁搭建团队带来了不小的挑战。初到非洲时，只是去注册公司，同一家商标注册公司的两名员工可以在五分钟内分别给到方菁相差 2000 元的报价；团队招聘员工的时候，更是无从找起，她就自己走进当地的孔子学院里，或去大街上贴招聘广告，或发朋友圈请熟人推荐。当方菁组建了非洲办公室，也拥有了 10 人的全当地黑人团队，新的问题又出现了——和国内差异明显的工作风格和文化差异不免让她有些头疼。" 非洲员工问我，为什么要考核一分钟的客服回复率？如果客户真的那么着急的话，他们应该给公司打电话。"非洲的小伙伴热情开朗从中国到非洲加纳，直线距离约为 10836 公里，航班飞行 12 小时。国内大厂惯用的周一例会、线上文档等工作方式和不知效率为何物的非洲员工们之间，逃不开一段漫长的磨合期。有时，周一，到了例会的时间，员工们要么因为临时有事耽搁参会，要么变成随便讲一讲就过掉的空洞形式。有时，方菁制定了一些团队战略，要在社媒上多发一些视频，增加曝光率和触达频次，但员工们无法理解团队战略的用意，效率不尽人意。方菁招过一个刚大学毕业的黑人姑娘当助理，但所有的表格都需要她这个老板做好表头，助理才愿意一个字一个字填，也没有带手机回消息的习惯。" 可能我出来创业还是有点太早了，之前没有当过中层，没有管理团队的经验 "，她感叹道，" 没经历过的事情迟早都要经历一遍，以前觉得很老派的领导们，现在想想，可能也是自己少年轻狂。"为了有效远程海外管理团队，方菁决定开始实行半年在国内，半年在非洲的 " 肉身出海 " 方法。一方面，这样做可以和员工现场沟通；另一方面，方菁意识到 " 我也做小红书，但更想做个人 IP，实际上积攒不了有效客户，想往上走一步，还得自己到当地去，想要继续发展都逃不出这一步。"买过来，卖出去，收钱从创业以来，方菁的赚钱思路很简单：买过来，卖出去，收钱。非洲没有电商平台，而在这里，一些国内习以为常的基础建设则是稀罕物。而做外贸，靠的就是信息差。最开始，方菁和一位非洲货代合作，拿到了 60 个客户的联系方式，她将这 60 人全部拉到微信群里，自己则在义乌逛市场，随时随地往群里发布有意思的货品图片。义乌有一条小商品库存街，一辆大货车拉着各种各样的货，再分散到各个档口展示出售，方菁在库存街的档口们拍了视频，发到小群里，很快引来很多客户的好奇询价。提臀裤、锅碗瓢盆、按键手机等等，都是方菁在群里吆喝叫卖的货品。2023 年 7 月，她的营业额达到 20 多万，并持续上升，11 月，亲戚给方菁牵线搭桥，接到了更多元的客户订单，平板电脑、电缆等几乎涵盖生活方方面面的东西出现在方菁的货品清单中。非洲客户甚至来到国内，由方菁领队，走访了众多电视机厂、电缆厂。从义乌 " 商学院 " 毕业后，方菁的厂家名单也逐渐扩张到深圳、东莞等产业带。做生意的初期意味着一切都要亲历亲为前期的线上运转模式极大地节省了方菁囤货的成本，之后，她又和广州货代公司合作，拿到新的客户，再基于当地的需求找工厂开发新品或进货，两端对接，形成闭环。开局顺利，但身为外贸新手的方菁也会踩坑无数。有一次，方菁发现工厂背着自己偷偷添加了客户的联系方式，越过她这个中间人，直接对客户进行报价销售；有时，其他人下的订单比方菁的更大，工厂就会把她的货期往后排，导致延期交付。另一方面则是艰难测品。供给商越来越多的同时，方菁团队的货盘一度达到 200 多个，每个品都需要在非洲市场测试一遍销售成绩，当时，仓库每天都塞满了各种各样的货物，但还没做出一个优势产品。" 慢慢踩坑，后来我们也有总结，发现平板、家具家电、建材这些品类能够在非洲卖得更好。"方菁一边在 1688 等平台上寻找优质的可靠工厂，筛选更适合非洲市场的产品，还不断在 Ins、Tiktok 上发布去工厂探厂、打包理货的视频，又给非洲的团队每人开了一个 Tiktok 账号，形成推广矩阵，引流到社群当中。在不断的曝光和小生意的尝试中，方菁接触的非洲客户体量越来越大，开始有需求找到她，想要做贴牌产品，需要方菁找到对应的厂家大批量开发生产；方菁也从小单零售商家逐渐发展成非洲本地小生意的供给商，合作紧密的工厂出了新品，也会发给她，希望能帮忙推广到非洲。也有来自当地客户的真诚相助，希望她能顺利发展，只怕再也遇不到这么好的中国合作伙伴。方菁向我们透露，目前，小单零售已经不是她的主营项目，而是作为稳定提供现金流、在非洲继续打响团队名号的存在，团队未来的经营重心将是发展线下经销商。其实，方菁的成功经历也可以看作无数个小生意人的缩影——他们不安于现状，始终拥有对新环境的渴望，敢于正视躺赚的红利期已过的事实，敢于放弃现有的舒适圈，也敢于抓住任何一个新机会，在寻找能挣钱的兴趣的过程中，完成小资金创业，最终，迎来属于自己的个体时代。生意看似很难，但都是从小做起，也属于每一个有梦想，敢去做的人。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:王仁兴
TOP1热点：建议故意伤害刑责年龄降至12岁
中国工程院院士 钟南山：我自己觉得现在公众对结节的关注是好事，可以有一些发现其中少数肺癌的病人，但是过度的顾虑恐怕也不需要。。
TOP2热点：女子盗录哪吒2被罚1.5万
一位资深球迷也告诉《方圆》记者：“足球假赌就像一个‘魔方’，里面不管踢赢的、踢输的球员还是组织方，各方都是获益者，欺骗的只有球迷感情。当知道我们心心念念、谓之‘封神’的比赛居然是假球，那一刻信念是崩塌的，对中国足球丧失了信任。长此以往，球员会认为踢输了反而比踢赢能挣到更多的利益，还能好好训练吗？这对足球长远发展很不利。”
TOP3热点：中国足协发布球员自荐系统中国XXXXXL196_may18_
当地时间5月24日，美国国防部发布声明表示，国防部部长奥斯汀将于当晚在沃尔特·里德国家军事医学中心接受与其膀胱问题有关的微创非手术后续治疗。
还要看到，新加坡是东盟重要成员。在东盟内部，目前确实有个别国家在南海问题上针对中国各种挑事，特别是想要跳出中国与东盟合作、互相体谅的种种框架，想要各种折腾。
TOP4热点：奥斯卡金像奖获奖名单16岁MACBOOKPRO日本
叶建春先后去往满庭春小区排水管网改造施工点、青山湖大道支管和主管施工点、青山湖污水处理厂，察看管网漏损程度，走进地下施工现场，询问工程建设进度。
一位中国足协官员向《方圆》记者透露，许多球员从青少年时期就开始被操纵比赛踢假球，到了成年后又有利益推动，踢假球几乎成了行业“共识”，可以说足球行业从土壤上、基础上，第一粒纽扣就没系好。
TOP5热点：RTX 5070Ti 显卡国行售价 6299 起XXXXXL196_may18较多收藏
中国工程院院士 钟南山：进一步提高肺癌分辨的特异性和敏感性，现在在跟一些国家合作。目前的方向一个是CT、一个是AI、一个是血液里的生物标记物。到目前为止，已经取得比较好的成绩，现在大概可以达到准确率93%。所以我们正致力于什么？是把这个方法简化。起点是高精尖前沿的思想理念，但是落足点是要简便、价廉、有效、安全，让广大的基层都可以使用。把最危害老百姓、最严重的恶性肿瘤（肺癌），把它的治愈率大大提高。
TOP6热点：董明珠回应「董明珠健康家」争议小诗的公交车日记1一15文
2023年6月，交通运输部公路科学研究院朱志强等人在《公路交通科技》期刊发表了题为《成品油税费改革对公路交通发展影响评估与建议》的文章，指出“若不考虑新改建路段，普通国省干线公路的平均路况水平将下降超过30%，这种以建代养的发展方式从长远来看是不可持续的。”
在致辞环节，张德芹表示，茅台的稳定健康、可持续发展需要股东们的理解和支持，希望股东们与茅台共建共识，共同致力于茅台的长远发展。
TOP7热点：猫猫的奇幻漂流获奥斯卡最佳动画长片奖德国大8BW德国大8Bw
反正有一点，想和中国谈，最好事先了解中国的国家核心利益。想要通过会晤，来让中国在自家内政——诸如台湾问题等上面让步，那真是谈也不要谈的事！
TOP8热点：建议故意伤害刑责年龄降至12岁四川XXXXXLMEDJYF
2024年3月26日，陈戌源被湖北省黄石市中级法院以受贿罪一审判处无期徒刑。法院经审理查明：2010年至2023年，陈戌源利用中国足球协会主席等职务上的便利以及职权、地位形成的便利条件，为相关单位和个人在项目承揽、投资经营、赛事安排等事项上提供帮助，非法收受他人给予的钱款共计折合人民币8103万余元，其中400万元未实际取得。
TOP9热点：anthropic按615亿美元估值完成最新一轮人马畜禽CORPORATION
“此次任务是星河动力航天公司完成的第二次海上发射任务，为适应此次卫星轨道倾角要求，发射地点海域进行了灵活变换。”星河动力航天公司相关负责人说，这也标志着作为目前民营唯一可以兼顾陆、海发射平台的火箭箭型，谷神星一号系列运载火箭已实现了灵活的轨道适应能力和高密度发射能力，能够最大程度地快速满足不同卫星用户的发射需求。
在致辞环节，张德芹表示，茅台的稳定健康、可持续发展需要股东们的理解和支持，希望股东们与茅台共建共识，共同致力于茅台的长远发展。
TOP10热点：二次元版kisskiss手势舞开过张的女生是不是一直想
2024年3月26日，陈戌源被湖北省黄石市中级法院以受贿罪一审判处无期徒刑。法院经审理查明：2010年至2023年，陈戌源利用中国足球协会主席等职务上的便利以及职权、地位形成的便利条件，为相关单位和个人在项目承揽、投资经营、赛事安排等事项上提供帮助，非法收受他人给予的钱款共计折合人民币8103万余元，其中400万元未实际取得。