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进口葡萄酒齐聚进博会，高性价比策略成酒商xaxwaswaswasxilxilx18共识

信息技术——“长期受益于人工智能的板块。”

饮料和酒类是进博会食品及农产品展区六大板块之一。今年进博会期间，来自西班牙、瑞士、斯洛伐克、德国、阿根廷、智利等国家的多个品牌及酒商们带来了全系产品或畅销产品，期待借助进博会平台的品牌溢出效应，重逢老朋友，结识新朋友，促成交易订单。近两年，国内葡萄酒行业面临增速放缓压力，进博会酒商们同样感同身受。相较2019年，部分酒商代理的葡萄酒进口量下降了50％到80％。面对挑战，坚持产品品质，不盲目参与价格战，走高性价比路线，维护好圈层消费，成为进口酒商们的共同选择。第七届进博会上，瑞士葡萄酒酒商带来了多款畅销酒。新京报记者郭铁摄多名酒商“七刷”进博会连续七年参展进博会的上海昊乐国际贸易有限公司，今年展出了20多款阿根廷原产葡萄酒。作为进博会的“老朋友”，该公司董事长王世成对首次参展进博会的经历仍记忆犹新。2018年首届进博会上，王世成是为数不多的葡萄酒展商之一，成功吸引到各地采购商关注，一举签下多个订单。这一消息在行业内传开后，自第二届进博会开始，来自美国、智利、法国、瑞士、德国、西班牙、斯洛伐克等国家的进口葡萄酒品牌及酒商们争相参展，享受这一国际平台带来的品牌溢出效应及市场红利。在国内葡萄酒消费增速放缓的当下，许多进口酒商压缩了市场预算，参与专业酒展及进博会这样的大型国际平台，成为许多进口酒商突围的方式之一。瑞士葡萄酒酒商正在向记者展示葡萄酒。新京报记者郭铁摄主营美国、智利葡萄酒的上海添邦酒业发展有限公司销售人员周女士坦言，进博会是企业对外展示品牌形象的重要窗口，在这里同样也能感受到行业竞争的激烈程度。此次参展，添邦酒业带来了全线产品，涉及100多个SKU，价位从百元左右到几千元不等。为吸引更多客户，其展台自11月6日起开展试饮活动。本届进博会上，位于食品及农产品馆的瑞士中心，一次性展出3家瑞士葡萄酒酒商的产品。与法国、澳大利亚、西班牙、意大利、美国、智利等新、旧世界葡萄酒相比，瑞士葡萄酒品质在固定消费圈层中有良好口碑，但在国内市场名气远不如法国、澳大利亚产区知名酒庄。瑞士唐伯里尼葡萄酒代理商苑月明告诉新京报记者，此次参展他带来了5款畅销酒，价位在200元到898元不等。尽管售价亲民，但品质可与市面上600元到2000多元的产品相媲美。参展进博会，就是为了让更多人看到瑞士葡萄酒的品质。进口葡萄酒直面挑战在国内葡萄酒市场增速放缓的背景下，进口酒商将直面更多挑战。海关总署数据显示，2023年，我国累计进口葡萄酒24.3万千升，同比下滑25.67%；累计进口金额约77.86亿元，同比下滑19.41%。另据国家统计局数据显示，2024年1—6月，我国葡萄酒累计产量为6万千升，累计下降6.3%。中国酒业协会葡萄酒分会秘书长火兴三在近日举行的“2024中国葡萄酒T6领军企业峰会”上表示，葡萄酒产业发展主要面临全球经济处于脆弱环境、葡萄酒向大众市场的细分转型、全球葡萄酒市场供求失衡的三大问题。在全球酿酒葡萄产量下滑的大背景下，红葡萄酒市场份额显著下降，跌幅达25%，白葡萄酒的市场占比上升至49.3%，桃红葡萄酒实现1.3%的增长，反映出特定消费群体对此类葡萄酒的需求正逐渐增加。第七届进博会上，展出的阿根廷原产葡萄酒。新京报记者郭铁摄周女士坦言，添邦酒业主要以企业团购客户为主，销售渠道相对固定，销量目前划算稳定，但依然能感受到客户消费行为的变化。“有些客户之前会一次性购买一两箱酒，喝不掉会在家里存两瓶。现在很少有囤货行为，需要几瓶就拿几瓶，消费价位也较从前有所下降。”这种变化给酒商带来的直接影响是葡萄酒进口量的下降。与2019年相比，添邦酒业葡萄酒进口量下降了一半左右。王世成也向新京报记者证实，今年葡萄酒消费下行比较明显，2019年其葡萄酒年进口量可达到二三十个集装箱，今年到现在为止只进口了5个集装箱。本届进博会，他展出的葡萄酒数量也较往年有所减少，一部分原因是受市场环境影响，另一部分原因是出于维持老客户考虑。高性价比战略突围面对挑战，进口葡萄酒商们普遍采取的策略是走品质路线，同时兼顾市场接受程度。王世成告诉新京报记者，在进口葡萄酒整体缩量的情况下，个别产品反而能做到逆势增长。其运营的“Casarena505”系列葡萄酒，今年已多次出现断货情况。究其原因，一是该系列在国内运营十几年，具备一定的品牌积淀，客户群体较为稳定；二是走高产品性价比路线，尽管售价仅在200元左右，但品质并不差；三是与产地酒庄配合，实施控货稳价，给予渠道合理利润，不盲目参与价格战。“做红酒一定要精耕细作，行业里有很多急功近利的例子，比如一款酒成本只有30元，有酒商上来就卖200元，把关系好的朋友销售一圈后，后面降价销售，结果卖不动。原来市场上有好多名酒庄，做着做着就死掉了，原因就是一打价格战就把品牌做臭了。”王世成说。坚持走品质路线的还有苑月明。他在国内代理销售唐伯里尼葡萄酒已有十几年，其间有不少电商平台希望他把产品拿到线上销售，但他对此持谨慎态度，主要担心仿品出现后影响其产品口碑。苑月明坦言，其所售200多元的产品与市面上600多元的产品品质相当，售价800多元的产品可与市面上2000多元产品品质相媲美。之所以能够实现高性价比，在于公司坚持微利策略，同时去掉大众销售渠道的中间环节，走圈层消费，扩大产品口碑。截至目前，他的客户群体及产品销售均较为稳定。“品质是最好的口碑，这几年我没做过广告，有固定的消费圈层。”瑞士莫兰酒庄代理商、恪佳（上海）酒业经营有限公司创始人夏闻佳认为，进口葡萄酒不一定要走大众路线，“如果已经到了卷价格的底部，可能意味着你已经无路可走。”新京报首席记者郭铁编辑唐峥校对陈荻雁来阅读我的更多文章吧郭铁新京报记者记者主页

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编辑:马宏宇

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